Tìm hiểu và các nội dung cơ bản về incoterms

A. Câu hỏi về Incoterm
1. Incoterm đến nay đã trải quan bao nhiêu lần sửa đổi?

Incoterms đã sửa đổi bao nhiêu lần
a. 3
b. 5
c. 7
d. 8
Đáp án: D (8 lần sửa đổi, bổ sung: 1953,1967,1976,1980,1990,2000,2010,2020)
•

Năm 1936: Bộ Incoterms đầu tiên gồm 7 điều kiện (EXW, FCA,
FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF).

•

Năm 1953: giải thích về 9 điều kiện (Thêm 2 điều kiện EX SHIP-DES:
giao hàng tại tàu, EX QUAY-DEQ:giao hàng tại cầu cảng)
= EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF, DES, DEQ

•

Năm 1967: Sửa đổi nội dung của Incoterms 1953: 11 điều kiện (Thêm 2
điều kiện DAF: giao tại biên giới (Delivered At Frontier) và DDP)
= EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP

•

Năm 1976: Thêm phụ lục của Incoterms 1953:12 điều kiện (Thêm 1 điều
kiện FOB airport)
= EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP,

FOB airport

•

Năm 1980: Giải thích 14 điều kiện (Thêm 2 điều kiện CPT và CIP)
= EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP,
FOB airport, CPT và CIP

•

Năm 1990: Giải thích 13 điều kiện (bỏ FOR/FOT, FOB airport, thêm
DDU: Delivered Duty Unpaid -Giao hàng đã nộp thuế)
= EXW, FCA,FAS,FOB,C&F,CIF,DES,DEQ,DAF,CPT,CIP,DDU,DDP


•

Năm 2000: Giải thích 13 điều kiện trong ĐK TMĐT (Giống Incoterms
1990 về cấu trúc nhưng thay đổi một số chi tiết) C&F= CFR
= EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ, DAF, DDP, CPT, CIP,
DDU

•

Năm 2010: Giảm xuống cịn 11 điều kiện, bỏ 4 điều kiện DES, DEQ,
DAF, DDU, thêm 2 điều kiện DAP, DAT: Delivery at Terminal-Giao tại bến)
(EXW – FCA FAS FOB – CFR CIF – CPT CIP – DAP DAT – DDP)

•

Năm 2020: Giải thích 11 điều kiện, bỏ DAT:giao tại bến, thêm DPU:giao
tại nơi đến đã dỡ hàng
(EXW – FCA FAS FOB – CFR CIF – CPT CIP – DAP – DPU DDP)

-

-

Incoterms 2020 có 11 điều kiện được chia làm 2 nhóm chính:
Nhóm những điều kiện dùng cho một hoặc nhiều phương thức vận
tải (kể cả vận tải đa phương thức): bao gồm 07 điều kiện: EXW,
FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
Nhóm những điều kiện dùng cho vận tải biển và vận tải thủy nội
địa: gồm 04 điều kiện: FAS, FOB, CFR, CIF
Note:
EXW-Ex Works (Giao tại cơ sở người bán)
FCA – Free Carrier (Giao cho người chuyên chở )
FAS – Free Alongside Ship (Giao hàng dọc mạn tàu)
FOB – Free on Board (Giao hàng lên tàu)
CFR – Cost and Freight (Tiền hàng và cước phí)
CIF-Cost, Insurance & Freight(Tiền hàng,bảo hiểm & cước phí)
CPT- Carriage Paid To (Cước phí trả tới )
CIP - Carriage and Insurance Paid To (Cước phí &BH trả tới )
DAP- Delivered at Place (Giao hàng tại nơi đến )
DPU- Delivered at Place Unloaded (Giao hàng tại nơi đến đã dỡ)
DDP - Delivered Duty Paid (Giao hàng tại nơi đến đã nộp thuế)

2. Incoterm đến năm 2020 có bao nhiêu ấn bản phát hành? -> 9 bản :1936, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000, 2010, 2020
3. Incoterm trải qua bao nhiêu lần sửa đổi? 8 lần: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010,

2020
4. Incoterm xuất bản lần đầu tiên khi nào? ->1936
5. Mục đích của Incoterm là gì?


Incoterms làm rõ sự phân chia trách nhiệm, chi phí và rủi ro trong quá
trình chuyển hàng từ người bán đến người mua
6. Incoterm phân chia trách nhiệm chi phí giữa đơn vị nào?
 Giữa người bán và người mua
Incoterms chỉ ra sự phân chia trách nhiệm và chi phí giữa đối tượng nào trong lĩnh vực
giao nhận hàng?

a. Người bán và người mua
b. Người bán và người chuyên chở
c. Người bán, người mua và người chuyên chở
d. Người mua và người chuyên chở
7. Những vấn đề Incoterms giải quyết:
a. Chuyển quyền sở hữu hàng hóa
b. Giải thốt hoặc miễn trừ trách nhiệm trong trường hợp bất khả kháng
c. Vi phạm hợp đồng
d. Cả 3 câu trên đều sai
Incoterms giải quyết 3 vấn đề:
 Chỉ ra sự phân chia chi phí giao nhận?
 Chỉ ra sự phân chia trách nhiệm trong giao nhận?
 Xác định địa điểm di chuyển rủi ro và tổn thất về hàng hóa?
8. Hãy lựa chọn đáp án sai:
a. Incoterms chỉ rõ bên nào trong hợp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải.
b. Incoterms đề cập tới việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa.
c. Incoterms khơng đề cập tới hậu quả của việc vi phạm hợp đồng.
 Những vấn đề Incoterms khơng giải quyết:

• Incoterms khơng thay thế được hợp đồng mua bán,không điều chỉnh các vấn đề:
 Mô tả chi tiết về hàng hóa
 Thời gian, địa điểm, phương thức và đồng tiền thanh toán
 Bồi thường do vi phạm hợp đồng mua bán
 Hâu quả của hành động chậm trễ và vi phạm nghĩa vụ thực hiện hợp đồng
 Ảnh hưởng của các lệnh cấm vận và trừng phạt
 Việc áp thuế
 Cấm xuất nhập khẩu
 Các trường hợp bất khả kháng
 Quyền sở hữu trí tuệ
 Phương thức, địa điểm hay luật giải quyết tranh chấp
 Quan trọng nhất: Khơng đề
cập
đến
việc
chuyển giao quyền sở hữu hàng
hóa


a.
b.
a.
b.
c.
d.

9. Incoterms đề cập tới nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải, mức giá và phương thức thanh
toán của hợp đồng vận tải. Điều này là:
Đúng
Sai

10. Anh (chị) hãy cho biết cụm từ “giao hàng” trong Incoterms 2010 có ý nghĩa gì?
Địa điểm di chuyển rủi ro và tổn thất về hàng hóa
Việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua
Điểm phân chia chi phí giữa người bán và người mua
Cả a và c
11. Những yếu tố cần tham khảo khi quyết định lựa chọn điều kiện Incoterms?
a. Giá cả và tình hình thị trường
b. Khả năng thuê ptvt và bảo hiểm
c. Khả năng thông quan hàng hóa và ptvt
d. Cả 3 câu trên

Những yếu tố cần tham khảo khi quyết định lưa chọn điều kiện
Incoterms nào?
a. Tình hình thị trường
b. Giá cả
c. Khả năng thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm
d. Khả năng làm thủ tục thông quan XNK
e. Các quy định và hướng dẫn của nhà nước
f. Cả 5 câu trên
12. Trong thực tế có 2 kiểu nhầm lẫn về Incoterms:
a. Incoterms chủ yếu là để áp dụng cho hợp đồng vận tải
b. Incoterms áp dụng cho tất cả các nghĩa vụ mà các bên mong muốn đưa vào trong một
hợp đồng mua bán hàng hóa
c. Cả a và b đều sai
d. Cả a và b đều đúng
13. Incoterms là sản phẩm của ICC, là quy phạm:
a. Khơng mang tính bắt buộc mà mang tính khuyên nhủ, nên ko mặc nhiên áp dụng
b. Mang tính bắt buộc mà mang tính khuyên nhủ, nên ko mặc nhiên áp dụng
c. Ko mang tính bắt buộc mà mang tính khuyên nhủ, nên mặc nhiện áp dụng
d. Tất cả đều sai

14. Incoterm là chữ viết tắt của:
a. International Commercial Terms
b. Internation Company Terms
c. International Commerce Terms
d. Cả 3 câu trên sai
15. Incoterms 2000-các điều kiện thương mại quốc tế đề cập?

Nhóm E: nghĩa vụ tối thiểu của người bán: chuẩn bị hàng tại cơ sở của
mình (EXW)


Nhóm F:tăng nghĩa vụ của người bán: chuyển giao hàng hóa cho người vận
tải do người mua chỉ định(FCA, FAS, FOB)
Nhóm C:nghĩa vụ người bán tăng thêm:ký hợp đồng vận tãi và trả cước
phí (CFR, CPT) và chi phí bảo hiểm với điều kiện (CIF, CIP)
Nhóm D: nghĩa vụ lớn nhất của người bán:giao hàng đến đích
(DAF,DES,DEQ,DDU,DDP)
16. Sắp xếp các điều khoản Incoterm theo trách nhiệm/nghĩa vụ tăng dần của người bán
 EXW – FCA FAS FOB – CFR CIF – CPT CIP – DAP DAT – DDP(2010)
 EXW – FCA FAS FOB – CFR CIF – CPT CIP – DAF – DPU DDP(2020)
17. Giá FOB=300, F=20, I=9. Hỏi CIF bằng bao nhiêu?
 CIF=FOB+F+I=329
18. Điều kiện nào dưới đây người bán phải mua bảo hiểm?
 CIP,CIF
19. Điều khoản FCA: Đặc điểm, trách nhiệm các bên?
 Người bán thông quan xuất khẩu
 Người mua thuê ptvt, thông quan nhập khẩu
20. Điều khoản nào trách nhiệm người mua là lớn nhất
 EXW
21. Điều khoản nào trách nhiệm người bán là lớn nhất

 DDP
22. Incoterm năm bao nhiêu có mở rộng thương mại nội địa?
 2010
23. Khi điều khoản của Hợp đồng và Incoterm khác nhau thì theo cái nào?
 Theo hợp đồng
24. Người mua theo điều kiện CIF Hải Phịng, thì Hải Phịng được coi là cảng gì?
 Cảng dỡ hàng
25. Incoterm áp dụng hàng hóa hữu hình
26. ICC là viết tắt của từ gì? International Chamber of Commerce

Incoterms là bộ qui tắc do ai phát hành để giải thích các điều kiện
thương mại quốc tế:
a. Phòng thương mại
b. Phòng thương mại quốc tế
c. Cả 2 câu trên đúng
d. Cả 2 câu trên sai
Đáp án : B (Phòng Thương Mại Quốc Tế - ICC - International Chamber of
Commerce)
27. Người mua hàng theo điều kiện giao hàng CIF thì có thể nhập khẩu qua các cửa khẩu
nào sau đây: Cửa khẩu Đà nẵng, Cái Lân, Hải Phịng, Cát Bi, Móng Cái
 Đ/án:chọn cảng đường biển vì CIF là cảng dỡ hàng là cảng biển


28.

29.
30.
31.
32.

33.
34.
35.

36.

 Cảng hàng ko quốc tế Đà Nẵng(đường ko);Cảng Cái Lân -Hịn gai, Quảng
Ninh(đường biển);Cảng hàng khơng quốc tế Cát Bi-Hải Phịng(đường khơng); Cửa
khẩu Móng Cái (đường bộ)
Người xuất khẩu theo điều kiện giao hàng CIF thì có thể xuất khẩu qua các cửa khẩu
nào sau đây: Cửa khẩu Đà nẵng, Cái Lân, Hải Phịng, Cát Bi, Móng Cái
 Chọn cảng đường biển
Incoterm ko có đặc điểm nào sau đây?
Cho 2 điều khoản incoterm rồi hỏi nó thay thế cho 3 điều khoản nào (ko có chỉ có cái
dưới là thay thế cho 4 điều khoản)
Điêu khoản nào năm 2000 đc thay thế bằng 2 điều khoản DAT, DAP năm 2010
 DAF, DES, DEQ, DDU
CIF-CIP mua bảo hiểm ở mức nào C-A?
 CIF: Người bán sẽ phải mua bảo hiểm hàng hóa để bảo vệ cho quyền lợi của người mua
nếu trong quá trình hàng đi từ cảng đi tới cảng đích gặp phải vấn đề về mất mát hay hư
hỏng. Mức bảo hiểm tối thiểu mà người bán phải mua trong Incoterms 2020 vẫn giữ
nguyên so với bản 2010 là bảo hiểm mức C – mức thấp nhất
 CIP: So với Incoterms 2010 chỉ là mức C mức thấp nhất thì hiện tại ở bản 2020 ICC đã
quy định nâng mức bảo hiểm cho hàng hóa lên mức A là mức cao nhất.Với điều kiện
giao hàng CIP, người bán phải mua bảo hiểm cho lô hàng để bảo vệ hàng hóa và quyền
lợi cho người mua. Với CIP Incoterms 2020, người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa
ở mức cao nhất là mức A.
Chọn phương án sai. Cái nào hiểu sai về Incoterm?
Theo điều kiện DAT, ai làm thủ tục nhập khẩu?
 Người mua

Người bán thỏa thuận với người mua, bán theo điều kiện X, biết rằng người bán th
ptvt chính và trả chi phí, người bán thơng quan xuất khẩu và phải bốc hàng hóa lên tàu
đồng thời phải trả phí bảo hiểm. X là?
 CIF
Người bán có nghĩa vụ nào sau đây trong điều kiện giao hàng FAS?
 Thông quan xuất khẩu

37. Chữ C trong CIF nghĩa là gì? Giá hàng, cước phí, bảo hiểm
 Giá hàng
===> “C” trong điều kiện CIF là gì?
a.
b.
c.
d.

Tiền hàng
Cước phí
Phí bảo hiểm
Phí bốc dỡ
38. Theo điều kiện…, trong lúc người bán đang bốc hàng lên ptvt chính làm gãy cần cẩu
làm hàng bị hỏng hết. Hỏi rủi ro này ai chịu?
39. Điều kiện nào người mua làm thủ tục NK, XK, th ptvt?
DDP
40. Vì lợi ích quốc gia, nhà NK nên lựa chọn điều kiện giao hàng nào?
a. FOB


b. CIF
c. FAS
d. CFR

41. Theo UCP600 của ICC trong chứng từ bảo hiểm nếu ko quy định rõ số tiền được bảo hiểm thì
số tiền tối thiểu phải là bao nhiêu?
a. 100% giá CIF
b. 110% giá CIF
c. 110% giá FOB
d. 100% giá hóa đơn

42. Hãy điền vào dấu "…": Incoterms là ... do Phòng Thương mại quốc tế (ICC) phát hành
để giải thích... ?

a. Bộ luật – Các bộ luật thương mại quốc tế
b. Bộ quy tắc – Các điều kiện thương mại quốc tế
c. Bộ điều kiện thương mại quốc tế - Các bộ luật thương mại quốc tế
43. Tại Incoterms 2010, khi áp dụng điều kiện cơ sở giao hàng nào thì người bán khơng
chịu trách nhiệm làm thủ tục thơng quan xuất khẩu (nếu có)?

a. EXW
b. FOB
c. CIF
d. DDP
44. Tại Incoterms 2010, khi áp dụng điều kiện CPT, người bán hồn thành nghĩa vụ giao
nhận hàng hóa khi nào?

a. Khi hàng hóa tới điểm đích
b. Khi người bán giao hàng hóa cho người vận tải
c. Khi người mua hồn thành thủ tục thơng quan hàng hóa xuất khẩu tại điểm đi
d. Khi hàng hóa đã hồn thành nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa
45. Nếu trong hợp đồng khơng ghi dẫn chiếu Incoterms thì ln hiểu áp dụng ấn bản
Incoterms mới nhất. Điều này là:

a. Đúng
b. Sai


46. Incoterms là tập quán thương mại mang tính chất bắt buộc trong các hợp đồng mua
bán hàng hóa. Điều này là:

a. Đúng
b. Sai
47. Khi áp dụng điều kiện FAS, Incoterms 2010 thì người bán có nghĩa vụ gì sau đây?
a. Giao hàng lên tàu
b. Thuê tàu, trả cước vận tải
c. Thông quan xuất khẩu
d. Mua bảo hiểm cho hàng hóa
48. Theo điều kiện DDP Incoterms 2010, người bán vận chuyển hàng hoá đi trên đường bộ
gặp tai nạn nên số hàng hoá bị hỏng. Hỏi ai là người chịu rủi ro này?

a. Người mua
b. Người bán
c. Người vận tải
49. Anh (chị) hãy cho biết điều kiện cơ sở giao hàng nào (theo Incoterms 2010) quy định
người bán phải thuê phương tiện vận tải?

a. FCA
b. DAP
c. CPT
d. Cả b và c
50. Trong trường hợp người mua và người bán thỏa thuận giao hàng theo điều kiện CPT
và có nhiều người cùng tham gia chuyên chở hàng tới nơi đích quy định, theo anh (chị)
địa điểm di chuyển rủi ro sẽ chuyển từ người bán sang người mua khi nào?

a. Giao cho người chuyên chở cuối cùng
b. Giao cho người chuyên chở bất kỳ
c. Giao cho người chuyên chở đầu tiên


d. Khơng có đáp án đúng
51. Cơng ty Fujisu (Việt Nam) nhập khẩu 1 lơ hàng linh kiện máy tính từ công ty Software
(Nhật Bản). Người bán chịu mọi trách nhiệm, chi phí và rủi ro kể cả thủ tục thông quan
và nộp thuế nhập khẩu để giao hàng cho người mua tại kho ở Hà Nội. Anh (chị) hãy cho
biết điều kiện cơ sở giao hàng theo Incoterms 2010 là?

a. DDU
b. DDP
c. DAT
d. DAP

a.
b.
c.
d.

a.
b.
a.
b.
c.

52. Người bán bán hàng hoá cho người mua theo điều kiện X, biết rằng trong điều kiện đó:
người bán thơng quan xuất khẩu, nhập khẩu, thuê phương tiện vận tải và trả chi phí,

trả chi phí và chịu trách nhiệm bốc hàng lên phương tiện vận tải. X là điều kiện
Incoterms 2010 nào?
EXW
DDP
CIF
CFR
53. Khi các quy định của Incoterms trái với các quy định trong hợp đồng thì xử lý như thế
nào?
Ưu tiên áp dụng các quy định của Incoterms
Ưu tiên áp dụng các quy định được thỏa thuận trong hợp đồng
54. Hãy chọn đáp án đúng: (xem lại)
Luật địa phương được áp dụng không thể làm mất hiệu lực của các nội dung trong Hợp đồng kể
cả điều kiện Incoterms đã chọn.
Luật địa phương được áp dụng có thể làm mất hiệu lực của các nội dung trong Hợp đồng kể cả
điều kiện Incoterms đã chọn.
Luật địa phương được áp dụng có thể làm mất hiệu lực của các nội dung trong Hợp đồng nhưng
không không thể làm mất hiệu lực của điều kiện Incoterms đã chọn.
55. EXW (…named place)- Giao tại xưởng (địa điểm quy định) theo Incoterms 2010 thì
người bán:
a. Kết thúc trách nhiệm cho đến khi đã giao hàng dưới quyền định đoạt của người mua tại
cơ sở của người bán hoặc tại 1 địa điểm quy định.
b. Giúp người mua làm thủ tục xuất khẩu khi có yêu cầu với chi phí của người mua. Ko phải
chịu chi phí đưa hàng lên ptvt do người mua chỉ định nếu ko có sự chỉ định trước
c. Giao hàng theo đúng hợp đồng đã thỏa thuận. Giao các chứng từ có liên quan đến hàng
hóa
d. Tất cả đều đúng
56. EXW (…named place)- Giao tại xưởng (địa điểm quy định) theo Incoterms 2010 thì việc
làm thủ tục xuất khẩu do:
a. Người bán
b. Người mua

c. Người bán giúp người mua
d. Người mua giúp người bán

57. In\coterms 1990 và 2000
a. 12 điều kiện-4 nhóm
b. 13 điều kiện-4 nhóm
c. 14 điều kiện-3 nhóm
d. 15 điều kiện-3 nhóm

58.

có bao nhiêu điều kiện và bao nhiêu nhóm?

Điều kiện Incoterm nào chỉ áp dụng cho phương tiện vận tải thủy?

FAS
FOB
CFR
CIF
Nhóm điều kiện Incoterms nào mà người bán có nhiệm vụ giao hàng
cho người chuyên chở do người mua chỉ định?
a. Nhóm C
b. Nhóm D
c. Nhóm E
d. Nhóm F
60. Điều kiện Incoterm nào chỉ áp dụng cho phương tiện đường bộ
đường sắt?
(DAF)

59.

61.

Nhà NK ở tp HCM, XK café đi Mỹ, hàng được đóng trong container,
chọn điều kiện thương mại Incoterms thích hợp khi người bán thuê
phương tiện vận tải để chở hàng đến cảng đến? (CPT)