ý niệm bản ngã và lối sống

BÀI THUYẾT TRÌNH 
ĐỀ TÀI: Ý NIỆM BẢN NGÃ VÀ LỐI SỐNG

1


Ý NIỆM
BẢN NGÃ
VÀ LỐI

Ý niệm
bản ngã

SỐNG

Bản chất
lối sống

2


Ý NIỆM BẢN NGÃ (SELF-CONCEPT)
Là toàn bộ suy nghĩ và cảm xúc của cá nhân về bản thân
mình. Đó là sự nhận thức và cảm xúc của cá nhân về bản
thân mình. Nói cách khác, ý niệm bản ngã của bạn được
tạo ra bởi thái độ mà bạn dành cho bản thân mình.

3


Được chia làm 4 phần cơ bản:

Các khía cạnh của ý
niệm bản ngã
Bản ngã riêng tư

Ý niệm bản ngã thực tế Ý niệm bản ngã lý tưởng

Cách thức tôi thực sự

Cách thức tơi muốn

nhìn nhận bản thân

nhìn nhận bản thân

mình

Bản ngã xã hội

Cách thức người khác

Cách thức tôi muốn

thực sự nhìn nhận bản

người khác nhìn nhận

thân tơi

bản thân tơi
4

Ý NIỆM BẢN NGÃ TƯƠNG HỖ/ ĐỘC LẬP
Ý niệm bản ngã tương hỗ: nhấn mạnh mối quan hệ gia đình,
văn hóa, cơng việc và xã hội. Các cá nhân có ý niệm bản ngã
tương hỗ có xu hướng dễ bảo, lấy xã hội, tổng thể, gắn kết và
mối quan hệ làm trọng.
Họ định nghĩa bản thân trong những vai trò xã hội, mối quan
hệ gia đình và những điểm tương đồng với các thành viên khác
trong nhóm của mình.
5


Vào ngày lễ Trung Thu, mọi người có xu hướng mua bánh, lồng đèn,
trang phục Trung Thu để cùng nhau chung vui và tận hưởng lễ hội
6


Knorr quảng cáo sản với hình ảnh gia đình và
slogan: “Vị ngon tròn yêu thương” đề cao giá trị gia
7


o Ý niệm bản ngã độc lập:
Nhấn mạnh mục tiêu, các đặc tính, thành tựu và mong muốn cá
nhân. Các cá nhân có ý niệm bản ngã độc lập có xu hướng chủ
nghĩa cá nhân, tự quản, tự chủ và độc lập. Họ định nghĩa bản
thân theo những gì họ đã làm, những gì họ có và đặc tính cá
nhân của họ.

8


VD: Trong 1 nhóm, 1 cá nhân có
ý niệm bản ngã độc lập khi
người đó có phong cách riêng,
cá tính khác với những người
cịn lại trong nhóm.

9


10


 Tài sản: có thể được xem là có ý nghĩa rất lớn đối với 1 cá nhân. Chúng cũng có
thể là những thứ nhỏ hơn mang theo ý nghĩa đặc biệt.
11


 BẢN NGÃ MỞ RỘNG (EXTENDED SELF)

Bản
ngã

Bản ngã mở
rộng
Tài sản
12

Con người có xu hướng định
nghĩa bản thân theo tài sản

Một số tài sản không chỉ là sự

của họ

biểu hiện của ý niệm bản ngã
của 1 người mà còn là 1 phần
khơng thể thiếu trong ý thức về
cá tính

13


VD: Trong bộ phim Vút Bay lấy từ 1 câu chuyện có thật ở ngồi đời, người chủ
nhà trong phim cương quyết từ chối nhà thầu để giữ lại ngôi nhà của mình.

14


ỨNG DỤNG TRONG MARKETING
● Thông điệp khiến khách hàng

● Thương hiệu có thể trở thành bản

tiềm năng hình dung sự sở hữu

ngã mở rộng của cá nhân khi cá nhân

sản phẩm có thể dẫn tới những

đó coi những thương hiệu quan trọng

đánh giá sản phẩm tích cực

như là một phần ý niệm bản ngã của
mình.


 ĐÁNH GIÁ Ý NIỆM BẢN NGÃ
Áp dụng ý niệm bản ngã trong marketing đòi hỏi những ý niệm này
phải đo lường được.
Phương pháp đánh giá phổ biến nhất là phân biệt ngữ nghĩa
học .

16


1. Nghiêm khắc

Mỏng manh

2. Dễ kích động

Bình tĩnh

3. Khơng thoải mái

Thoải mái

4. Thống trị

Cam chịu

5. Tiết kiệm

Nng chiều

6. Dễ chịu

Khó ưa

7. Đương đại

Lạc hậu

8. Quy cũ

Vơ tổ chức

9. Lý trí

Cảm xúc

10 .Trẻ trung

Chính chắn

11. Trang trọng

Thân mật

12. Chính thống

Tự do

13. Phức tạp

Đơn giản

14. Không màu

Sặc sỡ

15. Khiêm tốn

Tự phụ

Thang đánh giá cho ý niệm bản ngã, khái niệm cá nhân và khái niệm sản phẩm

17


Nike đã sử dụng công cụ đánh giá ý niệm bản ngã với Serena Williams để
hiểu rõ mong muốn của đối tượng phụ nữ trẻ về trang phục thể thao nữ.

18

 SỬ DỤNG Ý NIỆM BẢN NGÃ ĐỂ ĐỊNH VỊ
SẢN PHẨM

Những nỗ lực theo đuổi ý niệm bản ngã lý tưởng hay duy
trì ý niệm bản ngã thực tế thường liên quan tới việc mua sắm
và tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ và phương tiện truyền
thông.

19


Sản phẩm
Hình ảnh
thương hiệu

Hành vi
Mối quan hệ
Giữa ý niệm bản
ngã và hình ảnh
thương hiệu

Tìm kiếm sản phẩm
và thương hiệu cải
thiện duy trì ý niệm
bản ngã

Sự hài lịng
Việc tiêu dùng đóng
góp vào ý niệm bản

ngã mong muốn

Khách hàng
Ý niệm
bản ngã
Tái củng cố ý niệm bản ngã

Mối quan hệ giữa ý niệm bản ngã và hình ảnh thương hiệu
20


• Những người làm marketing nên cố gắng để phát triển hình ảnh sản phẩm phù hợp
với các ý niệm bản ngã cuả thị trường mục tiêu.
• Khách hàng duy trì và củng cố ý niệm bản ngã của mình khơng chỉ qua những gì họ
tiêu dùng mà cịn bởi những gì họ tránh sử dụng.
• Mức độ “phù hợp hình ảnh cá nhân” ảnh hưởng tới sự u thích và chọn lựa
thương hiệu phụ thuộc vào sản phẩm, hoàn cảnh và các nhân tố cá nhân.

21


 ĐẠO ĐỨC MARKETING VÀ Ý NIỆM BẢN NGÃ
•

Ý niệm bản ngã có nhiều chiều hướng.

•

Những người làm marketing đã bị chỉ trích vì q đề cao vẻ đẹp được định nghĩa là trẻ
trung, mảnh mai…

"Sự thông minh
của một cô gái
quan trọng hơn
gấp nhiều lần
vẻ ngoài đáng
yêu".

22


o Hãy cân nhắc phát biểu sau của hai người phụ nữ trẻ tuổi:
“Tơi chẳng bao giờ cảm thấy mình trơng ổn cả. Tơi có thể nhìn thấy
những bộ trang phục mình muốn, nhưng tơi biết rằng tơi chẳng bao giờ có
thể mặc chúng cả. Có lẽ tơi nên mặc chúng nhưng tơi q sợ khi mặc vào
nhìn sẽ thật khủng khiếp. Giống như tơi ln cố gắng để nhìn thon gọn
hơn và tơi đốn là mọi người ai cũng vậy”.

23


“Tơi khá hài lịng với mái tóc của mình bởi vì tơi có mái tóc đẹp. Tơi
có thị lực tốt nên tơi khơng cần phải đeo kính hay bất cứ cái gì mà có
thể khiến khn mặt của tơi trơng khác đi so với vốn dĩ của nó. Về
điểm xấu thì có rất nhiều, tơi có khn mặt giống bố. Tơi ước gì mình
có nhiều nét đẹp của mẹ hơn. Tay tơi khá là thơ. Tơi khơng có cái bụng
đẹp”.

24

Những người phụ nữ trẻ tuổi này có ý niệm bản ngã có phần phần tiêu cực do khái
niệm về cái đẹp của họ liên quan tới tiêu chuẩn được phổ bày trên phương tiện
truyền thơng

Các nhà phê bình quảng cáo cho rằng hầu hết các cá nhân tiếp thu những ý niệm thiếu
tích cực vào ý niệm bản ngã của mình bởi rất ít người có thể đạt được tiêu chuẩn cái đẹp
thể hiện trên quảng cáo

25