WPI-strategyanalysis----

Strategic analysis


Giới thiệu
•

Thành lập : 1/1985 bởi Allen Chao và David Hsia

•

Trụ sở chính : New Jersey, U.S

•

Năm 1993: phát triển đột phá và trở thành cơng ty cổ phẩn

•

Hoạt động & quản lý kinh doanh trong ba phân đoạn:
thương hiệu toàn cầu, generics tồn cầu, phân phối
Anda

•

Hiện nay Watson xếp hạng thứ 3 về thuốc genegics tại thị
trường Mỹ và thứ 4 trên thế giới


Vision & Misson
VISION
“We improve the quality

of life for patients around
the world through the
development and
distribution of trusted
generics and advanced,
specialty branded
pharmaceuticals and
biologics”
BHAG
“Watson tomorrow will
leverage our capabilities
around the globe”

MISSON
“We are committed to being a leader – for
patients, customers, fellow employees and
shareholders – in the worldwide pursuit of trusted
generic and specialty branded pharmaceuticals
and biologics. Through our passion and
commitment, we seek to leverage our technologies
in drug development and delivery, as well as our
operational expertise; to help others achieve a
better quality of life”
PRINCIPLES, BEHAVES

•
•
•

Challenge

Connect
Commit


Mơi trường tồn cầu & vĩ mơ

+2000-2009 thị trường dược phẩm thế giới tăng 2,25 lần.
+Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản chiếm khoảng 80% thị
trường dược phẩm
+Công nghiệp dược Châu Á-Thái Bình Dương đang tăng
trưởng mạnh, thời kì 2010-2012 tăng khoảng 12-13%

+ 1945-1990: Công nghệ tổng hợp AND
+ 1990: Công nghệ sinh học
+ 2005-2008: Công nghệ nano cấy vào cơ
thể

Dân số thế giới không ngừng tăng
Năm 2012 dân số thế giới là 7 tỷ người

HIV/AIDS, dịch tả,
viêm màng não, sốt rét, H5N1


PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CHU KỲ NGÀNH
+ Định nghĩa : Ngành công nghiệp nghiệp dược phẩm là ngành bao gồm các công
ty hoạt động liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất, phát triển, tiếp thị và
phân phối các loại thuốc để phòng và trị bệnh cho con người.
Sản phẩm phần lớn là các loại thuốc đông dược và tây dược. Tây dược là những
loại thuốc được sản xuất từ hóa chất và một số loại vi nấm, một ít được bào chế từ

động vật. Đơng dược có nguồn gốc từ cây cỏ, động vật.
+ Tình trạng ngành:
•Tăng trưởng ổn định.
•Nhu cầu bị hạn chế bởi sản phẩm thay thế.
•Các cơng ty chạy đua giảm giá thuốc.
•Số lượng đối thủ nhập ngành giảm.
•Trong giai đoạn tái tổ chức


MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH

NHĨM CHIẾN LƯỢC

MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH

CƠ HỘI
+ Tầm quan trọng ngày càng tăng của Generics.
+ Triển vọng tăng trưởng thị trường mới nổi –
châu Á Thái bình Dương, Trung Đơng.
+ Cơng nghệ hỗ trợ nghiên cứu và phát triễn –
kiểm soát tốt quy trình vận hành.

ĐE DỌA
+ Khơng chắc chắn kết quả R & D.
+ Cạnh tranh đang có xu hướng khốc liệt.
+ Sự thay đổi nhanh chóng của cơng nghệ.


A. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON
1. Hoạt động trong lĩnh vực Generics

Lĩnh vực dược phẩm generics của

Watson được xếp thứ 3 thế
giới với các thị trường
Canada, Úc, Đông Nam Á và
khắp Châu Âu. Doanh thu
thuần vào khoảng 73% doanh
thu


A. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON
2. Hoạt động trong lĩnh vực Brand names

-Có được chỗ đứng lãnh đạo trong
lĩnh vực biosimilars.
-Mua lại các loại thuốc đang ở giai
đoạn giữa và cuối trong quá trình phát
triển.
-Phát triển tập trung đối tượng khách
hàng phụ nữ.


A. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON
3. Hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm
-ANDA tập trung vào việc cung cấp dược phẩm và các
giải pháp cho hơn 50000 chuỗi cửa hàng độc lập và
hiệu thuốc lớn. ANDA hiện nay đứng thứ tư trong hệ
thống phân phối thứ tư tại Mỹ.
-Kênh phân phối chính của Watson là ANDA với hơn
50000 chuỗi cửa hàng, phân phối đồng thời cả thuốc

Generics và Brand names đồng thời cịn có sản phẩm
của các sản phẩm của J&J, Pfizer, Merck


B. Phân tích sự dịch chuyển

Từ những năm 1995 đến năm 2007, Tỷ lệ phần trăm
doanh thu của các hạng mục thuốc Brand, Generics
có những mốc thời gian tăng trường khá tương đồng
nhau
Nguyên do dẫn đến sự dịch chuyển?


Chiến lược chức năng
1. Bộ phận sản xuất

-Phương pháp sản xuất
Tiết kiệm năng lượng
-Hệ thống sản xuất linh hoạt
Dịch chuyển đến khu vực có chi phí thấp hơn


Chiến lược chức năng
2. Bộ phận R&D

-Liên tục đầu tư nghiên cứu sản
phẩm mới hướng đến trẻ em và
phụ nữ nhằm đạt những Cải tiến
vượt trội

Chiến lược chức năng
3. Chuỗi cung ứng

Watson phát triển hệ thống hậu
cần có khả năng đáp ứng nhanh
những yêu cầu sx nhằm đạt hiệu
quả vượt trội


Chiến lược chức năng
4. Bộ phận Marketing

Watson phát triển phương thức
đặt hàng thuận lợi và giảm thiểu
tối đa chi phí qua hệ thống kiểm
soát đặt hàng CSOS


Chiến lược toàn cầu
Khoảng 30 nhà máy, trung tâm phân phối và tiếp thị, bán hàng cơ sở trên Bắc Mĩ,
Canada, Châu Âu, Châu Á- TBD, Mỹ La Tinh

-Hoa Kỳ: Mua Specifar | vận chuyển, công nghệ
-Anh: Mua Schein | công nghệ phần mềm, nghiên cứu
-Ấn Độ: Công ty WP con | chế tạo phần mềm, máy tính
-Trung Quốc: Thường Châu Trung Quốc | nhân công
-Brazil: Moksha | nhiên liệu

Chiến lược tồn cầu
Nhóm
1

Chính sách

Quốc gia

Ban hành chính sách sử dụng

Thụy Điển, Anh, Đan Mạch, Pháp

generic chặt chẽ
2
3

Ban hành quy chế tạo sự cạnh

Ba Lan, Hà Lan, Đan Mạch, Đức, Anh,

tranh của generic

Thụy Điển

Chính sách khuyến khích thay

Đức, Pháp, Anh, Thụy Điển

thuốc kê đơn generic
4

5

Chính sách khuyến khích dược Hà Lan, Đan Mạch, Anh, Pháp, Ý, Ba
sỹ bán generic thay thế biệt dược

Lan, Thụy Điển

Chính sách khuyến khích bệnh

Ý, Đan Mạch, Đức, Thụy Điển, Pháp,

nhân yêu cầu generic

Ba Lan

Chính sách và Luật về thuốc generic nhằm thúc đẩy sử dụng generic trong điều trị


Chiến lược tồn cầu
Sức ép về chi phí
Cao – địa phương thấp

Sức ép địa phương
cao- chi phí cao


Chiến lược toàn cầu
LIÊN DOANH
Từ việc liên doanh Watson đã hưởng lợi từ
hiểu biết của đối tác địa phương về các

điều kiện cạnh tranh, văn hóa, hệ thống
chính trị….chia sẻ được phần nào về chi
phí và rủi ro

CƠNG TY CON
bảo vệ được bí quyết cơng nghệ, tránh
được nhiều quy định nghiêm ngặt của
Mỹ, kiểm sốt chất lượng sản phẩm, có
sự đồng bộ chiến lược với chiến lược
chung của công ty trong cạnh tranh.


SBU - Generics
Thuốc Generics : là loại thuốc hết hạn bảo hộ vân bằng
sang chế. được hãng thứ 3 copy lại và thương mại hóa với chi
phí thấp hơn.

227.7 ML

5% doanh thu.


SBU - Brands
•

•

Sản phẩm dược phẩm
mới được phát triển
bình thường là được

cấp bằng sáng chế.
Sản phụ khoa và
đường tiết niệu.

68 ML

1.2% doanh thu.


SBU - Phân phối - Anda

Anda


Thành tựu - Thị trường
Hiện diện ở 60 quốc gia trên tồn cầu
- 35.000 chuỗi hiệu thuốc
- Cơng ty thuốc generics lớn thứ 3 TG
- Công ty phân phối lớn thứ 4 US


Thành tựu – Tài chính

Thành tựu tài chính


Thành tựu – Tài chính

Thành tựu tài chính

Biểu đồ cơ cấu tài sản - nguồn vốn


Thiết kế thực thi