Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (4)

CHỦ ĐỀ
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA COCA COLA
Nhó
m9


GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH
NGHIỆP COCA COLA
Phát
minh

John
Stith
Pemberton

Mụ
c
đíc
h

Nguồn gốc ra đời của

Jacobs
Phamarcy


GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH
Hoạt
Lĩnh vực
Trụ

sở
chính
NGHIỆP COCA
COLA
động
trên
KD:
tại Atlanta,
bang Georgia
Đổi mới Thế
giới và Làm
nên Sự khác
biệt Sứ

COCA
COLA

200 quốc
gia

Nước
giải khát

mệnh
Tầm nhìn


THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA COCA COLA

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đa dạng hóa
chủng loại,
nhiều mẫu mã,
hương vị.


CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
TÔI ĐANG
ĂN KIÊNG

Đáp ứng mọi
nhu cầu của
người tiêu
dùng.


CHIẾN LƯỢC GIÁ
Tuân theo
nguyên tắc
phân biệt giá
cấp độ 2

ĐỊNH
GIÁ

Cảm
nhận của Giảm giá và chiết khấu
người tiêu cho Khách hàng lớn

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Xóa sổ những
Mơ hình phân
điểm bán nhỏ và
phối hàng tiêu
trung bình khỏi
dùng nhanh
trường
(FMCG)VIỆT 3 nhà máy sảnthị
xuất
lớn tại 3
NAM miền Bắc Trung Nam

Nơi nào có người, nơi
đó có Coca Cola


CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Qua nhiều thập kỷ
vẫn nhất quán trong
việc truyền tải một


CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO
“SHARE A COKE”

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO
Kết
“SHARE A COKE” nối

In
150
tên phổ
biến
nhất lên
vỏ chai
và lon.

Thơng
điệp

( 95 phiên bản
khác nhau)

67 tên riêng, 8
tên gọi gia
đình, 20 cá tính
VIỆT “Trao
Coca
độc đáo.
Cola, cả nhà vui
2 NAM
Key
Messages thả ga” và

Kết

quả

Đoàn
viên
Chia sẻ những
giây phút
thoải mái bên
nhau
Hơn 250 triệu chai
được
bánlượt
200.000
Like
40.000 cuộc
thảo luậnkết quả
548.000
tìm kiếm


ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
MARKETING
Chiến lược sảnCỦA
ChiếnCOCA
lược giáCOLA
ƯU
ĐIỂM

NHƯỢC
ĐIỂM

phẩm đa dạng linh hoạt trong
hóa, đáp ứng từng giai đoạn,
mọi nhu cầu hệ thống phân
Chiến
lượcdùng.
truyềnphối
thông
người tiêu
rộng rất
lớn. ấn
tượng và thu hút với nhiều ý tưởng
độc đáo, sáng tạo, thể hiện cảm
giác mới lạ.

Tiêu tốn nhiều chi
phí, ngân sách.


GIẢI PHÁP
Tập trung
vào
sản
phẩm chủ
lực,
thị
trường chủ
chốt.
Nghiên cứu và
tìm ra nguồn
nguyên

liệu
mới để tiết
kiệm chi phí.

Cải tiến cơng
nghệ, chất lượng
sản phẩm để đáp
ứng
nhu
cầu
khách
hàng,
nâng cao khả
rộng
năngMở
cạnh tranh.
thêm
kênh
phân phối và
triển khai các
chiến
dịch
tiếp thị đến
trực
tiếp


THANK YOU!