NgCuu CL LENOVO

TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Tân Bình, 8.2013
Trong suốt gần 20 năm đầu, Lenovo là cái tên hầu như chẳng ai biết ngoài
người tiêu dùng Trung Quốc. Nhưng tất cả đã thay đổi vào năm 2005, khi hãng
máy tính Trung Quốc này mua lại bộ phận máy tính cá nhân (PC) của IBM, đưa
Lenovo bước vào hàng ngũ những nhà sản xuất PC lớn nhất thế giới. Năm 2013
Lenovo đã qua mặt Dell và HP trở thành nhà sản xuất PC số 1 tồn cầu. Yang
Yuanqing, ơng chủ của Lenovo, chính là người đã làm nên điều đó.
During the first 20 years, no one except Chinese consumers knows Lenovo.
But everything changed in 2005, when the Chinese computer maker acquired the
personal computer division (PC) of IBM, and take Lenovo to the largest PC
manufacturer group in the world. In 2013 Lenovo overtook Dell and HP became
the No. 1 PC maker worldwide. And Yang Yuanqing, Lenovo's boss, the one who
made it.
Nhưng không dừng lại ở đó tổng giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng Quản
trị hãng máy tính Lenovo (Yang Yuanqing) cịn muốn nuốt chửng 2 gã khổng lồ
khác. Chỉ trong tuần cuối của tháng 01 năm 2013, Yang đã ký 2 hợp đồng thương
vụ lớn nhất trong lịch sử của nhà sản xuất máy tính này đó là: bỏ ra tổng cộng hơn
5 tỉ USD để mua bộ phận thiết bị di động Motorola Mobility của Google và bộ
phận máy chủ cấp thấp của IBM . Yang nói: “Chúng tơi muốn trở thành một người
chơi toàn cầu. Bạn phải là một người chơi tồn cầu mới có được chỗ đứng tồn
cầu”.
However, Yang Yuanqing wants not only to be CEO and Chairman of the
Board computer maker, he also wants to gulp down two other giants. Only in the
last week of May 01, 2013, Yang has signed two biggest contracts in computer
manufacturers history such as: spending a total of more than $ 5 billion to buy
parts Motorola mobile devices Google's Mobility and low-end server components
of IBM. Yang said: "We want to become a global player. You must be a new one in

global foothold. "
Yang Yuanqing đang có chiến lược tấn cơng mạnh mẽ vào thị trường Bắc
Mỹ, nơi ông tin rằng sẽ giúp ông có được quy mô để cạnh tranh tốt hơn với Apple
và Samsung Electronics trong lĩnh vực điện thoại thông minh; và với Dell và HP
trong lĩnh vực máy chủ.
Nhiều bàn luận quyết định của Yang Yuanqing. Liệu Yang có thể lặp lại
thành công ngày trước?.
Yang Yuanqing launched a strong offensive strategy to the North American
market, which he believes would help him get the scale to better compete with
Apple and Samsung Electronics in smart phones field; and with Dell and HP in
server field.
Many discussions have been made on Yang Yuanqing’s decisions. Will Yang
be able to repeat the success in the past day ?
Theo tơi Yang Yuanqing có thể lập nên thành tích kỳ diệu nữa. Trở về thời
gian trước đây tháng 12.2004, Yang đã làm rung chuyển cả thế giới kinh doanh khi
tuyên bố mua lại bộ phận PC của tập đoàn Mỹ IBM với giá 1,25 tỉ USD. Thương


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

vụ này đã giúp Lenovo đạt sự tăng trưởng thần tốc với doanh số bán tăng gấp 10
lần đạt xấp xỉ 34 tỉ USD, có mặt tại hơn 160 quốc gia và sản xuất tại 4 châu lục
với lực lượng lao động gần 46.000 người. Việc làm này đã đưa Lenovo lên vũ đài
kinh doanh quốc tế.
According to me, Yang Yuanqing is able to set up another marvelous
achievement. In 12.2004, Yang had a strong impact on the business world when
announcing acquisition of parts of American corporations IBM PC for $ 1.25
billion. It has helped Lenovo achieve speedy growth with increasing 10 times sales

to approximately $ 34 billion and be in more than 160 countries and in 4
continents with nearly 46,000 workforces. By doing this, Lenovo has been in
international business arena.
Sau khi thành công Yang đã rời khỏi vị trí CEO vào năm 2005 và giữ chức
Chủ tịch trong 4 năm. Trong suốt thời gian này, ông tập trung vào việc vạch chiến
lược xây dựng Lenovo trở thành một thương hiệu toàn cầu. Năm 2009, đối mặt với
một Lenovo đang chật vật trong cơn bão khủng hoảng tài chính tồn cầu, Yang đã
quay trở lại lèo lái Lenovo với vị trí CEO. Với cuộc khủng hoảng trước mắt, Yang
đã vạch ra chiến lược “Phòng thủ và Tấn công”: bảo vệ những thế mạnh của Công
ty tại thị trường Trung Quốc và trong lĩnh vực thương mại, đồng thời khai thác các
cơ hội tăng trưởng mới ở các thị trường mới nổi và thị trường tiêu dùng toàn cầu.
After being successful, Yang has left the CEO position in 2005 and served
as Chairman for 4 years. During this time, he focused on building outlined
strategies for Lenovo to become a global brand. In 2009, facing with difficulties in
the global financial crisis, Yang was back to Lenovo CEO Position. With the
immediate crisis, Yang had a strategy "Defensive and Offensive": protecting
company’s strengths in the Chinese market and in commercial areas, in the
meantime exploiting new growth opportunities in the emerging markets and the
global consumer market.
Việc thực hiện thành công chiến lược Phịng thủ và Tấn cơng đã giúp
Lenovo tăng hơn gấp đơi doanh thu và thị phần tồn cầu và tạo ra mức lợi nhuận
kỷ lục cao hơn mức trung bình của ngành trong gần 5 năm tiếp theo dù kinh tế thế
giới vẫn trong vòng khủng hoảng. Năm 2010, Lenovo đã đạt mức tăng doanh thu
30%, lên tới 21,6 tỉ USD trong khi lãi ròng tăng tới 112%, lên 273 triệu USD.
The successful implementation of the Strategic Defence and Attack has
helped increase Lenovo to more than double sales and global market share and
get record profits above the industry average of nearly the 5 coming years despite
economic world is still in the crisis . In 2010, Lenovo achieved revenue growth of
30 % to $ 21.6 billion while net profit increased by 112 % , to 273 million.
Với cuộc lội ngược dòng thành công của Lenovo, Chuanzhi (giữ chức Chủ

tịch) đã từ chức vào năm 2011 và Yang đã trở thành CEO kiêm Chủ tịch Hội đồng
Quản trị cho đến nay. Kể từ đó, Lenovo đã đường hồng gia nhập danh sách 500
cơng ty tồn cầu của Fortune Global 500, leo lên vị trí 329 trong năm 2013 và
cùng năm đó đã trở thành hãng sản xuất PC lớn số 1 thế giới, bỏ lại các đối thủ
hùng mạnh một thời như Dell, HP.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

With Lenovo successful upstream, Chuanzhi (as Chairman) resigned in
2011 and Yang became CEO and Chairman of the Board. Since then, Lenovo has
joined the list of the Fortune Global 500 companies, peaked at 329 in 2013 and
that same year became the largest PC maker world No. 1 , leaving the a powerful
rivals like Dell , HP.
Chiến lược phát triển thị trường của Lenovo:
Mới đây nhất 01.2014, Chủ tịch Yang tuyên bố sẽ tái cấu trúc Cơng ty vào 4
mảng chính: PC, di động, máy chủ và lưu trữ dữ liệu và dịch vụ đám mây. Dùng
kinh nghiệm từ vụ sáp nhập IBM trong việc xây dựng một văn hóa tồn cầu, Yang
đã tiếp tục phát triển Cơng ty qua con đường thâu tóm. Ơng đã mua lại hãng phần
mềm đám mây Stoneware ở Mỹ, tập đoàn hàng điện tử tiêu dùng CCE ở Brazil, ký
hợp đồng hợp tác chiến lược toàn cầu với EMC, một tập đoàn đa quốc gia Mỹ sản
xuất phần mềm và phần cứng về quản lý thông tin và lưu trữ dữ liệu số, liên doanh
với NEC tại Nhật, thâu tóm Medion tại châu Âu và liên doanh với Compal ở
Trung Quốc.
Lenovo market developing Strategies:
Most recently in 01.2014, Yang announced to restructure four major areas
in the company: PC, mobile, server and data storage and cloud services. Using
experience from the merger of IBM in the developing global culture, Yang has

continued to grow the company through acquisition route. He has acquired cloud
software vendor in the U.S. Stoneware, corporations CCE consumer electronics in
Brazil; signed a strategic cooperation agreement with EMC Global, an American
multinational conglomerate manufacturing software and hardware information
management and data storage; joined with NEC in Japan; acquired Medion in
Europe and linked with Compal in China.
Yang thực hiện thành cơng q trình sáp nhập và bành trướng tồn cầu là
nhờ phát triển tính đa văn hóa như một thế mạnh, khi ơng thiết lập chỗ đứng vững
chắc hơn cho Lenovo tại từng thị trường quan trọng nơi mà cơng ty hoạt động.
Ơng khơng chỉ đầu tư vào mảng kinh doanh và phân phối như một tập đồn đa
quốc gia, mà cịn đầu tư vào sản xuất nội địa, nghiên cứu và phát triển các hoạt
động mang lại giá trị cao khác. Sự phát triển tồn cầu với tính địa phương sâu sắc
đã đưa Lenovo trở thành cái mà Yang gọi là cơng ty “tồn cầu – địa phương”, khi
ông đặt các cơ sở kinh doanh có tầm quan trọng về mặt chiến lược của mình ở
khắp nơi trên thế giới.
Yang successfully did the merger process and the global expansion due to
using cultural diversity developing as strength, when he established a firm
foothold for each important market where the company operates. He invested not
only in business as a distributor and multinational corporations, but also in
domestic production, research and development activities to bring high value. The
global developing with deep local, Lenovo became what Yang called companies'
global - local ", as he put the business establishments which had importance in
terms of its strategy in around the world.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Khi Lenovo mua lại mảng PC của IBM, Yang nói chỉ được vài từ tiếng

Anh. Để buộc mình và nhân viên phải học nó, Yang đã đưa tiếng Anh trở thành
một ngơn ngữ chính thức trong Cơng ty và chuyển cả gia đình sang sống ở Bắc
Carolina để làm việc chặt chẽ với các nhà điều hành PC của IBM. Tiếng Anh của
ông đã tốt lên thấy rõ kể từ đó và giờ Yang hoàn toàn giao tiếp bằng tiếng Anh tại
các buổi họp mặt với giới phân tích và trả lời phỏng vấn báo chí nước ngồi.
When Lenovo acquired IBM's PC segment, Yang said only a few English
words. To force himself and employees to learn English, Yang had taken English to
become the company official language and moved his family to live in North
Carolina to work closely with the operator of the IBM PC. His English has been
good since then and now Yang is able to communicate in English fully in meetings
with analysts and interview with the foreign press.
Ông cũng thực hiện marketing ra quốc tế trong những năm qua, khi tung ra
những chiến dịch quảng bá sử dụng các ngôi sao thể thao và người nổi tiếng.
Chẳng hạn, năm 2012, Công ty đã ký hợp đồng tài trợ 3 năm với liên đoàn bóng
bầu dục Mỹ NFL, cho phép Cơng ty sử dụng các thương hiệu của NFL trong chiến
dịch marketing của mình. Lenovo cũng th ngơi sao bóng rổ Mỹ Kobe Bryant
quảng bá smartphone tại châu Á và mời diễn viên Hollywood Ashton Kutcher
trong chiến dịch marketing gần đây nhất tại Mỹ.
He has also implemented the international marketing in recent years, with
the launch of the campaign to promote by using sports stars and celebrities. For
example, in 2012, the company signed a three - year sponsorship agreement with
the American Federation of NFL football, which allowed the company to use the
trademarks of the NFL in their marketing campaigns. Lenovo also hired U.S.
basketball star Kobe Bryant to promote smartphones in Asia and invited
Hollywood actor Ashton Kutcher in the most recent marketing campaign in the
U.S.
Để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường ông ta đã thuê
William Amelio, cựu lãnh đạo giỏi của Dell ở thị trường châu Á nhằm tập trung
vào thực hiện phát triển chuỗi cung ứng của Lenovo không chỉ tại Trung Quốc mà
còn hướng đến nhiều thị trường mới trong đó có Hoa Kỳ.

To successfully perform strategic market development, he hired William
Amelio, a former Dell good leaders in the Asian market to focus on implementing
supply chain development not only of Lenovo in China, but also the direction to
new markets including the United States.
Thực tế thì William Amelio là một CEO và chuyên gia giàu kinh nghiệm.
Lãnh đạo Lenovo ở Phương Tây đã từng khẳng định, thành công của Apple là do
khả tiếp thị và xây dựng thương hiệu tốt hơn là vì bản thân phần cứng và phần
mềm. Vì Yang nhận ra sự cần thiết của kỹ năng quản lý phương Tây để giúp điều
hành công ty và thực hiện các mục tiêu của công ty.
In fact, a CEO William Amelio was experienced professional expert.
Apple's success is due to marketing and branding themselves better because of
hardware and software. Yang realized the necessity of Western management skills
that help run the company and make the company's goals.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

John Thornton, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Viện nghiên cứu Brookings
Institution (Mỹ), nhận xét về Yang Yuanqing như sau: “Yuanqing đã chứng tỏ là
một nhà lãnh đạo toàn cầu, đưa Lenovo nhảy vọt lên vị trí dẫn đầu bằng việc phát
triển một chiến lược toàn cầu, xây dựng một đội ngũ nhà lãnh đạo đa dạng và có
cái nhìn khác biệt đối với nhiều vấn đề công nghệ mà cộng đồng thế giới đang đối
mặt”.
John Thornton, Chairman of the Board Brookings Institute (USA), Yang
Yuanqing commented as follows: "Yuanqing has proven to be a global leader,
bringing Lenovo to its leading position in global strategy developing, building a
team of leaders and diverse distinctive look for many technological problems that
the world community is facing. ".

Bên dưới là trích dẫn “Doanh thu của Lenovo ln tăng mạnh qua từng
năm” Below is a quote "Lenovo's sales always increasing every year"

Chiến lược phân khúc thị trường của Lenovo:
Trả lời phỏng vấn tạp chí Fortune sau khi cơng bố thương vụ mua lại
Motorola Mobility, Yang cho biết ông rất tự tin có thể lặp lại thành cơng. “Sứ
mệnh của chúng tơi là qua mặt họ (Apple và Samsung)”, ơng nói.
Market segmentation strategy of Lenovo:
In an interview with Fortune magazine after announcing the acquisition of
Motorola Mobility, Yang said confidently that he could repeat the success. "Our
mission is passing them (Apple and Samsung)"
Theo dữ liệu được hãng nghiên cứu thị trường Mỹ IDC công bố vào cuối
tháng 1.2014, Lenovo hiện là thương hiệu điện thoại thông minh đứng thứ tư thế
giới. Thị phần của Công ty trong quý IV/2013 là 4,9%, tăng từ mức 4,1% cùng kỳ
năm 2012. Con số này là nhỏ bé so với 28,8% của Samsung và 17,9% của Apple.
Thế nhưng, lượng hàng bán ra của Lenovo đã tăng gần 50% trong q này. Và
cơng ty hồn tồn có thể tiến xa hơn thế với việc mua lại Motorola Mobility.
According to U.S. market research firm IDC data announcing in late
January 1.2014, Lenovo is now the smartphone brand ranks fourth in the world.
The company's markets share in the quarter IV/2013 is 4.9%, up from 4.1% in the


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

same period in 2012. This number is small compared with Samsung's 28.8% and
17.9% of Apple. However, Lenovo's sales volume has increased by nearly 50% in
this quarter. Moreover, the company can fully move beyond that in the acquisition
of Motorola Mobility.

Các nhà đầu tư cũng rất tin vào triển vọng của Lenovo dưới sự dẫn dắt của
Yang khi họ đẩy cao giá cổ phiếu của Công ty tới 53% trong 6 tháng qua, cao hơn
cả mức tăng 10% của Apple. Mark A. Moskowitz, chuyên gia phân tích tại Ngân
hàng JPMorgan Chase, nhận xét. “Đừng đánh giá thấp Lenovo. Lenovo có thể lặp
lại thành cơng trong mảng PC, đặc biệt là ở phân khúc thấp của điện thoại thông
minh”.
Investors also believe in the prospects of Lenovo under Yang’s leading
when they pushed the share price of the Company to 53% in the past 6 months,
higher than Apple's 10% increase. Mark A. Moskowitz, an analyst at JPMorgan
Chase Bank, commented. "Do not underestimate Lenovo. Lenovo can repeat
success in the PC segment, especially in the lower segment of the smartphone ".
Bên cạnh việc tấn công mạnh hơn vào mảng thiết bị di động, Yang cịn tiếp
tục đa dạng hóa Cơng ty với nhiều sản phẩm mới và thị trường mới. Máy chủ là
một trong số đó. Gerry Smith, Phó Chủ tịch điều hành phụ trách bộ phận máy chủ
của Lenovo Americas Group, nhận xét: “Cơng ty cũng nhìn thấy cơ hội trong
mảng máy chủ, vốn có biên lợi nhuận gấp đơi các mảng hiện tại của Lenovo, cao
hơn nhiều so với mảng PC”.
In addition to attack more on mobile devices segment, Yang continued to
diversify the company with new products and new markets and the server is
among one of them. Gerry Smith, Executive Vice President in charge of servers
Lenovo Americas Group, commented: "The company also sees opportunities in the
server array, which can double the profit margin of Lenovo current array and
higher than the PC segment. "
Thị trường máy chủ toàn cầu đã đạt 51,3 tỉ USD vào năm 2012, nhưng chỉ
bằng 25% thị trường PC. Tuy nhiên, sự tăng trưởng mạnh của điện toán đám mây
đang làm gia tăng nhu cầu đối với máy chủ ở các trung tâm dữ liệu. Sau khi thâu
tóm mảng máy chủ cấp thấp của IBM, Lenovo sẽ là thương hiệu máy chủ lớn thứ
ba, tăng từ vị trí thứ 6 với 14% thị trường. Hiện tại, thị phần của Công ty trong
mảng này chưa tới 2%. Máy chủ được xác định sẽ mang lại nguồn thu lớn cho
Công ty trong tương lai. Theo các chuyên gia phân tích do Bloomberg khảo sát, lợi

nhuận trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 tới của Lenovo sẽ tăng 27%, đạt
803 triệu USD, trong khi doanh số bán tăng 12%, đạt 38 tỉ USD.
Global server market reached USD 51.3 billion in 2012, but only 25% of
the PC market. However, the growth of cloud computing is increasing the demand
for servers in the data center. After acquiring low-end server segment of IBM,
Lenovo would be the third largest server, up from 6th position with 14% market.
Currently, the company's market share in this segment is less than 2%. Servers are
determined to bring large revenues for the company in the future. According to
analysts surveyed by Bloomberg, profits in the financial year ending in March for


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Lenovo would come up to 27%, reaching 803 million, while sales rose 12%,
reaching USD 38 billion.
Chiến lược sản phẩm của Lenovo:
Như tuyên bố của Yang vào cuối tháng 01.2014 thì cơng ty sẽ tái cấu trúc
vào 4 mảng chính: PC, di động, máy chủ và lưu trữ dữ liệu và dịch vụ đám mây.
Cơ cấu mới này, có thể sẽ giúp Lenovo “đi nhanh hơn, tập trung hơn và hiệu quả
hơn”.
Lenovo's product strategy:
As Yang’s announcement at the end January 2014, the company will be
restructured into four main areas: PC, mobile, server and data storage and cloud
services. The new structure will help Lenovo "go faster, more focused and more
effective."
Lenovo đưa ra khẩu hiệu (Slogan) của thương hiệu: “New World, New
Thinking” (Thế giới mới – Tư duy mới). Chỉ với bốn từ cũng nói lên tồn bộ mục
tiêu chiến lược kinh doanh và chiến lược xây dựng thương hiệu của công ty.

Lenovo’s brand slogan is "New World, New Thinking”. From only four
words, it told the whole business strategic goals and brand building strategies of
the company.
Ngay ngày đầu triển lãm Mobile World Congress (MWC) 2014 tại Tây Ban
Nha, Lenovo đã “nổ phát súng đầu tiên” khi giới thiệu một loạt sản phẩm mới như
tablet Yoga HD 10+, bộ ứng dụng Android mới có tên DOit…
Even the first day of the exhibition Mobile World Congress (MWC) 2014
in Spain, Lenovo "fired the first shot" when introducing a series of new products
such as tablet Yoga 10 + HD, the new Android app called Doit ...
Trang PCWorld đánh giá Yoga HD 10+ là một sự lột xác và nâng cấp toàn
diện so với các phiên bản máy tính bảng trước đây của Lenovo, xứng đáng là một
trong những tablet Android hấp dẫn nhất hiện nay.
Page PCWorld rated that 10 + Yoga HD was a makeover and a
comprehensive upgrade compared with the tablet version of Lenovo before, it was
worth to be one of the most compelling Android tablet today.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Dịng tablet Yoga đang sở hữu những tiến bộ vượt bậc trong thiết kế
của Lenovo. Ảnh: PhoneArena.
Yoga tablet line owns Lenovo advance design. Photo: PhoneArena.
Với kích cỡ 10.1 inch, Yoga HD 10+ trang bị vi xử lý lõi tứ Snapdragon
xung nhịp 1.6 Ghz của Qualcomm, màn hình 1920 x 1080p, RAM 2GB và dung
lượng pin lên tới 9000 mAh (Lenovo cho biết sản phẩm có thể chạy liên tục tới 18
tiếng cho mỗi lần sạc). Cấu hình này đủ để Lenovo giành được ưu thế trong cuộc
chiến máy tính bảng Android, cạnh tranh tốt với những đối thủ như Nexus 7 thế hệ
mới và Kindle Fire HDX.

With a 10.1-inch size, 10 + Yoga HD was equipped quad-core Snapdragon
processor clocked at 1.6 Ghz Qualcomm 1920 x 1080p screen, 2GB RAM and
battery capacity was up to 9000 mAh (Lenovo said this product can run
continuously for up to 18 hours per charge). This configuration is enough for
Lenovo to gain momentum in tablet war, good competition with rivals such as new
generation Nexus 7 and Kindle Fire HDX.
Cạnh đó, Lenovo đã ra mắt bộ ứng dụng Android mới có tên DOit, với
những ứng dụng như SHAREit, cho phép người dùng chia sẻ nhiều dạng file khác
nhau, SECUREit giúp bảo vệ bất cứ các thiết bị Android tương thích nào trước
virus, thư rác và mã độc. Ngồi ra cịn có một ứng dụng có tên SYNCit, cho phép
backup dữ liệu và lưu trữ các thông tin quý như SMS, tin nhắn, danh mục cuộc
gọi.
Additionally, Lenovo has launched a new Android application suite called
Doit, with new applications such as ShareIt that allows users to share different file
types, SECUREit which helps protect any compatible Android devices from viruses,
spam and malicious code. There is also an app called SYNCite that allows data
backup and archives your information as SMS messages, call list.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Lenovo đang đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu toàn cầu như một bước
tiến để thâm nhập thị trường điện thoại thông minh ở Mỹ. Và kế hoạch mua lại
Motorola được xem là rất chiến lược trong tổng thể kế hoạch của hãng di động
Trung Quốc.
Lenovo is pushing to build a global brand as a step to enter the smartphone
market in the U.S. Moreover, plans to acquire Motorola are considered strategic in
its overall planning of China Mobile.

Lenovo hiện đang giữ vị trí số 1 tồn cầu tại thị trường máy tính xách tay
với dịng ThinkPad. Và chính Lenovo là hãng mua lại bộ phận thiết bị cầm tay
Motorola từ Google với giá 2,91 tỷ USD và thông báo kế hoạch mua lại quyền
kinh doanh server X86 của IBM với giá 2,3 tỷ USD trong tháng 1 vừa qua.
Cơng ty có trụ sở tại Bắc Kinh này đã mất một khoảng thời gian dài chuẩn bị để
hướng tới thương hiệu được cơng nhận trên tồn cầu trong mọi lĩnh vực của thị
trường phần cứng máy tính.
Lenovo is currently number 1 in global notebook market with the ThinkPad
line. Lenovo was the company that acquired Motorola handset from Google with
2.91 billion and announced plans to buy rights of IBM X86-server business with
2.3 billion last January.
The headquarter that took a long time towards brand recognization around
the globe in all areas of computer hardware market is in Beijing
"Trong năm 2009, chúng tôi chỉ bắt đầu với hai netbook. Bây giờ chúng tơi
đang cố gắng để có mặt tại tất cả các phân khúc thị trường. Mục đích của chúng
tơi là ngày càng tồn cầu hơn", Thilo Huys nói trong một cuộc phỏng vấn tại gian
hàng triển lãm của Lenovo, không gian lớn hơn rất nhiều so với những năm trước,
tại MWC 2014.
"In 2009, we started with two netbook. Now we are trying to present in all
market segments. Our goal is more and more global," said Thilo Huys in an
interview at the Lenovo booth which is much larger space than the previous year, at
MWC 2014.
Chiến lược giá cả của Lenovo:
Một trở ngại lớn mà Lenovo phải đối mặt trong sứ mệnh này là giành được
thị phần trong phân khúc điện thoại thơng minh trên thị trường Mỹ vốn có tính
cạnh tranh rất cao. Lenovo đang sở hữu 15 mẫu điện thoại thơng minh và hiện
đứng vị trí thứ 2 tại thị trường điện thoại thông minh của Trung Quốc.
Lenovo's pricing strategy:
One major obstacle that Lenovo had to face is to gain market share in the
smartphone segment in the U.S. market that is highly competitive. Lenovo owns 15

samples smartphones and is currently in rank No. 2 in smartphone market in
China.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Lenovo đã ra mắt bộ ứng dụng Android mới có tên DOit,
với những ứng dụng như SHAREit, cho phép người dùng
chia sẻ nhiều dạng file khác nhau. Ảnh: Thenextweb
Lenovo launched its new Android app called Doit, with
applications such as ShareIt, allowing users to share
different file types. Photo: Thenextweb
Hãng vừa cơng bố ba dịng điện thoại thông minh thuộc S-series với giá
tầm trung, từ 229 USD đến 349 USD, khơng có các dịch vụ wireless nhanh hơn
mà chỉ tập trung vào phát triển các thị trường nơi LTE chưa phổ biến rộng rãi.
Điện thoại dòng S có thể sẽ khơng quan trọng đối với thị trường Mỹ, nơi
LTE được cung cấp bởi tất cả các nhà mạng lớn, nhưng dòng sản phẩm cao cấp
Vibe Z với màn hình 5,5 inch, LTE và giá bán ở mức 549 USD có thể sẽ là một
ứng viên nặng ký tại Mỹ.
The company has announced three-smartphone line S-series of mid-range
price from 229 USD to 349 USD that had no faster wireless services but focus on
developing markets where LTE is not widespread.
S series phones would probably not important for the U.S. market, where
LTE is offered by all the major networks, but high-end product line with the Z Vibe
5.5 inch screen, LTE and prices at at 549 USD is likely to be a strong candidate in
the United States.
Chiến lược phân phối (Place) của Lenovo:
Có thể nói, Lenovo là sản phẩm được tiêu thụ thành công năm 2013.

Thương hiệu Lenovo dường như có mặt mọi nơi trên thế giới.
Lenovo Strategic distribution (Place):
We can say that Lenovo products are sold successfully in 2013. Lenovo brand is
available almost everywhere in the world .

Tại VN, theo giám đốc FCE Hùng Cơng Hiển thì kết quả thống kê của
Trung tâm Kinh doanh điện tử FPT (FCE) là đơn vị phân phối của Lenovo tại VN
thì kết quả phân phối các sản phẩm smartphone Lenovo tại VN rất tốt.


TRẦN PHI HỒNG
ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM
In VN, according to Director of Public Hung FCE, statistical results in VN of the
eBusiness Center FPT ( FCE ), the distributor of Lenovo in VN, are very good.

Theo anh Hiển, chỉ tính riêng trong mảng smartphone, thị phần của Lenovo
tăng liên tục từ 1,7% (từ tháng 1/2013) lên mốc 5% (vào tháng 8/2013). Nếu so
với các đối thủ cùng ngành, Lenovo có tốc độ tăng trưởng cao nhất thị trường VN.
FCE chính thức trở thành đơn vị phân phối độc quyền smartphone Lenovo từ
tháng 8/2012. Chỉ tính riêng 4 tháng cuối năm, doanh thu từ các sản phẩm
smartphone Lenovo chiếm tỷ trọng rất lớn trong cơ cấu doanh số của Trung tâm
trên toàn quốc.
According to Mr. Hiển, apart from the smartphone segment, Lenovo's market
share increased continuously from 1.7 % (from 1/2013) to mark 5 % (8/2013) . If
compared with competitors, Lenovo has the highest growth markets. FCE officially
became the exclusive distributor of Lenovo smartphone from May 8/2012. Only 4 months
last year, revenue from Lenovo smartphone products accounted for a large proportion of
the revenue structure in the center nationally.

Lenovo K900 là một trong những sản phẩm hướng tới

phân khúc hi-end của Lenovo đã được FCE phân phối về
Việt Nam trong năm 2013. Ảnh: Sohoa.
Lenovo k900 is one of the products aimed at high-end
segment of the FCE Lenovo has been distributed in
Vietnam in 2013. Photo: Sohoa.
Ông Hiển tổng kết năm 2013 cũng là một năm thành công tiếp tục của các
sản phẩm smartphone Lenovo tại VN. Năm 2013, thị phần smartphone đã chiếm
đến 40% tổng số điện thoại di động được bán ra toàn quốc. Con số này năm 2012
là gần 20%. Thị phần smartphone Việt Nam tăng trưởng liên tục
He summed that 2013 was also a year of continuing successfully of
smartphone Lenovo products in VN. In 2013, smartphone market share accounted
for 40% of all mobile phones sold nationwide. This figure was close to 20% in
2012. Vietnam smartphone market share continued growing
Với Lenovo, hai dòng sản phẩm chủ lực có sức bán tốt nhất phải kể đến là
A series (các sản phẩm có mức giá vừa phải) và P series (các sản phẩm có dung
lượng pin dài đặc trưng). Bên cạnh đó, các dịng S, K hướng tới phân khúc hi-end


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

cũng dành được phản hồi tốt từ phía người tiêu dùng, nhờ cấu hình mạnh mẽ đi
kèm nhiều tính năng vượt trội.
Two Lenovo major product lines are sold the best such as the A series
(products with the right price point) and P series (products with long battery life
characteristics). Besides, the line S, K towards hi-end segment thanks to strong
configuration included many outstanding features also won good feedback from
consumers.
Về phía Lenovo, anh Hiển tin tưởng, Lenovo sẽ tiếp tục tăng trưởng cao

mạnh tại thị trường VN. Dự kiến, hãng sẽ cho ra hàng loạt model mới với thiết kế
mới mẻ cùng nhiều tính năng cạnh tranh.
Mr Hien believed that Lenovo would continue growing strong in VN market.
It expected that the company would release a new model series with new design
and competitive features.
Chiến lược xúc tiến bán hàng (Promotion) của Lenovo:
Trong dịng máy tính bảng, Lenovo hiện có tám mơ hình, bao gồm cả dịng
Yoga tân tiến, được nam diễn viên Ashton Kutcher quảng cáo trên truyền hình.
Kobe Bryant đã trở thành đại sứ chính thức của Lenovo cho điện thoại thông minh
ở Trung Quốc và Đơng Nam Á vào năm ngối, và vừa đạt được thỏa thuận kéo dài
hợp đồng thêm hai năm nữa.
Lenovo strategic sales promotion (Promotion ):
In tablet line, Lenovo currently has eight models, including advanced flow yoga
that was advertised on television by actor Ashton Kutcher. Kobe Bryant became the
official ambassador for the Lenovo smartphone in China and Southeast Asia last year,
and has reached an agreement to extend the contract for two more years.

Khi lần đầu tiên công bố, Lenovo cho hay: “Bryant sẽ giúp điện thoại thơng
minh của Lenovo chuyển từ hình ảnh chín chắn, trưởng thành sang biểu tượng của
sức trẻ và trải nghiệm. Liên minh với Kobe Bryant là một giải pháp quan trọng
trong việc làm sâu sắc thêm chiến lược quốc tế của Lenovo và giúp Lenovo trở
thành thương hiệu hàng đầu của kỷ nguyên máy tính".
When first announcing, Lenovo said : " Bryant will help Lenovo smartphone
move from mature images, ripe into a symbol of youth and experience. Combining with
Kobe Bryant is a key solution to the deepening of the internationalization strategy and
helps Lenovo become the leading brand of PC era ",

Diễn viên Ashton Kutcher, huyền thoại bóng rổ Kobe Bryant được thiết kế
trong buổi ra mắt máy tính bảng Yoga và điện thoại thơng minh Vibe Z.
When first announcing, Lenovo said : " Bryant will help Lenovo

smartphone move from Actor Ashton Kutcher and basketball legend Kobe Bryant
were designed in the premiere Yoga tablet and smartphone Vibe Z.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Kobe Bryant đã trở thành đại sứ chính thức của Lenovo cho điện thoại
thơng minh ở Trung Quốc và Đông Nam Á vào năm ngoái. Ảnh:
Engadnet.
Kobe Bryant became the official ambassador for the Lenovo
smartphone in China and Southeast Asia last year. Photo: Engadnet.
Tầm nhìn thương hiệu của Lenovo:
Lenovo's brand vision:
"Thương hiệu" là một từ vơ cùng quan trọng với Lenovo trong q trình
tham gia sân chơi tồn cầu hiện nay và ln túc trực trong suy nghĩ của giám đốc
điều hành công ty. Chuyên gia phân tích chiến lược (Huys) nhận xét và đã chứng
minh quyết tâm này của công ty khi hăng hái giới thiệu chương trình ở gian hàng
của Lenovo tại MWC trong khi mang vớ sọc sáng màu và mang theo một máy tính
bảng Yoga có vỏ màu cam sáng. Sự trẻ trung, phóng khống của Lenovo thể hiện
trong trang phục và thiết kế. Ơng ta cho rằng sự thành cơng của Apple là do khả
tiếp thị và xây dựng thương hiệu tốt hơn là vì bản thân phần cứng và phần mềm
của nó. Vị chuyên gia này dẫn chứng rằng hơn 55% sự thành công của iPhone là
do xây dựng thương hiệu, dựa trên cách xây dựng thương hiệu Steve Jobs với tiêu
đề: "cách mạng" cùng "nghĩ khác".
"Brand” is an extremely important for Lenovo to participate in the current
global playing field and is always on the minds of CEO. Strategic Analyst ( Huys )
reviewed and this proved the company's commitment to the program
enthusiastically when introducing at Lenovo 's booth at MWC by wearing bright

colored striped socks and bringing a Yoga bright orange shell tablet. The young,
liberal Lenovo is shown in costume and design. He said that the success of Apple
is due to marketing and branding themselves better because of its hardware and
software. The expert showed that over 55 % of the iPhone’s success is due to
branding and based on how branding Steve Jobs with its title “Revolution” and
“think different " .


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM

Vị chun gia này cịn phân tích thêm khi dẫn lời: "Hãy nhìn vào nhãn hiệu
kem dưỡng da Nivea, thương hiệu này đã làm nên sự ‘khác thường tương tự’. Nó
phổ biến ở nhiều nước và là hình ảnh gắn liền với phụ nữ đẹp. Nivea đến từ
Hamburg (Đức), và là một thương hiệu thực sự lớn của Đức”.
The experts also analyzed further, citing: "Have a look at Nivea skin cream
brand, it has made an 'unusually similar." It is popular in many countries and is
associated with the image beautiful women. Nivea comes from Hamburg
(Germany), and is a really great brand of Germany ".
Ông cho rằng mối liên hệ giữa xây dựng thương hiệu cho kem dưỡng da
với xây dựng thương hiệu cho điện thoại thơng minh và các máy dịng máy tính
khác có vẻ mong manh, nhưng đừng đánh giá thấp những kỹ xảo và tầm nhìn sâu
sắc của Lenovo. “Kế hoạch mua lại Motorola của Lenovo là kết quả của hai năm
đàm phán, chứ khơng phải là một bất ngờ. Điều đó cho thấy Lenovo rất chiến
lược".
He said that there was a relationship between branding for lotion and for
smart phones and other PCs and computers that seemed fragile. However, we did
not underestimate the skill and insightful Lenovo. "Plan of Lenovo's acquisition of
Motorola is the result of two years negotiating, is not a surprise. This shows that

Lenovo is strategic”.

Thương hiệu Lenovo được gắn lên điện thoại Motorola.
Lenovo brand is tied up Motorola phone.
Việc làm sao để xây dựng một thương hiệu dễ nhận biết và mang tính tồn
cầu là điều ám ảnh và túc trực đối với giám đốc Yang Yuanqing và những cộng sự
tại Lenovo trong q trình dịch chuyển ra tồn cầu. Quyết tâm hành động cao độ
của Lenovo là một trong những tiền đề (cơ sở) vững chắc giúp Lenovo thành công
trong tương lai.
How to build a recognizable and global brand is always an obsession and
duty to director Yang Yuanqing and his colleagues at Lenovo in the global
movement. Lenovo determined action was an elevation of in the premise (base)
that helped Lenovo’s success in the future.


TRẦN PHI HỒNG

ĐH CƠNG NGHIỆP TP. HCM