TÁM BÍ QUYẾT "BỎ TÚI" DÀNH CHO NGƯỜI THƯƠNG LƯỢNG LƯƠNG pptx

TÁM BÍ QUYẾT "BỎ TÚI" DÀNH CHO NGƯỜI
THƯƠNG LƯỢNG LƯƠNG

TÁM BÍ QUYẾT "BỎ TÚI" DÀNH CHO NGƯỜI THƯƠNG LƯỢNG
LƯƠNG


Thương lư
ợng l
ương r
ất cần sự khéo léo v
à m
ột chút “kỹ xảo”. Martin Yate, tác
giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi đến giai đoạn th
ương
lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được mức
lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn
bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.

Bí quyết thương lượng lương thành công

1. Tìm hiểu mức lương
Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không biết mức lương như vậy có thích
đáng hay không. Theo Yate, biết được mức lương thực tế cho vị trí bạn đang ứng
tuyển đóng vai trò rất quan trọng. Bạn có thể biết được điều này bằng cách tham
khảo thông tin từ thị trường lao động, từ những người có công việc giống bạn, hay
từ những người quen làm việc trong công ty bạn ứng tuyển. Một cách dễ hơn là
b
ạn có thể t
ìm hi
ểu mức l

ương tr
ung bình dành cho v
ị trí ứng tuyển thông qua các
thông báo tuyển dụng của một số công ty đăng trên các website việc làm. Tuy
nhiên bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng
thật sự của mình để đề nghị với NTD mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để thương lượng được thành công như ý, bạn hãy nhớ nguyên tắc vàng là chuẩn bị
thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước bất kì buổi phỏng vấn
nào, bạn cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu tiên thể hiện mức lương
thấp nhất, là con số có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống của bạn, ví dụ
như thức ăn và nhà ở. Con số thứ hai là mức lương hợp lý bạn có thể kiếm được
dựa trên kinh nghiệm và trình độ của bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’,
vượt xa mức lương mong đợi của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì đi
ều đó rất
riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để
thảo luận với NTD về mức lương mơ ước của bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương bổng
trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu NTD không ‘đả
động’ gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là bạn chưa thuyết phục họ được
rằng bạn là ứng viên lý tưởng. Nghệ thuật ở đây là làm sao để NTD nhận ra rằng
bạn là ứng viên sáng giá nhất. Hãy cho NTD thấy bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền
bạc hoặc tạo ra lợi nhuận như thế nào và bạn sẽ cống hiến hết mình cho công ty ra
sao ”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng. Hầu hết
các NTD đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi bạn còn câu hỏi nào
nữa không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một câu hỏi về lương. Điều đó
cho th

ấy bạn không c
òn gì
đ
ể nói về bản thân hoặc tr
ình
đ
ộ chuy
ên môn c
ủa m
ình
nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật
Bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận lương bổng cho đến khi bạn biết chắc
90% là mình được tuyển. Nếu NTD gặng hỏi bạn mong muốn mức lương bao
nhiêu, bạn đừng nêu ra con số ngay lập tức và cũng đừng phóng đại. Yate khuyên
”Ứng viên nên nói rằng họ cần hiểu thêm về công việc trước khi thảo luận về vấn
đề lương bổng. Hãy nêu ra vài câu hỏi với NTD để hiểu rõ hơn về yêu cầu công
việc.”
6. Làm NTD “toát mồ hôi”
Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời khuyên của Yate
“Nếu bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty khác, hãy biết cách khéo léo sử
dụng điều này.” Đó chính là vũ khí để bạn ”cân não” NTD. Tuy nhiên, chỉ thực
hiện kế hoạch này nếu bạn cảm thấy NTD thực sự cần bạn. Hãy nói với NTD là
bạn thật sự muốn đầu quân cho họ, nhưng vừa mới nhận được lời mời đi làm từ
công ty X. Đó là cách “thúc” NTD quyết định tuyển bạn ngay để không bỏ mất
nhân tài.
7. Cứ từ từ đừng vội mất “kiềm chế”
Đừng đồng ý ngay với mức lương NTD đưa ra đầu tiên. Các công ty thường định
sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần tuyển, đi từ mức thấp nhất đến mức cao
nhất. Vì vậy, trừ phi mức lương NTD đưa ra vượt xa mức lương mơ ước của bạn,

hãy tìm cách thương lượng thêm nếu có thể.

8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương NTD đưa ra quá
thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu NTD cho bạn vài ngày để suy
nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để NTD biết là bạn rất quan tâm đến vị trí đó. Sau
đó bạn hãy gọi điện cho NTD để xem họ có thể nâng mức lương hay không trước
khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”