Tài liệu Ma trận Ansoff pptx

Ma trận Ansoff
Vi t b i Hòa ế ở Đỗ
Th sáu, 04 Tháng 12 2009 17:54 ứ
Hòa - Marketingchienluoc.comĐỗ
ng d ng ma tr n Ansoff trong vi c nh h ng Ứ ụ ậ ệ đị ướ
m c tiêu và ho ch nh chi n l c ụ ạ đị ế ượ marketing.
Ansoff và nh ng l a ch n ữ ự ọ
chi n l cế ượ
Ansoff xác nh 4 kh n ng doanh nghi p có th đị ả ă ệ ể
xem xét xác nh m c tiêu th tr ng:để đị ụ ị ườ
1. Thâm nh p th tr ng ậ ị ườ
(market penetration).
Gi i thi u s n ph m hi n có vào th tr ng hi n ớ ệ ả ẩ ệ ị ườ ệ
h u t c là thâm nh p th tr ngữ ứ ậ ị ườ m t cách h u hi u h n, sâu h n. Ch ng h nộ ữ ệ ơ ơ ẳ ạ nh m thêm nhi u i m ư ở ề đ ể
bán hàng.
2. M r ng th tr ng (new market development).ở ộ ị ườ
M r ng s n ph m hi n có ra th tr ng m i t c là khai phá thêm th tr ng m i nh ng c ng ch v i s n ở ộ ả ẩ ệ ị ườ ớ ứ ị ườ ớ ư ũ ỉ ớ ả
ph m hi n có.ẩ ệ Ch ng h n nh khi th tr ng hi n h u c a Gillette là là th tr ng dao c o râu nam gi i thì ẳ ạ ư ị ườ ệ ữ ủ ị ườ ạ ớ
h ã m r ng sang th tr ng n gi i.ọ đ ở ộ ị ườ ữ ớ
3. Phát tri n s n ph m (new ể ả ẩ product development)
Phát tri n s n ph m m i vào th tr ng hi n h u có ngh a là b sung thêm s n ph m m i vào danh m c s nể ả ẩ ớ ị ườ ệ ữ ĩ ổ ả ẩ ớ ụ ả
ph m hi n có ph c v cho th tr ng hi n ang có. Ch ng h n nh khi THP b sung th c u ng mùi trái ẩ ệ để ụ ụ ị ườ ệ đ ẳ ạ ư ổ ứ ố
cây thêm vào danh m c th c u ng c a mình (n c u ng t ng l c No.1, trà Barley, s a u nành Soya ụ ứ ố ủ ướ ố ă ự ử đậ
No.1, ).
4. a d ng hóa (diversification)Đ ạ
Phát tri n s n ph m m i m th tr ng m i. T c là a d ng hoá ho t ng kinh doanh. Kh n ng n y t oể ả ẩ ớ để ở ị ườ ớ ứ đ ạ ạ độ ả ă ầ ạ
ra nhi u c h i doanh nghi p phát tri n kinh doanh, nh ng c ng hàm ch a nhi u r i ro do doanh nghi p ề ơ ộ để ệ ể ư ũ ứ ề ủ ệ
nh y vào m t l nh v c hoàn toàn m i. Ch ng h n nh khi Kinh ô (bánh k o) m thêm kinh doanh b t ngả ộ ĩ ự ớ ẳ ạ ư Đ ẹ ở ấ độ
s n, Trung Nguyên (cà phê) m h th ng bán l .ả ở ệ ố ẻ
Tóm l iạ
M c tiêu th tr ng là nh ng cam k t s l ng, th ng c a ra nh là nh ng tiêu chu n ánh giá ụ ị ườ ữ ế ố ượ ườ đượ đư ư ữ ẩ để đ

hoàn t t nhi m v trong m t kho ng th i gian, ho c là nh ng i u ki n ph i hoàn thành tr c m t m c th i ấ ệ ụ ộ ả ờ ặ ữ đ ề ệ ả ướ ộ ố ờ
gian c t ra. Tiêu chu n hoàn t t nhi m v th ng c t ra d i d ng kh i l ng hàng bán ra, đượ đặ ẩ ấ ệ ụ ườ đượ đặ ướ ạ ố ượ
doanh thu bán hàng ho c nh ng ch s l i nhu n khác. Còn i u ki n ph i hoàn thành th ng là m t t l ặ ữ ỉ ố ợ ậ đ ề ệ ả ườ ộ ỉ ệ
ph n tr m th ph n và m t s cam k t khác nh là ph n tr m trên t ng s c a hàng thu c m ng l i phân ầ ă ị ầ ộ ố ế ư ầ ă ổ ố ử ộ ạ ướ
ph iố