Tải bản đầy đủ (.pptx) (16 trang)

nhóm 9 MARKETING xúc TIẾN hỗn hợp

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (252.82 KB, 16 trang )

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM – KHOA CNTP

XÚC TIẾN HỖN
HỢP
GV.Nguyễn Văn Hướng.


CÁC THÀNH VIÊN

NỘI DUNG CHÍNH.

Trần Thị Huyền_6655671

You can he section here

Nguyễn Thị Ngân_6653743

Nguyễn Thị Kim Ngân_6662760

Đinh Thị Kim Ngân_6650680

Vũ Khánh Tâm_6656231

Đỗ Lan Anh_6650789

Phạm Thị Ngọc Anh_6666487

Nguyễn Thị Hồng Ngọc_6665920

Nguyễn Phương Thảo_6662582



NỘI DUNG CHÍNH

1. Khái niện xúc tiến và hỗn hợp xúc tiến.

2.Một số yếu tố ảnh hưởng đến xúc tiến hỗn hợp.

-> Thị trường , hàng hóa

-> Chu kỳ của sản phẩm

-> Chiến lược đẩy và kéo

-> Nguồn vốn

3.Kinh phí dành cho xúc tiến.


01
KHÁI NIỆM.


XÚC TIẾN:

Xúc tiến là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và bản
thân doanh nghiệp tới khách hang nhằm thuyết phục họ
tin tường và mua sản phẩm.


Hỗn hợp xúc tiến:


Xúc tiến hỗn hợp là một hoạt động rất quan trọng và cần thiết trong quá trình
kinh doanh của cơng ty, có tác dụng quyết định đến kết quả của hành vi mua
bán hàng hóa và thơng báo cho người tiêu dùng biết những thông tin về sản
phẩm như chất lượng và sản phẩm.


02
MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG.




YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG.

.

Thị trường hàng

Chu kỳ của sản

hóa.

phẩm.

Chiến lược đẩy và
kéo.

Nguồn vốn.



2.1. Thị trường , hàng hóa.
- Sự sẵn sàng mua: có 6 giai đoạn gồm:
Nhận biết >> Hiểu rõ>> Có thiện cảm>> Ưa chuộng>> Ý định mua>>Hành động mua
-Phạm vi địa lý
-Loại khách hàng

.


2.2. Chu kỳ của sản phẩm.(4 giai đoạn)

-Gđ

1:thông tin cho khách hàng về sản phẩm, cách sử dụng , lợi ích.

-Gđ 2:kích thích nhu cầu để cạnh tranh với các sản phẩm khác.
-Gđ 3:bảo vệ và duy trì lợi nhuận đạt được.
-Gđ 4:giảm chi phí marketing , duy trì các thị trường có khách hàng trung thành , loại bỏ các thị trường , đơn vị kinh doanh không đem lại lợi
nhuận , nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.


Chu kỳ của sản phẩm:


2.3. Chiến lược đẩy và kéo.

-Chiến


lược đẩy:NSX hướng các hoạt động xúc tiến chủ yếu vào các trung gian phân phối để tạo liên hệ về phía

trước trong kênh phân phối, thúc đẩy trung gian mua sản phẩm và tiếp tục xúc tiến để bán cho NTD cuối cùng.
= >Tập trung vào bán hàng cá nhân và khuyến mãi thương mại.
-Chiến lược kéo:các hoạt động xúc tiến hướng tới NTD. NTD sẽ yêu cầu sản phẩm từ các trung gian phân phối
-> Nhà sản xuất .
=> Đẩy mạnh quảng cáo và khuyến mãi cho NTD.


2.4.Nguồn vốn.

-Vốn là điều kiện tiên quyết để thực hiện các chương trình xúc tiến. Cần xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến sao
cho phù hợp .


03
KINH PHÍ DÀNH CHO XÚC
TIẾN.

….


Xác định theo cạnh tranh.
Xác định theo khả năng tài chính.

Kinh phí

Xác định
theo%
% trên

doanh
thu
Xác định
theo
trên
doanh
thu

Xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ thực
Xác định theo mục

hiện.

tiêu và nhiệm vụ t.


THANKS
Mọi người có câu hỏi nào dành cho chúng tớ
khơng?

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by
Flaticon and infographics & images by Freepik

Chúc mọi người một ngày tốt lành.!

Please keep this slide for attribution




×