HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM – KHOA CNTP
XÚC TIẾN HỖN
HỢP
GV.Nguyễn Văn Hướng.
CÁC THÀNH VIÊN
NỘI DUNG CHÍNH.
Trần Thị Huyền_6655671
You can he section here
Nguyễn Thị Ngân_6653743
Nguyễn Thị Kim Ngân_6662760
Đinh Thị Kim Ngân_6650680
Vũ Khánh Tâm_6656231
Đỗ Lan Anh_6650789
Phạm Thị Ngọc Anh_6666487
Nguyễn Thị Hồng Ngọc_6665920
Nguyễn Phương Thảo_6662582
NỘI DUNG CHÍNH
1. Khái niện xúc tiến và hỗn hợp xúc tiến.
2.Một số yếu tố ảnh hưởng đến xúc tiến hỗn hợp.
-> Thị trường , hàng hóa
-> Chu kỳ của sản phẩm
-> Chiến lược đẩy và kéo
-> Nguồn vốn
3.Kinh phí dành cho xúc tiến.
01
KHÁI NIỆM.
XÚC TIẾN:
Xúc tiến là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và bản
thân doanh nghiệp tới khách hang nhằm thuyết phục họ
tin tường và mua sản phẩm.
Hỗn hợp xúc tiến:
Xúc tiến hỗn hợp là một hoạt động rất quan trọng và cần thiết trong quá trình
kinh doanh của cơng ty, có tác dụng quyết định đến kết quả của hành vi mua
bán hàng hóa và thơng báo cho người tiêu dùng biết những thông tin về sản
phẩm như chất lượng và sản phẩm.
02
MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG.
…
YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG.
.
Thị trường hàng
Chu kỳ của sản
hóa.
phẩm.
Chiến lược đẩy và
kéo.
Nguồn vốn.
2.1. Thị trường , hàng hóa.
- Sự sẵn sàng mua: có 6 giai đoạn gồm:
Nhận biết >> Hiểu rõ>> Có thiện cảm>> Ưa chuộng>> Ý định mua>>Hành động mua
-Phạm vi địa lý
-Loại khách hàng
.
2.2. Chu kỳ của sản phẩm.(4 giai đoạn)
-Gđ
1:thông tin cho khách hàng về sản phẩm, cách sử dụng , lợi ích.
-Gđ 2:kích thích nhu cầu để cạnh tranh với các sản phẩm khác.
-Gđ 3:bảo vệ và duy trì lợi nhuận đạt được.
-Gđ 4:giảm chi phí marketing , duy trì các thị trường có khách hàng trung thành , loại bỏ các thị trường , đơn vị kinh doanh không đem lại lợi
nhuận , nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Chu kỳ của sản phẩm:
2.3. Chiến lược đẩy và kéo.
-Chiến
lược đẩy:NSX hướng các hoạt động xúc tiến chủ yếu vào các trung gian phân phối để tạo liên hệ về phía
trước trong kênh phân phối, thúc đẩy trung gian mua sản phẩm và tiếp tục xúc tiến để bán cho NTD cuối cùng.
= >Tập trung vào bán hàng cá nhân và khuyến mãi thương mại.
-Chiến lược kéo:các hoạt động xúc tiến hướng tới NTD. NTD sẽ yêu cầu sản phẩm từ các trung gian phân phối
-> Nhà sản xuất .
=> Đẩy mạnh quảng cáo và khuyến mãi cho NTD.
2.4.Nguồn vốn.
-Vốn là điều kiện tiên quyết để thực hiện các chương trình xúc tiến. Cần xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến sao
cho phù hợp .
03
KINH PHÍ DÀNH CHO XÚC
TIẾN.
….
Xác định theo cạnh tranh.
Xác định theo khả năng tài chính.
Kinh phí
Xác định
theo%
% trên
doanh
thu
Xác định
theo
trên
doanh
thu
Xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ thực
Xác định theo mục
hiện.
tiêu và nhiệm vụ t.
THANKS
Mọi người có câu hỏi nào dành cho chúng tớ
khơng?
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by
Flaticon and infographics & images by Freepik
Chúc mọi người một ngày tốt lành.!
Please keep this slide for attribution