Mô tả chi tiết cách thức thâm nhập thị trường sản phẩm dịch vụ vào quốc gia nhóm đã chọn

I■

K45 - MR001

MARKETING
QUỐC TẾ
GIẢNG VIÊN: TS. ĐINH TIÊN MINH

GA4 - NHÓM 03


THÀNH VIÊN
NHĨM

0
1

Phạm Thái Kiệt

0
2

Vịng Thu Mần

0
3

Hồ Huy Giang

0
4

0
5
0
6
0
7
0
8

Phạm Văn Khải
Lê Hoàng Huy
Lương Thụy Kiều My
Đoàn Thị Quỳnh Như
Cao Ngọc Phương Trinh



GA4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Mô tả chi tiết cách thức thâm nhập thị trường sản phẩm/ dịch
vụ vào quốc gia nhóm đã chọn.


NỘI DUNG
Phương thức thâm nhập
Lợi ích và thách thức
Nhà quản trị xuât khâu
Phương thức hợp tác
Chiên lược Marketing

01

PHƯƠNG THỨC
EMC

CƠ vân nghiên cứu thị trường

EMC giúp Coolmate có được chiến lược thâm nhập thị trường
Thái một cách tôt nhât có thể bằng cách giúp thương hiệu trả lời
những câu hỏi:
• Sản phẩm của Coolmate có hữu ích và có phù hợp với văn hố
hay thói quen, xu hướng tiêu dùng của nam giới Thái không? ^
Mức độ phù hợp của sản phẩm.
w

''.•119

.<

9

1

J

• Đưa ra tiêm năng cạnh tranh với khoảng giá của Coolmate.
-

À•

EMC hỗ trợ các
hoạt động:


02

PHƯƠNG THỨC
EMC

Hỗ trợ hoạt động phân phơi

• Coolmate hoạt động chỉ qua kênh Online, cho nên họ cần EMC
có nguồn lực mạnh về thương mại điện tử như hệ thông vận
kho, vận chuyển,... để giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng
dễ dàng hơn.
•

EMC hỗ trợ, cung cấp các hồ sơ, mơ tả cơng ty phân phơi tiềm
năng.

•

EMC cũng giúp thương hiệu xác định lợi ích của một đơi tác
tiềm năng khi làm việc với thương hiệu.

EMC hỗ trợ các
hoạt động:

03

PHƯƠNG THỨC
EMC

Hơ trợ việc xúc tiên bán hàng

EMC có thê chịu trách nhiệm từng phân hoặc tồn bộ đơi với
• Việc xúc tiên bán hàng,
• Sự sắp xêp cho các khoản tín dụng,
• Thực hiện việc giao nhận hàng hố,
• Nghiên cứu thị trường và các thông tin về vấn đề tài chính,
• Bằng phát minh sáng chê và các loại giấy phép.

EMC hô trợ các
hoạt động:


Ở Việt Nam, Coolmate đã đạt được những con số vô cùng
ấn tượng trong việc kinh doanh suốt 3 năm qua:
Doanh số tăng 6 lần (2020)
98% khách hàng hài lòng với chất lượng sản
phẩm/chất lượng mua sắm
47% khách hàng quay lại mua hàng trong vòng
2 tháng
200,000 đơn hàng được giao đi.

LÝ DO

CHỌN EMC

Tốc độ tăng trưởng tiếp cận trên website
là 15-20%/tháng
Doanh thu năm 2020 là 39 tỷ đồng.
Lợi nhuận khoảng 5-6 tỷ đồng.

~


TUY NHIEN:
•
•
•
•

•

Quy mơ doanh nghiệp vẫn cịn nhỏ.
Nguồn kinh phí cịn hạn chế, khơng thể đảm
trách tồn bộ hoạt động Marketing xuất khẩu.
Chưa có kinh nghiệm xuất khẩu hàng hố sang
các nước trên thế giới.
Chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh
xuất khẩu.

LY DO
CHON
các thương hiệu
Thái ^ CầnEMC

sự

Còn quá mới so với
quốc tế cũng như nội địa
hỗ trợ về các hoạt động
được nhiều người biết đến và tin dùng :
■> i Â

Marketing
íf

để


sản phẩm.


^

Vì

vậy,

EMC

đóng

vai

trị

như

một

phịng

Marketing độc lập và chịu trách nhiệm trực tiếp
với Coolmate, chức năng chính là tiếp xúc với
khách hàng nước ngồi và thực hiện các giao dịch
bán hàng.

LÝ DO
CHỌN EMC


1. LỢI ÍCH VÀ
THÁCH THỨC CỦA
PHƯƠNG THỨC


LỢI ÍCH
Được xử lý bởi bên trung gian, từ vận chuyển quốc tế
đến các khía cạnh pháp lý và tài chính của thương mại
tồn cầu.
Khơng u cầu kinh nghiệm về kiến thức xuất khẩu
nên Coolmate không cần phải tuyển thêm nhân sự.
EMC gián tiếp có thể khai thác các mối quan hệ đối
tác hiện có, do đó Coolmate có thể mở rộng toàn cầu
nhanh hơn và tăng doanh số bán hàng của mình.

Bên cạnh đó, Coolmate khơng cần phải đầu tư thời
gian và ngân sách để tìm người mua.


THÁCH THỨC
• Sở hữu ít tỷ suất lợi nhuận hơn, vì lợi nhuận sẽ được chia cho nhà
xuất khẩu hoặc các đại lý.
-TJ

A 1 •Ẳ

•r9

9

1Ẳ

• It qun kiêm sốt hơn giá cả sản phẩm.
• Phụ thuộc quá nhiêu vào cam kết với đối tác và nếu người trung
gian làm việc kém năng lực hơn, gây ra sự cản trở hoạt động xuất
khẩu và bán hàng nói chung của Coolmate.
• Khơng sở hữu mối quan hệ với khách hàng và không thê cung cấp
các dịch vụ giá trị gia tăng.
• Khơng thê thực hành tìm hiêu vê thị trường; khơng thê phát triên
giao tiếp, xu hướng thị trường và người tiêu dùng.


3. NHÀ QUẢN TRỊ
XUẤT KHÂU

A.
NextTech


A.
NextTech


A.
• Đặc biệt, Boxme là cơng ty cổ phần dịch vụ hậu cần
NextTech
kho vận trong hệ sinh thái của tập đồn NextTech
Group. Sở hữu nền tảng cơng nghệ vững mạnh và kinh
nghiệm lâu năm trong ngành e-logistics, cung cấp giải
pháp hỗ trợ cho hàng triệu khách hàng trên khắp thế
giới trong lĩnh vực bán hàng trực tuyến, thương mại
điện tử và bán hàng xuyên biên giới. Hiện tại công ty
này đã triển khai dịch vụ tại Việt Nam, Thái Lan,
•■Indonesia, Malaysia, Mỹ và đang có nhiều hướng mở
rộng sắp tới.
=> Đây chính là trung gian vận chuyển đầy tiềm năng
cho mơ hình EMC mà Coolmate đã lựa chọn.


B.
Boxme

Sứ mệnh

Cơng
nghệ:
làm
chủ
cơng
nghệ
trong
q
trình
thống và kết nối đối tác, đồng thời tạo ra một trải nghiệm tự
động và xuyên suốt, đồng nhất cho khách hàng khi sử dụng
Boxme.

B. Boxme
Giá trị cốt lõi

Am hiểu địa phương: Sự am hiểu địa phương giúp phá vỡ các
rào cản thương mại, văn hóa và ngơn ngữ. Với sự hiện diện &
mạng lưới đối tác rộng khắp của Boxme, khách hàng có thể gia
nhập thị trường Đơng Nam Á một cách nhanh nhất.
Chăm sóc khách hàng: đơn giản hóa việc hỗ trợ khách hàng
bằng một kết nối duy nhất với đội ngũ vận hành và áp dụng một
quy trình thống nhất cho tất cả các thị trường.

phát

triển

hệ

B.
Boxme


B.
Boxme
Dịch
vụ cung cấp
Dịch vụ Thuê Kho - Hoàn tất đơn hàng: Lựa chọn lưu trữ
hàng hố tại bất kì kho hàng nào trong mạng lưới của Boxme và
sẽ giữ tối ưu tồn bộ quy trình từ lưu kho, đóng gói, vận chuyển
với chi phí và thời gian tối thiểu.
Vận chuyển xuyên biên giới và giao hàng: Giải pháp quản lý
vận chuyển quốc tế và giao hàng chặng cuối của Boxme được
thiết kế chuyên biệt bởi các chuyên gia logistics, phù hợp với
từng quốc gia trong khu vực Đông Nam Á nhằm đảm bảo mang
đến những dịch vụ tốt nhất.