Tài liệu Tin nhắn – tương lai của tiếp thị tại Việt Nam potx

Tin nhắn – tương lai của
tiếp thị tại Việt Nam
“Thiên thời, địa lợi” – đó là những gì mọi người có thế hình dung về tương
lai phát triển rực rỡ của tiếp thị tin nhắn (Text-Message Marketing). Cùng
với sự bùng nổ của những chiếc điện thoại di động, tin nhắn đang và sẽ trở
thành một làn sóng tiếp thị mới cho mọi công ty, mọi sản phẩm/dịch vụ.

Sức hấp dẫn của phương thức tiếp thị mới này hoàn toàn có cơ sở khi mà các
công ty sẽ nhanh chóng, dễ dàng và tiết kiệm chi phí trong việc truyền tải
thông điệp kinh doanh tới số lượng lớn các khách hàng.

Quy mô của thị trường tiếp thị tin nhắn ra sao? Trong quý I năm nay, tổng
cộng có 252 triệu chiếc điện thoại di động đã được bán trên toàn thế giới,
tăng 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù tình hình kinh tế toàn cầu khá
trì trệ, nhu cầu của các dịch vụ viễn thông di động vẫn rất mạnh mẽ với số
lượng thuê bao di động trên toàn cầu sẽ gấp đôi vào năm 2007. Đó là nhận
định của ông Kurt Hellstrom, Chủ tịch tập đoàn Elefonaktiebolaget LM
Ericsson trong một bài phát biểu chính tại Hội thảo Viễn thông toàn cầu ở
Đài Loan mới đây.

Còn Hiệp hội viễn thông không dây Mỹ dự báo rằng thị trường quảng cáo
trên điện thoại di động toàn cầu sẽ đạt con số 1 tỷ USD vào năm 2007 và sẽ
tăng trưởng theo cấp số nhân trong vài năm tới nhờ các công nghệ mới và
việc mở rộng cung cấp các thế hệ điện thoại di động hiện đại. Riêng tại Mỹ,
trong vòng 6 tháng cuối năm 2006, số lượng tin nhắn tăng lên đến 93,8 tỷ
tin, so với con số 48 tỷ tin cùng kỳ năm 2005.

Bob Gold, thành viên sáng lập hãng viễn thông Gold Mobile (New York,

Mỹ) nhấn mạnh về tầm quan trọng của việc sử dụng tin nhắn và nó có thể
giúp đỡ các công ty như thế nào. “Công việc của chúng tôi là giúp đỡ các
khách hàng sử dụng công nghệ theo những cách thức mới nhất nhằm cải
thiện lợi nhuận, nâng cao sự thoả mãn dịch vụ khách hàng và đẩy mạnh lòng
trung thành với mục đích cuối cùng là tạo dựng một lợi thế cạnh tranh lớn
trên thị trường”, Gold cho biết.

Thông qua công nghệ của Gold Mobile, các công ty có thể sử dụng tin nhắn
theo nhiều cách mới mẻ khác nhau nhằm thực thi những chương trình quảng
cáo truyền thống, xây dựng một cộng đồng khách hàng và cải thiện chất
lượng dịch vụ. Theo Gold, công cụ tiếp thị tin nhắn thậm chí còn được ứng
dụng hiệu quả cả với những tên tuổi lớn như eBay hay Nestle.

Giải pháp đôi bên cùng có lợi

Tin nhắn có thể được sử dụng kết hợp với các chiến dịch quảng cáo truyền
hình, truyền thanh và báo chí, nhằm thu hút thật nhiều khách hàng có sử
dụng điện thoại di động. Khách hàng có thể “lựa chọn” (opt-in), tức là họ
quyết định có nhận thêm các thông tin quảng cáo hay không thông qua một
từ khoá truy cập được gửi tới họ từ một quảng cáo (Ví dụ: soạn tin
THESTREET gửi tới số 51684 để nhận được những thông điệp chi tiết hơn).

Điều này cho phép các công ty có thể thu thập thông tin về các khách hàng
có quan tâm, bao gồm số điện thoại di động cá nhân. Các khách hàng sau đó
có thể bổ sung thêm thông tin nếu họ lựa chọn.

Công nghệ tin nhắn cũng rất hữu ích để thay thế các phương thức quảng cáo
truyền thống, chẳng hạn như hội chợ thương mại hay các tờ rơi, Thay vì
phải thuê nhân viên phân phối các tờ rơi quảng cáo vốn có thể chọc giận
những khách hàng khó tính và rất dễ bị lãng quên, các công ty giờ đây chỉ

việc để khách hàng gửi đi một từ khoá, họ sau đó sẽ nhận được nhiều thông
tin hơn miêu tả về công ty hay về sản phẩm/dịch vụ.

Liên quan tới những e ngại của các khách hàng về việc họ sẽ bị spam tấn
công, các công nghệ mới ngày nay cho phép mọi người có thể huỷ bỏ đăng
ký nhận dịch vụ tin nhắn vào bất cứ lúc nào. Miễn là cảm thấy mình đang
nhận được nhiều ích lợi từ các tin nhắn, khách hàng có thể duy trì dịch vụ,
nhưng họ luôn tự do trong việc quyết định có tiếp tục sử dụng nữa hay
không.

Bản thân các công ty cũng có khả năng dễ dàng lần theo “dấu chân” các
thông điệp và duy trì tốt một cơ sở dữ liệu khách hàng. Ngoài ra, các công ty
thậm chí có thể nhanh chóng gửi thông tin tới toàn thế danh sách khách hàng
vào từng thời điểm cụ thể.

Cung cấp thông tin kịp thời

Như tất cả những ai sử dụng điện thoại di động đều biết, tin nhắn đã trở
thành một tính năng thiết yếu không kém phần gọi điện thoại. Thông
thường, các khách hàng không có đủ thời gian và cả nhiều điều kiện khác để
nói chuyện với công ty qua điện thoại, vì vậy nhiều công nghệ mới đã được
phát triển, cho phép các khách hàng chat với những nhân viên dịch vụ bán
hàng thông qua tin nhắn.
Công nghệ cũng cho phép các công ty gửi tin nhắn từ máy tính cá nhân đơn
giản như việc gửi tin nhắn từ điện thoại di động. Đặc biệt đối với các công ty
nhỏ, vấn đề càng trở nên thiết yếu: Một dịch vụ có thể nhanh chóng gửi đi
các thông tin thay đổi phút chót cho các khách hàng – không quan tâm tới
việc họ ở đâu , hay một nhà cung cấp dịch vụ có thể nhắc nhở khách hàng về
một cuộc hẹn.

Qua đây cả các công ty và khách hàng đều có thể tiết kiệm thời gian gọi điện
thoại hay email qua lại, và cũng cho phép rất nhiều khách hàng được phục
vụ cùng một lúc. Hơn thế nữa, nó cho phép các công ty lưu lại nội dung trao
đổi khách hàng - yếu tố có thể rất hữu ích trong việc xây dựng một cơ sở dữ
liệu khách hàng chuẩn xác nhất.

Vậy chi phí cho tiếp thị tin nhắn rao sao? Theo Gold, thông thường một hệ
thống công nghệ cho hoạt dộng tiếp thị tin nhắn có giá khoảng từ 2500 USD
đến 7500 USD tuỳ loại. Hệ thống này bao gồm phần mềm, bộ lưu trữ dữ
liệu, thu thập tin nhắn với quy mô 5000 đến 10000 tin nhắn.

Dịch vụ khách hàng

Cuối cùng, tiếp thị tin nhắn có thể động viên lòng trung thành của khách
hàng và mở rộng đáng kể quy mô số lượng khách hàng. Phần lớn mọi người
ngày nay đều có những chiếc điện thoại di động bên mình vào mọi lúc, do
vậy chiến lược này sẽ góp phần nâng tầm chất lượng dịch vụ khách hàng của
công ty.

Ví dụ, nếu khách hàng vào một cửa hàng bán lẻ và mua thứ gì đó, họ có thể
ngay lập tức nhắn tin số hoá đơn tới công ty và thu thập điểm số khách hàng
trung thành từ phía nhà bán lẻ. Hay việc gửi tin nhắn có thể động viên những
lần mua sắm tiếp theo của khách hàng bằng việc thay thế cho các phiếu đục
lỗ (ví dụ mua 10 được tặng 1) – các khách hàng có thể dơn giản chi việc
nhắn tin và công ty sẽ ghi lại số lần mua sắm của họ. Mọi việc rõ ràng sẽ
tiện lợi và đơn giản hơn rất nhiều.

Như vậy, vì một phương thức sáng tạo và mới mẻ trong hoạt động tiếp
thị/quảng cáo, bạn hãy quan tâm tới mọi khía cạnh hữu ích của những tin
nhắn điện thoại di động vốn hết sức quen thuộc ngày nay. Bạn nên vui

sướng với cơ hội tiếp cận dễ dàng các khách hàng và mở rộng tầm với của
sản phẩm/dịch vụ đến tất cả mọi người.