Muốn vay vốn, phải biết “tiếp thị” bản thân doc

Muốn vay vốn, phải biết “tiếp thị”
bản thân
Vốn chưa vào DN
. Sự chênh lệch lớn giữa huy động và cho vay của các tổ chức tín dụng khiến
nhiều ý kiến cho rằng, nguồn vốn vẫn chưa thực sự chảy vào nền kinh tế,
vào DN.
“Khơi thông nguồn vốn và quản lý dòng tiền hiệu quả” do VCCI tổ chức
mới đây, các chuyên gia đều cho rằng dù thanh khoản các ngân hàng đã tốt
hơn, lãi suất đã giảm nhưng DN vẫn khó tiếp cận vốn vay là do các ngân
hàng rất thạn trọng trong thẩm định hồ sơ vay, nhằm hạn chế rủi ro nợ xấu.
Nợ xấu, đặc biệt nhóm nợ có khả năng mất vốn đã tăng nhanh trong các quý
gần đây, khiến các ngân hàng phải tăng trích lập dự phòng rủi ro mất vốn, ăn
mòn vào lợi nhuận trong năm nay.
Bên cạnh đối tượng khách hàng DN không đáp ứng được tiêu chuẩn vay
vốn, theo ông Trần Ngọc Tâm, Phó tổng giám đốc NamA Bank, còn có
nhiều DN dù đủ điều kiện nhưng vẫn không vay vốn. Ông Tâm cho biết,
hiện NamA Bank lập hẳn bộ phận tư vấn nhằm giúp khách hàng DN tìm ra
phương án sử dụng vốn hiệu quả nhất. Tuy nhiên, do những khó khăn vẫn
còn hiện hữu, sức cầu thị trường thấp, hàng tồn kho lớn nên DN chưa mạnh
dạn tiếp cận nguồn vốn vay mới.

“Tiếp thị” năng lực để tìm nguồn vốn
Chủ trương của Chính phủ là giảm lãi suất cho vay để hỗ trợ DN. Theo đó,
hầu hết các ngân hàng thương mại trong nước đã đưa lãi suất các khoản vay
của khách hàng DN từ 15%/năm trở xuống. Đây là một trong những động
thái quan trọng nhằm giảm áp lực tài chính cho các DN trong giai đoạn khó
khăn hiện nay.
Gỡ khó cho các DN trong việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng, ông Trần
Ngọc Tâm chia sẻ, các DN nên chủ động tiếp thị, mạnh dạn chia sẻ thông
tin, khó khăn cùng với ngân hàng thì việc tiếp cận nguồn vốn mới sẽ dễ dàng
hơn. “Nếu các DN vẫn còn vướng mắc, sợ mình không đủ điều kiện vay vốn

thì có thể tìm đến NamA Bank để được tư vấn miễn phí cách tiếp cận với
nguồn vốn ngân hàng hiệu quả nhất”, ông Tâm nói.
Hiện NamA Bank đã hạ lãi suất các khoản cho vay phục vụ sản xuất - kinh
doanh xuống 14 - 15%/năm, hay có hẳn chương trình cho vay phục vụ phát
triển nông nghiệp - nông thôn với lãi suất ưu đãi chỉ 13%/năm, thời hạn lên
đến 60 tháng và đang áp dụng khá thành công ở các quận, huyện ngoại thành
TP. HCM như Hóc Môn, Bình Chánh, Củ Chi…
Hồi đầu tháng 10/2012, Sacombank, OCB, Agribank, ACB và MB đã ký kết
hợp đồng tín dụng với tổng trị giá gần 217 tỷ đồng cho 19 DN vừa và nhỏ
trên địa bàn quận Tân Bình (TP. HCM). Rõ ràng, hiện nay, trên thị trường
không thiếu các chương trình ưu đãi vay vốn cho các DN thực sự cần nguồn
vốn để hoạt động trở lại. Điều quan trọng là chính các DN phải xác định
được chiến lược và phương án sử dụng vốn hiệu quả trong tình hình kinh tế
hiện nay, đặc biệt, phải giới thiệu được năng lực của mình để hấp dẫn các
ngân hàng.