KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ KỸ NĂNG QUẢN TRỊ

BÁO CÁO CUỐI
MÔN KỸ NĂNG
ĐÀM PHÁN


NỘI DUNG

01

Tổng quan doanh
nghiệp và giới thiệu
đoàn đàm phán

03

Lập kế hoạch và chiến
lược cho cuộc đàm
phán

02

Bối cảnh cuộc đàm
phán

04

Đánh giá kết quả của
cuộc đàm phán


TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP VÀ

GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN


GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH
NGHIỆP
1.

Central Group of Companies :

่ เซ็นทร ัล
Tiếng Thái: กลุม
2.

3.

Lĩnh vực thương mại, bán lẻ,
chăm sóc y tế và nhà hàng
CEO hiện tại của công ty
là Tos Chirathivat


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
04
03
02
01
Năm 2012 hoạt động
tại Việt Nam

Tháng 4/2016 mua lại

Big C Việt Nam

Năm 2015 mua lại
Nguyễn Kim và hợp tác
với Lan Chi

Năm 2017-2018 ra
mắt các nhãn hiệu
riêng : KUBO,
IOOK KOOI,
HELLO BEAUTY


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

2018

2019

11/2018

2019

Ra mắt mơ hình trung
tâm thương mại GO!
Tại việt nam

Tái định thương hiệu
big C thành GO! Và
tập chung chiến lược

đa kênh.

2021
2021
Mở thêm 3 siêu thị
GO! Mới và ra mắt 3
cửa hàng mini go!
Đầu tiên


LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH VÀ VĂN
HỐ DOANH NGHIỆP
1. LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH
Kinh doanh của tập đồn tại việt nam bao gồm dịch vụ bán lẻ trên nhiều lĩnh
vực như: siêu thị, đồ điện tử, đồ dùng thể thao, thời trang, phát triển trung tâm
mua sắm, khách sạn, thương mại điện tử
2 . VĂN HỐ DOANH NGHIỆP
Đội ngũ chính trực là tài sản vô giá
Central Group Of Companies là một đội ngũ trẻ khao khát chinh phục những
thử thách và mục tiêu cao cả bằng những kế hoạch và sự chuẩn bị chu đáo
minh bạch, nắm bắt và làm chủ khoa học kỹ thuật công nghệ
Central Group Of Companies cam kết tạo ra một môi trường làm việc phát
triển hài hòa với cộng đồng


PHONG CÁCH LÃNH
ĐẠO
-

-

-

-

Tos Chirathivat thay chú mình là
Sudhitham
Tos từng có bằng MBA của đại
học Colombia (Mỹ) và làm việc
tại Citibank.
Là con trai út của Samrit
Chirathivat,
Tos là người đầu tiên trong thế hệ
thứ ba của gia đình lên nắm quyền
tại tập đoàn Central


ĐOÀN ĐÀM PHÁN
TRƯỞNG ĐOÀN ĐÀM PHÁN
THƯ KÝ

LUẬT SƯ

CHUYÊN VIÊN KINH
DOANH
CHUYÊN VIÊN
KỸ THUẬT
THÔNG DỊCH
VIÊN
CỐ VẤN

BỐI CẢNH CUỘC
ĐÀM PHÁN


CHỦ ĐỀ ĐÀM PHÁN

•
•
•
•

Tháng 4/2016 Nguyễn Kim goup và Central Group -> 920 euro
Chuỗi Big C Việt Nam đã về tay tỷ phú Thái Lan
Central Group đã quyết định tái cấu trúc
Năm 2019 lợi nhuận tăng vọt 4,2 lần


LÝ DO THAM GIA CUỘC ĐÀM PHÁN
CỦA CENTRAL GROUP
Nhằm mở rộng mạng lưới phát triển trong khu vực ASEAN.
Big C Việt Nam đã xây dựng được một mối quan hệ tốt Điều này
giúp Central Group dễ dàng hơn trong việc phát triển và mở rộng
thêm mạng lưới.
=> THƯƠNG LƯỢNG PHÂN BỔ
-


LÝ DO THAM GIA CUỘC ĐÀM PHÁN

CỦA BIG C

•
•

Năm 2015 , đại gia Pháp tuyên bố bán Big C
Tháng 4 / 2016 , đại gia bán lẻ thái lan CENTRAL GROUP đã chi
hơn 1 tỷ USD để mua thành công BIG C Việt Nam


CẤU TRÚC CUỘC ĐÀM PHÁN

•

•

•

Tập đồn Casino quyết định bán lại hệ thống BIGC tại Việt Nam và
Thái Lan.
Tập đoàn TCC của tỷ phú nổi tiếng Charoen Sirivadhanabhakdi thắng
thế và giành được quyền kiểm soát BigC
BIG C việt nam quay lại chủ ban đầu CENTRAL GROUP .


LẬP KẾ HOẠCH VÀ
CHIẾN LƯỢC CHO
CUỘC ĐÀM PHÁN

BIG C
MỤC TIÊU CHÍNH
CỦA BIG C
-

MỤC TIÊU CỤ THỂ
CỦA BIG C

BIG C muốn bán 25% cổ
phần cho CENTRAL GROUP
Nâng cao chất lượng hàng
hoá

Về cổ phần: Bán 25% cổ
phần cho CENTRAL GROUP
Về giá thành: Bán 25% cổ
phần cho CENTRAL GROUP
với giá 24.034 tỷ đồng
- Về nhân sự: Thay đổi vị trí
hội đồng quản trị
- Về thanh toán:
BIG C sẽ được thanh toán 3.5%
thị phần

THỨ TỰ ƯU TIÊN CỦA
BIG C
-

-

Về cổ phần: Bán 25% cổ
phần cho CENTRAL GROUP
Về giá thành: Bán 25% cổ
phần cho CENTRAL GROUP
Về nhân sự: Thay đổi hội
đồng quản trị và bớt 1số vị trí
giám đốc
Về thanh tốn : BIG C sẽ
được thanh toán 3.5% thị
phần


CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM
PHÁN CỦA BIG C
VỀ MỐI QUAN
HỆ

VỀ KINH TẾ

Mang lại nguồn
sức mạnh to lớn
cho việc đa dạng
hóa đầu tư chiến
lược, phát triển
cơng nghệ cao và
nâng cao vị thế
cho cho cả hai
bên

Big C sẽ tái định

vị thương hiệu
thành đại siêu thị
GO!

VỀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU

CENTRAL
GROUP sẽ giúp
BIG C khẳng
định vị thế hơn
trong quốc tế.

VỀ MẶT ĐỘI
NGŨ

VỀ MẶT SẢN
PHẨM DỊCH VỤ

Thông qua cuộc
đàm phán, BIG C
sẽ được sẽ
chương trình đào
tạo đội ngũ nhân
viên từ
CENTRAL
GROUP

CENTRAL
GROUP giúp

BIG C phát triển
các sản phẩm đa
dạng hơn


XÁC ĐỊNH GIỚI HẠN CỦA BIGC

Điểm đề xuất: BIG C bán 24% cổ phần
Điểm mục tiêu: BIG C bán 25% cổ phần
Điểm kháng cự: BIG C bán 26.5% cổ phần


KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC
ĐÀM PHÁN CỦA CENTRAL GROUP
MỤC TIÊU CHÍNH

MỤC TIÊU CỤ THỂ

THỨ TỰ ƯU TIÊN

CENTRAL GROUP muốn mua 25%
cổ phần của BIG C

Về cổ phần : CENTRAL GROUP
muốn mua 25% cổ phần của BIG C
Về giá thành : CENTRAL GROUP
muốn mua 25% cổ phần của BIG C
với giá là 20.034 tỷ đồng
Về nhân sự : CENTRAL GROUP
muốn thay đổi vị trí trong hội đồng

quản trị và bỏ bớt 1 số vị trí giám
đốc
Về giá thành :
Chuyển nhượng hệ thống Big C Việt
Nam với tổng giá trị giao dịch lên tới
920 triệu Euro (1,05 tỷ USD).

Về cổ phần : CENTRAL GROUP
muốn mua 25% cổ phần của BIG C
Về giá thành : CENTRAL GROUP
muốn mua 25% cổ phần của BIG C
với giá là 20.034 tỷ đồng
Về nhân sự : CENTRAL GROUP
muốn thay đổi vị trí trong hội đồng
quản trị và bỏ bớt 1 số vị trí giám
đốc
Về giá thành : Chuyển nhượng hệ
thống Big C Việt Nam với tổng giá
trị giao dịch lên tới 920 triệu Euro
(1,05 tỷ USD).


CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM
PHÁN CỦA CENTRAL GROUP
VỀ MỐI
QUAN HỆ

Là bước đệm
to lớn cho các
dự án đầu tư

chiến lược tại
Việt Nam

VỀ KINH
TẾ

BIG C giúp
CENTRAL
GROUP có
nhiều cơ hội
mở rộng thị
trường phân
phối

VỀ PHÁT
TRIỂN
THƯƠNG
HIỆU

VỀ MẶT
ĐỘI NGŨ

VỀ MẶT
KHÁCH
HÀNG

VỀ MẶT
SẢN PHẨM ,
DỊCH VỤ

Thu hút sự
quan tâm của
thị trường
phân phối,
bán lẻ, chuyên
gia và giới
truyền thông.

CENTRAL
GROUP sẽ
thay đổi thành
viên của hội
đồng quản trị
của BIG C

BIG C giúp
CENTRAL
GROUP có
được tệp
khách hàng tại
Việt Nam

CENTRAL
GROUP sẽ đa
dạng hóa các
danh mục tư
tại Việt Nam


XÁC ĐỊNH THAY THẾ TỐT NHẤT CUỘC

ĐÀM PHÁN CỦA CENTRAL GROUP
Nếu khơng mua được cổ phẩn của BIG C thì sẽ mua cổ phần của
Nguyễn Kim
Lý do :
•
Là một trong những cửa hàng điện máy lâu đời ở Việt Nam
•
Được nhiều người biết tới
Mạng lưới hoạt động khắp Việt Nam
•


XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN
1.

2.

3.

Điểm đề xuất : CENTRAL GROUP đề xuất mua 26% cổ phần của
BIG C
Điểm mục tiêu : CENTRAL GROUP muốn mua 25% cổ phần của
BIG C
Điểm kháng cự : CENTRAL GROUP muốn mua 24% cổ phần của
BIG C


VẼ THANG GIÁ TRỊ CỦA CUỘC ĐÀM
PHÁN GIỮA BIG C VÀ CENTRAL GROUP
BIG C

ĐIỂM ĐỀ XUẤT
23%

ĐIỂM ĐỀ XUẤT

24%

ĐIỂM MỤC TIÊU
25%

ĐIỂM MỤC TIÊU

25%

ĐIỂM KHÁNG CỰ

26.5
%
ĐIỂM KHÁNG CỰ

26%

CENTRAL GROUP


BỐI CẢNH XÃ HỘI CỦA CUỘC ĐÀM
PHÁN GIỮA BIG C VÀ CENTRAL GROUP
VỀ QUY MƠ DOANH
NGHIỆP
•

•

Gây sự chú ý khi mở 2 trung
tâm thương mại thời trang
robins tại hà nội và TPHCM
Chuỗi cửa hàng thời trang
marks & spencer của anh và
chuỗi cửa hàng đồng giá
komonoya (nhật) tại việt nam.

VỀ KINH NGHIỆM

BIG C đã bán thành công cho
CENTRAL GROUP. Khoản đầu
tư với giá trị lớn, mang tầm khu
vực vào Việt Nam

VỀ LỊCH SỬ MỐI QUAN
HỆ
BIG C và CENTRAL GROUP
khơng có mối quan hệ nào từ
trước. Tháng 4/2016, Tập đoàn
Central Group (Thái Lan) chính
thức thâu tóm Big C Việt Nam từ
tay Tập đoàn Casino (Pháp) trong
một thương vụ trị giá 920 triệu
euro.

LỊCH TRÌNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN
Thời gian

Nội dung

Địa điểm

1/3

Gặp mặt muốn mua lại BigC để
mở rộng mạng lưới khu vực
Asian

Tập đoàn Casino

5/3

BigC muốn bán 25% cho
Central Group và Central Group
cũng muốn mua 25% cổ phần
của BigC

Tập đoàn Casino

20/3

1. Central Grop bỏ ra 20,034
tỷ đồng để mua lại 25% cổ
phần của BigC
2. Thanh tốn 100% theo u

cầu của Casino

Tập đồn Casino

29/4

Cả hai bên hoàn tất ký hợp đồng

Tập đoàn Casino