XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TRONG NĂM 2009-2014 pptx

Xây dựng và phát triển chiến lược
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng
Phân tích hiệu quả hoạt động
Tính cấp thiết của đề tài
Nội dung trình bày:

BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
TRONG NĂM 2009-2014
GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
SVTH: PHAN THỊ LÀI
LỚP: 05DQD
MSSV: 105401117

Phương pháp nghiên cứu
•
Tài liệu, đề tài
nghiên cứu về phân
tích hoạt động kinh
doanh.
•
Sổ sách kế toán, chỉ
tiêu kết quả hoạt động
năm 2004 – 2008.
•
Phương pháp thống
kê mô tả.
•
Phương pháp phân

tích, so sánh.

o
Tên công ty: Công ty cổ phần Sữa Việt Nam.
o
Tên tiếng anh:Vietnam Dairy Products Joint Stock
company.
o
Tên viết tắt: VINAMILK
o
Trụ sở: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3,
Tp Hồ Chí Minh.
o
Wedsite : www.vinamilk.com.vn
Thông Tin Công Ty
Môi giới
bất động
sản.
Sản xuất và
kinh doanh
sữa, nước giải
khát.
Sản xuất và
mua bán
bao bì.


VINAMILK
TEXT

Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Bảng 1: Kết Quả Hoạt Động Năm 2004-2008
Nguồn: TH VNM
đơn vị : tỷ đồng

2004 2005 2006 2007 2008
Doan
h thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọn
g
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Sữa đặt 1,262 34% 1,591 28% 1,690 26% 2,332 36% 2,380 29%
Sữa nước 773 21% 1,149 20% 1,869 28% 1,736 27% 2,216 27%

Sữa bột 1,157 31% 2,122 38% 2,191 33% 1,584 24% 2,380 29%
Xuất khẩu * 541 14% 1,386 25% 1,280 19% 677 10% 1,217 15%
Nội địa * 616 16% 736 13% 911 14% 907 14% 1,163 14%
Sữa chua 347 9% 510 9% 599 9% 809 12% 985 12%
Sản phẩm
khác 216 6% 266 5% 270 4% 298 5% 246 3%
Tổng 3,755 100% 5,638
100
% 6,619 100% 6,537 100% 8,208 100%

Bảng 2: tăng giảm doanh thu qua các năm
Nguồn: TH VNM
2005/2004 2006/2005 2007/2006 2008/2007
+/-
%
+/ -
%
+/-
%
+/-
%
tỷ
đồng
tỷ
đồng
tỷ
đồng tỷ đồng
Sữa đặt 329 17.5% 99 10.1% 642 783% 48 2.9%
Sữa nước 376 20.0% 720 73.4% -133 -162% 480 28.7%
Sữa bột 965 51.2% 69 7.0% -607 -740% 796 47.7%

Sữa chua 163 8.7% 89 9.1% 210 256% 176 10.5%
Sản phẩm
khác 50 2.7% 4 0.4% 28 34% -52 -3.1%
Tổng 1883 100% 981 100% -82 100% 1671 100%
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

hình 1: biểu đồ cơ cấu doanh thu theo sản phẩm năm 2008
Nguồn: VNM
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

hình 2: thị phần các loại sản phẩm công ty trong cả nước 2008
Nguồn: VNM
VINAMILK
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

Hình 3: biểu đồ lợi nhuận biên
Nguồn: VNM
25.1%
22.3%
24.3% 26%
31.6%
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

Add Your Text
Add Your Text
Add Your Text

Add Your Text
Add Your Text
Add Your Text
Yếu Tố
Tác Động
Kinh Tế
Xã Hội,
Chính trị
Khoa Học
Công Nghệ
Khách Hàng
Nhà Cung Ứng
Đối Thủ
Cạnh Tranh
Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
KINH TẾ
Bảng 3 : Dự báo tăng trưởng kinh tế tháng 11 năm 2008

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
CHÍNH TRỊ
XÃ HỘI
1.Chính sách thuế của chính phủ
2. Yếu tố xã hội
Mức độ mở rộng thị trường theo WTO :
11/01/2007 DNVĐTNN không phân phối một số mặt hàng

01/01/2009 DNVĐTNN được phép phân phối một số mặt hàng
01/01/2010 DNVĐTNN được phép cung cấp dịch vụ, bán lẻ,
sản xuất và nhập khẩu vào Việt Nam.
Thu nhập bình quân đầu người 2008:
1024 usd/người, xếp 120 trên 174 quốc gia
 thu nhập thấp

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
KHOA HỌC CÔNG NGHỆ
1. THIẾT BỊ QUẢN LÝ
Hệ thống ERP gồm :tài chính- kế toán;
quản lý mua sắm bán hàng;
quản lý sản xuất;
phân tích kết quả kinh doanh.
2. THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT
•
Công nghệ đóng gói hiện đại
•
Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun
•
Công nghệ tiệt trùng
•
Công nghệ xử lý nước thải hiện đại

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
KHÁCH HÀNG
Không chịu áp lực bởi nhà phân phối nào.
1,787 nhân viên bán hàng,

220 nhà phân phối,
141,000 điểm bán hàng.
Hình 3 : Kênh phân phối hiện tại Vianmilk
Nguồn : vinamilk

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
NHÀ CUNG ỨNG
Name of Supplier Product(s) Supplied
·Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder
·Hoogwegt International
BV
Milk powder
·Perstima Binh Duong, Tins
·Tetra Pak Indochina
Carton packaging and
packaging machines
Bảng 4: danh sách một số nhà ung cấp lớn của công ty

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
NUTIFOOD
VINAMILK
DUTCHLADY
VIỆT NAM
NESTLE
VIỆT NAM
ABBOOT
VIỆT NAM

HANOI
MILK

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Vinamilk
37%
Dutch Lady
24%
Sữa ngoại
nhập( Mead
Jonhnson,
Abbott,
Nestle…)
22%
Các hãng khác
(Hanoimilk,
Nutifood…)
17%

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU DÙNG SỮA

Xây dựng chiến lượt

Xây dựng chiến lượt
bảng 5 : CÁC TỶ SỐ DỰ PHÓNG CHỦ YẾU
2009F 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F
BẢNG BÁO CÁO THU NHẬP
Tăng trưởng doanh số thuần 10.0% 11.0% 11.0% 11.0% 11.0% 11.0%
Tỷ số lợi nhuận gộp 31.0% 31.0% 31.0% 31.0% 31.0% 31.0%
Chi phí bán hàng/doanh thu thuần 12.8% 12.8% 12.8% 12.8% 13.0% 13.0%
Chi phí quản lý doanh nghiệp / doanh thu
thuần
3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6% 3.6%

Xây dựng chiến lượt
Xây dựng chiến lượt
Bảng 6 : KẾT QUẢ DỰ PHÓNG
Đơn vị tiền :
triệu đồng
2009F 2010F 2011F 2012F 2013F 2014F
Doanh thu thuần

9,029,880

10,023,166

11,125,715

12,349,543

13,707,993

15,215,872

Lợi nhuận kế toán
trước thuế
1,640,883 1,707,825 2,154,345 2,402,266 2,514,823 2,798,881
Lợi nhuận sau thuế 1,279,889 1,332,104 1,680,389 1,873,767 1,961,562 2,183,127
nguồn tổng hợp

•
Khai thác tiềm năng từ bò
sữa(sản phẩm có danh tiếng
trên thị trường Sài Gòn đỏ,
bia 333… )
•
Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu
tư cho các sản phẩm đang có
mặt thị trường: các loại rượu
và giải khát sang ô bò sữa
•
Dùng lợi nhuận đầu tư cho
các sản phẩm mới ô dấu hỏi.
•
Ô chó ốm: loại bỏ một số
ngành không là thế mạnh của
công ty: tài chính, bất động
sản
Xây dựng chiến lượt
Xây dựng chiến lượt

Xây dựng chiến lượt
Xây dựng chiến lượt
Nhà phân phối

Công viên
Trường học, bệnh
viện
Khách sạn, nhà
hàng
Nhà hàng phục vụ
thức ăn nhanh
NGƯỜI TIÊU DÙNG
Rạp chiếu phim
KÊNH HIỆN ĐẠI
(MT)
KÊNH ĐẶC
BIỆT (KA)
KÊNH TRUYỀN
THỐNG (GT)
VINAMILK
Cửa hàng tiện
lợi
Siêu thị bán lẻ
Siêu thị bán sỉ
Nhà bán lẻĐại lý, nhà bán
sỉ