MÔ HÌNH 4p TRONG MARKETING là gì ý NGHĨA của 4p

MƠ HÌNH 4P TRONG MARKETING LÀ GÌ? Ý NGHĨA C ỦA 4P
Mục lục
•

1. Mơ hình 4P trong marketing là gì?

•

2. Marketing Mix là gì?

•

3. 4P trong mơ hình 4P trong marketing là gì?

•

o

3.1. 1. Sản phẩm (Product)

o

3.2. 2. Giá thành (Price)

o

3.3. 3. Khuyến mại (Promotion)

o

3.4. 4. Địa điểm hoặc Phân phối (Place)

4. Tạm kết

Mơ hình 4P trong marketing là gì? Ý nghĩa c ủa 4P

Định nghĩa mô hinh 4P trong marketing lần đầu tiên được giới thiệu dưới
thuật ngữ Marketing mix (ti ếp thị hỗn hợp) trong một bài báo của Neil
Borden vào năm 1964.
Ở thời điểm đó, thuật ngữ Marketing mix này gồm có khá là nhiều yếu tố
như: sản phẩm, giải pháp marketing, phân phối, giá cả, thương hiệu, bao bì,
quảng cáo, khuyến mãi, tính cá nhân hóa).
Sau đấy, người có chun mơn marketing E. Jerome McCarthy đã nhóm các
yếu tố này lại thành 4 phần cơ bản góp phần rất lớn vào việc xây dựng & phát
triển các kế hoạch marketing mà ngày nay chúng ta vẫn gọi là 4P marketing.
Vậy marketing 4P là gì? 4P trong Marketing là gì? Cùng tìm hiểu và phân
tích ngay nhé!
Mơ hình 4P trong marketing là gì?


4P trong marketing là mơ hình marketing bao gồm 4 yếu tố cơ bản: Product
(Sản phẩm), Price (Giá c ả), Place (Địa điểm), Promotion (Qu ảng bá). 4 Yếu
tố này còn được gọi là Marketing hỗn hợp hoặc Marketing Mix. Mức độ thành
công ở việc áp dụng 4P trong Market ing sẽ liên quan mạnh đến doanh thu của
bạn.

4P – Tổng hợp 4 yếu tố chính trong mơ hình 4P trong Marketing.
Để trả lời cho câu hỏi này, các những người có chun mơn marketing cho
rằng có 4 yếu tố ảnh hưởng đến quyết định thực hiện mua hàng. 4 Yếu tố
này được gọi là marketing hỗn hợp hoặc 4P trong Marketing
•

Product (Sản phẩm): bạn sẽ bán gì?

•

Price (Giá): Bạn tính phí bao nhiêu cho s ản phẩm?

•

Place (Địa điểm): Khách hàng sẽ mua sản phẩm ở đâu?

•

Promotion (Quảng bá): Khách hàng sẽ tìm hiểu về sản phẩm như thế
nào?

Marketing Mix là gì?
Marketing Mix (hay Marketing h ỗn hợp) là định nghĩa thường được biết tới là
4P marketing, gồm các cơng cụ tiếp thị được marketer sử dụng để hồn thành
mục tiêu tiếp thị của mình.
4P trong mơ hình 4P trong marketing là gì?
1. Sản phẩm (Product)
Sản phẩm là trung tâm chiến lược của mơ hình 4P trong Marketing. tồn
bộ các hoạt động tiếp thị đều bắt đầu với sản phẩm. Sản phẩm không phải
là một thực thể vật chất đơn thuần; nó nắm bắt tồn bộ các phương diện hữu
hình và vơ hình như: d ịch vụ, tính cách, tổ chức và ý tưởng.


Khơng có sản phẩm, chúng ta khơng có gì đ ể định giá, truyền bá hoặc đặt
hàng. vì vậy, trong tất cả 4 chữ P thì sản phẩm là chữ P đặc biệt quan trọng

nhất trong mơ hình 4P trong Marketing.
Ở đây, điều quan trọng là phải hiểu thuật ngữ kết hợp sản phẩm ảnh
hưởng đến tiếp thị là: Hỗn hợp sản phẩm là toàn bộ phạm vi sản phẩm mà
một doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng của mình.
Các quyết định ảnh hưởng đến sản phẩm sẽ dựa vào nhiều yếu tố như:
1. Thiết kế.
2. Đặc trưng.
3. Tên thương hiệu.
4. Sản phẩm nhiều loại.
5. Chất lượng.
6. Dịch vụ.
7. Đóng gói, trả hàng, v.v.
2. Giá thành (Price)


Giá cả là giá trị tiền tệ mà khách hàng ph ải trả để đạt được hoặc sở hữu sản
phẩm của một cơng ty. Đây là tiêu chí tạo ra doanh thu quan trọng của doanh
nghiệp mà mơ hình 4P trong Marketing hướng đến.
Các quyết định về giá cả cần được hết sức cẩn trọng, vì nó là con dao hai
lưỡi khi thực hiện mơ hình 4P trong Marketing. N ếu sản phẩm của bạn có giá
quá cao, nó có thể cung cấp cảm giác chất lượng cao nhưng đối tượng khách
hàng mục tiêu sẽ có những đặc điểm riêng.
đồng thời, nó sẽ làm cho việc đặt sản phẩm của bạn vào các cửa hàng tiêu
chuẩn và hạn chế. thế nên, nhà tiếp thị phải biết nghệ thuật sử dụng thanh
kiếm định giá này một cách khéo léo.
Các quyết định giá cả cần phải xem xét các biến số tiếp thị dưới đây:
1. Phương pháp định giá; các chính sách; kế hoạch
2. Phụ cấp

3. Giảm giá, giảm giá
4. Kỳ thanh tốn
5. Chính sách tín dụng
Chiến lược giá của cơng ty phải thích hợp với mục tiêu chung của công ty để
kết hợp nhuần nhuyễn và đem đến lợi nhuận như ước muốn nhất. cho
dù bạn mong muốn thâm nhập thị trường hay lướt qua tất cả việc này dựa
vào kế hoạch định giá của bạn.
3. Khuyến mại (Promotion)
Mơ hình 4P trong Marketing có khuy ến mãi vì nó nhằm phục vụ hai mục tiêu:
1. Thứ nhất, nó thơng báo cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm của bạn
về sản phẩm mà bạn hướng đến.
2. thứ 2, nó đáp ứng họ mua sản phẩm của bạn.
Các yếu tố chính là:
1. Quảng cáo.
2. bán hàng cá nhân.
3. Quan hệ công chúng.
4. Marketing trực tiếp.
5. Công khai – phương tiện truyền thông xã hội, báo in, v.v.
6. Khuyến mại.
7. Cách thức truyền tải thông điệp.
4. Địa điểm hoặc Phân phối (Place)


chiến lược thứ tư của mơ hình 4P trong Marketing là đ ịa điểm hoặc phân phối
thực tế xử lý việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất cho
khách hàng.
Tỷ số lợi nhuận của bạn dựa vào việc bạn có thể giao hàng nhanh như thế
nào. Sản phẩm đến điểm bán càng nhanh thì càng có nhi ều năng lực làm ưng
ý khách hàng và tăng lịng trung thành v ới thương hiệu. vì thế, yếu tố Place
đóng nhiệm vụ cần thiết khơng kém trong vi ệc bảo đảm năng lực cạnh tranh

của sản phẩm trên thị trường.
Sau đây chính là các yếu tố của hỗn hợp phân phối:
1. Kênh phân phối
2. Quyết định xuất kho
3. xử lý bảo quản sản phẩm
4. Vận chuyển
5. làm chủ hàng hóa tồn kho
6. giải quyết đơn hàng
7. Độ phủ sóng, thị phần hiện tại
Tạm kết
4P trong mơ hình 4P trong Marketing gồm có: sản phẩm, giá, phân phối,
chiêu thị. đây là các P cơ bản nhất trong Marketing. Dù có phát tri ển lên 6P,
7P, 15P thì chúng cũng đ ều xuất phát và nằm trong 4P. Trước khi đi sâu vào
từng P, bài viết này giúp bạn sẽ hình dung một cách tổng quan về thế giới 4P
và các chiến lược cần thiết. Đồng thời, hãy nhớ rằng các P này không tách r ời
mà cần phải được “mix” với nhau (Marketing Mix) dựa trên tập khách
hàng mục đích, định vị thương hiệu và mục tiêu Marketing.