Tải bản đầy đủ (.pdf) (53 trang)

Tài liệu Phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (921.02 KB, 53 trang )

tai lieu, luan van1 of 98.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ - LUẬT

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
“PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA”

NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn

Sinh viên thực tập

Họ và tên: Th.S Thái Thu Hương

Họ và tên: Phùng Thị Hồng Thắm

Bộ môn : Quản lý kinh tế

Lớp HC: K54F3
Mã SV: 18D160189

HÀ NỘI, 2021

document, khoa luan1 of 98.



tai lieu, luan van2 of 98.

i
TÓM LƯỢC NGHIÊN CỨU
Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận là nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực

tiễn liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera.
Từ đó đề xuất những giải pháp nhằm giải quyết những vấn đề bức xúc mà thực tiễn đặt
ra, đảm bảo cho hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm của cơng ty nói chung và
sản phẩm gạch nói riêng ngày càng phát triển.
Thông qua việc thực hiện đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công
ty CPTM Viglacera”, về lý thuyết, đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về phát triển
thương mại sản phẩm, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại làm cơ sở cho việc nghiên
cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch.
Về thực trạng, đề tài đã làm rõ một số vấn đề về thực trạng phát triển thương mại
sản phẩm gạch, đồng thời, phân tích rõ các nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng phát triển
thương mại các sản phẩm gạch của công ty, bao gồm: nguồn lực công ty, đối thủ cạnh
tranh, chất lượng của sản phẩm và các nhân tố tình hình kinh tế.
Từ những kết luận về thành tựu và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại
các sản phẩm phần mềm tại công ty CPTM Viglacera, đề tài đã đưa ra các nhóm giải
pháp nhằm thúc đẩy phát triển thương mại các sản phẩm gạch của doanh nghiệp trong
những năm tiếp theo.

document, khoa luan2 of 98.


tai lieu, luan van3 of 98.

ii
LỜI CẢM ƠN

Trải qua 4 năm học tập và rèn luyện tại Trường Đại học Thương Mại, được sự chỉ

bảo và giảng dạy nhiệt tình của các quý thầy cô, đặc biệt là thầy cô Khoa Kinh tế - Luật
đã truyền đạt cho em những kiến thức về lý thuyết và thực hành trong suốt thời gian học
ở trường.
Nhờ có thầy cơ và bạn bè xung quanh mà bài luận văn của em đã được hồn thiện
một cách chỉn chu nhất. Vì vậy, em muốn được gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Ban
lãnh đạo Trường Đại học Thương Mại và quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - Luật đã tạo điều
kiện tốt nhất và truyền đạt kiến thức quý báu nhất cho chúng em.
Em xin được bày tỏ lời cảm ơn chân thành nhất đến Cô giáo hướng dẫn Thạc sĩ
Thái Thu Hương. Cảm ơn cô đã luôn trực tiếp hướng dẫn, chỉ dạy, theo dõi sát sao q
trình làm bài khóa luận tốt nghiệp của chúng em.
Bên cạnh đó, em cũng xin được gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần thương mại
Viglacera đã cho em cơ hội được thực tập và làm việc để tích lũy thêm được nhiều kinh
nghiệm, từ đó có thể đóng góp những giải pháp cho sự phát triển của Công ty.
Hy vọng rằng em sẽ nhận được những đóng góp từ thầy cơ để bài luận của em
được hoàn chỉnh.
Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 27 tháng 12 năm 2021
Sinh viên thực hiện
Phùng Thị Hồng Thắm

document, khoa luan3 of 98.


tai lieu, luan van4 of 98.

iii
MỤC LỤC


TÓM LƯỢC NGHIÊN CỨU ........................................................................................ i
LỜI CẢM ƠN ................................................................................................................ ii
MỤC LỤC .....................................................................................................................iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU/HÌNH VẼ ........................................................................ vi
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT...................................................................................... vii
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................ 1
1. Tính cấp thiết của việc phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ phần
Thương mại Viglacera .................................................................................................. 1
2. Tổng quan các cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài .................................. 2
3. Xác lập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu ............................................................ 4
4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu ........................................................... 4
5. Phương pháp nghiên cứu.......................................................................................... 5
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp ................................................................................... 7
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
GẠCH ............................................................................................................................. 8
1.1.
1.1.1.

Khái quát về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm ..................... 8
Khái niệm về thương mại, phát triển thương mại và chỉ tiêu phản ánh phát

triển sản phẩm của doanh nghiệp ................................................................................. 8
1.1.2.

Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp ...................... 9

1.1.3.

Vai trò phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp ........................ 10


1.2.

Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm gạch.................................................... 11

1.2.1.

Khái niệm và phân loại sản phẩm gạch ........................................................ 11

1.2.2.

Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch .......................................... 14

1.3. Nội dung phát triển thương mại sản phẩm gạch............................................... 15
1.3.1. Chỉ tiêu đánh giá ................................................................................................ 15
1.3.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của doanh nghiệp 17
CHƯƠNG 2: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA ............................................................... 22
2.1. Thực trạng về hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần thương mại
Viglacera ...................................................................................................................... 22

document, khoa luan4 of 98.


tai lieu, luan van5 of 98.

iv

2.1.1. Khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ
phần thương mại Viglacera ......................................................................................... 22

2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty
CPTM Viglacera .......................................................................................................... 24
2.2. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của cơng ty CPTM Viglacera
....................................................................................................................................... 29
2.2.1. Tình hình phát triển thương mại sản phẩm gạch theo doanh thu sản phẩm của
công ty CPTM Viglacera .............................................................................................. 29
2.2.2. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch theo chiều quy mô ........... 30
2.2.3. Thực trạng phát triển dịch vụ thương mại sản phẩm gạch của Công ty ........... 31
2.3. Đánh giá chung về phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần
thương mại Viglacera ................................................................................................. 32
2.3.1. Những thành công: ............................................................................................ 32
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân ................................................................................... 33
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
VIGLACERA .............................................................................................................. 35
3.1. Quan điểm và mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ
phần thương mại Viglacera ........................................................................................ 35
3.1.1.

Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch ....................................... 35

3.1.2. Mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm gạch .............................................. 36
3.2. Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần thương
mại Viglacera ............................................................................................................... 37
3.2.1. Nâng cao chất lượng nguồn hàng ..................................................................... 37
3.2.2.Nâng cao chất lượng dịch vụ thương mại ......................................................... 38
3.2.3. Đa dạng hóa thị trường và phương thức kinh doanh ...................................... 38
3.2.4. Phát triển khoa học – công nghệ trong sản xuất và cơ sở vật chất chất – kỹ
thuật .............................................................................................................................. 39
3.2.5. Tăng cường khả năng xúc tiến thương mại ..................................................... 40

3.3. Kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty Cổ phần
Thương mại Viglacera ................................................................................................ 40

document, khoa luan5 of 98.


tai lieu, luan van6 of 98.

v

3.3.1. Đối với các doanh nghiệp cùng ngành ............................................................. 40
3.3.2. Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước ............................................................... 41
3.3.3. Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh ............................................................ 42
3.4. Những vấn đề đặt ra cần nghiên cứu ................................................................. 42
KẾT LUẬN .................................................................................................................. 45
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................... 45

document, khoa luan6 of 98.


tai lieu, luan van7 of 98.

vi
DANH MỤC BẢNG BIỂU/HÌNH VẼ

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM Viglacera giai đoạn 2016 –
2020 ............................................................................................................................... 22
Bảng 2.2: Doanh thu theo mặt hàng của công ty Cổ phần Thương mại Viglacera giai
đoạn 2016 -2020 ............................................................................................................ 29
Bảng 2.3: Doanh thu theo sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera giai đoạn 2016

- 2020............................................................................................................................. 30

document, khoa luan7 of 98.


tai lieu, luan van8 of 98.

vii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
TỪ VIẾT TẮT

STT

Ý NGHĨA

1

CPTM

Cổ phần thương mại

2

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

3

PTTM


Phát triển thương mại

4

DN

Doanh nghiệp

5

CNHH-HĐH

Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa

6

VLXD

Vật liệu xây dựng

7

NVL

Nguyên vật liệu

8

DNXD


Doanh nghiệp xây dựng

9

KT - XH

Kinh tế - xã hội

10

TNDN

Thu nhập doanh nghiệp

document, khoa luan8 of 98.


tai lieu, luan van9 of 98.

1
LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của việc phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ
phần Thương mại Viglacera
Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người ngày càng cao, nhất là trong
việc thiết kế, xây dựng không gian sống cho chúng ta và những người thân trong gia
đình. Đối với mỗi chúng ta, nhà là nơi để trở về sau những ngày dài làm việc hay là một
nơi luôn ở đó có những người thân yêu đang chào đón chúng ta. Để có được một ngơi
nhà theo mong muốn sở thích của bản thân là điều mà ai trong chúng ta cũng mong

muốn. Nắm bắt được nhu cầu đó, Cơng ty Cổ phần Thương mại Viglacera, tự hào mang
đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho ngơi nhà hay các cơng trình
xây dựng, với nhiều năm kinh nghiệm Thương hiệu Viglacera luôn đáp ứng cho khách
hàng những sản phẩm phù hợp nhất. Công ty CPTM Viglacera ln cung cấp những
dịng sản phẩm gạch từ bình dân đến cao cấp,…giúp người tiêu dùng có nhiều nữa chọn
hơn trong việc thiết kế cơng trình cũng như ngơi mà mơ ước của mình.
Hiện nay, trên thị trường nội địa có rất nhiều cơng ty cung cấp sản phẩm gạch như:
Cơng ty cổ phần Kỹ thương Thiên Hồng, Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển
VICENZA,… các sản phẩm có sự đa dạng về chất lượng, giá thành và mẫu mã, đáp ứng
tương đối tốt nhu cầu sử dụng của người dân.
Công ty CPTM Viglacera ra đời ngày 14 tháng 2 năm 2008, là đơn vị trực thuộc
Tổng công ty Viglacera, chuyên cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng, thiết bị vệ
sinh cao cấp mang thương hiệu Viglacera - thương hiệu của người Việt Nam đã và đang
được người tiêu dùng trong và ngoài nước tin tưởng lựa chọn. Các sản phẩm thương
hiệu Viglacera đã gắn liền với sự thành cơng của nhiều cơng trình trọng điểm có dấu ấn
trong nước như Trung tâm hội nghị quốc gia, Học viện Dầu khí Hà Nội, Khu Biệt thự
Vườn Đào Hồ Tây - Hà Nội, Khu đô thị mới Mỹ Đình - Hà Nội….và có mặt tại hơn 40
thị trường tiêu thụ trên thế giới như : Nga, Uckraina, Italia, Mỹ, Myanmar,
Bangladesh…
Sau một thời gian thực tập và nghiên cứu hoạt động của Công ty CPTM Viglacera,
em thấy hoạt động kinh doanh sản phẩm gạch của cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn.
Doanh thu tiêu thụ của Cơng ty tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng không ổn đinh. Thị
trường tiêu thụ sản phẩm gạch của công ty chủ yếu là các thành phố lớn, khu đô thị đông
dân cư; chính sách quản lý của Nhà nước cịn chưa được xiết chặt dẫn đến tình trạng sản
phẩm gạch sản xuất thủ cơng gây ơ nhiễm mơi trường vẫn cịn tồn tại trên thị trường với
giá thành rẻ hơn. Nguồn cung cấp linh kiện sản xuất của công ty phần lớn là nguồn nhập
khẩu nên chịu thêm thuế nhập khẩu và chịu rủi ro tỷ giá cao; hiệu quả sử dụng vốn và

document, khoa luan9 of 98.



tai lieu, luan van10 of 98.

2

lao động chưa tốt dẫn đến chi phí tăng nhanh hơn doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt
động kinh doanh.
Xuất phát từ tính cấp thiết về lý luận và thực tiễn trên, vấn đề phát triển thương
mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera là cần thiết.
Từ những lợi ích kinh tế và hạn chế còn gặp phải, xuất phát từ thực tế hoạt động
sản xuất kinh doanh nói chung và một số vấn đề tồn tại trong hoạt động phát triển thương
mại của công ty, sinh viên quyết định lựa chọn đề tài khóa luận “Phát triển thương mại
sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera”. Với mong muốn đưa ra các giải pháp
phát triển thương mại nhóm sản phẩm này trên thị trường mới đầy tiềm năng, cũng như
giải quyết các khó khăn mà cơng ty cịn gặp phải.
2. Tổng quan các cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Đã có rất nhiều đề tài, cơng trình nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm,
song về phát triển thương mại sản phẩm gạch cũng vẫn cịn ít. Cũng đã có một số đề tài
nghiên cứu về sản phẩm gạch song lại chỉ tập trung vào nghiên cứu theo hướng đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch, phát triển thị trường cho sản phẩm gạch… Qua quá trình
tìm hiểu đề tài khóa luận và q trình thực tập tại cơng ty CPTM Viglacera, sinh viên
có biết đến một số nghiên cứu có liên quan đến đề tài khóa luận như sau:
1. Đỗ Văn Kính (2012), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công
nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội, Khóa luận tốt
nghiệp, Đại học Thương Mại.
Đề tài đã nêu lên được các khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm và một
số vấn đề lý thuyết như bản chất, vai trò của phát triển thương mại sản phẩm, nội dung
và nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm. Tác giả đã sử dụng rất nhiều phương
pháp để nghiên cứu như: phương pháp thống kê được sử dụng để hệ thống các vấn đề
liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty trên thị

trường Hà Nội, thống kê lại sự vận động phát triển trong một số năm trước đó, trên cơ
sở đó có thể tìm ra những xu thế, biến đổi của sự phát triển sàn gỗ công nghiệp trong
quá khứ để làm cơ sở nghiên cứu các hướng phát triển trong tương lai. Phương pháp
phân tích dữ liệu được sử dụng để phân tích thơng tin về tình hình khách hàng, thị
trường, nhà cung cấp và các đối thủ cạnh tranh sau đó sử dụng phương pháp so sánh
tuyệt đối và tương đối số liệu qua các năm để phân tích sự tăng trưởng qua các năm đó.
Lập bảng biểu, sơ đồ để biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng của quá trình phát triển
thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp qua các năm từ đó đưa ra những đánh giá tổng
qt về tình hình nghiên cứu thị trường trên mọi mặt, tìm ra những vấn đề chủ chốt và
những giải pháp kịp thời. Phương pháp chỉ số để đánh giá sự tăng trưởng tỷ trọng, thị
phần, tốc độ tăng trưởng của phát triển thương mại sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ

document, khoa luan10 of 98.


tai lieu, luan van11 of 98.

3

phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội từ đó đánh giá sự nỗ lực trong gia
tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thị trường Hà
Nội. Tuy nhiên tác giả chưa đề cập đến việc nghiên cứu hiệu quả sử dụng vốn, hiệu quả
sử dụng nguồn nhân lực.
2. Nguyễn Thị Ngân (2015), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần
mềm của công ty Cổ phần phần mềm Effect trên thị trường miền Bắc, Khóa luận tốt
nghiệp, Trường Đại học Thương Mại.
Tác giả cũng đã đưa ra được khái niệm, phân tích bản chất của phát triển thương mại
sản phẩm phần mềm trên thị trường miền Bắc. Tác giả chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến
phát triển thương mại sản phẩm gồm: nhân tố thị trường (cung, cầu), năng lực của ngành
(vốn, công nghệ), luật pháp, các chính sách vĩ mơ của Nhà nước (tài khóa, tiền tệ, tiền

lương...). Tuy nhiên, đề tài chỉ tập trung vào nghiên cứu những sản phẩm của công ty,
chứ khơng đi trên tồn bộ sản phẩm phần mềm được tiêu thụ trên thị trường.
3. Nguyễn Thị Liên (2008), Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao
cấp Napoli trên thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Đại học Thương
mại. Luận văn đã đưa ra được hệ thống lý luận về phát triển thương mại và phát triển
thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp Napoli, khảo sát và điều tra thực tế các
doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị nhà bếp cao cấp. Tiến hành phân tích
và xử lý các kết quả điều tra và phỏng vấn nhằm đưa ra những thành công tồn tại và các
nguyên nhân tại các công ty, làm cơ sở đưa ra các giải pháp cho phát triển thương mại
sản phẩm cho các cơng ty điều tra.
4. Hồng Thị Huyền (2018), Phát triển thương mại thiết bị y tế của công ty TNHH
Deka trên thị trường nội địa, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa kinh tế - Trường Đại học
Thương Mại.
Tác giả đã giúp cho người đọc có cái nhìn tổng quan về phát triển thương mại, phát triển
thương mại thiết bị y tế là như thế nào. Bên cạnh đó, khóa luận đã đưa ra một số nhân
tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại thiết bị y tế. Đề tài đã đạt được rất nhiều những
thành cơng nhưng cũng có khơng ít những vấn đề cịn tồn tại, u cầu cơng ty TNHH
Deka cần phải giải quyết. Tuy nhiên, khó khăn của luận văn này giải pháp đưa ra chưa
thực tế với những hạn chế và các vấn đề còn tồn tại nên việc áp dụng các biện pháp này
cho công ty là chưa phù hợp.
Cả 4 đề tài nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của các cơng ty,
có những đánh giá về thành cơng, hạn chế trong hoạt động phát triển thương mại sản
phẩm. Từ đó đưa ra các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm theo ba hướng: phát
triển nguồn hàng, phát triển thị trường và tạo lập môi trường thuận lợi để phát triển
thương mại.

document, khoa luan11 of 98.


tai lieu, luan van12 of 98.


4
3. Xác lập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu

Xuất phát từ tính cấp thiết của vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch trên
thị trường, qua q trình thực tập tại Cơng ty Cổ phần Thương mại Viglacera sinh viên
đã lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ phần Thương mại
Viglacera” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.
Về mặt lý luận:
Khóa luận tổng hợp lại những lý thuyết cơ bản liên quan đến thương mại, phát
triển thương mại sản phẩm, việc phát triển thương mại sản phẩm gạch và sự cần thiết
của PTTM sản phẩm gạch trong tương lai.
- Bản chất phát triển thương mại?
- Tại sao phải phát triển thương mại sản phẩm?
- Các chính sách phát triển thương mại sản phẩm gạch?
- Tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm gạch?
- Các nhân tố ảnh hưởng tới PTTM sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera?
Về mặt thực tiễn:
- Thực trạng PTTM gạch của công ty CPTM Viglacera trong giai đoạn 2016 –
2020 như thế nào?
- Doanh nghiệp cần làm gì để PTTM sản phẩm gạch trong thời gian tới?
- Thành công và hạn chế trong PTTM sản phẩm gạch của công ty CPTM
Viglacera?
Về mặt giải pháp:
Trên cơ sở những kết luận và phát hiện qua các nghiên cứu thực trạng PTTM đối
với sản phẩm gạch , khóa luận đưa ra các giải pháp phù hợp và thiết thực.
- Doanh Nghiệp cần có những giải pháp nào để đẩy mạnh phát triển thương mại
sản phẩm gạch trong giai đoạn 2021 – 2025?
- Nhà nước cần làm gì để để thúc đẩy sự phát triển của thị trường sản phẩm gạch,
cũng như có những biện pháp nào để tháo gỡ khó khăn cho những DN đang kinh doanh

sản phẩm gạch như Công ty CPTM Viglacera?
4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
4.1. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là phát triển thương mại, các yếu tố ảnh hưởng
đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera.
4.2. Mục tiêu nghiên cứu
4.2.1. Mục tiêu tổng quát: Đưa ra các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm
gạch của Công ty CPTM Viglacera.

document, khoa luan12 of 98.


tai lieu, luan van13 of 98.

5
4.2.2. Mục tiêu cụ thể:
- Làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm gạch
- Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM

Viglacera, đưa ra những đánh giá về thành công và hạn chế trong phát triển thương mại
sản phẩm gạch của công ty.
- Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch
của Công ty CPTM Viglacera.
4.3. Phạm vi nghiên cứu
- Nội dung nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương
mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera. Hướng nghiên cứu phát triển thương
mại trên cả hai nội dung chiều rộng và chiều sâu; các giải pháp, kiến nghị phát triển
thương mại sản phẩm gạch theo hướng giải pháp phát triển thị trường, giải pháp phát
triển nguồn hàng và hồn thiện chính sách vĩ mơ cho phát triển thương mại sản phẩm
gạch của công ty CPTM Viglacera.

- Thời gian nghiên cứu: đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản
phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera trong giai đoạn 2016 - 2020. Đồng thời, đề
xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch trong giai
đoạn 2021 – 2025.
5. Phương pháp nghiên cứu
Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống các cách thức, mục đích nội dung tiến hành
phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể là
làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch, tìm ra những tồn tại, nguyên
nhân của thực trạng nghiên cứu. Để có thể làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử
dụng kết hợp rất nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ năng
tổng hợp.
5.1. Phương pháp nghiên cứu chung
Phương pháp duy vật biện chứng: là việc xem xét các sự vật, hiện tượng và những
phản ánh của chúng vào tư duy, chủ yếu là trong mối liên hệ qua lại của chúng, trong sự
vận động và phát triển không ngừng. Tức là, coi một sự vật hay một hiện tượng luôn
trong sự phát triển và xem xét nó trong mối quan hệ với các sự vật, hiện tượng khác, từ
đó đưa đến một cách nhìn khách quan, trung thực, đi sâu vào thực tiễn và vận dụng các
kiến thức khoa học để lý giải các vấn đề.
Đề tài xem xét, đánh giá hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gạch của công
ty CPTM Viglacera trong mối liên hệ qua lại với các nhân tố tác động từ cả bên trong
và bên ngoài đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty như: cung
– cầu, đối thủ cạnh tranh, chính trị - pháp luật, chính sách vĩ mơ của Nhà nước... Từ đó

document, khoa luan13 of 98.


tai lieu, luan van14 of 98.

6


có những đánh giá tổng quát về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch để đưa
ra những đề xuất và kiến nghị giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch của
Công ty.
Đề tài nghiên cứu sử dụng những lý luận chung về thương mại, phát triển thương
mại đã được tổng kết, bên cạnh đó vận dụng những quy luật của thị trường để phân tích
sự phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera .
5.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
- Phương pháp thu thập dữ liệu: là phương pháp thu thập các dữ liệu liên quan đến
vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thơng tin về vấn đề đang nghiên
cứu để phân tích, đưa ra những đánh giá về vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách
quan, toàn diện và xác thực. Các dữ liệu sử dụng trong đề tài là dữ liệu thứ cấp được thu
thập từ những nguồn tài liệu sau:
Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của công ty CPTM
Viglacera, các báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty… được sử
dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của
công ty.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: là các tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo;
giáo trình, bài giảng của trường đại học Thương mại; các số liệu đã được công bố, số
liệu từ niên giám thống kê, các cơng trình nghiên cứu có liên quan; các văn kiện, văn
bản pháp lý… Các thơng tin từ nguồn ngồi doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống lại
cơ sở lý luận, lý thuyết cũng như phân tích các nhân tố ảnh hưởng về phát triển thương
mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera được sử dụng trong chương 1 và
chương 2, phân tích tác động của các nhân tố vi mô, vĩ mô ảnh hưởng đến phát triển
thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera .
-Phương pháp xử lý số liệu:
Phương pháp chỉ số: chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc %,
được tính bằng cách so sánh hai mức độ của một chỉ tiêu nghiên cứu. Đề tài sử dụng
phương pháp này để tính các chỉ số về tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu
quả sử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo sản phẩm… trong hoạt động kinh doanh của
công ty CPTM Viglacera ở chương 2.

Phương pháp so sánh, đối chiếu: đây là phương pháp dùng để so sánh, đối chiếu
các dữ liệu đã thu thập được, các chỉ số tính tốn được để so sánh giữa các thời kì khác
nhau hoặc các sản phẩm khác nhau của công ty. Đề tài sử dụng phương pháp này trong
chương 2 để so sánh, đối chiếu các số liệu và chỉ số của công ty về doanh thu, lợi nhuận,
tỉ trọng doanh thu các loại sản phẩm... trong các năm liên tiếp của giai đoạn nghiên cứu

document, khoa luan14 of 98.


tai lieu, luan van15 of 98.

7

để đưa ra những nhận xét, đánh giá về tình hình phát triển thương mại sản phẩm gạch
của cơng ty.
Phương pháp phân tích thống kê: phương pháp này được hiểu là phương pháp
phân tích các số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét đánh
giá mang tính khái quát làm nổi bật những nội dung chính của vấn đề nghiên cứu. Sau
khi thu thập số liệu thì đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu
thành nhóm số liệu nhằm làm cho q trình nghiên cứu, phân tích dễ dàng hơn. Phương
pháp này sử dụng trong chương 2 để hệ thống hóa các dữ liệu minh họa cho những nội
dung chính của đề tài, nhằm đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch
của cơng ty CPTM Viglacera.
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, lời mở đầu, tài liệu tham
khảo, đề tài được chia thành ba chương chính như sau:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm gạch
Chương 2: Phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần Thương
mại Viglacera
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm gạch của

công ty Cổ phần Thương mại Viglacera

document, khoa luan15 of 98.


tai lieu, luan van16 of 98.

8

CHƯƠNG 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH
1.1. Khái quát về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm
1.1.1. Khái niệm về thương mại, phát triển thương mại và chỉ tiêu phản ánh phát
triển sản phẩm của doanh nghiệp
a) Khái niệm
Thương mại là một hoạt động kinh tế là một khâu của quá trình tái sản xuất, là
việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của thương nhân bao gồm việc mua
bán hàng hoá, cung ứng các dịch vụ thương mại và các hoạt động xúc tiến thương mại
nhằm mục đích lợi nhuận hoặc mục đích các chính sách xã hội.
Bản chất phát triển thương mại: Các hoạt động nhằm phát triển thương mại thì
phải đảm bảo làm cho lĩnh vực này có sự mở rộng về quy mô Thương mại và phát triển
dịch vụ Thương mại.
- Sự mở rộng về quy mô thương mại: Mở rộng quy mô thương mại tức là làm cho
lĩnh vực thương mại có sự gia tăng sản lượng tiêu thụ qua đó gia tăng giá trị thương mại
và có sự mở rộng về thị trường tiêu thụ. Phát triển thương mại sản phẩm về mặt quy mô
là tạo ra cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh và giảm bớt thời gian
trong q trình lưu thơng. Quy mơ tác động tới quá trình tiêu thụ sản phẩm, tác động tới
việc sử dụng vốn để tái đầu tư sản xuất nhằm ngày càng thoả mãn hơn nhu cầu của người
tiêu dùng, tác động vào thị hiếu người tiêu dùng đối với sản phẩm. Đối với phát triển
thương mại sản phẩm của doanh nghiệp mở rộng về quy mô thương mại theo hướng kết

hợp mở rộng cả chiều rộng và chiều sâu:
Phát triển thương mại theo chiều rộng có thể hiểu là gia tăng quy mơ của các hoạt
động đó, là dung lượng thị trường, số lượng khách hàng, thị phần chiếm lĩnh trên thị
trường, số lượng hàng hoá. PTTM về chiều rộng là những nỗ lực nhằm tăng doanh số
bán, tăng số lượng sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng, chiếm lĩnh thị trường
nhiều hơn.
Phát triển thương mại theo chiều sâu có thể hiểu là chất lượng của phát triển
thương mại. Chiều sâu của PTTM thể hiện qua 2 tiêu chí đánh giá đó là tốc độ phát triển
và sự chuyển dịch cơ cấu của sản phẩm từ những sản phẩm thô sang những sản phẩm
tinh, từ những sản phẩm chứa nhiều lao động sang những sản phẩm chứa hàm lượng
công nghệ cao, tốn nhiều chất xám, những sản phẩm đắt tiền, có giá trị lớn. PTTM về
chiều sâu là khiến cho tốc độ phát triển nhanh, ổn định hơn cơ cấu sản phẩm chuyển
dịch theo hướng hợp lý hơn, hiệu quả hơn và hướng tới phát triển bền vững.

document, khoa luan16 of 98.


tai lieu, luan van17 of 98.

9
- Phát triển về dịch vụ Thương mại
+ Lĩnh vực thương mại phải có sự thay đổi về chất lượng

Phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng là sự đổi mới, cải tiến hoạt
động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin của khách hàng đồng thời nâng cao chất
lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên. Phát triển thương mại góp phần thỏa mãn hơn
nhu cầu của khách hàng, khắc phục nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm. Lĩnh vực
thương mại có sự dịch chuyển về cơ cấu hàng hố theo hướng gia tăng hàng hố có chất
lượng tốt, khai thác hiệu quả thị trường cũ đồng thời tiếp tục mở rộng thêm các thị trường
tiềm năng.

+ Phát triển thương mại gắn liền với việc nâng cao hiệu quả
Phát triển thương mại là hoạt động làm tăng giá trị gia tăng, nâng cao lợi nhuận,
tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả xã hội. Các yếu tố về mặt xã hội: dân cư, quy mô dân số..phát
triển thương mại tác động trực tiếp tới các nhân tố trên. Để nâng cao hiệu quả kinh tế
nói chung và hiệu quả trong lĩnh vực thương mại nói riêng là việc sử dụng tất cả các
biện pháp tác động đến kết quả và chi phí hoặc cả hai đại lượng. Ngồi ra hiệu quả
thương mại cịn được phản ánh thông qua tỷ trọng của ngành thương mại và lĩnh vực
thương mại sản phẩm góp phần vào việc nâng cao giá trị của sản phẩm trên thị trường,
đóng góp vào ngân sách của nhà nước đồng thời sử dụng hiệu quả các nguồn lực trong
nước đặc biệt là nguồn lực lao động. Từ đó giúp giải quyết các vấn đề kinh tế, xã hội,
mơi trường góp phần nâng cao đời sống, bảo vệ môi trường, đảm bảo công bằng xã hội.
Hiệu quả thương mại của DN là thực hiện hiệu quả quá trình tổ chức mua, bán
sản phẩm. Hiệu quả thương mại phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của DN trong
các khâu kinh doanh, vận chuyển, phân phối...
+ Phát triển thương mại hướng đến tính bền vững: Là sự kết hợp giữa mục tiêu
kinh tế, xã hội, môi trường. Sự phát triển thương mại sản phẩm khơng làm ảnh hưởng
tới q trình phát triển trong tương lai.
Để phát triển thương mại sản phẩm gạch theo hướng phát triển bền vững thì cần
có sự kết hợp hài hịa ba mặt lợi ích kinh tế - văn hóa - xã hội. Bên cạnh đó cần chú
trọng tới yếu tố môi trường bởi gạch là sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu khai thác
từ các loại đất, chính vì vậy khi tăng sản lượng gạch trên thị trường cũng đồng nghĩa với
việc tăng mức khai thác, việc khai thác ồ ạt sẽ có nguy cơ ảnh hưởng tới mơi trường
sinh thái. Vấn đề đặt ra chính là phát triển sản phẩm này như thế nào để phù hợp với
tiềm năng của doanh nghiệp đồng thời không làm ảnh hưởng tới mơi trường. Ngồi ra
phát triển thương mại sản phẩm gạch tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp có thể tạo
cơng ăn việc làm cho nhân dân địa phương, giải quyết các mục tiêu xã hội.
1.1.2. Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp

document, khoa luan17 of 98.



tai lieu, luan van18 of 98.

10
Thứ nhất, thương mại là hoạt động kinh doanh, buôn bán hay sử dụng dịch vụ.

Hoạt động này diễn ra thường xuyên và liên tục trong đời sống. Phát triển thương mại
sản phẩm là nhằm hướng đến mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm hơn cho doanh
nghiệp. Mục đích nhằm tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thứ hai, nội dung của phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp hướng
đến nâng cao chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng. Đồng thời còn nâng cao
mối quan hệ giữa nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, nâng cao dịch vụ chăm
sóc khách hàng.
Thứ ba, hoạt động phát triển thương mại ngày càng có chiều hướng phát triển đa
dạng và quy mơ hơn vì mục tiêu phát triển bền vững, kết hợp hài hòa mối quan hệ kinh
tế - xã hội,…Tạo ra các giá trị khác cho xã hội như bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng
cao đời sống nhân dân,… Điều này cho thấy các thương nhân đã có sự đầu tư nghiêm
túc cho hình thức hoạt động này. Thương mại tham gia vào mọi hoạt động của đời sống
và khẳng định tầm quan trọng. Đóng góp nền kinh tế phát triển, định hướng đất nước
với các loại hình kinh doanh hiện đại.
1.1.3. Vai trò phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp
a)Vai trò đối với nền kinh tế kinh tế quốc dân
Đối với sự tăng trưởng kinh tế: Quá trình CNH – HĐH của đất nước hiện nay là
một quá trình mà sản phẩm nhân tạo sẽ chiếm ưu thế dần so với những sản phẩm truyển
thống vốn có. Từ đó, các sản phẩm sạch như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite,… sẽ
xuất hiện nhiều hơn trong các công trình xây dựng và những ngơi nhà hiện đại. Vì vậy
các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này ngày càng nhiều, có vị trí trong thị trường,
hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn, dẫn đến đóng góp vào ngân sách nhà nước ngày
càng tăng.
+ Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan

đến các cân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng tích luỹ - tiêu dùng. Rõ
ràng khi phát triển thương mại sản phẩm gạch thì các quan hệ kinh tế cũng đồng thời
xảy ra. Khi một người mua một sản phẩm gạch thì họ đã đồng thời thiết lập các quan hệ
kinh tế như mua bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cầu. Từ đó các quan
hệ kinh tế được giải quyết một cách thông suốt tạo đà cho sự phát triển nói chung.
+ Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH HĐH nền kinh tế quốc gia. Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng,
từ đó giúp cho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dịng vốn được
ln chuyển tuần hồn khơng xảy ra hiện tượng trì trệ tắc nghẽn trong lưu thơng. Vì vậy
góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng của

document, khoa luan18 of 98.


tai lieu, luan van19 of 98.

11

ngành cũng như tăng trưởng kinh tế nói chung. Là hoạt động khơng thể thiếu trong sự
nghiệp CNH-HĐH, góp phần thực hiện mục tiêu của phát triển của xã hội.
+ Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội từng bước nâng cao đời sống của cơng
nhân viên, người tiêu dùng. Từ đó cải thiện đời sống người dân, nâng cao chất lượng
cuộc sống nhân dân.
+ Góp phần thúc đẩy phân cơng lao động hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh
trong nước với các chủ thể kinh doanh nước ngoài. Bên cạnh yếu tố cạnh tranh gay gắt
thì xu hướng hợp tác phát triển cũng xảy ra mạnh mẽ. Xu hướng đó sẽ giải quyết vấn đề
phân công lao động và phân công lao động quốc tế, và góp phần đẩy mạnh hợp tác quốc
tế.
b) Đối với doanh nghiệp
Phát triển thương mại sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh, từ
đó mới có cơ hội đầu tư cho q trình tái sản xuất nhanh hơn, hiệu quả cao hơn, sẽ làm

cho mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng truyền thống ngày càng được củng
cố và mật thiết hơn. Mặt khác, uy tín về sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được
tăng lên, sẽ hấp dẫn, thu hút đối tượng khách hàng mới, góp phần quan trọng trong việc
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng
cao đời sống cho lao động.
c) Đối với người tiêu dùng và người lao động
Hiện nay đời sống nhân dân ngày càng nâng cao, nhiều công trình xây dựng. Phát
triển thương mại sản phẩm gạch tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng về những
sản phẩm phù hợp và hiệu quả nhất cho công trình của mình. Ngồi ra đáp ứng thị hiếu
ngày càng cao về sản phẩm gạch của người tiêu dùng. Phát triển thương mại sản phẩm
gạch thúc đẩy việc tăng trưởng khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Khi nhu cầu ngày càng
tăng, lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng lớn và nhanh chóng địi hỏi các doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch phải đáp ứng kịp thời nhu cầu đó. Để đáp ứng nhu
cầu đó thì doanh nghiệp cần có một đội ngũ cơng nhân viên để thực hiện những khối
lượng cơng việc. Từ đó doanh nghiệp đã giải quyết việc làm cho số lượng lớn lao động
tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2. Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm gạch
1.2.1. Khái niệm và phân loại sản phẩm gạch
Gạch là một vật liệu quen thuộc với bất cứ ngôi nhà nào, là loại vật liệu được sản
xuất từ nguyên liệu chính là đất sét bằng cách tạo hình và nung ở nhiệt độ cao. Nếu
như trước đây người ta chỉ biết đến gạch đỏ, gạch ba vanh xây tường,…thì hiện nay đã
có rất nhiều loại gạch mới phong phú, đa dạng hơn, đáp ứng được nhiều nhu cầu hơn

document, khoa luan19 of 98.


tai lieu, luan van20 of 98.

12


trong xây dựng. Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera có mặt hàng gạch khá phong
phú như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite, gạch gốm đất sét nung,…
Phân loại sản phẩm gạch
Sản phẩm gạch có nhiều loại khác nhau, nhiều vị trí và ứng dụng khác nhau trong ngơi
nhà cũng như các cơng trình xây dựng. Mỗi loại lại có thiết kế, kiểu dáng, tính năng
riêng biệt sao cho phù hợp với công năng của nó.
- Gạch gốm đất sét nung: gạch đất sét nung là một thành phần quan trọng trong các cơng
trình xây dựng như: nhà ở, đình chùa, miếu, các cơng trình cơng nghiệp, nhà xưởng.
Loại gạch này đa dạng về hình dáng và kích thước. Các loại gạch gốm đất sét nung được
sử dụng phổ biến:
+ Gạch cách âm: Gạch thường được sử dụng với mục đích cách âm, cách nhiệt
và giảm trọng lượng cho sàn cơng trình dân dụng cũng như cơng nghiệp, tiết kiệm đáng
kể chi phí cho bê tơng.
+ Gạch cẩn tường: Gạch cẩn dùng để trang trí các mảng tường hoặc cột, nhằm
tạo cảm giác gạch xây không tô trong kiến trúc … Ưu điểm khi của loại gạch này là thi
cơng nhanh và chi phí rẻ.
+ Gạch lát nền: Gạch này thường được sử dụng lát trang trí ở nền nhà, sân vườn,
sân đình, sân chùa, sân phơi, vỉa hè, quảng trường, đường đi,… một số sản phẩm có
chân ở mặt dưới để tăng độ bám dính với vữa. Loại gạch này có nhiều kích thước và
mẫu mã khác nhau, như: gạch hình vng lá dứa, gạch hình vng ơ trịn lớn, gạch hình
vng ơ trịn nhỏ,…
+ Gạch trang trí đất sét nung: dùng để xây các mảng tường có tính chất làm vách
ngăn trong nhà, tường rào, làm ở trên cửa, … có tác dụng: thơng gió, lấy ánh sáng, trang
trí,… Loại gạch này đa dạng về kích thước và mẫu mã. Như: gạch trang trí đồng tiền,
gạch trang trí cánh bướm, gach trang trí hoa mai,…
Ngồi ra, cịn có gạch đặc, gạch chữ U, gạch 4 lỗ đất sét nung,… tùy vào mục
đích sử dụng và yêu cầu kỹ thuật người ta sẽ có những lựa chọn thích hợp đối với từng
loại sản phẩm.
- Gạch ốp lát ceramic: là một sản phẩm có nguồn gốc từ hỗn hợp của đất sét, cát và các
chất liệu tự nhiên khác. Sau khi được xử lý theo đúng quy trình, hỗn hợp sẽ được đúc

thành một hình dạng theo mong muốn rồi được nung với nhiệt độ cao (từ 1000 độ C đến
1250 độ C, phụ thuộc vào từng loại gạch). Với những tính năng vượt trội, gạch Ceramic
đang được sử dụng khá phổ biến trên thế giới với sự đa dạng về kích thước, hoa văn,
màu sắc và các đặc tính sử dụng khác để viên gạch có tuổi thọ lâu bền mà giá cả phù
hợp.

document, khoa luan20 of 98.


tai lieu, luan van21 of 98.

13
+ Gạch ốp lát ceramic tráng men: là loại gạch có bề mặt được bao phủ một lớp

men màu, khiến cho viên gạch có sự độc đáo ở cả góc độ thẩm mỹ (màu sắc, độ sáng,
kết cấu…) và góc độ cơng nghệ (độ cứng, độ hút nước…). Tất cả những đặc tính đó phụ
thuộc vào từng loại men.
+ Gạch ốp lát ceramic không tráng men là loại gạch đồng chất trên cả viên gạch,
và không cần tráng một lớp men trên bề mặt gạch. Màu sắc và hoa văn của gạch không
tráng men sẽ được pha trộn màu hoặc chất liệu khác với xương của gạch sau đó được
nung với nhiệt độ cao.
Gạch ceramic rất đa dạng với vô số lựa chọn, khách hàng có thể lựa chọn gạch
ceramic có vẻ ngồi giống với đá tự nhiên hoặc gạch ceramic có màu sắc đồng nhất với
nhiều kích cỡ khác nhau. Đây là loại gạch khơng thấm nước, phù hợp ứng dụng các
khơng gian phịng tắm, nhà bếp hoặc phịng khách. Ngồi ra, gạch ceramic khi được ốp
lát và xử lý đúng cách bảo dưỡng đúng cách thì chúng có sử dụng cho khơng gian ngoại
thất.
Gạch ceramic có đủ màu từ xanh, đỏ, vàng, cam, nâu... cho đến màu đen, trắng
tinh tế, cổ điển. Nhờ đó, gia chủ có thể dễ dàng phối màu cho khơng gian sống của mình.
Mẫu mã và kích thước đa dạng. Gạch ceramic có nhiều họa tiết, hoa văn, từ đơn giản

đến cầu kỳ, từ cổ điển đến hiện đại. Gạch cũng có các kiểu dáng đa dạng, từ gạch lục
giác, vng cho đến hình chữ nhật. Kích thước gạch từ 25 - 90cm (gạch mosaic),
75x150cm (gạch thẻ), 300x300, 300x600, 400x400, 500x500, 600x600, 800x800cm…
đến 1.2x1.2m. Độ dày của gạch từ 5 - 25mm.
- Gạch granite: Granite là một dòng gạch ốp lát được sử dụng phổ biến làm gạch lát
nền, gạch ốp tường trong xây dựng với những mẫu mã đa dạng cùng với khả năng chịu
lực tốt. Không chỉ thế, với thiết kế đa dạng, gạch ốp lát granite cịn có thiết kế đặc biệt
để làm gạch trang trí, tạo điểm nhấn cho khơng gian có chiều sâu hơn.
Granite có nhiều loại khác nhau và mỗi loại đều có những đặc trưng riêng. Phân
theo bề mặt thì có 3 loại chính là bề mặt mờ, bề mặt bóng kiếng và bề mặt nhám. Ngồi
ra cịn có bề mặt bán bóng và nhiều bề mặt khác nhưng nhìn chung nhóm phân chia lớn
nhất là 3 loại bề mặt đó. Nếu phân chia theo thiết kế thì có 4 loại chủ yếu là gạch vân
đá, gạch vân gỗ, gạch vân xi măng,…
+ Gạch granite bóng mờ: Mẫu gạch granite bóng mờ cao cấp có bề mặt khơng
q nổi bật. Sản phẩm thích hợp sử dụng ở trong những khơng gian khơng cần nhiều
đến tính thẩm mỹ như phịng ngủ, khu vực cầu thang ... Chắc chắn không gian nhà bạn
trở nên độc đáo hơn rất nhiều. Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng như

document, khoa luan21 of 98.


tai lieu, luan van22 of 98.

14

sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ, sự an
tồn.
+ Gạch granite bóng kiếng: Gạch granite bóng kiếng thuộc dịng gạch cao cấp,
chính hãng và được ưa chuộng nhiều trên thị trưởng. Loại gạch này gồm 3 dịng sản
phẩm chính là gạch bóng kiếng 1 da, gạch bóng kiếng 2 da và gạch tồn phần.

+ Gạch granite nhám: Loại gạch này có bề mặt nhám, và được phủ men cao cấp
do đó sản phẩm có khả năng bền màu. Với khả năng chống trơn tốt nên sản phẩm luôn
được ưa chuộng cũng như dùng để lát nền nhà tắm và nhà vệ sinh. Ngoài ra, bề mặt của
gạch nhám được in phun 3D nên sản phẩm có thể sử dụng trong thời gian dài mà khơng
hề sợ bị phai màu. Gạch có khả năng chịu lực cực tốt, đa dạng về kích thước.
+ Gạch granite chống trơn: Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng
như sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ,
an toàn.
+ Gạch granite vân gỗ: Gạch vân gỗ ghi điểm ở sự mộc mạc, giản dị nhưng không
kém phần sang trọng. Gạch có hoa văn họa tiết khơng q nổi bật kèm màu sắc trung
tính do đó sản phẩm này được dùng nhiều ở trong phòng ngủ là chủ yếu. Ngồi ra, chúng
cũng có thể dùng để lát nền khơng gian phịng khách.
+ Gạch granite vân đá: Mẫu gạch granite vẫn đá cao cấp, ấn tượng và tinh tế được
nhiều gia chủ ưa chuộng. Mẫu gạch này có bề mặt kèm hoa văn họa tiết độc đáo. Gạch
phù hợp với lối thiết kế hiện đại và các không gian cần sự sang trọng như phòng khách.
1.2.2. Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch
- Thứ nhất: PTTM sản phẩm gạch của công ty nhằm thúc đẩy khả năng tiêu
thụ các loại gạch, mở rộng quy mô, thị trường tiêu thụ của Cơng ty trên thị trường. Từ
đó giúp tăng thị phần của Công ty trong ngành và nâng cao khả năng cạnh tranh của
Công ty. PTTM để Công ty tiếp cận với những biến đổi trên thị trường, không bị lạc hậu
so với sự phát triển của nền kinh tế.
- Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao được công tác kiểm
tra giám sát để đảm bảo chất lượng các loại gạch của công ty cung cấp. Ngồi ra cơng
ty cịn tăng cường mối quan hệ với các nhà cung ứng, với khách hàng, hỗ trợ và đảm
bảo các dịch vụ sau bán.
- Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hiện hài hòa các mối quan hệ giữa lợi ích
kinh tế với các mối quan hệ khác của Công ty. Gắn hoạt động PTTM với các hoạt động
vì mục tiêu kinh tế, xã hội, mơi trường khác. Góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển
kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần


document, khoa luan22 of 98.


tai lieu, luan van23 of 98.

15

vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước, tăng tính
cạnh tranh trong q trình hội nhập.
- Thứ tư: Với mục tiêu phát triển bền vững và kết hợp hài hòa với các mối
quan hệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo ra những giá trị khác cho xã hội như: góp phần
bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống của nhân dân, đảm bảo nguồn đầu tư
cho các cơng trình phúc lợi xã hội hay an ninh quốc phòng.
1.3. Nội dung phát triển thương mại sản phẩm gạch
1.3.1. Chỉ tiêu đánh giá
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM về quy mô
+ Sản lượng (doanh số) sản phẩm trên thị trường (Q): “Sản lượng là tổng lượng
hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường”. Sản lượng tiêu thụ của
sản phẩm trên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị
trường, sản phẩm đang đi nhanh vào q trình lưu thơng và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu
của khách hàng trên thị trường.
+ Chỉ tiêu mức khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối tăng, giảm liên hồn:
± ∆ = 𝑞𝑖 − 𝑞𝑖−1
Trong đó qi : Khối lượng sản phẩm TBGD bán ra trong thời kỳ nghiên cứu.
qi-1 : Khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ đứng trước liền kề với kỳ
nghiên cứu.
∆ > 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp đang được mở rộng. Đây
là dấu hiệu tích cực đối với hoạt động kinh doanh sản phẩm của doanh
nghiệp.
+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

trên thị trường. Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ
sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh
nghiệp. Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản
lượng.
Doanh thu :

M=P×Q

Trong đó:
M : doanh thu
P : giá một đơn vị sản phẩm
Q: sản lượng tiêu thụ
+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn: ± ∆𝑚 = 𝑀𝑖 − 𝑀𝑖−1
Mi: Doanh thu tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu.

document, khoa luan23 of 98.


tai lieu, luan van24 of 98.

16
Mi-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu.
Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra và

doanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy
mô thương mại sàn gỗ cơng nghiệp. Độ chênh lệch càng lớn thì quy mơ càng tăng lên
và ngược lại.
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về chất lượng
+ Tốc độ tăng trưởng bình qn: C =
Trong đó:


∑𝑞
𝑞𝑛

∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu.
qn: Khối lượng bán ra của sản phẩm

+ Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại: Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng
trong thương mại là sự thay đổi tỷ trọng sản phẩm của công ty. Sự chuyển dịch cơ cấu
mặt hàng phản ánh sự thích nghi của doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường. Một cơ
cấu sản phẩm phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng sẽ thể hiện một hoạt
động thương mại phát triển theo đúng hướng. Sự chuyển dịch về cơ cấu thị trường của
công ty được dịch chuyển từ thị trường này sang thị trường khác tiềm năng hơn. Sự
chuyển dịch trong phương thức và loại hình kinh doanh theo hướng ngày càng hiện đại.
Các phương thức kinh doanh bao gồm: kênh bán buôn bán lẻ, đại lý hoa hồng, nhượng
quyền thương mại, sàn giao dịch. Sự phát triển thương mại về mặt chất lượng thể hiện
qua phương thức kinh doanh hiện đại như kinh doanh qua siêu thị, mạng, trung tâm
thương mại, sàn giao dịch sẽ ngày càng phát triển, ngày càng nhiều doanh nghiệp ứng
dụng phương thức và loại hình kinh doanh này.
+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm: m =

𝑀𝑛
𝑀

Mn: Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n
M: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu
Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sản
phẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trong tổng khối lượng sản phẩm và tổng
doanh thu. Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mơ của sản phẩm
đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại. So sánh quy mơ, tỷ trọng trong nhóm để

thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa.
- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về hiệu quả
Hiệu quả thương mại là chỉ tiêu phản ánh kết quả so sánh giữa kết quả thu được
và những chi phí bỏ ra của q trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Thực
chất đó là q trình sử dụng nguồn lực được hiểu là các phương tiện, còn kết quả chính
là cái mục tiêu, cái đích cần đạt tới của hoạt động thương mại, do vậy, theo nghĩa rộng

document, khoa luan24 of 98.


tai lieu, luan van25 of 98.

17

hiệu quả thương mại được thể hiện ở mục tiêu và phương tiện tổ chức q trình trao đổi
hàng hóa, dịch vụ.
Chỉ tiêu phản ảnh hiệu quả thường dùng là lợi nhuận. Đây là chỉ tiêu phản ánh rõ
nét nhất mức độ hiệu quả của việc phát triển thương mại. Dựa vào chỉ tiêu này doanh
nghiệp mong muốn đạt được.
+ Chỉ tiêu lợi nhuận:

LN = M - CP

LN: Lợi nhuận
M: Doanh thu
CP: Chi phí
+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận: HQ = 𝐿𝑁/𝑀
HQ: Tỷ suất lợi nhuận
LN: Lợi nhuận đạt được trước thuế
M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được bao
nhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần. Chỉ tiêu này càng cao
thì hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao. Chỉ tiêu này được sử dụng để phân tích
hiệu quả thương mại của các DN.
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả, là nguồn kích thích vật chất của bất cứ hoạt động
thương mại nào. Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là tất cả, hiệu quả thương mại khơng
chỉ có ý nghĩa là mức lợi nhuận nhiều hay ít, mặc dù trong thực tế các doanh nghiệp chỉ
tồn tại và phát triển trên cơ sở của lợi nhuận, mà còn là hiệu quả sử dụng các nguồn lực
thương mại như lao động, vốn…
+ Hiệu quả sử dụng lao động: W =

𝐷𝑇𝐿
𝑁

W: Năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương mại
DTL: Tổng doanh thu của các lao động trong kỳ
N : Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ
Chỉ tiêu này phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của một lao động, nó được
biểu hiện bằng doanh thu bình qn của một lao động đạt được trong kỳ. Chỉ tiêu này
càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao.

1.3.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của doanh nghiệp
a) Nhân tố vi mô
- Nguồn cung ứng và năng lực hoạt động của doanh nghiệp
Trên thị trường có rất nhiều nhà phân phối sản phẩm gạch. Cung ứng nhiều chủng
loại, mẫu mã của nhiều các quốc gia khác nhau trên thế giới. Nguồn cung ứng phụ thuộc
vào nhiều yếu tố trong nước và quốc tế nên nó ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mại
document, khoa luan25 of 98.



×