8_VSV Casestudy

HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI


1. NV002 – VSV STARTUP SCHOOL


Mục tiêu Dự án

MỤC TIÊU CHUNG

•

Xây dựng và vận hành được mơ hình tổ chức đào tạo nâng cao hiệu quả về khởi nghiệp đổi mới sáng
tạo.

•

Nâng cao chất lượng nhóm/doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thơng qua việc đào tạo nâng

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC:

•

Số lượng hồ sơ nhóm startup đăng ký: 159 hồ sơ

•

Số lượng nhóm ý tưởng được lựa chọn tham gia huấn luyện: 25

•

Số lượng chương trình huấn luyện đã tổ chức: 01

•

Số lượng nhóm gọi được đầu tư vốn mồi: 09

cao về các mô hình kinh doanh, phương thức gọi vốn và các kỹ năng cần thiết khác cho các
nhóm/doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

MỤC TIÊU CỤ THỂ

1.

Cung cấp các kiến thức về mơ hình kinh doanh, kỹ năng thiết yếu khi xây dựng doanh nghiệp cho
startup nhằm giúp startup hình thành được chiến lược phát triển thị trường.

2.

Tạo đầu ra cho các chương trình đào tạo kiến thức cơ bản về khởi nghiệp trong trường đại học và các
tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp khác.

3.

Tạo nguồn đầu vào cho Tổ chức Thúc đẩy doanh nghiệp Vietnam Silicon Valley Accelerator & các tổ
chức tương tự trong năm 2017


Phỏng vấn trực tiếp
5

Huấn luyện kỹ năng

6


TƯ VẤN XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH THEO BMC
ĐỐI TÁC CHÍNH

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

HOẠT ĐỘNG CHÍNH

1. Các ĐỐI TÁC CHÍNH của chúng ta là những ai?

1. Các loại HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà chúng ta thực

1. Chúng ta cung cấp giá trị gì cho khách hàng?

2. Động lực để chúng ta làm việc với các đối tác là gì?

hiện là gì?

2. Chúng ta giúp khách hàng giải quyết những vấn đề gì?

3. Những NGUỒN LỰC CHÍNH mà chúng ta thu được

2. Các HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà Giá trị cốt lõi địi hỏi là

3. Chúng ta cung cấp những gói sản phẩm/dịch vụ nào cho từng phân khúc khách

từ đối tác là gì?
4. Các HOẠT ĐỘNG CHÍNH mà đối tác thực hiện là gì?

gì?

hàng?

KÊNH PHÂN PHỐI?

4. Chúng ta thỏa mãn những nhu cầu nào của khách hàng?

QUAN HỆ KHÁCH HÀNG?

5. Sản phẩm/dịch vụ mà chúng ta cung cấp có ưu điểm gì?

QUAN HỆ

PHÂN KHÚC

KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG

1. Mỗi PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG mong đợi chúng ta

1. Khách hàng của chúng ta là ai?

thiết lập và duy trì mối quan hệ như thế nào?

2. Chúng ta tạo lập giá trị cho những ai?

2. Chúng ta đã xâu dựng những mối quan hệ khách

3. Chúng ta có thể phân biệt sự khác nhau giữa các

hàng nào?

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG?

3. Chúng được tích hợp với các cầu phần khác của

DỊNG DOANH THU?

mơ hình kinh doanh như thế nào?

KÊNH PHÂN PHỐI

NGUỒN LỰC CHÍNH
GIÁ TRỊ CỐT LÕI địi hỏi các NGUỒN LỰC CHÍNH

1. Các PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG muốn được tiếp cận qua

nào?

các kênh nào?

KÊNH PHÂN PHỐI của ta là gì?

2. Làm thế nào để tiếp cận họ ngay lúc này?
3. Các KÊNH PHÂN PHỐI được tích hợp như thế nào?

QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ra sao?

4. Kênh nào hiệu quả nhất?

DÒNG DOANH THU như thế nào?

5. Kênh nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất?

Các loại nguồn lực:

6. Làm thế nào để kết hợp chúng với thói quen của khách

Vật chất?

hàng?

Trí tuệ? (quyền thương hiệu, sở hữu trí tuệ, dữ liệu)
Nhân lực?
Tài chính?

CẤU TRÚC CHI PHÍ
1. Những chi phí quan trọng nhất bắt buộc phải có trong mơ hình kinh doanh là gì?

DỊNG DOANH THU
1. Khách hàng sẵn sàng trả tiền cho giá trị nào?

2. NGUỒN LỰC CHÍNH nào tốn kém nhất?

2. Họ đang trả tiền cho điều gì?

3. HOẠT ĐỘNG CHÍNH nào tốn kém nhất?

3. Họ đang trả tiền theo hình thức nào?

4. Cụ thể quy mơ của từng loại chi phí?

4. Họ sẵn sàng trả bao nhiêu?
5. Chúng ta tạo ra những DÒNG DOANH THU nào?
6. Mỗi DỊNG DOANH THU đóng góp như thế nào trong tổng doanh thu?


8


VSV PROTOTYPE DAY

9


VSV DEMO DAY

10


Kết quả của một số dự án

Handfree

Fresh Deli

•

Tăng trưởng từ doanh thu bằng 0 lên hơn 60.000 USD/tháng

•

Tăng trưởng từ 100 suất ngày => 240 suất/ngày

•

Thị trường từ 2 quận trong HCM phát triển sang 7 quận.

•

Đang trong q trình đám phán với nhà đầu tư vòng kế tiếp.

689 Cloud

True Juice

•

•

Ký được hợp đồng cung cấp dịch vụ cho Ngân hàng Quốc tế VIB, đang tiếp

Tăng trưởng doanh thu gấp 3 lần so với trước khi vào bootcamp.

tục triển khai thử nghiệm với một loạt các đối tác lớn khác như CMC,
Vinfast, ĐH Luật Tp. HCM

Hue Packaging

•

Launch thành cơng bản beta

•

Đang trong q trình xây dựng người dùng.


2. NV004 – VSV INVESTOR BOOTCAMP


CHUYỂN GIAO MƠ HÌNH TỔ CHỨC THÚC ĐẨY KINH DOANH

CHUYỂN GIAO TỒN BỘ QUY TRÌNH VẬN HÀNH, QUẢN LÝ TỔ CHỨC THÚC ĐẨY KINH DOANH & PHƯƠNG PHÁP THÚC ĐẨY TĂNG TRƯỞNG STARTUP MÀ VSVA ĐANG ÁP
DỤNG. CÁC TỔ CHỨC NHẬN CHUYỂN GIAO SẼ THU ĐƯỢC:

Quy trình vận hành, quản
lý

Chiến lược triển khai

Quy trình tuyển chọn

Quy trình đầu tư startup

huấn luyện

startup

Mạng lưới cố vấn

Nội dung chương trình

Mạng lưới nhà đầu tư

Đội ngũ chuyên gia về
KNĐMST nội bộ


Mục tiêu Dự án

Mục tiêu chung:

•

Hình thành đội ngũ năng lực cao về quản lý, điều phối, vận hành các
loại hình tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

KẾT QUẢ DỰ ÁN

•

5 đơn vị được lựa chọn tham gia VSV Investor Bootcamp 2018 bao

gồm

–

Sở KH&CN Tỉnh Nghệ An

–

Sàn giao dịch thiết bị khoa học và công nghệ Hải Phịng

của Bộ Khoa học và Cơng nghệ được huấn luyện..

–

Vườn ươm doanh nghiệp tỉnh Sóc Trăng

01 chương trình huấn luyện – VSV Investor Bootcamp được tổ chức

–

Dự án hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa Trà Vinh

–

Đại học Huế

–

Sở KH&CN Cần Thơ

Mục tiêu cụ thể:

•

05 đội ngũ thực hiện việc quản lý, điều phối, vận hành các loại hình
tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp đổi mới sáng tạo theo danh sách yêu cầu

•


Đại diện các tổ chức tham gia chương trình

15


16


17


Kết quả của một số dự án

Đại học Huế

Sở KH&CN Nghệ An

•

Tư vấn xây dựng mơ hình Quỹ Endownment fund

•

•

Tư vấn xây dựng thuyết minh đăng ký Đề án 844 - 2019.

Tư vấn thiết kế không làm việc chung và chiến lược vận hành hệ sinh thái địa
phương

•

Hỗ trợ xây dựng VSV Angel Camp

•

Hỗ trợ xây dựng thuyết minh Đề án 844

Sóc Trăng & Trà Vinh

Hải Phịng

•

•

Tư vấn chuyển đổi chiến lược sang hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới

Hỗ trợ tư vấn cho lãnh đạo thành phố về khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

sáng tạo. Nhận được nguồn fund từ Chính phủ Canada để triển khai.

Cần Thơ

•

Hỗ trợ tư vấn cho lãnh đạo tỉnh về chiến lược phát triển khởi nghiệp đổi
mới sáng tạo

•

Hỗ trợ tổ chức VSV Angel Camp


Phụ lục 1: Startup của VSVA


Case study 1: Lozi.vn
Where are they now:

•

500k investment from Singapore with valuation of
USD 2 millions

•
•
•

9X return after 12 months

5 founders born in 1992
University drop out

•

Revenue USD 30K – 50K/month

•

User grow from 5000 to 500,000 in 12 months

•

Website traffic from 500,000 to over 4,000,000

•

Out perform their competitor Foody.vn on several
key metric with less resources.


Case study 2: School Bus
Where are they now:

•
•

3 founders born in 1992
Fundraised right after the Bootcamp

•

Seed Investment from angel investor

•

Revenue: USD 10,000/month

•

33% MoM growth

•

Student grow from 0 to 50,000 in 12 months

•

Course from 0 to over 300

•

High rate succeed in raising Serie A in 2017


Phụ lục 2: Cố vấn


Mrs. Michelle E. Messina

Mr. Jonathan C. Baer

Mr. Ngoc Vu Han

Mr. Frank M. Saviane

CEO

Founder and a principal

CEO

CEO and Founder

Explora International LLC

Threshold Ventures

Vietnam International Bank

Fast Forward Advisors

Francis Tuan Anh Nguyen

Mrs. Le Anh Thach

Manh Hung Tran

Developer Experience & Evangelism

Chair woman

Principal

Lead

ATV Vietnam

Baker & McKenzie Vietnam

Microsoft Vietnam

Nguyen Khanh Trinh
Co-founder, CEO
CleverAds


Clear Success criteria for the mentors

Minimal Target

•
•
•
•

Startup Growth

•

Series A

•
•

Customers

•
•

Revenues

•
•

1st month: Prototype
2nd month: Getting users
3rd month: Users growth / Revenue
4th month: Pitching skill to work with Investor and Demo Day

The team growth will be measure and it will reflect the success of the mentor.

The team position at the end of the Boot Camp and how close they are to the state of being able to attract Series A Investment.
The fit between the fund and the startup.

Success +

# of paying customer.
The ability of the team to monetize their product and user base.

$ Revenue
How much revenue the business bring in and revenue growth

24


Phụ lục 3: Ưu điểm của BA