Tài liệu Giá trị của nghệ thuật thuyết phục pdf

Giá trị của nghệ thuật thuyết phục
Nghệ thuật thuyết phục có thể giúp bạn có được nhiều hơn cả điều
bạn mong muốn, nhanh chóng hơn bất kỳ việc gì bạn có thể thực
hiện. Nó có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Nó có
thể đảm bảo cho quá trình phát triển của sự nghiệp và cho phép
bạn sử dụng tất cả các kỹ năng và khả năng của người khác ở mức
độ cao nhất.

Nghệ thuật thuyết phục giúp bạn có điều bạn muốn

Nghệ thuật thuyết phục sẽ mang lại cho bạn sự ủng hộ và lòng tôn kính
từ các đồng nghiệp, cấp trên và cả cấp dưới. Khả năng thuyết phục
người khác làm điều bạn muốn họ làm có thể giúp bạn trở thành người
quan trọng nhất, luôn chiếm lĩnh vị trí số một trong mọi lĩnh vực và ở
bất cứ nơi đâu.
May mắn là thuyết phục là một kỹ năng, giống như đi xe đạp hay học
ngoại ngữ, không phải là một năng khiếu bẩm sinh. Công việc của bạn
sẽ trở lên dễ dàng hơn nếu bạn biết cách khích lệ và gây ảnh hưởng tới
những người khác, khiến họ ủng hộ và hỗ trợ bạn nhiệt tình hơn, giúp
bạn đạt được mục tiêu đề ra và giải quyết những vấn đề phức tạp nhất.
Bạn có thể thuyết phục người khác giúp bạn hoặc sẽ bị thuyết phục để
giúp họ. Chỉ có thể là thế này hay thế kia. Hầu hết mọi người không
nhận ra rằng mỗi hoạt động của con người đều có liên quan tới cả một
quá trình thuyết phục và gây ảnh hưởng hết sức phức tạp. Và chính vì
không nhận ra, họ thường chính là “nạn nhân” bị thuyết phục chứ
không phải là người đi thuyết phục người khác giúp đỡ mình.
Thuyết phục bằng cách khích lệ người khác
Điểm cốt lõi của nghệ thuật thuyết phục chính là nghệ thuật khích lệ
người khác. Mỗi hành động của con người đều có động cơ vì một thứ
gì đó. Công việc của bạn chính là tìm ra thứ là động lực thúc đẩy người
khác làm việc và sau đó hãy tìm cách cho họ thứ đó. Con người thường

có hai động lực chính: niềm khát khao giành được thứ gì đó và nỗi lo
sợ bị mất thứ gì đó.
Niềm khát khao giành được thứ gì đó sẽ thúc đẩy con người mong
muốn có được nhiều hơn thứ họ có trong cuộc sống. Họ muốn nhiều
tiền hơn, được tôn trọng hơn, được yêu nhiều hơn và hạnh phúc hơn.
Tổng thống Hoa Kỳ Eisenhower từng nói: “Thuyết phục là nghệ thuật
khiến mọi người làm thứ bạn muốn họ làm, và thích việc đó”. Bạn cần
phải luôn luôn suy nghĩ về cách thức bạn có thể khiến người khác làm
những thứ bạn cần họ làm để đạt được các mục tiêu của bạn.
Nỗi lo sợ bị mất mát một thứ gì đó cũng là một động lực thúc đẩy con
người. Nỗi sợ hãi này, dù dưới bất kỳ góc độ nào, cũng thường mạnh
mẽ hơn niềm khao khát giành được thứ gì đó. Con người lo sợ sự thiệt
hại về mặt tài chính, sức khỏe, sự tức giận hay không tán thành của
người khác, bị mất tình yêu thương và mất bất kỳ thứ gì họ phải lao
dộng cật lực để có được. Họ sợ sự thay đổi, rủi ro và sự thất thường bởi
chính sự mất mát đang tiềm ẩn trong đó.
Bất cứ khi nào bạn có thể chỉ cho một người thấy rằng họ có thể tránh
được sự mất mát bằng cách làm thứ bạn muốn họ làm, bạn có thể gây
ảnh hưởng tới họ và họ sẽ làm điều bạn muốn.
Nghệ thuật thuyết phục đỉnh cao nhất là khi bạn có thể chỉ cho người
kia thấy rằng nếu thực hiện điều này họ sẽ vừa giành được thứ gì đó
vừa tránh được tổn thất.