8 bí quyết đàm phán một mức lương cao hơn. pdf

8 bí quyết đàm phán một mức lương cao hơn

8 bí quyết đàm phán một mức lương cao hơn
Bạn đã trải qua một cuộc phỏng vấn, bạn gây ấn tượng với các thông tin, kỹ năng,
sự nhiệt tình cần có và bây giờ bạn được gọi tham dự vòng phỏng vấn tiếp theo.
Qua cách trò chuyện, bạn biết nhà tuyển dụng khá ưng ý với bạn, nếu không có gì
quá vướng mắc, họ rất muốn bạn về đầu quân cho công ty. Vấn đề là, bạn muốn
đàm phán mức lương cao hơn mức nhà tuyển dụng đưa ra nhưng bạn lo lắng, nếu
nói không khéo, rất có thể sẽ làm người ta phật ý và cơ hội của bạn cũng theo đó
mà tan thành mây khói.
Vậy làm thế nào để bạn thuyết phục nhà tuyển dụng đồng ý trả mức lương khởi
điểm cao hơn mà không ảnh hưởng gì đến cơ hội.
Dưới đây là những lời khuyên giúp bạn có thể thương lượng mức lương khởi điểm
cao hơn:
Nghiên cứu kỹ về công ty
Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về quy mô lương của các công ty muốn thuê bạn.
Bạn cũng có thể tìm ra mức lương trung bình trong ngành công nghiệp mà công ty
đó đang hoạt động.
Là một phần nghiên cứu, bạn cần phải có một ý tưởng rõ ràng về mức lương tối
thiểu. Bạn không nên lãng phí thời gian vào những buổi phỏng vấn hay nộp hồ sơ
cho những công việc lương thấp trong một công ty hay trong một ngành công
nghiệp mà ở đó không thể cung cấp mức lương bạn mong muốn.

Ảnh minh họa
Không đưa ra mức lương cụ thể trong thư xin việc.
Để trống câu hỏi về mức lương kỳ vọng trong thư xin việc. Điều đó giúp bạn có
thêm khả năng vượt qua sự sàng lọc hồ sơ, góp mặt trong số những hồ sơ được
xem xét mà không có ai nghĩ rằng mức lương dự kiến của bạn là quá cao.
Bạn cũng không muốn tự khóa mình vào mức lương bạn đề nghị trong thư xin việc
bởi nhiều trưởng hợp, khung lương nhà tuyển dụng dự định dành cho vị trí bạn
ứng tuyển còn cao hơn so với bạn yêu cầu. Khi đó, nếu vội vàng đề xuất mức

lương ngay trong thư xin việc, nhiều khả năng bạn sẽ bị “hớ”.
Hiểu rõ giá trị của bản thân
Hãy cân nhắc những điểm mạnh của bản thân. Nếu bạn đang có nhu cầu cao hơn
vào những vị trí công việc bạn, hãy tận dụng tối đa thế mạnh của mình, Bạn nên
thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng vào những giá trị đó nhưng cũng phải cẩn
thận không nên nhấn mạnh quá nhiều.
Bạn nên tránh hành đông một cách quá tự tin hay tự mãn. Bạn có thể đề cập đến
việc bạn đang có cuộc hẹn phỏng vấn ở một công ty khác, nhưng đừng cố tỏ ra
mình quá quan tâm đến công ty ấy và dùng nó để ép nhà tuyển dụng đưa ra quyết
định có lợi cho bạn.
Để công ty đưa ra yêu cầu thỏa thuận mức lương
Ứng viên hoàn toàn không nên là người đầu tiên đề xuất một con số tiền lương cụ
thể. Hãy nói với họ rằng bạn đang rất quan tâm đến việc phát triển sự nghiệp lâu
dài ở công ty và nhiều khả năng bạn sẽ đồng ý về một mức lương có thể chấp nhận
được.
Nếu bạn được yêu cầu đưa ra mức lương mong muốn, hãy đưa ra một phạm vi yêu
cầu, nhưng làm cho nó rõ ràng rằng bạn đưa ra để thảo luận, rồi sau đó nên im lặng
và lắng nghe.
Nhấn mạnh lợi ích của những kỹ năng mà bạn có
Khi nói về công việc cuối cùng , bạn nên mô tả thành tích đạt được trong quá khứ.
Đưa ra những thành tích của bạn về tiết kiệm chi phí, tăng năng suất và đóng góp
tổng thể cho công ty, điều này sẽ giúp những người phỏng vấn nhận ra lợi ích của
việc có bạn làm việc trong công ty của họ. Nó sẽ giúp bạn đẩy mạnh khả năng
thành công trong việc đề nghị một mức lương cao hơn.
Đừng vội vàng đồng ý
Khi người phỏng vấn hoặc sếp tương lai đưa ra một con số cụ thể về tiền lương,
đừng vội nói gì mà chỉ nên gật đầu. Hành động này của bạn có nghĩa là bạn đang
xem xét, nhưng hãy giữ im lặng. Nếu họ đang dò xét bạn, con số này có thể làm
một bước nhảy nhanh chóng trong những khoảnh khắc đó.
Yêu cầu hợp lý

Từ nghiên cứu của mình, bạn biết lời đề nghị về mức lương nhà tuyển dụng đưa ra
là thấp nhưng đừng vội thất vọng để rơi vào thế đối đầu.
Đây có thể là một rủi ro được tính toán để đưa ra một lời đề nghị làm việc. Họ có
thể gọi lại cho bạn với mức lương khởi điểm được sửa đổi hoặc họ chỉ có thể đóng
hồ sơ của bạn và thuê người khác nếu cảm thấy bạn tham lam, kiêu ngạo hoặc quá
đòi hỏi.
Linh hoạt
Nếu bạn muốn công việc này, hãy xem xét đồng ý để bắt đầu tại mức lương mà họ
đang cung cấp, miễn là họ dành các khoản tiền thưởng bổ sung cho những thành
tích cụ thể. Hãy chuẩn bị để xác định chúng. Tiền là quan trọng, nhưng xem xét
các lợi ích mà công việc đó mang lại. Đàm phán các đặc quyền và lợi ích khác và
thống nhất chúng bằng văn bản, đừng quên hỏi về tần số tăng lương tiềm năng.
Đôi khi cách duy nhất bạn để nhận được mức lương khởi điểm cao hơn là tích cực
nghiên cứu và đưa ra những điểm phù hợp giữa bạn với công ty. Lần khác, bạn có
thể phải chứng minh rằng bạn có các kỹ năng công ty cần, nếu may mắn, bạn có
thể có được một công việc với mức lương vượt quá mức mơ ước.
Trong mọi trường hợp, được chuẩn bị tốt, sử dụng một chút hiểu biết tâm lý, thực
hành các kỹ năng tiếp thị và đàm phán sẽ giúp bạn tối đa hóa mức lương đề nghị.