HOẠCH MARKETING PEPSI VỊ CHANH KHÔNG CALO

CHARMERS

KẾ HOẠCH MARKETING

PEPSI VỊ CHANH
KHÔNG CALO


NỘI DUNG
1

2

3

PHÂN TÍCH BỐI
CẢNH MARKETING

KẾ HOẠCH
MARKETING

KẾT LUẬN


PHẦ N I

PHÂN TÍCH
BỐI CẢNH MARKETING
PEPSI VỊ CHANH KHƠNG CALO

VỀ SUNTORY PESICO

Liên minh giữa PepsiCo Inc và Suntory
Holdings Limited.
Kinh doanh các loại sản phẩm: Pepsi,
7up, Mirinda, Sting, Aquafina,...


PEPSI VỊ CHANH
KHƠNG CALO
Thiết kế dạng lon có lớp vỏ ngồi có chất liệu
Matte độc đáo.
Thành phần tạo ngọt chỉ mang lại cảm giác
ngọt ở vị giác và chiếm rất ít hàm lượng calo.
Sử dụng khi: ăn với những đồ ăn khó tiêu,
tập luyện thể thao, đi từ ngồi nắng trở về,...


QUY MÔ
+ 2000 cơ sở sản xuất nước giải khát
Nước ngọt có ga chiếm tới 23,74% thị
phần nước giải khát.

TIỀM NĂNG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
KINH DOANH

Năm 2021, tăng trưởng của nhóm đồ
uống không cồn ở nước ta tăng gần 7%

so với năm trước.

Khi dịch Covid giảm, thị trường nước giải khát Việt Nam được đánh giá là sẽ
tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tiếp theo.


PHÂN TÍCH CẠNH TRANH


TỔNG QUAN BỐI CẢNH CẠNH TRANH
TRONG NGÀNH
MẬT ĐỘ CẠNH TRANH

YẾU TỐ CẠNH TRANH THEN CHỐT

85% tỷ lệ sản xuất của ngành Bia – Rượu
– Nước giải khát là do các doanh nghiệp
nước giải khát nắm giữ.

Sức khỏe (dinh dưỡng)

Có hơn 2000 cơ sở sản xuất nước giải
khát và ngành đồ uống sẽ duy trì mức
tăng 7% hàng năm.

Hình ảnh thương hiệu

Hương vị

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH


DỰ BÁO HƯỚNG ĐI CỦA ĐỐI
THỦ CẠNH TRANH

COCACOLA
Mục tiêu của Coca- Cola vào năm 2025 là
hoàn thành cam kết 100% bao bì có thể tái
chế hồn tồn tại Việt Nam.

TÂN HIỆP PHÁT
Mục tiêu sản xuất 3 tỷ lít đồ uống vào năm
2023

REDBULL
Mong muốn mang đến cho khách hàng có
những trải nghiệm mới và tìm thấy sự đa
dạng khi sử dụng các sản phẩm của mình

2


PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
ĐỘ TUỔI
Người có độ tuổi 12-30

TÍNH CÁCH
Tích cực, năng động
Quan tâm đến sức khỏe

THỊ TRƯỜNG CHÍNH
Thị trường tiêu dùng của sản phẩm Pepsi vị
chanh không calo là tất cả mọi người, tuy nhiên
Pepsi tập trung chủ yếu vào phân khúc giới trẻ

LÒNG TRUNG THÀNH
THƯƠNG HIỆU
Thường trung thành với thương hiệu

PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG
Mạng xã hội


INSIGHT

Thể hiện cái chất, cái tôi bản thân


PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY


Chiến lược định vị
“Sảng khối tột đỉnh, bung hết
chất mình”
Sản phẩm tiêu dùng
Pepsi vị chanh mang hình ảnh

đại diện cho sự năng động, trẻ
trung.
Hương vị: có gas nhẹ + vị chanh
tạo cho người dùng cảm giác
sảng khoái khi dùng sản phẩm

Khác biệt hố
Sản phẩm nước ngọt giải khát có gas khơng calo mang vị
khác biệt
Sử dụng hình ảnh năng động, trẻ trung


SẢN PHẨM
Sản phẩm khi tung ta thị trường đã
tạo nên cơn sốt về loại thức uống

GIÁ

có hương vị đặc biệt và khác lạ.

Pepsi đã chọn chiến lược định giá
sản phẩm mới tương đối thấp với
mục đích là thâm nhập thị trường.

PHÂN PHỐI
Sản phẩm sẽ được phân phối rộng
rãi và gián tiếp thơng qua các tổng

TRUYỀN THƠNG
Pepsi đã có rất nhiều chiến dịch

truyền thông thành công như: Kết
hợp với Rap Viêt, Blackpink,

đại lý/đại lý, nhà hàng và hệ thống
siêu thị bán lẻ, các quán cà phê,...


NHẬN DIỆN VÀ KẾT LUẬN VỀ
BỐI CẢNH MARKETING


ĐIỂM MẠNH
Sức mạnh thương hiệu
Lượng vốn lớn

CƠ HỘI
Sự thay đổi khẩu vị
Sự dẫn đầu
Văn hoá tiêu dùng Việt Nam

S
O

W
T

ĐIỂM YẾU
Cách thức phân phối hạn chế

THÁCH THỨC

Đối thủ trực tiếp Coca - Cola
Sự lớn mạnh của các nhãn
hàng nước giải khát nội địa


VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
HIỆN TẠI

Ưu điểm
Tạo thiện cảm cho
người tiêu dùng
Đáp ứng được nhu cầu
của người tiêu dùng

PEPSI VỊ CHANH

Nhược điểm
Chi phí tốn kém
Hiệu quả dài hạn

Bắt kịp xu hướng
Độ phủ sóng rộng rãi

CHARMERS


VỀ TÍNH PHÙ HỢP TRONG TRIỂN KHAI MARKETING MIX

SẢN PHẨM

ĐỊNH GIÁ

PHÂN PHỐI

TRUYỀN THÔNG

Bước đi đúng trong
việc nghiên cứu và
phát triển sản phẩm.


Nên mở rộng phân
khúc khách hàng của
mình, hướng đến
phân khúc khách
hàng trung niên, lớn
tuổi



Định giá theo cảm
xúc khách hàng


Giá được định phù
hợp với túi tiền của
các bạn trẻ, phù
hợp với các giá trị
mà các bạn trẻ
nhận được

Nên tập trung vào
hệ thống phân
phối đa kênh để
tiếp cận với khách
hàng một cách
nhanh chóng hơn

Khẳng định giá trị
thương hiệu thơng
qua chiến dịch quảng
cáo kết hợp với người
nổi tiếng


Việc sử dụng quảng
cáo có thể đem lại
nhiều bất lợi nếu
không cân nhắc kỹ
lưỡng và quảng cáo
của Pepsi chỉ hướng
đến giới trẻ là chính.


PHẦ N II

KẾ HOẠCH
MARKETING
PEPSI VỊ CHANH KHÔNG CALO

XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ MARKETING:
THÁCH THỨC VÀ CƠ HỘI


CƠ HỘI MARKETING
Mật độ dân số trẻ, sẵn
sàng thử hương vị mới.
Khí hậu nhiệt đới ẩm gió
mùa nên nhu cầu giải khát
lớn.
Vấn đề hương vị được
quan tâm hơn, nhưng phải
đảm bảo về yêu cầu sức
khỏe.

Có thể tập trung thêm vào phân
khúc những người lớn tuổi để có
thể đa dạng hóa đối tượng khách
hàng phục vụ
“Bây giờ, cả con cái lẫn ba mẹ
đều có góc nhìn rất thống với
chuyện sử dụng sản phẩm ăn
liền, thức uống giải khát có gas
khơng có gì là xấu, là ngại”.


THÁCH THỨC

KHÁCH HÀNG

Được lựa chọn nhiều sản phẩm
cạnh tranh cùng phân khúc


Đòi hỏi thêm nhiều yếu tố ở trong
một sản phẩm

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Sự nhạy cảm về giá


Sự vượt trội về hình ảnh thương hiệu


Kênh phân phối sản phẩm đa dạng

MƠI TRƯỜNG
Cạnh tranh khơng lành mạnh


Sự gia tăng về lạm phát


4 P S

VẤN ĐỀ THEN CHỐT MÀ CÔNG TY
PHẢI CẢI TIẾN TRONG TRIỂN KHAI
MARKETING

HIỆU QUẢ DÀI HẠN

Khơng có những kế hoạch, chương trình
nhằm duy trì lợi thế đã gây dựng bấy lâu
cho sản phẩm, thì Pepsi vị chanh khơng
calo sẽ dễ đi vào lãng quên