Chiến dịch kinh doanh quốc tế của pg

CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA
TẬP ĐOÀN P&G


Thành viên
Nội dung

0
0
3
1

TỔNG QUAN
• GIỚI THIỆU CHUNG
• LỊCH SỬ HÌNH THÀNH &
PHÁT TRIỂN
• TRIẾT LÝ KINH DOANH
• LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

BÀI HỌC
• BÀI HỌC KINH NGHIỆM
• LIÊN HỆ VỚI DOANH NGHIỆP
VIỆT NAM


0
2

CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH

•
•
•
•

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ
CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA
CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA
ĐÁNH GIÁ CHUNG


01
TỔNG QUAN
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN P&G

Document shared on www.docsity.com
Downloaded by: phuong-le-14 ()


Giới thiệu chung


Procter & Gamble (P&G) là tập đoàn đa quốc gia chuyên về nhóm ngành hàng tiêu dùng đến từ Mỹ có trụ sở nằ
Là nhà sản xuất những sản phẩm,
nhãn hiệu hàng tiêu dùng hàng đầu trên thế giới với số lượng đa dạng


Doanh thu thuần của P&G giai đoạn 2016 –
Đơn vị: Tỷ USD
2020

Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm
chính
Sản phẩm

• P&G sản xuất đa dạng
các loại sản phẩm, hàng
hóa
• Hiện có hơn 300 nhãn hàng


Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm
chính
Hệ thống chi nhánh

Quy mơ rộng lớn với gần
200 chi nhánh trên tồn
thế giới


Lịch sử hình thành
● Thành lập ngày 31/10/1837

bởi
William
Procter
James Gamble

và

● Thời gian đầu khó khăn khi

Mỹ đang gặp khủng hoảng
tài chính và phải cạnh tranh
với 14 công ty khác
● Những năm 1850, xây dựng

một nhà máy sản xuất bất
chấp tin đồn về cuộc nội
chiến


Q trình phát triển

189
0

Thành lập
Thành lập một
trong những
phịng nghiên

Mở rộng
Cơng ty mở
rộng kinh
doanh toàn
cầu

cứu

đầu
tiên
ở
Mỹ

194
6

193
5

Thay đổi
CEO mới thay
đổi hoàn toàn
cấu trúc và định
hướng của công
ty

200
5

Phát triển
Những năm sau, P&G
liên tiếp đưa sản


phẩm mới ra thị
trường

20

0
0

Chiến
thắng
P&G
tuyên bố

đ
ã
m
u
a

được Gillette,
đẩy Unilever
xuống vị trí thứ
hai


02

Các chiến
lược
Chiến lược kinh doanh quốc
tế của P&G

Document shared on www.docsity.com
Downloaded by: phuong-le-14 ()

Chiến lược quốc tế


Bối cảnh

Năm 1930, P&G bắt đầu phân phối
các sản phẩm ra thị trường quốc tế
Mỹ vẫn là thị trường hoạt động
chính đem lại nguồn doanh thu
cho cơng ty


Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Cơ cấu tổ chức

•Các cơng ty con kinh
doanh một số mặt
hàng nhất định với
cấu trúc thứ bậc theo
sản phẩm
•Các vị trí chủ chốt
của cơng ty con:
công ty mẹ cử sang


Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Marketing
•Chiến
lược

marketing của cơng
ty con đi theo định
hướng của cơng ty
mẹ
•Các chiến lược bị áp
theo khn mẫu của
thị trường Mỹ


Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Văn hóa
kinh
doanh
P&G chỉ tập trung vào
kinh doanh mà bỏ
qua yếu tố quan trọng
về văn hóa
=> bất lợi khi xâm
nhập vào thị trường
nước ngoài


Lý do lựa chọn chiến lược quốc tế
0
1

0
2

Giải quyết áp lực thích

nghi với địa
phương

Giải quyết áp lực về chi phí


Xâm nhập thị trường Ba Lan


Chiến lược đa nội địa


Bối cảnh

• Vào những năm 1950, gặp khó khăn trong
xuất khẩu sản phẩm. Các chi nhánh quá phụ
thuộc vào công ty mẹ, khó điều chỉnh phù
hợp với từng địa phương
• Đối thủ tại thị trường nước ngoài điều
chỉnh phù hợp với nhu cầu của người tiêu
dùng-> giảm năng lực cạnh tranh của sản
phẩm
• P&G xem nhẹ việc tối giản chi phí
phẩm mất tính cạnh tranh

-> sản


Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Cơ cấu và

định hướng
công ty con
• Tập trung lắng nghe ý
kiến, yêu cầu của giám
đốc từng khu vực
• Cơ cấu tổ chức của cơng
ty con có tinh chỉnh
nhưng cấu trúc tồn cầu
của cơng ty vẫn tập
trung vào một số ngành
mũi nhọn
• Định hướng của cơng ty
con do chi nhánh đó
quyết định


Đặc điểm hoạt động kinh doanh
Kế hoạch sản xuất

Do nhà máy của P&G tại
địa phương trực tiếp sản
xuất hay đặt hàng một
nhà máy khác của P&G,
miễn là thành phẩm, sản
phẩm phù hợp với thị hiếu
của khách hàng tại thị
trường đó


Đặc điểm hoạt động kinh doanh

Marketing

• Tìm hiểu về khách hàng
và nhu cầu của họ
• Các nhà lãnh đạo ln
lắng nghe ý kiến của
khách hàng và khích lệ
nhân viên