MARKETING NÔNG NGHIỆP

HẠNH HẠNH

MARKETING NÔNG NGHIỆP






Câu 2
Chiến lược Marketing của Vinamilk bao gồm 4P: Product, Price, Place và
Promotion.

1. Sản phẩm
Vinamilk có 5 danh mục sản phẩm chính, bao gồm: sản phẩm sữa (sữa tươi,
sữa đặc có đường, sữa bột,...), sản phẩm từ sữa (kem, phơ mai, sữa
chua,...), trà, cà phê, nước ép trái cây.
Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng. Hãng đã
đổi mới công nghệ để sản xuất sản phẩm tốt cho sức khỏe, chất lượng ngày
càng được nâng cao để đảm bảo đáp ứng nhu cầu người dùng.
Bằng việc sản xuất các dòng sản phẩm đa dạng bao gồm Vinamilk ít đường
và Vinamilk sữa tươi tách béo dành cho người ăn kiêng, bổ sung thêm hương
thơm và tạo ra Vinamilk 100% Organic cho khách hàng cao cấp, Vinamilk đã
giữ vững vị trí là thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa tươi đa dạng (Vinamilk
2020).

2. Giá bán
Vinamilk có nhiều sản phẩm, nhưng chúng tôi sẽ nhấn mạnh vào chiến lược
giá
của
sữa

bột.
Bất chấp cuộc đua lợi nhuận của các công ty sữa ngoại, Vinamilk vẫn duy trì
từ năm 2008. Nhiều cho ý kiến cho rằng chất lượng sữa ngoại tốt hơn sữa
nội, tuy nhiên hầu hết nguyên liệu sữa Việt Nam đều nhập khẩu từ nước
ngồi. Vì vậy, ngày nay nhiều gia đình lựa chọn sữa nội cho con và Vinamilk
là một trong những thương hiệu tốt nhất, về cả chất lượng và giá cả.
Ngoài ra, Vinamilk cũng cải tiến một số sản phẩm để nâng cao chất lượng
cũng như giá thành. Ví dụ: Dielac - Dielac Alpha, Dumex - Dumex Gold, Friso
- Friso Gold.


3. Phân phối
Chiến lược Marketing của Vinamilk là xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm
bảo cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng nhanh nhất. Sản phẩm
sữa của Vinamilk đã trở nên phổ biến và dễ tìm trên khắp Việt Nam do sử
dụng 3 kênh phân phối chính
Kênh đầu tiên là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C
đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B's Mart.

Kênh phân phối thứ hai là các tài khoản trọng điểm như trường học, khách
sạn, nhà hàng và kênh phân phối cuối cùng là thông qua các đại lý với hơn
220.000 cửa hàng tại 63 tỉnh thành Việt Nam (ISAAC 2019.
Vinamilk
còn
phát
triển
gian
hàng
online
với

website và bán sản phẩm của mình thơng qua
các mạng trực tuyến như Shopee, Lazada,...
Vinamilk cũng ln tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu. Nhiều loại
sản phẩm dinh dưỡng của Vinamilk đã được tiêu thụ tại hơn 54 quốc gia và
vùng lãnh thổ.

4. Hỗ trợ Marketing
Tiếp thị truyền thông đa phương tiện trong chiến lược Marketing của Vinamilk
tập trung vào thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%”, vừa truyền đạt lợi
thế cạnh tranh của sản phẩm, vừa tăng độ tin cậy đối với người tiêu dùng.
4.1. Quảng cáo - Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk
Một trong những yếu tố chính tạo nên thành cơng chiến lược Marketing
của Vinamilk đó là sử dụng đa dạng hố các kênh truyền thơng như: TVC,
Video, Radio, Tiếp thị trực tuyền,...


Chiến lược Marketing của Vinamilk được biết đến với nhiều hoạt động
cơng ích như chiến lược “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”. Với lý tưởng cao
đẹp là cải thiện giống nịi, chương trình này có sức ảnh hưởng lớn và nhận
được sự ủng hộ của truyền thông cũng như người dân cả nước
Trong chiến dịch “1 triệu cây xanh cho Việt Nam” được phát động vào năm
2012, đến nay Vinamilk đã trồng được gần 1 triệu cây xanh tại Việt Nam, điều
này không chỉ nâng cao nhận thức của người dân về mơi trường mà cịn giúp
chống lại sự ơ nhiễm và nóng lên tồn cầu (Pháp Luật 2020).
Trong chiến dịch “Vinamilk - Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi” năm 2020, Vinamilk
đã trao tặng 60.000 khẩu trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay và hơn 86.000
hộp sữa cho hơn 6000 trẻ em kém may mắn trên khắp Việt Nam trong suốt
thời gian diễn ra sự kiện Đại dịch -19 (Cung Va Cau 2020).








4.3. Khuyến mại
Chiến lược Marketing của Vinamilk có tổ chức bốc thăm trúng thưởng.
Khách hàng mua một thùng sữa tươi Vinamilk 100% nguyên chất sẽ được
bốc thăm trúng thưởng với các giải thưởng hấp dẫn như:
Miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm
Tặng hộp sữa
Các khóa học tiếng Anh miễn phí
Khách hàng tích lũy điểm bằng cách thu thập tem boxshot, để đổi lấy
món quà
Giảm giá theo chương trình vào các dịp lễ, giáng sinh, tết.