hoạt động quản trị tại công ty & định hướng phát triển

Mục lục
Phần I: Giới thiệu cung về công ty
1.1quá trình hình thành và phát triển của công ty
1.2 Chức năng của công ty
1.3 Nhiệm vụ của công ty .
Phần II: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1 Tóm tắt kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
2.2 Kết quả kinh doanh của công ty trong 4 năm 2006 – 2010
Phần III : Hoạt động quản trị tại công ty & định hướng phát triển
3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
3.2 Nguồn nhân lực của công ty
3.3 Khả năng tài chính của công ty
3.4 Định hướng chiến lược của công ty
3.4.1 Định hướng phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật
3.4.2 Định hướng phát triển thị trường thương mại


1
Mở đầu
Việt Nam là đất nước có nền kinh tế thị trường còn non trẻ, quá trình đổi mới
và phát triển kinh tế của đất nước đòi hỏi sự giao lưu hợp tác kinh doanh với quốc
tế . Xuất nhập khẩu là hoạt động đàu tàu trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi
quốc gia.
Công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam là một đơn vị hoạt động trong lĩnh
vực xuất nhập khẩu (XNK) .Công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam không ngừng tự
đổi mới vượt qua mọi khó khăn ,trở ngại để hoàn thiện .duy trì và phát triển, hiện
nay công ty đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực xuất
nhập khẩu (XNK) .
Công tycổ phần INTIMEX Việt Nam có trụ sở chính tại :
96 Trần Hưng Đạo – Hà Nội .
2

Phần I: Giới thiệu chung về công ty
1. 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Vào cuối những năm 1970, cùng với việc đẩy mạng sản xuất , nhà nước ta
từng bước mở rộng trao đổi hàng hoá nội thương và hợp tác xã với nước ngoài , đáp
ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước .
Ngày 23/6/1979 theo đề nghị của Bộ Nội Thương và sự nhất trí của Bộ
Ngoại Thương , Thủ tướng ra quyết định giao cho Bộ Nội Thương phụ trách việc
trao đổi hàng hoá nội thương và hợp tác xã với nước ngoài . Việc trao đổi này nhằm
mục đích bổ sung cho nguồn hàng nhập khẩu chính ngạch tăng lên và mặt hàng lưu
thông trong nước , phục vụ tốt hơn cho đời sống nhân dân.
Ngày 10/8/1979 Công ty xuất nhập khẩu Nội thương và Hợp tác xã chính
thức được thành lập , gọi tắt là Công ty xuất nhập khẩu Nội thương . Đây là trung
tâm xuất nhập khẩu của ngành nội thương , có nhiệm vụ thông qua xuất nhập khẩu
cải thiện cơ cấu quỹ hàng hoá do ngành Nội thương quản lý đồng thời góp phần dẩy
mạnh xuất khẩu .
Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ
Nội Thương thông qua nghị định số 225/HĐBT đã chuyển Công ty xuất nhập khẩu
Nội Thương và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội Thương thành tổng công ty xuất nhập
khẩu Nội Thương và Hợp tác xã.

Theo quyết định số 496/TM-TCCB của Bộ trưởng Bộ Thương Mại ngày
20/3/1995 , công ty xuất nhập khẩu Nội thương và Hợp tác xã Hà Nội được đổi
thành công ty xuất nhập khẩu – Dịch vụ – Thương Mại , tên giao dịch là
INTIMEX . Việc đổi tên đã phản ánh được tình hình hoạt động kinh doanh theo cơ
chế thị trường và nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội . Trên cơ sở đó ngày 24/6/1995 ,
căn cứ vào nghị định 95/CP ngày 04/12/1995 của Chính phủ , Bộ trưởng Bộ
Thương Mại đã chính thức ra quyết định phê duyệt tổ chức và hoạt động của công
ty xuất nhập khẩu – Dịch vụ – Thương Mại , công nhận công ty là doanh nghiệp
nhà nước trực thuộc Bộ Thương Mại .
Ngày 01/08/2000 Bộ Thương Mại có quyết định số 1078/2000/QD-BTM về

việc đổi tên công ty XNK- Dịch vụ – Thương Mại thành công ty xuất nhập khẩu
INTIMEX . Công ty INTIMEX được hình thành từ ba công ty : công ty xuất nhập
3
khẩu Nội thương , Hợp tác xã Hà Nội , công ty Hữu Nghị trực thuộc Bộ Thương
Mại . Năm 1995 , theo quyết định số 540 TNM ngày 24/6/1995 của Bộ Thương Mại
quyết định sáp nhập thêm công ty GEVINA vào công ty INTIMEX. Vào cuối tháng
6 thực hiện quyết định của Bộ Thương Mại về việc sáp nhập thêm công ty Nông thổ
sản vào công ty INTIMEX .
Hiện nay công ty đã cổ phần hóa thành công và phát triển hoạt động kinh
doanh của mình với tên gọi : Công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam
Công ty có tên giao dịch đối ngoại là FOREIGN TRAGE ENTERPRISE
INTIMEX ( viết tắt là INTIMEX) .
Trụ sở chính đặt tại 96 Trần Hưng Đạo – Hà Nội
1.2 Chức năng của công ty
Mục đích của công ty là thông qua hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu ,
sản xuất , gia công, kinh doanh thương mại và dịch vụ thương mại phục vụ cho xuất
khẩu . Ngoài ra công ty còn kinh doanh khách sạn , hợp tác đầu tư , liên doanh liên
kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nước theo luật pháp Việt Nam để phát
triển sản xuất , khai thác vật tư , nguyên liệu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu
dùng xã hội và tạo nguồn hàng hoá cho xuất khẩu .
Công ty hoạt động theo nội dung sau :
- Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác . Xuất khẩu các mặt hàng nông lâm
thuỷ hải sản , thực phẩm chế biến , tạp phẩm , thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng
khác do công ty sản xuất chế biến , gia công hoặc liên doanh liên kết tạo ra.
- Trực tiếp nhập khẩu và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng vật tư ,
nguyên liệu , hàng tiêu dùng , phương tiện vận tải , kể cả chuyển khẩu, tạm nhập tái
xuất .
- Tổ chức sản xuất lắp ráp , gia công , liên doanh , liên kết , hợp tác đầu tư,
với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để sản xuất hàng xuất khẩu và hàng tiêu
dùng .

- Kinh doanh nhà hàng , khách sạn , du lịch . Dịch vụ phục vụ người Việt
Nam ở nước ngoài . Bán buôn , bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh
doanh sản xuất , gia công , lắp ráp .
1.3 Nhiệm vụ của công ty .
Xây dựng và tổ chức thực hịên các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn về sản xuất,
kinh doanh xuất nhập khẩu , gia công – lắp ráp – kinh doanh thương mại , dịch vụ
thương mại , kinh doanh khách sạn du lịch , liên doanh đầu tư trong nước và ngoài
4
nước ,… Theo đúng luật pháp hiện hành của Nhà nước và hướng dẫn của Bộ
Thương Mại .
Xây dựng các phương án kinh doanh , sản xuất và dịch vụ phát triển kế
hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty .
Chấp hành luật pháp Nhà nước , thực hiện các chế độ chính sách về quản lý
và sử dụng tiền vốn , vật tư , tài sản , nguồn lực , thực hiện hạch toán kinh tế , bảo
toàn và pháp triển nguồn vốn , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước .
Quản lý toàn diện , đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên
chức theo pháp luật , chính sách của nhà nước và sự phân cấp quản lý của Bộ để
thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty chăm lo đời sống , tạo điều
kiện cho người lao động , thực hiện phân phối công bằng và thực hiện vệ sinh môi
trường .
Kinh doanh theo mục đích thành lập doanh nghiệp và theo ngành nghề đã
đăng ký kinh doanh .
Chủ động trong sản xuất , kinh doanh , trong ký kết các hợp đồng kinh tế
với các bạn hàng trong và ngoài nước về liên doanh hợp tác đầu tư , về nghiên cứu ,
ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất kinh doanh đúng chế độ chính
sách nhà nước .
Được giao và quản lý sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn , tài sản , nguồn
lực được huy động các nguồn vốn khác trong và ngoài nước , được cử đoàn ra nước
ngoài và mời các đoàn nước ngoài vào Việt Nam để đàm phán ký kết hợp đồng theo
đúng pháp luật và chế độ Nhà nước quy định.

Được quyền tố tụng , khiếu nại trước cơ quan pháp luật và vụ việc vi phạm
chế độ chính sách của Nhà nước để bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp và nhà nước
5
Phần II : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1 Tóm tắt kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Trong những năm 1979 -1989, công ty là đơn vị chính cung cấp hàng tiêu
dùng của các nước XHCN cho nhân dân cả nước và tạo ra việc làm cho hàng vạn
người lao động sản xuất hàng hoá xuất khẩu. Công ty XNK Intimex đã góp phần to
lớn vào nhiệm vụ chính trị của Nhà nước giao phó và trở thành doanh nghiệp nổi
tiếng và cung cấp hàng tiêu dùng nhập khẩu của các nước XHCN và thu mua hàng
TCMN xuất khẩu.
Thời kỳ 1989 -1990: công ty XNK Intimex là doanh nghiệp khởi xướng đề
nghị chính phủ cho phép nhập khẩu hàng tiêu dùng của các nước tư bản để thu hồi
ngoại tệ cho người lao động, học tập, công tác ở nước ngoài bước đầu tạo ra nguồn
hàng tiêu dùng mới từ các nước tư bản để cung cấp cho người tiêu dùng trong nước.
Intimex đã trở nên nổi tiếng với mọi người đi lao động, công tác, học tập nước
ngoài trở về Việt Nam thời kỳ này và hoàn thành nhiệm vụ được giao phó, thu về
cho Nhà nước hàng chục triệu USD mỗi năm.
Sau nghị quyết của hội nghị trung ương 6 của trung ương năm 1986 về việc
mở cửa thị trường, Công ty đã cho chuyển đổi kinh doanh theo cơ chế khoán đến
các đơn vị, phòng kinh doanh.
Thời kỳ sau năm 1998: Intimex bước sang trang mới với mục tiêu đẩy mạnh
xuất khẩu nông sản tập trung xuất khẩu cà phê, hạt tiêu Intimex đã tạo ra đột biến
về kim ngạch xuất khẩu. Sau 10 năm Intimex đã trở thành nhà xuất khẩu cà phê,
hạt tiêu hàng đầu cả nước mỗi năm xuất khẩu từ 150.000-200.000 tấn cà phê, từ
10.000-15.000 tấn tiêu, chiếm 20% xuất khẩu cà phê ở Việt Nam và 15% tiêu của
cả nước trở thành doanh nghiệp xuất khẩu nổi tiếng trong ngành thương mại cũng
như trong và ngoài nước.
Từ 2000: Intimex lại bước sang một giai đoạn mới khi tham gia đầu tư các
nhà máy chế biến nông sản như: Nhà máy tiêu sạch tại Bình Dương năm 2002 đầu

tư 20 tỷ, đến nay đã hoàn vốn và có lãi từ năm 2006. Nhà máy tinh bột sắn xây
dựng năm 2003 ở Thanh Chương, Nghệ An lúc đầu là 50 tấn sắn/ngày, đến nay đã
nâng công suất lên 180 tấn/ngày, hàng năm xuất khẩu trên 20.000 tấn từ năm 2007
đã bắt đầu có lãi và trở thành nhà máy lớn nhất Miền Bắc hiện nay. Hiện Intimex
đang đầu tư 2 nhà máy chế biến cà phê chất lượng cao tại Bình Dương và Buôn Ma
Thuột với công suất mỗi nhà máy 20.000tấn/năm. Ngoài ra Intimex còn đầu tư vào
6
nuôi trồng chế biến thuỷ sản tại Diễn Kim - Nghệ An, Đồng Ghép - Thanh Hoá với
diện tích gần 100 ha nuôi tôm công nghiệp được VASEP đánh giá là nơi nuôi tôm
thẻ chân trắng hiện đại và lớn nhất Miền Bắc và nuôi tu hài tại Vân Đồn-Quảng
Ninh với một triệu m
2
mặt biển
Để mở rộng địa bàn hoạt động, Intimex đã thành lập thêm các chi nhánh, xí
nghiệp tại Tây Ninh, Bình Dương, Nghệ An, Đắc Lắc. Ngoài ra đơn vị còn sáp nhập
thêm các đơn vị khác có nhiều khó khăn, thua lỗ như: Công ty nông sản 3 (Bộ
Thương mại), xí nghiệp nuôi tôm Sầm Sơn, nhà máy thủy sản Hoằng Trường (Tỉnh
Thanh Hoá) nhờ đó mà Intimex đã phát triển mở rộng thị trường kinh doanh, sản
xuất cả về lượng và chất.
Một trong những thế mạnh của Intimex nữa là với truyền thống kinh doanh
bán buôn, bán lẻ thời kỳ bao cấp của ngành nội thương với cơ sở vật chất có sẵn,
năm 2001 công ty lần đầu tiên xây dựng siêu thị đầu tiên của ngành thương mại tại
Hà Nội nói riêng và Miền Bắc nói chung. Việc đi tiên phong về phát triển siêu thị
của một doanh nghiệp Nhà nước của ngành thương mại đã thành công và đến nay
Công ty đã có 14 siêu thị và TTTM tại Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Hòa Bình,
Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng, Buôn Ma Thuột. Năm 2008 được người tiêu dùng
bình chọn là siêu thị nổi tiếng: Hệ thống chuẩn siêu thị và TTTM mở rộng trong cả
nước là định hướng chiến lược của Intimex trong thời gian tới.
Trong sự phát triển đổi mới hoạt động kinh doanh thì Intimex cũng là đơn vị tiên
phong của ngành thương mại trong công tác cổ phần hoá, trở thành các công ty mẹ -

con. Năm 2006 có 3 đơn vị của Intimex cổ phần hoá thành công và phát triển mạnh
trở thành doanh nghiệp có doanh thu lớn thứ 5 trong 500 doanh nghiệp tư nhân lớn
nhất Việt năm 2008.
Intimex không chỉ phát triển trong kinh doanh, sản xuất đứng hàng đầu trong
ngành và trong cả nước về một số ngành nghề sản xuất kinh doanh mà còn là nơi
cung cấp nhiều cán bộ lãnh đạo các cấp cho Bộ Công thương, cho tham tán thương
mại các nước, cho các doanh nghiệp khác và cho lãnh đạo các Hiệp hội ngành
hàng.
Ba mươi năm qua ngay từ khi mới thành lập đến nay trải qua những năm
tháng có lúc vinh quang nhưng cũng có lúc thăng trầm xong dù khó khăn đến đâu
Intimex vẫn vươn lên mạnh mẽ, đến nay với trên 2000 cán bộ công nhân viên, địa
bàn trải đều trên các vùng kinh tế trọng điểm của cả nước. Năm 2008 với kim ngạch
xuất nhập khẩu trên 400 triệu USD, doanh thu trên 9.000 tỷ nộp ngân sách trên 300
7
tỷ Công ty xuất nhập khẩu Intimex được xếp hạng 49/500 doanh nghiệp hàng đầu
Việt Nam.
Công ty Intimex là một công ty có bề dày kinh nghiệm trong hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu . Đến nay công ty đã trở thành một đơn vị khá vững mạnh và
kinh doanh rất có hiệu quả . Điều đó được thể hiện ở kết quả kinh doanh của công
ty trong các năm 2006 – 2010 .
2.2 Kết quả kinh doanh của công ty trong 4 năm 2006 – 2010

Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
1. Tổng doanh thu 425 1000 1200 1229
Trong đó :
Bán hàng trên TT nội địa 155 287 447 486
Doanh thu từ xuất khẩu 268 710 700 740
Doanh thu từ dịch vụ 1 1 2 2
Doanh thu khác 1 2 1 1
2. Tổng chi phí SX- KD 346.5 906.6 928 950

Trong đó :
Giá vốn hàng bán 316.3 868 885 915
Chi phí bán hàng 20.3 26.6 28 32
Chi phí quản lý DN 9.5 12 15 18
3. Lợi nhuận trước thuế 78.8 93.4 98 105
4. Lợi nhuận sau thuế 1.8 2.2 2.5 2.9
5. Các khoản nộp ngân sách 76.92 91.2 74.35 80.42
Trong đó :
Thuế VAT 35.94 45.25 25.10 28.9
Thuế XNK 37.67 42 45 47
Thuế tiêu thụ đặc biệt 1.8 2.2 2.5 2.6
Thuế thu nhập DN 0.57 0.7 0.75 0.77
Thu trên vốn 0.74 0.8 0.83 0.85
Các khoản nộp khác 0.2 0.25 0.2 0.3
( Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2006-2009)
Nhìn vào bảng trên ta thấy một số kết quả kinh doanh mà công ty đã đạt
được trong những năm 2006 – 2010 là không ngừng tăng trưởng . Nhìn chung các
chỉ tiêu đều vượt hơn so với năm trước . Có được kết quả này chủ yếu là do hoạt
động xuất nhập khẩu của công ty tăng mạnh trong đó hoạt động xuất khẩu đóng vai
trò chủ đạo trong hoạt động kinh doanh của công ty. Do đó với bất cứ sự thay đổi
8
nào ảnh hưởng tới xuất khẩu cũng tác động rất lớn tới hoạt động kinh doanh của
công ty . Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ngày càng tăng
Năm 2006 , công ty đã nộp VAT là 35.94 tỷ đồng , bằng 46.7% tổng số thuế
nộp ngân sách , số thuế xuất nhập khẩu mà công ty đã nộp là 37.67% tỷ đồng chiếm
48.96% tổng ngân sách công ty đã nộp ngân sách .
Năm 2008 VAT mà công ty đã nộp 25.1 tỷ đồng bằng 33.74% tổng số thuế nộp vào
ngân sách .Năm 2009 công ty đã nộp ngân sách 28.9 tỷ đồng bằng 35.94% tổng số
thuế nộp vào ngân sách. Các khoản nộp vào ngân sách nhà nước năm 2009 cho
thấy sự ưu đãi của nhà nước đối với sự phát triển của công ty nói riêng và toàn

ngành nói chung
Ngoài ra còn có các khoản nộp ngân sách như : thuế tiêu thụ đặc biệt , thuế
thu nhập doanh nghiệp , thu trên vốn ,…Tuy nhiên số tiền mà công ty nộp vào ngân
sách các loại thuế này không nhiều .
Lợi nhuận tăng thể hiện sự cố gắng vượt bậc của công ty trong tình hình kinh
doanh và cạnh tranh ngày càng khó khăn . Nhìn chung kết quả kinh doanh của công
ty trong những năm qua liên tục tăng trưởng về mọi mặt doanh thu và lợi nhuận .

Phần III : Hoạt động quản trị tại công ty
3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty CP Intimex Việt Nam có bộ mày điều hành được cấu thành ba cấp bao gồm
: Hội đồng quản trị, ban tổng giám đốc , ban kiểm soát
9
Cơ cấu hội đồng quản trị
Bà : Nguyễn Thị Nga
Chủ tịch hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Ông : Đỗ Hà Nam
Phó chủ tịch hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Ông : Khuất Quang Vượng
Thành viên hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Ông : Nguyễn Văn Tạo
Thành viên hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Bà : Vũ thị Kim Thanh
Thành viên hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Ông : Lê Văn Tần
Thành viên hội đồng quản trị công ty CP INTIMEX Việt Nam
Cơ cấu tổ chức Ban tổng giám đốc
Ông : Nguyễn Văn Tạo
Tổng giám đốc công ty CP INTIMEX Việt Nam
Bà : Hoàng Hồng Hạnh

Phó tổng giám đốc công ty CP INTIMEX Việt Nam
Cơ cấu tổ chức Ban kiểm
Bà : Đào Thị Hương
Trưởng ban kiểm soát công ty CP INTIMEX Việt Nam
Bà : Khúc Thị Quỳnh Lâm
Thành viên ban kiểm soát công ty CP INTIMEX Việt Nam

Bà: Nguyễn Thị Ngọc Minh
Thành viên ban kiểm soát công ty CP INTIMEX Việt Nam
Công ty có bộ máy quản lý và mạng lưới kinh doanh phù hợp với hoạt động của
công ty
Khối các phòng quản lý
1. Phòng quản lý siếu thị :có chức năng quản lý chung các vấn đề của siêu thị ,
và chịu mọi trách nhiệm trước hội đông quản trị về tình hình hoạt động kinh doanh
của siêu thị
10
2. Phòng kinh tế tổng hợp : có chức năng tham mưu , hướng dẫn và thực hiện
các nghiệp vụ , công tác như lập kế hoạch thống kê ,công tác kho vận , công tác
đối ngoại , pháp chế .
3 .Phòng kế toán tài chính : thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của công ty , các
công tác báo cáo chế độ kế toán theo quy định của nhà nước , theo định kỳ chế
độ kế toán tài chính .
4. Phòng tổ chức lao động tiền lương : tổ chức sắp xếp và thực hiện chế độ đối
với nhân viên của công ty .
5 .Phòng quản trị : giúp giám đốc trong công tác tổ chức hoạt động hành chính ,
quản lý tài sản phục vụ cho công ty .
6. Phòng kinh doanh doanh xuất nhập khẩu ( 3phòng) có chức năng tổ chức hoạt
động KDXNK . kinh doanh thương mại dịch vụ tổng hợp theo điều lệ và giấy
phép kinh doanh của công ty . Các phòng ban phải thường xuyên cung cấp đầy
đủ thông tin chứng từ cho phòng kế toán tài chính để phòng kịp hạch toán các

nghiệp vụ kinh tế phát sinh
Khối các phòng kinh doanh
1.Phòng kinh doanh số 1
2.Phòng kinh doanh số 2
3. Phòng kinh doanh số 3
4.Phòng bảo quản và kho vận
Khối các công ty liên kết :
Công ty cổ phần INTIMEX Sài Gòn
Công ty cổ phần XNK INTIMEX
Khối các công ty con :
Công ty cổ phần sản xuất & thương mại INTIMEX Hà Nội
Công ty INTIMEX có mạng lưới đơn vị trực thuộc như sau :
1.Xí nghiệp CNBTP Quang Minh
2.Xí nghiệp thương mai &dịch vụ INTIMEX
3.Chi nhánh INTIMEX Hải Phòng
4. Chi nhánh INTIMEX Quảng Ninh
5. Chi nhánh INTIMEX Thanh Hóa
6. Chi nhánh INTIMEX Nghệ An
7.Chi nhánh INTIMEX Đà Nẵng
11
8. Chi nhánh INTIMEX Đồng Nai
9. Siêu thị INTIMEX Bờ Hồ
10. Siêu thị INTIMEX Hào Nam
11.Siêu thị INTIMEX Lạc Trung
12. Siêu thị INTIMEX Huỳnh Thúc Kháng
13.Siêu thị INTIMEX Định Công
14.Siêu thị INTIMEX Hòa Bình
15.Siêu thị INTIMEX Hưng Yên
16.Siêu thị INTIMEX Hải Dương
12

( Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam)


13
3.2 Nguồn nhân lực của công ty
Vấn đề con người luôn được công ty quan tâm hàng đầu trong suốt quá trình
xây dựng và phát triển của mình. Chiến lược con người của công ty đó là trong bất
kỳ điều kiện nào nhất là trong những năm gần đây , công ty luôn tìm cách nâng cao
đời sống cán bộ công nhân viên chức . Công ty liên tục đào tạo bồi dưỡng cán bộ để
họ không ngừng nâng cao trình độ quản lý . Đồng thời công ty có những biện pháp
kích thích ngời lao động, thưởng phạt kịp thời từ đó nâng cao được năng suất lao
động . Trong những năm qua công ty đã liên tục tuyển chọn nhân viên vào làm việc
độ trình độ đại học trở lên và thực hiện chế độ nghỉ hưu cho một số cán bộ đến tuổi
nghỉ hưu , đồng thời giải quyết thôi việc cho những ngời không có năng lực.
Hàng năm công ty luôn tuyển thêm những cán bộ trẻ có năng lực để thay
đổi dần những nhân viên kém năng lực hoặc đã đến tuổi nghỉ hưu, giảm dần số
nhân viên có trình độ trình độ trung sơ cấp .
Bảng 2 : Trình độ lao động của nhân viên công ty Intimex
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Số
người
Tỷ
trọng
(%)
Số
người
Tỷ
trọng

(%)
Số
người
Tỷ
trọng
(%)
Tổng số lao động 405 417 450
Số lao động trực tiếp 300 307 320
Số lao động gián tiếp 105 110 130
Trong đó :
Đại học 149 49.6 173 56.3 198 61.9
Trung cấp 90 30 84 27.3 92 28.8
Sơ cấp 41 13.6 35 11.4 20 6.25
Ngắn hạn 20 67 15 5 10 3.13
3.3 Khả năng tài chính của công ty
Intimex là doanh nghiệp hạch toán độc lập , chịu trách nhiệm về kết quả kinh
doanh của mình .
Công ty có số vốn điều lệ là : 25.040.229.900 VNĐ
Trong đó vốn cố định là 4.713.567.284 VNĐ
vốn lưu động là 20.326.303.485 VNĐ
Công ty có tài khoản riêng tại ngân hàng Ngoại Thương .
14
Cơ sở vật chất kĩ thuật :
Trụ sở chính của công ty ở 96 Trần Hưng Đạo , Hà Nội với hệ thống trang thiết
bị đầy đủ , đáp ứng được yêu cầu trong hoạt động kinh doanh một cách thuận lợi.
Ngoài ra công ty còn gặp rất nhiều thuận lợi nhờ có sự ưu đãi của nhà nước, nhờ
các nguồn vốn , và các khoản viện trợ cho hoạt kinh doanh xuất nhập khẩu của công
ty .
3.4 Định hướng chiến lược của công ty
3.4.1 Định hướng phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật

Trong những năm tới công ty đang cố gắng mở rộng công ty và tiến hành
đầu tư mới tại nhiều nơi trong cả nước : tại Hà Nội , T.P Hồ Chí Minh và ở một số
thành phố lớn khác …
Ngoài việc chọn xuất khẩu làm mũi nhọn cho sự phát triển của công ty , hiện
nay công ty còn đang cố gắng mở rông cơ sở và chuyển đầu tư sang một số lĩnh vực
mới như : đầu tư mới ở tỉnh Nghệ An nhà máy sản xuất tinh bột sắn xuất khẩu .
Cũng ở tỉnh Nghệ An công ty quyết định xây dựng trung tâm giới thiệu mặt
hàng và xúc tiến thương mại tại thành phố Vinh . Đây cũng là một thị trường mới
của công ty và công ty muốn tiếp cận trực tiếp với khách hàng .
Công ty còn đang đầu tư xây dựng dự án nuôi tôm công nghiệp tại Nghệ An .
Công ty muốn trực tiếp quản lý việc sản xuất thay cho việc thu mua như mọi khi để
tạo cho mức đồng đều của sản phẩm tốt hơn nhằm cạnh tranh với các đối thủ cạnh
tranh trên thị trường Mỹ .
Tại Hải Phòng công ty đang cố gắng xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản
xuất khẩu . Xây dựng nhà máy chế biến ở đây rất thuận tiện vì hải sản sau khi được
mang về có thể mang chế biến luôn như thế sẽ giữ được sự tươi sống cho sản phẩm
đồng thời nâng cao được chất lượng của sản phẩm điều này sẽ mang lại những lợi
thế cạnh tranh tốt cho công ty .
Công ty còn dự kiến xây dựng xí nghiệp chế biến nông sản xuất khẩu tại
Bình Dương . Do nông sản đang là một thế mạnh lớn của công ty trong thời gian tới
vì vậy công ty Intimex không ngừng tăng cường đầu tư mở rộng các cơ sở chế biến
mới ngay tại nơi đánh bắt để thuận tiện cho việc chế biến và giả tối đa được chi phí
vận chuyển .
Để cạnh tranh được với nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước công ty đang có
dự kiến đưa ra mô hình khu dịch vụ tổng hợp bao gồm cả việc chế biến , kho bảo
quản hàng hoá và xuất khẩu ngoài cửa khẩu ở Đồng Nai . Đây là một mô hình mới
15
sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho công ty , đặc biệt là công ty có thể xuất khẩu ngoài
cửa khẩu , sẽ giảm được nhiều chi phí .
Tại Hà Nội , việc thành công trong việc mở rộng kinh doanh trong nước

thông qua việc mở siêu thị Intimex công ty đang dự kiến xây dựng thêm siêu thị và
trung tâm thương mại tại chợ Cửa Nam và chợ 19-12,… .
Việc xây dựng và mở rộng các cơ sở trong nước giúp công ty sẽ thuận lợi
hơn trong việc xuất khẩu và phát triển công ty .
3.4.2 Định hướng phát triển thị trường thương mại
Thị trường Mỹ là một thị trường lớn đối với các công ty xuất nhập khẩu của
Việt Nam . Trong khi Nhật Bản trong giai đoạn 2004- 2007 chiếm đến thị phần
17% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam , EU chiếm 12% , ASEAN chiếm 18% …
thì kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Việt Nam còn chiếm tỉ trọng quá nhỏ . Và Mỹ
là thị trường nhập khẩu lớn nhất toàn cầu , thì kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam
vào Mỹ nhỏ bé chưa đầy 2% so với hàng nhập khẩu vào Mỹ . Như trên ta thấy thị
trường Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng và thách thức cho các công ty xuất nhập
khẩu của Việt Nam .
Công ty Intimex mặc dù đã xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong vài năm trở
lại đây , tuy nhiên số lượng hàng nông sản xuất khẩu chưa nhiều và chưa có tính
cạnh tranh so với sản phẩm của các nước khác cùng xuất khẩu sang thị trường Mỹ .
Vì vậy trong thời gian tới một trong các mục tiêu của công ty là đẩy mạnh xuất
khẩu hàng nông sản sang thị trường Mỹ . Tuy nhiên trong những năm gần đây Việt
Nam đã ký được hiệp định thương mại Việt – Mỹ , đã và đang chuẩn bị tham gia
vào các tổ chức khu vực kinh tế như ASEAN , APEC , AFTA và WTO . Ngoài ra
tình hình kinh tế – chính trị trong nước ổn định , đã tạo điều kiện thuận lợi cho các
công ty nước ngoài là đối tác của công ty . Do vậy mà ngày càng có nhiều công ty
nước ngoài muốn ký hợp đồng làm ăn lâu dài với công ty . Hiệp định Thương Mại
Việt – Mỹ được ký kết phần nào đã giúp công ty có nhiều thuận lợi hơn khi xuất
khẩu sang thị trường Mỹ .
Ngoài ra công ty còn đang có hướng mở rộng xuất khẩu sang nhiều nước
Châu âu như Cộng hoà Sec, Thổ Nhĩ Kì,…. nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu
của công ty . Đồng thời mở rộng thị phần của công ty ở cả thị trường trong nước và
thị trường nước ngoài.
Công ty Intimex là một trong những công ty có nhiều hoạt động kinh doanh

với các công ty nước ngoài . Công ty đã xâm nhập vào được rất nhiều thị trường
16
trong khu vực và thế giới . Công ty đang cố gắng mở rộng thị trường hoạt động và
đã thu được những kết quả rất khả quan. Tuy nhiên trong một vài năm gần đây do
cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu á cũng đã phần nào ảnh hưởng đến nền
kinh tế của Việt Nam . Ngoài ra còn có sự giảm giá đột ngột của một số mặt hàng
xuất khẩu như cà phê , hạt tiêu,… Mà đây lại là những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu
của công ty . Công ty Intimex là công ty có lượng hạt tiêu xuất khẩu đứng đầu trong
cả nước .
Công ty luôn coi việc thâm nhập và phát triển thị trường Mỹ là bước quan
trọng có tính đột phá giúp việc xuất khâủ sang thị trường khu vực và thị trường thế
giới được thuận lợi hơn . Do Mỹ là một thị trường lớn nhất toàn cầu và tính cạnh
tranh của sản phẩm rất cao . Nơi đây hội tụ những nhà xuất khẩu thành công có kinh
nghiệm lớn nhất thế giới . Ngoài ra , thị trường Mỹ lại được điều tiết bởi hệ thống
luật lệ giống với các công ước quốc tế , thông lệ , tập quán TMQT . Cho nên nếu
sản phẩm của công ty mà thâm nhập và phát triển thành công trên thị trường Mỹ sẽ
giúp cho công ty có kinh nghiệm và nâng cao khả năng cạnh tranh ở khu vực và
trên thế giới .

Kết luận
17
Công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam không ngừng tự đổi mới vượt qua mọi
khó khăn ,trở ngại để hoàn thiện .duy trì và phát triển .thực hiện nghĩa vụ đầy đủ
nhà nước .đảm bảo tốt đời sống cho cán bộ công nhân viên với những thành công
nhất định đã đạt được .Tuy còn gặp rất nhiều khó khăn trong những năm vừa qua
nhưng dưới sự lãnh đạo của các cấp lãnh đạo công ty và các phòng ban đã không
ngừng hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh ,góp phần vào phát triển kinh tế xã hội
của đất nước
Qua thời gian thực tập và nghiên cứu tai công tycổ phần INTIMEX Việt
Nam đã giúp tôi vận dụng những kiến thức đã học được vào thực tiễn sinh động

trong công tác làm quản trị kinh doanh .Qua đó tôi rút được kinh nghiệm trong công
tác làm quản trị kinh doanh và tác phong thói quen nghề nghiệp . Tuy nhiên do lý
luân và thực tiễn có một khoảng cách nhất định , thời gian thực tập có hạn và chưa
có kinh nghiêm trong thực tế nên trong bản báo cáo này không thể tránh khỏi thiếu
sót . Vì vậy tôi rất mong được sự quan tâm giúp đỡ và ý kiến đóng góp của của các
thày cô hướng dẫn và các cán bộ nhân viên trong phòng kinh doanh số 2 của công
ty để kiến thức của tôi được hoàn chỉnh hơn
Em xin chân thành cảm ơn!
18