Case Study-Viralmarketing-Miranda

VIRAL MARKETING CASE STUDY

CHĂN – GA – GỐI MIRANDA


OVERVIEW

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU


1 – GIỚI THIỆU

Miranda là thương hiệu thời trang đến từ nước Mỹ, chính thức gia nhập thị trường Việt Năm vào năm 2012
Thị phần: Vào thời điểm 2014, thương hiệu Miranda vẫn chưa được biết đến nhiều, chiếm thị phần thấp
Phân khúc: Cao cấp
Định vị: Miranda định vị thương hiệu trở thành dòng chăn, ga, gối đệm dành riêng cho chủ đề Cưới.


2 – MIRANDA TRƯỚC CAMPAIGN

Mức độ nhận diện thương hiệu không cao do gia nhập thị trường sau, phân khúc cao cấp đã có 2 đối thủ lớn là Everon
và Hanvico. Trong đó
- Mảng thị trường bán lẻ đã bao trùm bởi Everon (25%)
- Mảng thị trường bán buôn và khách sạn thống lĩnh bởi Hanvico

Chưa sử dụng kênh truyền thông online
- Facebook: Tương tác thấp (4000 fan)
- Website: chạy SEO nhưng chỉ đứng từ vị trí thứ 8 trở xuống

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

OVERVIEW

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG


Đối tượng mục tiêu chính là phụ nữ (phân làm 2 nhóm từ 25-32 và 32-45), thu nhập khá trở lên (có điều kiện), khu
vực chủ yếu là Hà Nội. Sản phẩm chủ yếu với mức giá cao ( >7 triệu) nên khách hàng dài hạn là gia đình có điều
kiện.

Insight khách hàng:
- Tâm lý sính ngoại
- Thu nhập khá – cao nên ưa dùng và tin tưởng vào hàng đẹp + đắt hơn

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

MARKETING STRATEGY

MỤC TIÊU


Tăng mức độ nhận diện thương hiệu trên kênh truyền thơng online

Định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng: Chăn – ga – gối cao cấp

Hỗ trợ chiến dịch bán hàng mùa cao điểm (Thu đông 2014) và Mùa cưới cận tết Nguyên Đán 2015

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

MARKETING STRATEGY

TRIỂN KHAI


Công cụ chủ đạo là Viral Video kết hợp với các kênh truyền thông online khác:
- Báo điện tử
- SEO
- Facebook ads
- Youtube ads
- Quản trị nội dung Fanpage
- Forum seeding


Định hướng nội dung Viral Video:
- Nội dung gây Shock – sử dụng yếu tố nhạy cảm thu hút đối tượng phụ nữ trên 25 tuổi
- Tạo dư luận, gây tranh cãi

HÌNH ẢNH MIRANDA:
- Sản phẩm được lồng ghép khéo léo trong các cảnh quay
- Thương hiệu xuất hiện ở cuối Video, tránh gây phản cảm cho khách hàng
- Lớp phủ hành động dẫn link về website

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

GIAI ĐOẠN 1: MÙA BÁN HÀNG CAO ĐIỂM: THU ĐÔNG (Tháng 11/2014)
- Nội dung Viral Video 1: Khác biệt SEX trong phim và đời thực – QUYẾT 5SOnline
GIAI ĐOẠN 2: MÙA BÁN HÀNG CAO ĐIỂM: CẬN TẾT NGUYÊN ĐÁN
- Nội dung Viral Video 2: Các cách chiều lòng phụ nữ ở trên giường

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

Viral video 1: Khác biệt SEX trong phim và đời thực – QUYẾT 5SOnline ( />
TRUYỀN THÔNG:

Unpublish post: Chạy Unpubish post bài video, link về website
Hotpage: 5 Hotpage nổi tiếng, đối tượng chính là phụ nữ 20 – 35: Thế giới phụ nữ, những câu nói bất hủ,
Làm cha mẹ, Mạnh Quân, Clip xôn xao.


Viral video 2: Các cách chiều lòng phụ nữ trên giường ( />
TRUYỀN THÔNG:
Unpublish post: Chạy Unpubish post bài video, link về website
Hotpage: 5 Hotpage nổi tiếng, đối tượng chính là phụ nữ 20 – 35: Thế giới phụ nữ, những câu nói bất hủ,
Làm cha mẹ, Mạnh Qn, Clip xơn xao.
PR Báo điện tử: Dep.com.vn, baomoi.com, kenhgioitre.net…

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

Truyền thông thương hiệu: PR Báo điện tử

6 bài PR thươnng hiệu trên các đầu báo nổi tiếng dành cho phụ nữ (Dantri, Afamily, Dep.com.vn…)
2 bài Seeding diễn đàn dành cho phụ nữ: Lamchame, Webtretho
Thời gian triển khai: 2 tháng

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

MARKETING STRATEGY

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Youtube:

Gần 1.5 triệu views (Vds 1) và gần 800 nghìn views (Vds 2)

Fanpage facebook:

Tăng thêm 5000 lượt theo dõi

Mức độ lan tỏa:

-

Tăng traffic đối
với website

Liên kết chặt chẽ giữa các kênh Youtube – Fanpage – Website => tạo
được nhiều backlink => Tăng vị trí SEO Website
Lớp phủ hành động trên video dẫn về website => tăng traffic website

Tăng lượt tiếp cận
các video giới thiệu
sản phấm:

-

Video được chia sẻ trên gần 40 site giải trí khác nhau
Facebook share: 345
Youtube share: 176

Gợi ý chọn quà tết độc đáo: Hơn 6000 views

Chăn ga gối Miranda ra mắt BST mới: Gần 4500 views


Youtube

VIRAL VIDEO 1

Gần 1.5 triệu views
Video được chia sẻ trên gần 40 site giải trí khác nhau:
saigonanswer.com

phimvideo.org

tinhay.info

Nhạcdj.vn

phimngay.com

Teuviet.com

nguonvui.com

321youtube.com

…

…

Facebook share: 294

Youtube share: 146


Youtube

VIRAL VIDEO 2

Gần 800 nghìn views
Video được chia sẻ trên gần 20 site giải trí khác nhau:
saigonanswer.com

vongquanhvietnam.com

videototal.net

rapphim.org

haivla.net

foop.tv

xemdi.vn

vietgiaitri.com

…

…

Facebook share: 51

Youtube share: 36


Báo điện tử

THƯƠNG HIỆU MIRANDA PHỦ SÓNG TRÊN NHIỀU ĐẦU BÁO DÀNH CHO PHỤ NỮ


Fanpage

Tăng thêm hơn 5000 fan
-

Thời điểm trước chiến dịch: 5300 fan
Thời điểm kết thúc chiến dịch: 10826 fan

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

Video giới thiệu sản phẩm khác

Tăng lượt tiếp cận các video giới thiệu sản phấm:

-

Gợi ý chọn quà tết độc đáo: Hơn 6000 views
Chăn ga gối Miranda ra mắt BST mới: Gần 4500
views

Viral Marketing Case Study by ViVi Digital Vietnam ( />

THANK FOR WATCHING
CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VIVI VIETNAM
ĐỊA CHỈ:
TẦNG 9, 51 LÊ ĐẠI HÀNH - HAI BÀ TRƯNG - HÀ NỘI
ĐIỆN THOẠI: 0471096969
HOTLINE:
0912 377776
WEBSITE:
HTTPS://WWW.VIVIDIGITAL.VN
YOUTUBE: HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/USER/VIVIDIGITALVIETNAM
FACEBOOK: HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/VIVIDIGITALVIETNAM.