Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới tại intercontinental danang sun penisula resort

InterContinental Danang Sun
Peninsula Resort

/>

THÀNH VIÊN
1.

Khúc Ngọc Hùng

2.

Nguyễn Bảo Ngọc

3.

Lưu Thị Kim Linh

4.

Trần Nhật Linh

5.

Huỳnh Thị Ngọc Linh

6.

Võ Ngọc Kiều Oanh

7.

Lưu Hoàng Oanh

8.

Tchang Quân Phát
• GV: Th.S Mai Thị Thương
• Lớp : MKT 253 A


Mục lục:
I.Sản phẩm của
InterContinental Danang Sun
Penisula Resort.

II.Định giá và các chiến lược
về giá cho sản phẩm mới.
III.Xây dựng hệ thống kênh
phân phối cho sản phẩm mới.
IV.Xây dựng các hoạt động
truyền thông cổ động cho sản
phẩm mới.

1. Lý do xây dựng sản phẩm
2. Chương trình cho sản phẩm mới
1. Tính giá thành cho sản phẩm mới
2. Tính giá bán cho sản phẩm mới
3. Các chiến lược về giá cho sản phẩm mới

1. Kênh phân phối trực tiếp

2. Kênh phân phối gián tiếp


I. Sản phẩm mới tại Intercontinental Đà Nẵng :
1. Lý do xây dựng sản phẩm :


Đà Nẵng là một thành phố
xinh đẹp với bãi biển dài hơn
60 km,  được tạp
chí Forbes của Mỹ bình
chọn là 1 trong 6 bãi biển
quyến rũ nhất hành tinh.



Với mong muốn xây dựng
một sản phẩm mới phục vụ
du khách từ năm 2018, làm
đa dạng thêm các loại hình
vui chơi giải trí và góp phần
tiếp tục quảng bá, khẳng
định thương hiệu đẳng cấp
của InterContinental Da


▪Và một trong những đến yêu
thích của du khách khi đến với
Đà Nẵng là ngắm nhìn tồn bộ
thành phố từ trên cao.

 Từ đó ý tưởng về xây dựng
sản phẩm ra đời. Với các tiêu chí
xây dựng một sản phẩm độc đáo,
du khách có thể hịa mình với
thiên nhiên và góp phần quảng
bá thương hiệu. Doanh nghiệp
đã quyết định chọn ý tưởng dùng
khinh khí cầu làm phương tiện
để triển khai dịch vụ.


1.2. Chương trình cho sản phẩm mới :
Ngắm cảnh bằng khinh khí cầu
 Đặc điểm sản phẩm:

 Ngắm những cảnh sắc tuyệt  Địa điểm khởi động khinh khí cầu:
đẹp của Đà nẵng vào buổi
 Bãi nhảy dù bán đảo Sơn Trà.
sáng từ độ cao lên đến
800m, được nghe thuyết
minh về các địa điểm dưới
mặt đất
 Hịa mình vào thiên nhiên,
tận hưởng bầu khơng khí
trong lành, mát mẻ.
 Hiểu biết hơn về cách vận
hành và lái khinh khí cầu.


Lịch trình mỗi chuyến bay (6:00-9:30’)

• Di chuyển từ khách sạn tới địa điểm khởi động khinh khí cầu
06:30 • Khách lưu trú ngồi sẽ được đưa đón tại chung cư Sun House, phường
’
Nại Hiên Đơng.
06:3 • Phục vụ trà và cà phê trong khi phi cơng chuẩn bị khí cầu.
007:0
0

• Tham gia chuyến bay khoảng 1 giờ, ngắm nhìn phong cảnh
thành phố từ trên cao.
07:0

0
08:0 • Phục vụ bữa sáng với nước ép trái cây/ trà/ cà phê. Sau đó tham gia lễ chúc
0mừng những nhà du hành với tiết mục bắn nắp rượu vang.
08:1
• Du khách sẽ được trao bằng chứng nhận được ký bởi phi cơng.
5
09:0
0 - • Khởi hành trở về khách sạn hoặc trả khách về lại chung cư Sun House .
09:3
0

Chương trình có thể thay đổi lịch trình, thời gian, địa điểm tham quan tùy thuộc theo thời tiết và
tình hình thực tế để đảm bảo an toàn cho du khách.
Du khách cần đặt vé ít nhất trước 24h, chương trình khơng thích hợp cho trẻ em dưới 5 tuổi


Vé đã bao gồm:

Chính sách hủy:



Đưa đón tại khách sạn
hoặc chung cư Sun
House.



Không xuất hiện vào
ngày sử dụng: Mất
100% giá vé;



Bữa ăn nhẹ, cà
phê/trà/nước ngọt.





Bắn nắp rượu vang chúc
mừng khí cầu tiếp đất.

Trả vé trong vòng 7
ngày trước ngày sử
dụng: Mất 100% giá vé;



Trả vé trước ngày sử
dụng 7 ngày: Mất 7%
giá vé



Nếu chuyến bay theo
lịch trình của bạn bị hủy
bỏ, các chuyến bay sẽ
được dời lại mà không
mất thêm chi phí





Giấy chứng nhận được kí
bởi phi cơng, xác
nhận bạn đã dũng cảm
tham gia chuyến hành
trình trên khinh khí cầu.
Bảo hiểm du lịch.


Thơng tin về khinh khí cầu


Khinh khí cầu Ultra Magic:



Trọng lượng: 1.150 kg



Chiều cao: 21,9 m



Chiều rộng: 20,7 m



Trọng lượng hệ thống: 434 kg



Kích thước bình nhiên liệu: 70 lít



Số hành khách: tối đa 7 người,
590 kg



Nếu được bảo quản tốt, tuổi thọ
của khinh khí cầu khoảng 300500 giờ bay.

II . Định giá và các chiến lược về giá cho sản phẩm mới :
1. Tính giá thành cho sản phẩm mới
 Tính chi phí cố định trên 1 khách, đơn vị tính: vnđ
1. Chi phí mua khinh khí cầu, thời gian sử dụng 300 giờ bay
2. Chi phí bảo dưỡng 300 giờ bay
3. Lương phi công + hướng dẫn viên 300 giờ bay
4. Chi phí vận hành 300 giờ bay
5. Chi phí cấp giấy phép bay 300 giờ
6. Chi phí mặt bằng, thi cơng nền hạ tính trên 2 năm, 300 giờ bay
7. Chi phí xe 7 chỗ đưa đón 300 giờ bay
Tổng chi phí cố định tính trên 300 giờ bay
Trung bình mỗi lượt bay trong 1 giờ, có 4 khách
Tổng chi phí cố định trên 1 khách

1.363.600.000
23.865.000
225.000.000
240.000.000
56.818.000
100.000.000
165.000.000
2.174.283.000
 
1.811.903


Tính chi phí biến đổi trên 1 khách, đơn vị tính: vnđ

1. Bảo hiểm hành khách
2. Trà, cà phê, bữa ăn nhẹ, …
3. Các phi phí khác (bằng chứng nhận, …)
Tổng chi phí biến đổi trên 1 khách

5,000
150,000
200,000
355,000

Chi phí lao động: 7% trên giá thành
Tính giá thành sản phẩm trên 1 khách
Z = Chi phí cố định
+ Chi phí biến đổi
+ Chi phí lao động
=
1.811.903 +
355.000
+
151.684
=
2.315.587 vnđ




  2.

Tính giá bán cho sản phẩm mới

 Tính giá sản phẩm trên 1 khách dựa trên chi phí cơ bản


Mức lãi dự kiến của doanh nghiệp là m= 45% trên giá thành



P



= Giá thành sản phẩm x (1+

=

2.318.587

=

3.361.951 vnđ

Khối lượng hòa vốn
=

 

x (1+ 0,45)

m)

2.3.Các chiến lược về giácho sản phẩm mới:
• Định giá hớt váng thị trường:
Chiến lược sẽ định giá  cao trong thời
gian đầu nhằm mục đích hớt váng lợi
nhuận từ những người mua đầu tiên .
Sau một thời gian khi sản phẩm đã
bão hồ, sẽ tìm cách cắt giảm chi phí
để hạ thấp giá thành, tăng số lượng
bán ra và đưa lợi nhuận về mức ổn
định. Ở thời điểm mới ra mắt cùng
với chất lượng phục vụ và hình ảnh
của InterContinental Danang đã có,
việc định giá cao sẽ mang lại nhiều
lợi ích.


Định giá phân biệt:
 Theo đối tượng khách hàng:
● Với khách quốc tế: thị trường
Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản...
thị trường tiềm năng ở khu vực Tây
Âu, Bắc Mỹ, Đông Âu,... mức sống
tương đối cao, mức độ chi tiêu khi
du lịch so với khách nội địa cao hơn
hẳn nên sẽ định giá cao.
● Với khách nội địa: định giá ở
mức tương đối thấp hơn so với
khách quốc tế.

 Theo mùa
● Mùa cao điểm: định giá cao nhằm
tối đa hóa lợi nhuận
● Mùa thấp điểm: đưa ra giá ở mức
trung bình- thấp, có các gói chiết
khấu, khuyến mãi, thu hút khách
hàng, giàn trải được lượng khách
trong từng tháng tránh được tính
mùa vụ trong du lịch.


III. Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm
mới :
1.KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP:

2. KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP:


IV.Xây dựng các hoạt động truyền thông cho sản
phẩm mới :
Quảng cáo:


Quảng cáo bằng in ấn:

Quảng cáo trên các tạp chí chuyên về du lịch như: Tạp Chí Du
Lịch, Tiếp Thị Gia Đình ( hướng đến các khách hàng trong nước),
Travellive, Asia Life (hướng đến khách nước ngoài) 2 lần 1 tháng.

Quảng cáo trên truyền hình:


Quảng cáo trên internet:


Marketing trực tiếp:


Bán hàng trực tiếp:
SHOWROOM:

HỘI NGHỊ KHÁCH HÀNG


Quan hệ công chúng:
Đây là dạng quảng bá doanh
nghiệp hay sản phẩm thơng
qua các chương trình tài trợ như
thể thao, thời trang, gameshow,
từ thiện, tham gia các hoạt động
cộng đồng…