5 DẤU HIỆU CẢI THIỆN KHẢ NĂNG ĐÀM PHÁN pot

5 DẤU HIỆU CẢI THIỆN KHẢ
NĂNG ĐÀM PHÁN

Bạn có thể sử dụng 5 dấu hiệu dưới đây để nhanh chóng cải thiện khả năng đ
àm phán kinh
doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” đư
ợc
những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương.

Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt đư
ợc kết quả tốt, họ cần biết những
gì có thể đàm phán và những gì không thể đàm phán. Một trong những kỹ thuật tốt nhất đó là s
ử
dụng lời nói để đề xuất những nhượng b
ộ trong khi sử dụng đôi mắt để quan sát sự kháng cự.
Tiềm thức con người sẽ biểu lộ dấu hiệu sự kháng cự chắc chắn bằng hành động nào đó ở lư
ỡi
hay môi.
Khi bạn nhận thấy dấu hiệu này trong cuộc đàm phán kinh doanh, hãy xác đ
ịnh mức độ kháng
cự cao hay thấp và khả năng nhượng bộ của đối phương sẽ như thế nào.

Dấu hiệu hoài nghi
Một trong những kỹ năng giá trị nhất cho một nhà đàm phán kinh doanh đó là thấy được khi n
ào
phía đối phương hoài nghi với một đề xuất hay với mình. Điều này có thể được hé lộ bằn
g ánh
mắt hay hành động nheo mày.

Nheo mày xuất hiện vì nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đ

àm phán kinh doanh,
chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với người nói. Những nh
à đàm
phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi nỗ lực đi tới một thoả thuận mà phía đối ph
ương không
tin tưởng, vì vậy họ luôn quan sát đôi mắt của đối phương.

Cách thức xử lý tốt nhất khi thấy dấu hiệu này đó là ngừng lại và nói điều gì đó đại loại nh
ư:
“Điều đó có thích hợp với anh?” hay “Anh có bình luận gì v
ề điều đó hay không?”. Nếu bạn xử
lý dấu hiệu nheo mày của đối phương bằng một câu hỏi kiểu như vậy, hầu hết các trư
ờng hợp,
bạn sẽ giữ vững cơ hội đi tới một thoả hiệp cuối cùng.
Dấu hiệu ngừng nghỉ
Cũng như những viên bán hàng, các nhà đàm phán kinh doanh có khuynh hư
ớng nói quá
nhiều. Một cách để kiểm soát yếu tố này đó là tìm kiếm cử chỉ kéo tai của phía đối ph
ương. Khi
ai đó muốn xen vào một lời bình luận hay đưa ra một đề xuất khi ngư
ời khác đang nói, họ sẽ sờ,
vuốt và kéo nhẹ đôi tai của họ để biểu lộ mong muốn được nói.
Nhiều chuyên gia về ngôn ngữ cơ thể cho rằng hành vi này xuất phát từ những ngày còn là h
ọc
sinh của mỗi người khi chúng ta sẽ giơ tay để thông báo với giáo viên r
ằng chúng ta muốn phát
biểu. Khi lớn lên, chúng ta tế nhị hơn nh
ững vẫn rất muốn chia sẻ các quan điểm, ý kiến của
mình, vì thế những nhà đàm phán kinh doanh t
ốt nhất luôn đảm bảo rằng khi họ thấy đối

phương kéo nhẹ tai, họ sẽ im lặng và lắng nghe người đó nói.
Dấu hiệu mong muốn
Khi chúng ta đánh giá một đề xuất nào đó, chúng ta biểu lộ sự trầm ngân của mình b
ằng việc
vuốt/cọ xát cằm hay thái dương. Trên th
ực tế, khi chúng ta xác định rằng chúng ta thực sự mong
muốn đón nhận một cái gì đó, chúng ta sẽ dừng đánh giá và bắt đầu tiết nước miếng.
Phản ứng tự nhiên của chúng ta khi một mong muốn nảy sinh đó là đặt cái gì đó vào mồm -

chẳng hạn như bút chì, ngón tay, kính mắt,…. Phảng phất dấu hiệu nào đấy, một ngư
ời có thể
biểu lộ dấu hiệu chấp nhận đề xuất của bạn bằng việc ngừng vuốt cằm và đôi chút li
ếm môi hay
đơn giản là nuốt nước miếng.
Dấu hiệu cảm xúc
Những nhà đàm phán l
ớn phải nắm vững cách quan sát những biểu hiện nhỏ nhất ở đối
phương. Đây luôn là những phản ứng cảm xúc mà tiềm thức hé lộ. Chúng chỉ kéo dài trong ch
ốc
lát và thường biểu lộ cảm xúc thực của một ngư
ời về một câu nói, một cụm từ hay một giao tiếp
nào đó khác.