Tài liệu Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 7) doc

3. Xác định cầu ở thị tr ờng mục tiêu

!"#$%&'
()
- Xác định tổng cầu
*+,-$./012,341
1/5678)
9:/4756
7;<=>!
?@%67A)
?*,%'A)
?@,'AB"B$B
=C5/)
D;,"<! E
F
G<
HC5E
F
!@%67IHJKL#
!@%673MN 1
#
<!@%67O23#
!*,/431)
- Xác định hệ số co giãn của cầu
-6PQ1$%&'%M7(
;,!
Độ co giãn của cầu theo giá = Tỷ lệ % biến đổi cầu/tỷ lệ % biến đổi
giá
Q R
/
G IESELSITSTL

H4153C677$%R
/5
O$41"'
2Q1%3)D,U
:/4R
/
)
LF43$%66$V%<N
&735<3)
LE=051W3
)
HQ 3;2B 6JR
/
5?
/47M1"'CX61%M
J$)
4. Xác định chi phí phục vụ cho việc định giá
YZJI(L
5. Phân tích hàng hoá và giá cả của đối thủ cạnh tranh
[N 74MQ6!
?H;5567N-
J3'$ \]#2'3<
$ \'%'])
?TBJ:]5:Q1J$'%'
]
?Y]5,2J ,'%'
])
9:475N6C:
/$!
?DV3 $5$:-$ \'%

'1BJ%<N$ \
?H1W:1$4
67'%''=1^
6. Lựa chọn ph ơng pháp định giá
[N 3($V/
>!/4J#( '3
#]#)
Phơng pháp định giá dựa vào chi phí
MQ5A,J:6JW:
$ $ \)@BQ62$%::
$ \/4J!
9(_26&_
D;,26&IJL6!
Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
*,6&/431C:J($ \5XC
:J()9:]Q5`&Q(
aJ/ $!
b $V/CJ/431,$!
DJ1"!cd)ddd
DJ%!edd)ddd)ddd
@%67/431!fd)ddd$ \
gC5J$ \'$.6!
DJ%
DJGDJ1"h?????????????????????????
 @%$ \
edd)ddd)ddd 
Gcd)dddh??????????????????????? G ci)ddd
 fd)ddd
b 1$ /431,6&UfjJOQ
)*,/431$.6!

b/431 G DJ$ \Ichd)UfL
G ci)dddkIchd)UfLGUd)ddd
l=XC:/431,6&5m]Udj
)*,b/431$.6!
T_26&J_7/"1O
N6J/$!Thø nhÊt,C 5/nJ5J$ 6]67
3:$7)Thø hai,3 /
2$V/Q5O'=
$.CM4)O1C3 A :$4]
)Thø ba,Q K5C  7$4
;K )[$.3;a3
6AmO0O31767;K
>%=W)
HQCN:A &5$
Q7X4$476P)oO!Thø nhÊt5
DJ$ \ ci)ddd
b/431G G GUd)ddd
c?86j6& c?d5U
C&W<$4 '$4,'3)
Thứ hai53CC:/7$4])
T26&JZJ73,/4
3141 7,/43153/
]")
9(67 p%
* Định giá theo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu: 9BQ623'
$J)H(Q/
$ 8$67%
IqrsL)
D;,(67
D;,JC$. $ 48

$67IqrsL=%6Udj51 7,
,MJ6J)
* Phơng pháp hòa vốn!9:C:6],
5,M3%67C:C:]<Q;I"L67
%56C:$V/_
%_Q_>%_)
9>%7BQ/4"/IHqL"
JIHDL)9"/"J$.,
7=6_:%_)
g%6767Iqrs%L7K
3 N"/"J)[C7<Q1
3%67 67,/431?
,)
g%67]677(;,!
Giá (đảm bảo lợi
nhuận mục tiêu)
= Chi phí đơn vị +
Lợi nhuận mong muốn
tính trên vốn đầu t/
Số l/ợng tiêu thụ
g%6t7% G
DJJ%
b?DJ1"
9:u7_ph¬ng ph¸p hoµ vèn_`&Q(aJ]$
BQ)
b $V`C$%6'/v5$ $ \Y$!
?DJ1"S$ \ ! cd)ddd
?DJ% ! edd)ddd)ddd
?w7IqrsL G Udj
?% ! c)ddd)ddd)ddd

?H"67!Udjc8G Udd)ddd)ddd
gC5/5J67,/4313
$.: $>/MBQ)
g%6t7]
67
Σ DJ%hΣw7
b?DJ1"
G