Phân tích cạnh tranh Vinamilk

Cạnh Tranh Nhóm 6
45K08.2


THÀNH VIÊN

1.Trần Thị Tố Uyên
2.Trần Huyền Trang
3.Phạm Thị Trúc Phương
4.Phan Lê Nhật Linh


01
Lập bảng so sánh các loại đối thủ cạnh tranh theo thị phần: Đặc điểm, mục
tiêu, các loại chiến lược.


Câu 1:

Đặc điểm

Người dẫn đầu thị trường

Người thách thức thị trường

Người theo đuổi thị trường

Thị trường ngách

Là một công ty có thị phần lớn

Những doanh nghiệp chiếm hàng

Áp dụng với những doanh nghiệp

Là một phân đoạn nhỏ của thị

nhất trong ngành, thường sử

thứ hai, thứ ba hay thấp hơn trong

có quy mô và khả năng nguồn lực

trường hay một khoảng trống thị

dụng sự thống trị của mình tác

một ngành cơng nghiệp

trung bình khơng muốn chấp nhận

trường với mục tiêu gồm một

động đến vị trí cạnh tranh và

rủi ro.

nhóm khách hàng riêng biệt.

định hướng thị trường.

Đảm bảo có giá thành sản phẩm
thấp, chất lượng sản phẩm và dịch
vụ cao.


Câu 1:

Mục tiêu

Người dẫn đầu thị trường

Người thách thức thị trường

Người theo đuổi thị trường

Thị trường ngách

Sở hữu tâm trí của NTD trong thị

Gia tăng thị phần

Giảm chi phí R&D

Khai thác lợi thế của chun mơn

trường

hóa cao cho thị trường mục tiêu
quy mô nhỏ

Câu 1:
Người dẫn đầu thị trường

Người thách thức thị

Người theo đuổi thị trường

Thị trường ngách

Thu nhiều lợi nhuận hơn. Rút được

Lợi nhuận cao trên cơ sở chun mơn hóa cao

nhiều kinh nghiệm từ người đi trước

Giúp doanh nghiệp tránh mặt được kha khá đối

trường

Điểm mạnh

Có ưu thế về thị phần, định giá, phát
triển sản phẩm mới, quảng cáo,
khuyến mãi

Nguồn lực mới mạnh mẽ

thủ cạnh tranh

Giúp các doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đánh
trúng tâm lý khách hàng một cách nhanh nhất.


Câu 1:
Người dẫn đầu thị trường

Người thách thức thị

Người theo đuổi thị trường

Thị trường ngách

trường
Điểm yếu

Người lãnh đạo thị trường ln phải

Phải có lợi thế bền vững, phải

Khó để tạo nên sự khác biệt

Quy mô thị trường ngách nhỏ không đủ duy trì hoạt

chịu áp lực cần liên tục duy trì vị thế

giỏi như người dẫn đầu thị

hố về sản phẩm, dễ bị đem ra

động của công ty.Nguy cơ các doanh nghiệp lớn

của mình. Các cơng ty khác liên tục

trường. Nói cách khác, họ có

so sánh.

tham gia vào thị trường ngách sẽ khiến các doanh

thách thức điểm mạnh hoặc tận dụng

đủ khả năng để tấn cơng, cả

nghiệp nhỏ gặp khó khăn do cuộc chiến không cân

điểm yếu của họ.

về năng lực và nguồn lực.

sức.Chọn và tìm kiếm thị trường ngách chứa nhiều
bất ổn tiềm ẩn, thiếu tính ổn định.


Câu 1:

Chiến lược

Người dẫn đầu thị trường

Người thách thức thị trường

Người theo đuổi thị trường

Thị trường ngách

Mở rộng thị trường

Chiết khấu giảm giá

Sao chép, nhái sản phẩm, cải tiến

Xác định chỗ trống thị trường và thực

Bảo vệ thị phần Gia tăng thị phần

Giảm giá và chất lượng

hiện chiến lược lấp đầy chỗ trống thị

Chất lượng cao và giá cao

trường

Đa dạng hóa sản phẩm
Đổi mới sản phẩm; cải tiến dịch vụ
Quảng cáo và khuyến mãi


02

Market
Share

CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM


Growth graph

Market Leader
Vinamilk - 43,3%

Market nichers
FrieslandCampina - 15,8%

Các doanh nghiệp khác giữ
Thị phần của thị trường sữa Việt Nam năm 2020

dưới 10% thi phần


03
Market
Leader
Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk


Mở rộng thị trường

-

Hệ thống phân phối của Vinamilk tỏa rộng khắp cả nước trong cả 3 hình thức phân phối là bán buôn, bán lẻ (240.000 điểm bán lẻ) và cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng). Sản phẩm của
Vinamilk cũng có mặt ở gần 1.500 siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc và kênh thương mại điện tử www.giacmosuaviet.com.

-

Vinamilk đã tiến hành quảng cáo sản phẩm đa kênh như quảng cáo trên fanpage, quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo ngồi trời, phát triển video trên youtube,…

-

Cơng ty thường xuyên thay đổi, làm mới nội dung, hình thức quảng cáo nhằm thu hút sự chú ý từ người tiêu dùng.

-

Vinamilk cịn tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các nước trong khu vực để có được nguồn thu xuất khẩu tốt nhất, luôn cải thiện chất lượng hệ thống phân phối để có thể chiếm được thị phần của
vùng nông thôn và đô thị nhỏ ở Việt Nam và quốc tế.


Bảo vệ thị phần

-

Dù hiện sở hữu nền tảng tương đối vững chắc, nhưng Vinamilk vẫn nhận định rằng vùng nguyên liệu vẫn sẽ là đòn bẩy chiến lược, là lợi thế cạnh tranh then chốt giúp
Vinamilk vượt qua các đối thủ khác trong phân khúc sữa tươi.

-

Vùng nguyên liệu của Vinamilk thay vì tập trung tại một địa phương, doanh nghiệp đầu tư hệ thống trang trại trải rộng trên khắp đất nước, kết nối với hệ thống 13 nhà máy.
Điều này sẽ khiến công ty phải đầu tư nhiều hơn về quản lý, vận hành cả hệ thống nhưng bù lại giúp công ty đảm bảo nguồn sữa tươi nguyên liệu từ các trang trại được vận
chuyển đến các nhà máy nhanh chóng nhất. Nhờ đó, sữa giữ được vị thơm ngon và các chất dinh dưỡng

Gia tăng thị phần
-

Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiến thức mới nhất về cơng nghệ, cũng như tìm hiểu sâu sát thị trường trong và ngồi nước để tìm kiếm cơ hội và ý
tưởng phát triển sản phẩm.

-

Ngày nay, xu hướng sử dụng thảo dược có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe và sắc đẹp, đang là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng. Nắm bắt được nhu cầu đó, Vinamilk đã cho ra
đời sản phẩm nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong được chắt lọc tinh túy từ tự nhiên, tiện lợi cho khách hàng trong việc chăm sóc sức khỏe.

-

Điển hình, Vinamilk còn phát triển các sản phẩm giải khát từ thiên nhiên như nước táo kết hợp với nha đam tươi nguyên xác, nước mơ ngâm giữ được hương vị truyền thống của người Việt
Nam,…

-

Để thốt khỏi lối mịn về các sản phẩm truyền thống, Vinamilk đã cho ra dòng sản phẩm sữa tươi hỗ trợ hệ miễn dịch, được bổ sung Vitamin D, A, C và một số dưỡng chất giúp hỗ trợ hệ miễn
dịch, tăng khả năng chống chọi với bệnh tật; sữa đậu nành bổ sung Canxi, Vitamin D; sữa chua lợi khuẩn Probi với 2 mùi mới: dâu và dưa gang…


THANK YOU

Nhóm 6 - 45K08.2