Chuyên đề-KHỞI NGHIỆP và QUẢN TRỊ DN 4.1 - HUB-23-06-2018

TS. THÁI LÂM TOÀN
(CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP)

CHUYÊN ĐỀ:

KHỞI NGHIỆP TÀI NĂNG TRẺ 4.1
Email:
/>Website: www.vacd.vn

TP. HCM, 23/06/2018


VACD:
HỘI CÁC NHÀ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
 VỚI SỰ QUẢN LÝ CỦA BỘ NỘI VỤ.
 Tạo ra diễn đàn để các CEO trao đổi SP/DV, chia sẻ các kiến thức,
kỹ năng, kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp.
 Chọn lọc các bài học kinh nghiệm về quản trị trong nước và quốc
tế, từ đó từng bước xây dựng xây dựng các phương pháp quản trị
mang sắc thái Việt Nam.
 Đề xuất những giải pháp hồn thiện khn khổ pháp lý về quản trị
doanh nghiệp ở Việt Nam.
 Triển khai các hoạt động nghiên cứu, đào tạo cho Doanh nghiệp.
 Tư vấn chiến lược Quản trị Doanh nghiệp để góp phần tạo dựng đội
ngũ những Nhà Quản rị (CEO) đáp ứng được đòi hỏi của nền quản
trị mới.
2


KHỞI ĐỘNG

CEO TỰ GIỚI THIỆU: ẤN TƯỢNG NHƯ THẾ NÀO?

 Tạo ấn tượng trong 30s
đầu tiên như thế nào?

3


TS. THÁI LÂM TOÀN
 CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN.
 CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DN.
 NHỮNG QUYỂN SÁCH ĐÃ XUẤT BẢN:
1) Sách: “Quản lý văn bản với bộ OpenOffice” – Chuyên ngành
tin học, mã nguồn mở.
2) Sách: “Định hướng Nghề nghiệp - Lựa chọn học Nghề
theo tiêu chuẩn đào tạo”.
3) Sách: “Kỹ năng trả lời phỏng vấn dành cho HS-SV tìm
việc làm”.
4) Sách: “Kế hoạch làm giàu & Áp dụng những bí quyết
thành cơng”.
5) Sách: “Chiến lược kinh doanh & Thu phục nhân tài - Những
Bí quyết để trở thành Tỷ phú”

 HOTLINE: 0908. 200. 899
@ Email:
4


5

TÀI LIỆU THAM KHẢO:

6


NỘI DUNG: KHỞI NGHIỆP TÀI NĂNG TRẺ 4.1
 Tổng quan về Khởi nghiệp.
 Nhận thức kinh doanh và ý tưởng kinh doanh.
 Những vấn đề về thị trường; Marketing và huy động vốn.
 Những thủ tục cần thiết thành lập doanh nghiệp.
 Lập kế hoạch kinh doanh.
 Tổ chức và vận hành doanh nghiệp.
 Quản trị tài chính trong khởi sự doanh nghiệp.
 10 bí quyết khởi nghiệp thành cơng.
 Các rủi ro thường gặp khi khởi nghiệp.
 Một số Công nghệ áp dụng CSKH 4.0

7


CÂU CHUYỆN: NĂM 2008, KHỦNG HOẢNG KINH TẾ,
CÓ CEO TRẺ BỊ TRESS => ???
 KHỞI NGHIỆP là gì? KHỞI NGHIỆP như thế nào?
- Là bắt đầu sự nghiệp của bản thân, tự làm chủ bản thân, cơng việc hay tự
mình làm ông chủ từ những ý tưởng kinh doanh của mình.
- Có nhiều hình thức Khởi nghiệp: Làm th; Khởi tạo DN; Cố vấn - tư vấn.
 HƯỚNG NGHIỆP là gì? HƯỚNG NGHIỆP kết hợp KHỞI NGHIỆP
 CƠNG THỨC CỦA THÀNH CƠNG là gì?
THÀNH CƠNG = MỤC TIÊU + PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ

- Nếu THÀNH CƠNG là 100% thì:
+ MỤC TIÊU chiếm bao nhiêu %?
+ PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ chiếm bao nhiêu %?
- Tại sao là PHƯƠNG PHÁP HỢP LÝ mà không là PP Đúng?
8


TỔNG QUAN VỀ KHỞI NGHIỆP:
 KINH DOANH là gì?
- Là CV thực hiện 1 hoặc 1 số công đoạn từ SX đến tiêu thụ (hoặc cung ứng
dịch vụ) trên thị trường nhằm mục đích sinh lời.
 DOANH NGHIỆP là gì?
- Là TCKT có tên, có TS, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký KD theo
qui định của PL nhằm mục đích thực hiện các hoạt động KD (Luật DN
2005).
 PHÂN LOẠI DOANH NGHIỆP:
- Sản xuất; Dịch vụ và Thương mại.
 CÁC LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP:
- DN nhà nước.
- DN tư nhân.
- DN có vốn đầu tư nước ngồi.
- Cơng ty cổ phần.
- Cơng ty TNHH.
- Cơng ty Hợp danh.
- Hợp tác xã.
- Hộ kinh doanh cá thể.
9


TỔNG QUAN VỀ KHỞI NGHIỆP (tt):

 Mỗi CEO có 1 tờ giấy A4 ghi:
Họ & tên; Tel; Email và đơn vị công tác.
 CÂU HỎI THẢO LUẬN:
Theo CEO, sẽ chọn lĩnh vực kinh doanh gì
và lựa chọn loại hình Doanh nghiệp nào
để kinh doanh cho phù hợp?

10


CÁCH HỌC CỦA UNESCO:

 Learning to know: Học để biết.
 Learning to do: Học để làm.
 Learning to be: Học để trở thành.
 Learning to live together: Học để sống với nghề đó.
> Tạo ra giá trị cho bản thân.
>>>Nguồn thông tin: Sách/báo, thầy,
cô, diễn giả, Internet,...
11


TÍCH LŨY KINH NGHIỆM:

 Học nhi chi: Học từ thầy/cơ.
 Hành nhi chi: Lấy kiến thức ngay trong lúc làm việc.
 Khốn nhi chi: Học từ thất bại của người khác, của mình.
 Giao nhi chi: Học trong quá trình giao lưu với người thành
đạt.

12


HỌC TỪ KINH NGHIỆM SỐNG:

Tốn
học

÷
x
+

Cuộc
đời

÷
ĐỘ KHĨ

x
+
-

13


>>> GAME: CHƠI MÀ HỌC

 Cần 10 CEO tiên phong để trải nghiệm và các CEO cịn
lại làm giám sát:

hí

Ch
ip

n

>>>BÀI HỌC RÚT RA là gì?

a
gi
ời
Th

- Tơi tên:.......
Muốn đi từ điểm A sang B, xin cho qua.
- Tôi tên:.......
Muốn đi từ điểm B sang A, xin cho qua.

Phạm vi

14


NHẬN THỨC KINH DOANH & Ý TƯỞNG KD:
 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN:
- Người có tầm nhìn.
- Người thực thi.
- Am hiểu khách hàng.

- Những “chiến binh đường phố”.
- Những người quảng bá cho hình ảnh của DN.
 Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN.
 Ước tính vốn khởi nghiệp.

15


Ý TƯỞNG KINH DOANH:
 Ý tưởng không nhất thiết phải là của bạn:
- Có rất nhiều cơng ty thành cơng từ những ý tưởng ban đầu không phải của họ. Đã có
rất nhiều cơng cụ tìm kiếm Web trước Google. Bạn suy nghĩ gì về điều đó?
- Google gieo trồng trên mảnh đất Yahoo từng thống trị. Facebook đi sau Myspace.
- Whatsapp mở ra khi Skype đã được biết đến rộng rãi. Uber, Lyft đã sáng tạo hơn
cách vận hành của taxi truyền thống.
- Tiếp theo là ai?

 Học KD bằng việc tư duy theo hướng khác.
 Phân tích và lựa chọn ý tưởng KD
theo phương pháp SWOT.

16


Ý TƯỞNG KD – 4 BÀI HỌC THÀNH CÔNG:
 Bạn kinh doanh nhằm mục đích gì?
- “Ln ln đặt KH ở vị trí trung tâm trong mọi nhận định và quyết định KD"

 Làm rõ ràng mọi việc:
- "Tôi là ai? Tơi muốn gì ở việc KD này?"

- DN lý tưởng trong tương lai của bạn là gì?

 Doanh nghiệp hồn hảo:
- Nếu được mơ tả DN của bạn cho một KH chưa từng biết đến nó, bạn sẽ dùng
những từ nào?
- Hãy nghĩ và thử liệt kê thật chi tiết những đặc điểm mà bạn muốn mang lại cho
Doanh nghiệp của mình.

 Chọn lấy một mục tiêu và xác định con đường đi.

17


NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ THỊ TRƯỜNG, MARKETING VÀ HUY ĐỘNG VỐN:

 Những vấn đề về nghiên cứu thị trường:
- Là 1 cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho DN vì nó đáp ứng nhu cầu thơng tin của KH.
- Có 02 cơng cụ Online miễn phí: Google và Facebook.
- Các kỹ năng cần thiết để NCTT.

 Marketing như thế nào cho hiệu quả?
- Marketing truyền thống: 4P => 9P. Trường ĐH, CĐ, TTGD TX có cần Marketing khơng?
- Chiến lược Marketing Online cho DN thời kỳ hội nhập.
- Xây dựng Content Marketing như thế nào? => Kịch bản ra sao?

 Huy động vốn:
- Huy động từ người thân, bạn bè.
- Dùng vốn của đối tác.
- Gọi vốn đầu tư cộng đồng – Crowdfunding.
- Quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital).

- Gây quỹ cộng đồng thông thường.

- Vốn từ người làm ăn chung.
- Tiền đặt cọc của khách hàng.
- Nhà đầu tư “thiên thần” – Angel Investor.
- Vay vốn từ ngân hàng.

18


TRÌNH TỰ CÁC BƯỚC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP:





Bước 1: Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ theo qui định.
Bước 2: Nộp hồ sơ tại bộ phận tiếp nhận và trả kết quả của Sở KH&ĐT.
Bước 3: Phòng đăng ký KD kiểm tra tính hợp lệ của hồ sơ đăng ký.
Bước 4: Phòng đăng ký KD chấp nhận và chuyển bản sao giấy chứng nhận
đăng ký đăng ký DN đến cơ quan công an khắc dấu cho DN.
 Bước 5: Đến hẹn, người nộp hồ sơ mang biên nhận đến nhận giấy chứng nhận
đăng ký DN, giấy chứng nhận đăng ký mẫu dấu và con dấu.

19


10 VẤN ĐỀ QUAN TÂM KHI THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP:
 Cần xác định ngành nghề KD cho DN.
 Cần xác định nguồn vốn điều lệ.

 Cần xác định số lượng thành viên góp vốn và loại hình DN.
 Cần lựa chọn tên cho doanh nghiệp.
 Cần xác định địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp.
 Cần có hợp đồng/thỏa thuận thành lập doanh nghiệp.
 Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng ngay từ thời kỳ đầu.
 Dịch vụ điện tử.
 Những điều không mong đợi.
 Tri thức là sức mạnh.

20


LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH:
 Bắt đầu bằng chi phí, chứ khơng phải doanh thu:

- Chi phí cố định/chi phí hoạt động (Overhead): Tiền th văn phịng, hóa đơn tiền điện,

nước…, chi phí điện thoại/dịch vụ viễn thơng, chi phí hạch tốn kế tốn, các loại phí liên
quan đến pháp lý/bảo hiểm/cấp phép, chi phí bưu chính, cơng nghệ, chi phí quảng cáo và
marketing, chi phí tiền lương (Overhead là tất cả các khoản chi phí khơng bao gồm chi phí
lao động trực tiếp, nguyên vật liệu trực tiếp hoặc các chi phí quản lý).
- Chi phí biến đổi (Variable cost).

 Dự báo doanh thu theo cả hai kịch bản “thận trọng” và “lạc quan”.
 Kiểm tra các hệ số tài chính để đảm bảo rằng những dự báo của bạn là hợp lý.
 Lập kế hoạch tài chính:
- Lượng hóa định hướng chiến lược của HĐQT với các giả định và rủi ro nợ liên quan, nhằm
xác định yếu tố quan trọng cho việc đưa ra quyết định có triển khai dự án.
- Sự minh chứng việc DN sử dụng vốn đúng mục đích với khả năng mang lại hiệu quả cao.
- Dự trữ đủ tài chính đối với DN triển khai lĩnh vực KD mới.

- Kế hoạch dự phịng cho những chi phí phát sinh ngồi dự tính như giá cả vật liệu tăng vọt,
doanh thu tạo ra khơng đủ trang trải các chi phí hoạt động quản lý.
21


TỔ CHỨC VÀ VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP:
 Trước khi khởi đầu 1 DN, cần giải đáp các câu hỏi quan trọng:
- Đối thủ cạnh tranh là ai và ta có thể thắng họ khơng?
- Các rủi ro suy thối là gì? Xu hướng của ngành là gì?
- Thực trạng nền kinh tế như thế nào? Ta có thể huy động vốn không?
- Tại sao SP hay DV của ta lại tốt hơn của đối thủ?
- Ta có thực sự biết điều hành một DN thành công không?

 Ngay trong giai đoạn đầu, cần sử dụng tư vấn chuyên nghiệp.
 Theo thống kê, có khoảng 50% đến 90% các DN mới thất bại trong vài năm
đầu tiên. Tại sao?
 Có 4 nguyên tắc điều hành 1 DN nhỏ (gọi là 4P):
- Kiên nhẫn với những gì mình làm.
- Xác định rõ những người (cả nhân viên và KH) là trụ cột cho DN của bạn.
- Ứng xử thân thiện với mọi KH.
- Cung cấp các SP tuyệt vời.
22


11 BÍ QUYẾT ĐIỀU HÀNH DOANH NGHIỆP HIỆU QUẢ:













Tìm kiếm thị trường phù hợp.
Gạt bỏ suy nghĩ DN nhỏ là kém lợi thế.
Tạo sự khác biệt cho SP mà DN của bạn cung cấp.
Tạo ấn tượng tốt ngay từ ban đầu đối với KH.
Gây dựng và tạo danh tiếng.
Luôn luôn cải tiến.
Sếp (CEO) biết nhìn xa trơng rộng.
Lắng nghe KH của bạn.
Lập kế hoạch KD.
Luôn cập nhật và ứng dụng các tiến bộ mới nhất về khoa học kỹ thuật.
Làm việc một cách chuyên nghiệp.

23


QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH HIỆU QUẢ:





Quan tâm tới chu kỳ quay vòng tiền mặt.
Mở một tài khoản chuyển khoản cho hoạt động KD của bạn.

Tìm kiếm sự trợ giúp chuyên nghiệp.
Xây dựng mối quan hệ với ngân hàng, thậm chí cả khi bạn không cần hay
không muốn vay tiền.
 Nếu bạn có kế hoạch bán cơng ty trong một ngày nào đó, hãy dành thêm
chút thời gian và cơng sức để có được bản hồ sơ tài chính đẹp mắt.

24


QUẢN LÝ THUẾ:
 Nhìn vào bảng lương của bạn.
 Cẩn thận trong việc ước tính thu nhập, các khoản thuế chăm sóc y tế và an
ninh xã hội.
 Nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia, đặc biệt là khi bạn có nhiều nhân
viên.
 Ghi lại từng chi phí KD cụ thể.
 Nghĩ về thời kỳ về hưu của bạn.

25