chiến lược marketing 4P sản phẩm PS5

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
PS5


THÀNH VIÊN NHĨM
Hồng Thị Vân Anh
Trương Văn Ngọc
Nguyễn Hà Phương

NỘI DUNG
1.
2.
3.
4.

Tổng quan
Chiến lược Marketing PS5
Kết quả
Đánh giá và khuyến nghị
McDowell Tech | March 2020


TỔNG QUAN
VỀ SONY

Công ty công nghiệp Sony là một tập đồn đa quốc
gia của Nhật Bản, một trong những cơng ty hàng đầu
thế giới về điện tử, sản xuất tivi, máy ảnh, máy tính
xách tay và đồ dân dụng khác.
Sony còn là nhà sản xuất kinh doanh hàng đầu thế

giới về âm nhạc và điện ảnh: Sony Picture
Entertainment, Sony Music Entertainment, Sony BMG.
Mục đích kinh doanh của Sony là “ Hãy lấp đầy thế
giới bằng cảm xúc, thông qua sức mạnh của sự sáng
tạo và công nghệ”.
Giá trị cốt lõi:
Tiên phong cho tương lai với ước mơ và sự tò mị
Đa dạng
Chính trực và chân thành
Sự bền vững


CÁC
SẢN PHẨM
PLAY
STATION

PlayStation (PS) console là một hệ máy sử dụng tay
cầm điều khiển phát triển và đưa ra thị trường bởi Sony
Computer Entertainment.
Nó được sáng tạo và thuộc quyền sở hữu của Sony
Interactive Entertainment kể từ ngày 3 tháng 12 năm
1994 với sự ra mắt của PlayStation gốc tại Nhật Bản.
Có tất cả 5 thế hệ máy Play Station


CHIẾN LƯỢC
MARKETING PS5
TÍNH CẤP THIẾT
Nhu cầu giải trí của mọi người

tăng cao giữa mùa dịch.
Sự phát triển của ngành công
nghiêp game.


GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
PLAY STATION 5
Máy chơi trò chơi điện tử gia đình do Sony
Interactive Entertainment phát triển và cơng
bố vào năm 2019.
Đây là phiên bản kế nhiệm PlayStation 4,
được phát hành ngày 12 tháng 11 năm 2020,
tại Úc, Nhật Bản, New Zealand, Bắc Mỹ, Hàn
Quốc, và trên toàn thế giới sau đó một tuần.


CHIẾN LƯỢC
MARKETING 4P

PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION


SẢN PHẨM
PLAY STATION 5

PS5 HƠN PS4 VÀ
NHỮNG CONSOLE KHÁC

Thiết kế bên ngồi
Những cải tiến về cấu hình,
âm thanh tay cầm
Trải nghiệm chơi game với kho
game độc quyền phong phú

McDowell Tech | March 2020


SẢN PHẨM
PLAY STATION 5

THIẾT KẾ BÊN NGOÀI PS5
Là một chiếc máy với bàn điều
khiển 15,4 x 10,2 x 4,1 inch
To hơn khá nhiều so với hệ thống
chơi game ra mắt trong thập kỷ
trước, bao gồm PS4 Slim và PS4
Pro (hai loại console phổ biến
nhất của thế hệ PS4).

McDowell Tech | March 2020


SẢN PHẨM
PLAY STATION 5

CÔNG NGHỆ CHƠI GAME TIÊN
TIẾN NHẤT HIỆN NAY
Siêu phẩm máy chơi game nhà

Sony được tích hợp những công
nghệ tiên tiến nhất hiện nay như
chơi chơi game độ phân giải 4K
HDR, công nghệ ray- tracing, âm
thanh 3D Audio,..

McDowell Tech | March 2020


SẢN PHẨM
PLAY STATION 5

PS5 VÀ XBOX SERIES X
Lợi thế so với đối thủ chính là kho
game độc quyền vơ cùng đặc sắc
và phong phú với những tượng đài
mà game thủ không thể không
chơi như: God of War, Marvel’s
Spider Man, The Last of Us,
Demon’s Soul, Horizon Forbidden
West,..
McDowell Tech | March 2020


GIÁ CẢ
BÁN CONSOLE
KHÔNG PHẢI
ĐỂ KIẾM TIỀN

Tỷ suất lợi nhuận “ mỏng như

dao cạo”
Giá bán trên thị trường là
399USD và 399USD.
Lợi nhuận chủ yếu từ việc bán
game.

McDowell Tech | March 2020


TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Phiên bản PS5 với ổ đĩa Ultra HD
Blu-ray™ sẽ có mức giá bán lẻ niêm
yết 14,490,000 VND tại Việt Nam.
PS5 liên tục cháy hàng do nhu cầu
của khách hàng Việt Nam là rất cao.
Mức giá trước đó cao cắt cổ do
nhiều đối tượng đầu cơ do tình
trạng khan hiếm hàng


TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Sau nửa năm xuất hiện tại Việt Nam
PS5 có giá từ 11 triệu đồng (đã qua sử dụng) tới
16 triệu đồng (máy mới).
Khi cháy hàng, các đại lý vẫn có nhiều khách hàng
chịu chi khi bỏ tới 30 triệu đồng để có thể sở hữu
máy chơi game này.

Đối tượng khách hàng hướng đến tại Việt Nam là
khách hàng có nhu cầu chơi game giải trí, thích các

thể loại game, đã trải nghiệm từ trước và kỳ vọng
PS5 có thế làm thỏa mãn họ.
Tuy nhiên với mức giá của PS5 chỉ có thể hướng tới
khách hàng từ 25-30 tuổi


PHÂN
PHỐI

Máy chơi game PS5 được phát hành ngày 12
tháng 11 năm 2020, tại Úc, Nhật Bản, New
Zealand, Bắc Mỹ, Hàn Quốc và trên tồn thế
giới sau đó một tuần. PS5 ra mắt tại Việt Nam
vào ngày 19 tháng 3 năm 2021.
PS5 chủ yếu được bán tại các cửa hàng Sony
Các cửa hàng này cũng lưu trữ các sản phẩm
khác của Sony cùng với thương hiệu
PlayStation.


NHỮNG NGÀY ĐẦU RA MẮT
Một màn ra mắt hoành tráng với hình ảnh
người chơi xếp hàng dày đặc, nối đi
nhau trước các trung tâm mua sắm.
Các cửa hàng điện tử bán lẻ cũng dành
chỗ cho các sản phẩm của Sony, đặc biệt
là PlayStation.
Các chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn như
Reliance, Chroma và Home shop cung
cấp không gian kệ cho PS5.

Do những ảnh hưởng từ Covid 19,
Sony đã quyết định sẽ khơng bán
trực tiếp bất kì chiếc PS5 nào tại
các cửa hàng, trung tâm thương
mại... giảm thiểu việc tiếp xúc gần.
Cộng tác với các nền tảng thương
mại điện tử tốt nhất, các sản phẩm
PlayStation được bán trên Amazon,
eBay, Flipkart,..


NGĂN CHẶN NHỮNG KẺ ĐẦU CƠ
Sony thực hiện chiến lược mới với sự
hợp tác của các nhà bán lẻ tại Nhật
Bản nhằm ngăn chặn việc mở rộng
hoạt động của những kẻ trục lợi bằng
hình thức mua đi bán lại máy
PlayStation 5.
Tem niêm phong hộp của PS5
giúp hạn chế những kẻ trục lợi


TRUYỀN
THÔNG

Chiến lược quảng cáo và khuyến mãi
trong chiến lược Marketing cho
PlayStation 5

PlayStation của Sony dành một khoản chi phí
khổng lồ cho các hoạt động quảng bá cho
thương thiệu PlayStation của mình, đưa ra một
số chiến dịch quảng bá sản phẩm của họ qua các
game thủ ở mức độ lớn.
Quảng cáo rộng rãi trên truyền hình.


Khẩu hiệu cho thương hiệu của
sony “Play has no limits” (Chơi
khơng giới hạn) nhấn mạnh định
vị của nó như một sản phẩm máy
chơi game cốt lõi.
PlayStation cũng giới thiệu PS5 và
các trị chơi sắp ra mắt của mình
trong nhiều triển lãm trên toàn cầu.
Electronic Entertainment Expo là sự
kiện game quy tụ lớn nhất, cũng là
nơi tổ chức các sản phẩm
PlayStation hàng năm.


Hợp tác với tổ chức,
cá nhân nhằm
quảng bá sự ra mắt
của PS5 đến đông
đảo công chúng
mục tiêu nhằm gia
tăng sự nhận diện
của PS5.

Hợp tác với Transport for London:
Để chào đón Playstation 5 đến với
Vương quốc Anh, Sony đã hợp tác với
Transport for London để thay đổi các
đèn hiệu hình trịn đặc trưng của các
ga London Underground.


HỢP TÁC VỚI RAPPER TRAVIS SCOTT
Việc kết hợp với nghệ sĩ nổi tiếng ( tài
khoản mạng xã hội Instagram có hơn
4,2 triệu người theo dõi) khiến nhiều
người biết đến sản phẩm một cách dễ
dàng và tăng doanh thu nhanh chóng.
Travis Scott


Trong đại dịch Covid 19, Sony muốn cộng đồng game thủ
PlayStation của mình ở nhà để giảm sự lây lan của virus,
cơng ty quyết định tặng miễn phí nhiều tựa game khác nhau
áp dụng cho PS4 lẫn PS5


CHƯƠNG TRÌNH
KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT
PLAYSTATION STARS
Chương trình được sony tiến hành năm 2022
nhằm duy trì và tri ân khách hàng.
Cho phép người chơi kiếm điểm đối với các

trò chơi và nội dung có thể tải xuống khác
trong PlayStation Store bằng cách hồn
thành thử thách và tham gia hoạt động
Điểm tích được sẽ được đổi thành thẻ quà
tặng PlayStation Network và các phần
thưởng kĩ thuật số.


KẾT QUẢ
499USD

Sony ăn nên làm ra trong đại dịch
Covid 19
Tập đồn điện tử đa quốc gia của Nhật Bản
có một năm ăn nên làm ra khi lợi nhuận
ròng của hãng trong 3 quý cuối năm 2020
tăng vọt 87% nhờ ra mắt ps5