Dịch tiếng anh cơ bản 2 HVTC

Thùy Dương

Unit 1
Keynotes:
Các cơng ty có các hoạt động khác nhau và cách làm việc khác nhau. Một số công
ty sản xuất hàng hố, các cơng ty khác cung cấp dịch vụ, những nhà bán lẻ bán
hàng hóa tới rộng rãi công chúng. Các công ty tuyển dụng nhân viên tới làm cho
họ trong nhiều công việc khác nhau. Mỗi người có trách nhiệm trong một lĩnh vực
riêng biệt của cơng việc và có một vai trị trong đội hoặc nhóm mà họ làm việc
cùng.

Reading:
Lynn Robson là một người đồng sáng lập của Frognation. Cơng ty đó tạo ra các
bản nhạc nền và thiết kế và dịch các trò chơi điện tử của Nhật Bản tới thị trường
Anh quốc. Với người cộng sự của cô ấy ở Tokyo và đội ngũ thiết kế và phát triển
quốc tế của cô ấy, Lynn tạo ra những trò chơi điện tử mà hang ngàn người đang
chơi ngày nay.
Lynn điều hành văn phòng của Frognation ở Anh trong khi hai doanh nhân cộng sư
của cơ ấy điều hành văn phịng ở Tokyo. Hệ thống máy tính Nhật Bản của cơ ấy, và
dĩ nhiên, email giúp cơng việc có thể dễ dàng hoạt động xun biên giới và múi
giờ.
Frognation giới thiệu cho các nhà sản xuất với những ý tưởng trò chơi tuyệt vời và
giúp họ bán những ý tưởng của mình cho Sony hoặc Nintendo ở Tokyo. Khi một
trò chơi đi vào phát triển, Lynn và nhóm của mình cung cấp lời khun về mọi thứ,
từ nhạc nền và đồ họa đến lập trình trò chơi và các nhân vật. Kết quả là một trò
chơi điện tử mới, được tạo bởi các nghệ sĩ, cung cấp trị chơi thú vị.
Sự am hiểu văn hóa là rất quan trọng. Khi cô ấy trong các cuộc họp ở Nhật Bản,
Lynn đưa ra lời khuyên về những gì sẽ làm việc ở cả hai nước. Ở phương tây, Lynn
trở thành chuyên gia Nhật Bản, cung cấp cho khách hàng thơng tin về văn hóa
Nhật Bản. Khi cộng sự người Nhật Bản của cô ấy đến buổi họp ở Anh, Lynn giúp
họ trình bày ý tưởng của mình một cách tốt nhất và cố gắng tránh những hiểu lầm

về văn hóa.
Doanh số trị chơi điện tử đang tăng vọt tại thời điểm hiện tại. Có tới hàng ngàn các
cơ hội để xây dựng sự nghiệp trong ngành công nghiệp trị chơi điện tử, nhưng phụ
nữ khơng thường coi chơi game là một nghề nghiệp.


Thùy Dương

Ngày nay, hầu hết các trò chơi điện tử được tạo ra bởi đàn ông và cho đàn ông.
Nên nó khơng có gì ngạc nhiên khi hầu hết tất cả các trò chơi điện tử đều là trò
chơi thể thao hoặc trò chơi bạo lực.
Tuy nhiên, với nhiều phụ nữ như Lynn tham gia ngành cơng nghiệp trị chơi điện
tử, mọi thứ có thể thay đổi.

Unit 2
Keynotes:
Cơng nghệ thơng tin giúp dễ dàng lưu trữ dữ liệu khổng lồ, hoặc những thơng tin
trên cơ sở dữ liệu máy tính. Các công ty và các tổ chức thu thập thông tin về mọi
người mọi lúc mọi lúc. Các công ty tiến hành nghiêm cứu về thói quen mua hàng
của mọi người để họ có thể cải thiện hoạt động tiếp thị của mình. Các tổ chức thu
thập dữ liệu cho những mục đích giám sát. Giúp ngăn chặn các hoạt động liên quan
đến tội phạm và giúp tăng cường bảo mật. Người nào đó ở đâu đó đang ghi lại gần
như mọi thứ chúng ta làm.

Reading:
Cookies là một tập tin nhỏ mà mơt cơng ty có thể gửi đến máy tính của bạn khi bạn
ghé thăm trang web của cơng ty. Nó cho bạn biết rất nhiều về thói quen duyệt web
của bạn. Sử dụng web mà khơng có chúng là gần như không thể. DoubleClick, một
công ty quảng cáo, có thỏa thuận với hơn 11000 trang web và duy trì cookies trên
100 triệu người dùng để có được thơng tin về họ để tiếp thị.

Ngoại tuyến, là chuyện tương tự. Khi bạn bật điện thoại di động, công ty điện thoại
có thể giám sát các cuộc gọi điện thoại và định vị được vị trí của điện thoại. Chúng
tơi sử dụng ngày càng nhiều hệ thống điện tử để làm vé và ra vào các tịa nhà. Nó
trở nên phổ biến cho các nhà tuyển dụng giám sát các cuộc gọi điện thoại, thư
thoại, email và sử dụng máy tính trở nên phổ biến.
Việc sử dụng camera giám sát cũng đang phát triển. Ở Anh có khoảng 1,5 triệu
camera ở những nơi công cộng (VD: sân bay, trung tâm mua sắm và các tịa nhà
cơng cộng). Người dân Anh trung bình được ghi lại bằng camera giám sát 300 lần
trong một ngày. Với camera kỹ thuật số, chúng tôi có thể thu thập, lưu trữ và phân
tích hàng triệu hình ảnh.
Và đấy mới chỉ là khởi đầu. Các kỹ sư hiện đang phát triển các camera có thể soi
qua quần áo, tường hoặc xe hơi. Vệ tinh có thể nhận ra các vật thể có độ dày 1 mét.
Chúng tơi có thể gắn chip theo dõi vào sản phẩm hoặc người.


Thùy Dương

Cơng nghệ mới mang lại lợi ích đáng kể - bảo mật hơn chống lại những kẻ khủng
bố và tội phạm, năng suất cao hơn trong công việc, nhiều lựa chọn sản phẩm hơn,
tiện lợi hơn. Chúng tôi sẵn sàng cung cấp thêm thơng tin cá nhân vì chúng tơi
muốn nhiều lợi ích.
Nhưng tất cả sự giám sát này tạo ra một khối dữ liệu về chúng tôi. Giám sát ở khắp
mọi nơi trong xã hội của chúng ta, thường ngoài tầm nhận thức. Hầu hết mọi người
ghét ý tưởng này nhưng họ không biết làm thế nào để ngăn chặn nó.

Unit 3
Keynotes:
Nghi thức xã giao là tên chúng ta đặt cho các quy tắc cư xử lich sự trong xã hội.
Phép cư xử trong kinh doanh rất quan trọng cho những người mà thường xuyên
phải có những quan hệ mới và xây dựng mối quan hệ trong công việc của họ. Phép

lịch sự giúp cải thiện môi trường làm việc cho mọi người trong cùng văn phòng.
Một vài nền văn hóa và tình huống rất trang trọng, điều đó có nghĩa là chúng ta
phải tuân theo các quy tắc, một số nền văn hóa và tình huống khác thân thiện hơn.

Reading:
Hầu hết các nhân viên văn phịng nói rằng họ khơng đứng đắn, và có phép hành xử
thơ lỗ nơi làm việc. Hai trong ba nhân viên thường đi trễ trong các cuộc họp. Hầu
hết các email bị bỏ qua và có ba trong bốn người sử dụng ngôn từ khiếm nhã.
Trong một cuộc khảo sát 1000 nhân viên, 2/3 nói rằng áp lực của cơng việc là lý do
cho thái độ khơng tốt đó của họ.
Vài ví dụ phổ biến khác về hành vi ứng xử văn phịng khơng tốt bao gồm cả việc
phớt lờ đồng nghiệp và trả lời các cuộc gọi điện thoại trong suốt các cuộc họp. Sử
dụng điện thoại di động trong các cuộc họp là rất bất lịch sự và làm người khác bị
sao lãng, nghiên cứu của trường đại học Surrey cho thấy: Nếu bạn trả lời cuộc gọi
điện thoại khi đang nói chuyện với một ai đó, nó có nghĩa là cuộc gọi điện thoại
của bạn quan trọng hơn cả người đối diện, cuộc khảo sát cho biết: Nếu bạn trả lời
điện thoại trong suốt buổi họp, nó có nghĩa là bạn nghĩ cuộc họp đó khơng quan
trọng.
Ơng Jacobs, giám đốc quản lí của văn phịng Angels, một cơng ty tuyển dụng, cho
rằng mọi người dễ quên đi cách cư xử trong môi trường làm việc, điều mà thường
tùy tiện và rất bận rộn. Nhân viên có thể quên đi phép cư xử đúng đắn như là giới


Thùy Dương

thiệu mọi người trong cuộc họp và điều này thường là không tốt cho các mối quan
hệ công việc.
Nhà tâm lý học, tiến sĩ Colin Gill tin rằng moi người khơng lịch thiệp như 20 năm
về trước. Ơng nói: “Phép lịch sự khơng cịn là thứ được tơn trọng trong xã hội của
chúng ta nữa”. Mọi người nghĩ rằng nó thật ngột ngạt để lịch thiệp hoặc trang

nghiêm.
Bây giờ một số tổ chức đang thực sự đầu tư tiền vào việc đào tạo các nhà quản lý
cấp dưới của họ trở nên lịch sự. Văn phòng Angels đang khuyến khích mọi người
đến các cuộc họp đúng giờ, tắt điện thoại dii động và tránh những ngôn từ khiếm
nhã. “Tránh cách cư xử không tốt trong công việc là một việc đơn giản để làm”.
Ơng Jacobs nói, “và nó có thể tác động mạnh mẽ đến việc cải thiện môi trường làm
việc và mối quan hệ của bạn với người khác”

Unit 4
Keynotes:
Hình ảnh là quan điểm chung của hầu hết mọi người có về một cơng ty hoặc sản
phẩm. Hình ảnh thương hiệu là quan điểm của mọi người về mơt thương hiệu. Một
thương hiệu thường có tên, logo (biểu tượng) và thiết kế để mọi người có thể dễ
dàng nhận ra giúp họ nhận dạng được chúng. Các chuyên gia tiếp thị làm việc vất
vả để tạo ra thương hiệu và đẩy mạnh hình ảnh thương hiệu thơng qua các chiến
dịch quảng cáo. Quá trình xây dựng thương hiệu là một phần rất quan trọng của
tiếp thị. Hầu hết khách hàng cảm thấy vui hơn khi mua sản phẩm của thương hiệu
nổi tiếng hơn là mua sản phẩm mà họ khơng biết. Hình ảnh của thương hiệu phải
thu hút được thị trường mục tiêu.

Reading:
Chi phí cao cho các buổi trình diễn thời trang đáng giá từng xu cho ngành CN
Mục đích (điểm nhấn) của thời trang cao cấp là gì? Một chiếc váy thời trang cao
cấp có giá hơn 100000 đơ. Khơng có gì đáng ngạc nhiên khi có chưa tới hơn 2000
khách thời trang cao cấp trên thế giới. Mục đích thương mại của các sản phẩm thời
trang cao cấp là các sản phẩm bán lẻ để thu hút khách hàng. Nó tạo ra hình ảnh của
thương hiệu. Một số người sẽ không bao giờ trả 20000 đô cho một chiếc váy làm
thủ cơng nhưng có thể trả 1000 đô cho một chiếc váy may sẵn với cùng một nhãn
hiệu hay 50 đô la cho sản phẩm nước hoa của thương hiệu đó.

Thùy Dương

Trình diễn thời trang có thể rất tốn kém nhưng tiếng vang chúng tạo ra rẻ hơn và có
hiệu quả hơn là dành 80000 đô cho một trang quảng cáo trong các tạp chí thời
trang danh tiếng. Một nhà cố vấn ở New York tính tốn rằng một chương trình
quảng cáo 20 phút, có chi phí lên đến 500000 đô, tạo ra tiếng vang với công chúng
bằng việc bỏ ra 7 triệu đơ để quảng bá trên tạp chí thời trang Mỹ. Hầu hết mọi
người sẽ không bao giờ mặc những bộ quần áo đó, nhưng ý tưởng là để tạo ra tiếng
vang.
Kinh đô thực sự của thời trang là Paris. Nó là quê hương của các thương hiệu nổi
tiếng nhất và nó có số lượng các nhà thiết kế tài năng lớn nhất. Thời trang Pháp và
ngành công nghiệp hàng hóa xa xỉ đại diện cho khoảng 2000 công ty, 200000 việc
làm và 5% trong tổng số sản phẩm công nghiệp. Kết hợp các ngành công nghiệp
dệt may, với 60000 công nhân và tỉ trọng hoạt động công nghiệp tăng lên 8%. Với
quảng cáo, thiết kế đồ họa và truyền thơng, tất cả thực sự đóng góp lớn cho sức
mạnh của nền kinh tế. Và Pháp xuất khẩu phần lớn sản phẩm thời trang này. Liệu
Paris có tiếp tục là trung tâm của ngành công nghiệp thời trang hay khơng?. Có lẽ
với thị trường trong nước rất lớn và tài năng sáng tạo mới, thì New York sẽ trở
thành trung tâm thời trang trong tương lai. Nhưng hiện nay, thách thức đối với mọi
người là bán được sản phẩm và sau tất cả thời trang là một lĩnh vực kinh doanh.

Unit 5
Keynotes:
Khởi nghiệp là một lĩnh vực kinh doanh mới. Rất nhiều người quyết định khởi
nghiệp bởi vì họ có những ý tưởng kinh doanh tốt và họ muốn trở thành doanh
nhân. Nhưng nó rất quan trọng để chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh tốt trước khi
bạn bắt đầu. Bạn cần biết nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn cung cấp.
Nếu bạn có thể tự chủ về tài chính, tìm khách hàng và đánh bại đối thủ, bạn có cơ
hội kiếm lợi nhuận cao. Sau đó, bạn có thể gọi cơng việc kinh doanh của bạn thành

công.

Reading:
1.

2.

Harry Cragoe lần đầu tiên thử một ly sinh tố trái cây ở California vào đầu
những năm 90. Anh ấy khơng biết mình đang trên con đường tới thành công.
Bây giờ anh ấy đứng đầu một công ty trị giá hàng triệu bảng – và tất cả chỉ vì
niềm đam mê ăn uống lành mạnh.
“Khi tơi đến Los Angeles, tôi đã thuê một căn hộ gần bờ biển”, anh ấy nhớ lại
“Tơi là điển hình của người Anh, rất trắng và béo. Mọi người đều tập trung vào


Thùy Dương

3.

4.

5.

6.

7.

8.

cái nhìn tốt và khỏe mạnh. Có các qn bar mà bán thức uống gọi là smoothies

và tôi rất thích chúng”.
Khi anh quay trở về Anh, anh thấy rằng chúng khơng có sẵn. “Tất cả mà bạn có
thể tìm thấy là những thùng táo hoặc nước cam. Tơi có thể thấy đó là một cơ hội
thực sự”.
Cragoe đã bán căn hộ, xe hơi và các khoản đầu tư của mình và bay trở lại
California. Anh quay về và mang theo các loại đồ uống đông lạnh và thuyết
phục một người bạn, Patrick Folkes, để giúp anh ấy nhập khẩu và bán chúng.
Họ thành lập PJ Smoothies vào năm 1994. Ban đầu, công ty nhập khẩu
smoothies đông lạnh từ Mỹ, nhưng các doanh nghiệp đã tăng trưởng nhanh
chóng và họ khơng có đủ hàng để đáp ứng nhu cầu. “Cho đến lúc đó, chúng tơi
chỉ nhập khẩu các sản phẩm sẵn có” Cragoe nói: “Nếu một cửa hàng đặt mua
200 chai, chúng tôi bắt đầu rã đông”.
Năm 1996, Cragoe quyết định thành lập xưởng sản xuất tại Anh. Anh tìm thấy
một nhà máy ở Nottingha, sửa sang trang bị nó và bắt đầu sản xuất. Kể từ đó, PJ
Smoothies ngày cảng trở nên lớn mạnh. Công ty hiện đang dẫn đầu thị trường
của Anh trong lĩnh vực đồ uống sạch, kiểm soát gần 50% của thị trường. Cragoe
bán hơn 250000 đồ uống trong một tuần cho các siêu thị lớn vào mùa hè.
Đã có một vấn đề xảy đến trên chặng đường kinh doanh của anh ấy. Cragoe mất
30000 bảng khi nhà phân phối của mình bị phá sản, để lại anh với hàng trăm
hộp nước trái cây cần phân phối. Nhưng anh ấy không bao giờ đánh mất sự tự
tin trong ý niệm kinh doanh đó của mình.
“Nói chung là, bạn phải có được niềm vui” anh ấy nói “Bạn phải thực sự có
niềm đam mê về những gì mà bạn đang làm”

Unit 6
Keynotes:
Con người không ngừng khám phá những khả năng mới và tạo ra những phát hiện
mới lạ. Cơng nghệ mới sẽ định hình tương lai của chúng ta và mở ra nhũng cơ hội
mới cho kinh doanh. Nhưng phát triển một cơng nghệ mới cần có thời gian và cần
một lượng kinh phí lớn. Những người mà muốn tài trọ cho các dự án mới cần vay

rất nhiều vốn. Nhưng nó có thể sẽ khó khăn để thuyết phục mọi người dầu tư vào
một dự án có tính chất mạo hiểm hoặc khơng có khả năng tạo ra nhiều lợi nhuận.

Reading:
Sẽ thật tốt nếu bạn có thể đi thang máy lên vũ trụ


Thùy Dương

Trong tương lai, bạn có thể (làm điều đó). Michael Laine hy vọng rằng doanh
nghiệp mới của mình, tập đồn LiftPort, sẽ hồn thành một chiếc thang máy khơng
gian trong năm 2018. Nhưng chúng ta đã có tên lửa và vệ tinh, vậy tại sao lại là
một chiếc thang máy?. Vâng, nó khơng hề rẻ để phóng vệ tinh vào quỹ đạo. Để đạt
tới 35793km trở lên – nơi mà khoảng một nửa số vệ tinh được phóng thành công –
giá trên 100 triệu USD. Thêm 10% đến 20% khác cho bảo hiểm. Và chắc chắn
rằng bạn xây dựng vệ tinh đó ngay lần đầu tiên bởi vì khi lên trên đó, bạn khơng
thể sửa nó.
Ngành cơng nghiệp vũ trụ tư nhân được mong đợi sẽ phát triển, nhưng nhiều dự án
mạo hiểm mới như thang máy không gian dường như vô cùng rủi ro. Tất nhiên ,
Laine biết rằng những điều đó sẽ khơng dễ dàng gì. Trước hết, đó là bắt đầu lên chi
phí: ơng nghĩ rằng việc xây dựng thang máy sẽ có giá từ 7 tỷ đến 10 tỷ đơ la trong
5 năm. Sau đó, có một thực tế là cáp cho thang máy cần phải mạnh hơn bất cứ thứ
gì trong sử dụng cơng nghiệp ngày nay – có độ bền gấp khoảng 30 lần độ bền của
thép.
Laine điều hành công ty với ngân sách eo hẹp và chỉ th 5 người. Ơng nói rằng
ông dự định sẽ huy động vốn và thành lập liên doanh với các doanh nghiệp cơng
nghệ khác. Khi nó hồn thành, chiếc thang máy có thể cạnh tranh với NASA và Cơ
quan vũ trụ Nga.
Khơng lâu sau đó, chính Laine đã hoài nghi về tiềm năng kiếm tiền trong khơng
gian. Những người đam mê khơng gian khác nói rằng: “Hãy đi đến mặt trăng”

hoặc “Hãy đi đến sao Hỏa”, ông ấy vẫn hỏi rằng: bạn thu về được cái gì khi đã đầu
tư.
Hiện tại chi phí để chuyển 1 kg cơng cụ vào vũ trụ bằng cách phóng tên lửa là
20000 đơ la. Thang máy có thể mang tải trọng 5000kg mỗi ngày. Nó có thể vận
chuyển hơn 1 triệu kg nguyên liệu trong một năm – kết quả là mang lại doanh thu
hàng tỉ đô la.
Nhưng với rất nhiều vấn đề cần vượt qua, liệu nó có xảy ra khơng?.

Unit 7
Keynotes:
Địa điểm của một doanh nghiệp có thể là một nhân tố quan trọng cho sự phát triển
của doanh nghiệp ấy. Nếu một công ty muốn thành lập văn phịng ở một vị trí mới
– gần với thị trường khu vực, ví dụ - nó cần chắc chắn rằng khu vực đó có cơ sở hạ


Thùy Dương

tầng tốt và nền kinh tế ổn định. Một số chính phủ áp dụng giảm thuế để thu hút các
công ty thành lập ở khu vực đang phát triển. Sau khi quyết định đến thành phố
hoặc khu vực đó để thành lập một văn phịng mới, các cơng ty phải tìm ra một vị
trí tốt cho mặt bằng của nó.

Reading:
Lĩnh vực của những giấc mơ Arabia
Một trong những liên doanh thành công nhất trên thế giới là một thành bang nhỏ
mà đã học được bài học từ Singapore và HongKong
Mặt trời nhiệt đới mọc đằng sau những tán cây cọ và cát trắng của bãi biển
Jumeirah. Ở đây, máy móc đang xây dựng nhà trên một trong những hịn đảo nhân
tạo lớn nhất thế giới, được thiết kế theo hình dạng của một cây cọ. Ngơi sao bóng
đá nước Anh, dẫn đầu là David Beckham, nằm trong số những người mua sớm

nhất khi 2000 biệt thự được bán hết trong vòng một tuần.
Dubai dự kiến trữ lượng dầu mỏ sẽ cạn kiệt trong khoảng 10 năm tới. Nhưng thành
phố đang sử dụng nguồn thu nhập tư dầu để đầu tư vào 1 lĩnh vực khác của tương
lai, thay thế dầu mỏ bằng con người.
Ngày nay Dubai có 272 khách sạn với 3000 phòng và gần 5 triệu du khách nước
ngoài mỗi năm. Ở sa mạc, Dubailand đang được xây dựng, cơng viên giải trí có trị
giá 19 tỷ đơ, có diện tích gấp đơi Disneyland ở Florida. Thành phố đã xây dựng
trung tâm thương mại lớn được miễn thuế mua sắm và các sự kiện thể thao được
đưa ra, chẳng hạn như các giải đấu golf sa mạc cổ điển và cuộc đua ngựa Dubai
World Cup, và vì vậy nó đã trở thành một địa điểm du lịch lý tưởng, cung cấp các
địa điểm săn bắn trên sa mạc hoặc du lịch thuyền buồm.
Dubai mở cửa cho người nước ngoài. 1,5 triệu dân, hơn 80% là người xa xứ đến
sinh sống. Phong cách dễ gần của Dubai đã làm cho nó là một nơi đáng để sống và
làm việc.
Trong các khu thương mại tự do của Dubai, không yêu cầu nhân sự địa phương.
Những vùng đang thu hút các ngành dịch vụ, thúc đẩy thiết lập sự phát triển của
các công ty đa quốc gia chuyên về các hoạt động giống nhau. Ví dụ, Internet City
là văn phịng đại diện của Microsoft, nằm giữa Siemens và IBM.
Media City là nơi có các văn phịng đại diện của một số đài truyền hình. Họ có kế
hoạch để xây dựng các ngơi làng tri thức, có thể thu hút các trường đại học nước
ngoài.


Thùy Dương

Dubai dự định thành lập chính nó như là thị trường vốn hàng đầu trong khu vực.
Trung tâm Tài chính quốc tế Dubai hiện đang hình thành và các ngân hàng đầu tư
hàng đầu thế giới đang chờ đợi để chuyển đến. Thành phố mới của tòa nhà chọc
trời có tên Burj Dubai, một khối văn phịng sẽ là tịa nhà cao nhất thế giới khi hồn
thành trong một vài năm. Giorgio Armani sẽ mở một khách sạn trên tầng trên cùng

của nó.
Nếu nó thành cơng, Dubai sẽ khơng chỉ là một khu du lịch mà còn là một trung tâm
thương mại quan trọng.

Unit 8
Keynotes:
Những người tìm việc làm thường tìm kiếm cơng việc trên các thị trường việc làm,
những nhà tuyển dụng đề nghị công việc cho mọi người theo kinh nghiệm và bằng
cấp. Những người biết được loại cơng việc mà họ mong muốn có thể xem trên các
quảng cáo việc làm cho những vị trí thích hợp. Một vài người khác có thể tìm đến
nhà tư vấn nghề nghiệp để yêu cầu được giúp đỡ khi bắt đầu sự nghiệp. Một số
cơng ty lớn có phịng nhân sự, chịu trách nhiệm tuyển dụng và thuê nhân viên, và
cũng quản lí sự phát triển nghề nghiệp trong tương cơng ty.

Reading:
Monster.com là một trang web trực tuyến tìm kiếm việc làm lớn nhất thế giới, chỉ
ra các thị trường điện tử tiếp cận được nhiều người và có thể cung cáp việc làm
hiệu quả hơn là những thị trường truyền thống. Nó cịn chỉ ra rằng tiền có thể được
kiếm ra trong các thị trường như vậy: Monster có một bảng thành tích dài về lợi
nhuận.
Jeff Taylor, người tung ra trang web vào năm 1944, nói rằng cái tên Monster.com
là nhân tố thành công quan trọng của tập đồn. Nó giới thiệu hình ảnh vui vẻ trẻ
trung trong một loại hình kinh doanh về cơ bản rất nhàm chán. Hỗ trợ cho thương
hiệu là một ngân sách quảng cáo lớn cái mà chiếm ¼ tổng chi phí của tập đồn.
Ơng ấy chạy những chương trình quảng cáo đắt tiền trong những sự kiện thể thao
quan trọng như là Super bowl.
Những người tìm kiếm việc làm cung cấp sơ yếu lí lịch và nhũng nhà tuyển dụng
phải trả tiền để kiểm tra chúng hoặc trả tiền để đăng trên quảng cáo việc làm. Hầu
hết các dịch vụ tìm việc làm là miễn phí, nhưng người tìm việc phải trả phí cho
một dịch vụ mà cho phép họ liên lạc với người khác để được tư vấn và quản lí

Thùy Dương

nghề nghiệp. Họ sử dụng dịch vụ để hỏi các câu hỏi nói về những điều giống với
cơng việc cho một công ty mà họ đang nghĩ đến việc ứng tuyển.
Những đóng góp chính của Monster đã đẩy nhanh tốc độ tuyển dụng và chính xác
của q trình tìm việc làm. “Bạn có thể đăng một cơng việc lúc 2h chiều và sẽ nhận
được một lời đáp đầu tiên chỉ sau mơt phút”. Ơng Taylor tự hào nói vậy. Và là một
nhà tuyển dụng, người mà biết chính xác điều anh ta muốn có thể sử dụng bộ lọc
của Monter để tìm kiếm số lượng lớn sơ yếu lí lịch với độ chính xác cao. Monter là
mối đe dọa nghiêm trọng cho các tờ báo, nó kiếm 40% doanh thu từ việc thực hiện
quảng cáo, có tới một nửa trong đó dành cho nhân viên. Cơng ty Headhunting đã
thua lỗ bởi vì nhu cầu cho sự giúp đỡ của họ trên thị trường tìm kiếm việc làm đã
giảm một cách đáng kể.
Thị trường việc làm trực tuyến hoạt động tốt cho người lao động và những người
tuyển dụng biết chính xác những điều họ muốn. Cơng việc kém hiệu quả cho
những người không chắc chắn. Kiểm tra sơ yếu lí lịch của bạn nói lên được loại
cơng việc mà bạn mong muốn. Bộ lọc chắc chắn rằng nó được đưa tới phòng nhân
sự phù hợp nhất.

Unit 9
Keynotes:
Rất nhiều nhà sản xuất bán sản phẩm của mình thơng qua các đại lí bán lẻ, nhưng
họ có lẽ cũng bán trực tiếp đến người tiêu dung qua điện thoại hoặc qua mạng
internet, hoặc họ có thể thuê các đại diện bán hàng. Rất nhiều công ty bán sản
phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp này cho doanh nghiệp khác. Thông tin sản
phẩm được tạo ra dưới dạng tờ rơi hoặc danh mục và một số một số công ty gửi
thông tin này đến số lượng lớn khách hàng tiềm năng thông qua bưu điện. Những
cách bán hàng này được gọi là thư từ trực tiếp. Những nhà tiếp thị luôn luôn tìm

kiếm cách thức để củng cố sản phẩm đến những loại khách hàng mới.

Reading:
Thị trường sinh viên ở Anh ước tính sức tiêu thụ đạt 13 tỷ bảng mỗi năm. Nó là
một thị trường mà khơng một cơng ty nào nên bỏ qua. Các nhà tiếp thị đang liều
lĩnh để nhận được sự chú ý từ sinh viên trước khi họ chuyển sang đã tốt nghiệp có
thu nhập cao. Nhưng sinh viên rất khó để tiếp cận và hay hồi nghi. Làm cách nào
để các thương hiệu có thể nhắm mục tiêu tới họ?


Thùy Dương

Nhà phân tích xu hướng thị trường trẻ Sean Pillot de Chenecey khun các cơng ty
đang có hy vọng tiếp cận đối tượng sinh viên. Ơng nói rằng nó không chỉ là một
chiến dịch đơn lẻ. Sinh viên sắp xếp cuộc sống của họ trên chiếc điện thoại di
động, tơn trong thương hiệu có đạo đức, nhưng lại lo lắng nhiều hơn về việc làm
thế nào để trả được những món nợ hơn là hịa bình thế giới. Để gây được sự chú ý
từ sinh viên, các thương hiệu phải mang đến cho họ điều gì đó để có thể thêm vào
cuộc sống của họ. Nó khơng đơn giản chỉ là nhà tài trợ của một chương trình âm
nhạc mà họ phải tổ chức sự kiện đó. Ví dụ, Carling (một nhà sản xuất bia) đã giới
thiệu nhạc trực tiếp trên tàu điện ngầm.
Mang đến cho sinh viên sự giúp đỡ về giáo dục và việc làm là một chiến lược tiếp
thị hiệu quả. Tờ báo Guardian đã tổ chức những hội chợ nghề nghiệp và đưa ra
mức chiết khấu trên sản phẩm của họ như là tạp chí sinh viên, một tờ báo bao gồm
32 trang.
Red Bull, là một thương hiệu đồ uống tăng lực thành công, đã sử dụng cái gọi là
đội năng lượng trong các khuôn viên của trường đại học. Các cơng ty tuyển dụng
nhóm sinh viên và đưa cho họ một chiếc xe hơi Red Bull trang bị tủ lạnh ở trong
đó. Những sinh viên này giới thiệu hàng mẫu và cung cấp thông tin về lợi ích của
sản phẩm.

Họ làm việc trong khn viên trường học vào những sự kiện thể thao và vào thời
điểm đó hàng năm là khi tất cả sinh viên cần được bổ sung năng lượng. “Nó thực
sự rất quan trọng rằng sinh viên giới thiệu sản phẩm chứ không phải một đại diện
bán hàng nào của công ty”. Giám đốc tiêu dùng của công ty, người điều hành
chương trình nói “Bạn cần phải có sự gần gũi để khơng giống một nhân viên đa
cấp”
Có cộng tác viên trong các trường đại học có thể giúp các nhà tiếp thị hiểu được
cuộc sống của sinh viên. Đại lí tiếp thị trẻ Virgin D3 có một hệ thống dữ liệu về
sinh viên – những người hoạt động như là nhân viên làm vùng. Họ yêu cầu sinh
viên giúp đỡ khi lên kế hoạch về một sự kiện tại trường đại học. Có lẽ, bằng sự
nhận được ý kiến từ những sinh viên, các cơng ty có thể tìm ra cách để tiếp cận thị
trường khó tính này.

Unit 10
Keynotes:
Để định giá cho một sản phẩm là một cơng việc rất khó cho các cơng ty. Một mức
giá thấp hơn có lẽ sẽ giúp tăng doanh thu, nhưng nó cũng làm giảm lợi nhuận biên.


Thùy Dương

Kết quả là các cơng ty có lẽ sẽ phải cắt giảm chi phí để giữ giá ở mức thấp hơn.
Chúng ta thường sử dụng biểu đồ để diễn tả xu hướng của giá qua tháng hoặc qua
năm. Nghiên cứu những xu hướng này có thể sẽ giúp các cơng ty có thể chọn lựa
được cacschieens lược định giá đúng đắn cho sản phẩm của họ.

Reading:
Giá cả đã giảm trong ngành kinh doanh thực phẩm nhờ những tiến bộ trong công
nghệ phân phối sản xuất thực phẩm. Ngươi tiêu dùng đạt được lợi ích tuyệt vời từ
những tiến bộ đó. Nhiều người dự đốn rằng thế giới cạn kiệt thức ăn là hoàn toàn

sai lầm. Chúng ta đang sản xuất thức ăn với nguồn vốn ít hơn. Chính vì vậy thức
ăn ngày càng phong phú và rẻ hơn bao giờ hết. Việc chi tiêu vào thức ăn so với
những mặt hàng khác thì đã giảm trong nhiều năm gần đây và nó sẽ tiếp tục giảm.
Các siêu thị đã giúp đẩy giá xuống chủ yếu bởi vì quy mơ của nó. Giống như bất kì
doanh nghiệp lớn nào khác, họ có thể đầu tư vào hệ thống cơng nghệ thơng tin cái
mà mang lại hiệu quả. Và diện tích của siêu thị cho phép người mua số lượng lớn
hơn. Khi mà các siêu thị ngày càng trở nên lớn thì giá cả ngày càng giảm. Các
cơng ty bán lẻ lớn như Wal-Mart có sức mạnh to lớn và họ có thể tạo áp lực lên các
nhà sản xuất để cắt giảm lợi nhuận. Một vì năm gần đây, Unilever đã cắt giảm
33000 nguồn nhân lực của họ xuống còn 245000. Cadbury thì đã đóng cửa 20%
trong số 133 nhà máy và cắt giảm 10% trong số 55000 lực lượng lao động trên
tồn cầu của nó. Những cắt giảm trên đã giúp giảm chi phí và giá thực phẩm ln
được giữ ở mức thấp.
Liệu rằng thực phẩm rẻ có làm hại đến sức khỏe con người hay không? Những
thực phẩm rẻ lại được khuyến khích mọi người ăn nhiều hơn. Các công ty thực
phẩm chắc chắn nghĩ rằng cung cấp cho khách hàng nhiều thực phẩm hơn với cùng
một số tiền sẽ khuyến khích họ mua nhiều hơn. Mang đến cho mọi người một
lượng lớn thực phẩm là một cách dễ dàng để họ cảm thấy họ nhận được một mối
hời. Điều này lý giải tại sao khẩu phần ăn ngày càng nhiều hơn. Ở Mĩ, trước đây,
đồ uống giải khát được đóng trong can 225g, sau đó được đóng trong can 350g và
bây giờ được đóng trong can 550g. Nếu một cơng ty có thể bán cho bạn can 225g
với giá 7$ thì họ có thể bán cho bạn can 350g với giá 8$. Nó chỉ thêm một ít cho
cơng ty đó là 25 cents.
Ngày nay các cơng ty đang được khuyến khích để dừng bán khẩu phần ăn lớn với
giá thấp. Tuy nhiên nó rất khó để thay đổi điều này.