Bài tập nhóm Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty Biti’s

TA

ST
.C
U
H

M

TA
IL
IE
U

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

IL
IE

U

H

U

TA
IL

ST
.

C

IE
U

O

H

M

U

ST
.

C

O
M

**********

U

M

TA

BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM

IL

ST

.C

IE
U

O

H

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Nhận xét của Giảng viên

H

M

U

ST
.C

O

M

TA

IL
I

ĐIỂM

EU
H

U

TA

ĐIỂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

LI

Ths. Nguyễn Quang Chương

Nhóm:
Sinh viên:

13

M
O
.C

ST
U
H
EU

20192406
20192378
20192340
20192320
20192343

LI

Lưu Thị Thu Trang
Lê Thị Minh Ngọc
Trần Đình Hào
Lê Minh Ánh
Đỗ Minh Hiếu

1

TA
I

ST
.C
O
U
H
U

IE
IL

TA
I

Giảng viên :

M

U

ST

EU

.C
O

Đề tài : Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty Biti’s


TA

ST
.C
U
TA
IL
IE

U

H

M

MỤC LỤC

O
M

LỜI MỞ ĐẦU ..................................................................................... 3

ST
.

C

PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT ...................................................... 3

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

C

IE
U

O

H

M

U

1. Khái niệm, vai trò .......................................................................... 3
2. Các bước xây dựng chiến lược ..................................................... 4
3. Những lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành cơng ................... 6

PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
BITI’S ...................................................................................... 8

U

U
H

TA

IL

ST

.C

IE
U

O

M

TA

1. Giới thiệu khái quát về khoanh nghiệp .............................................. 8
1.1. Tổng quan về doanh nghiệp ............................................................. 8
1.2. Định hướng phát triển trong tương lai .............................................. 9
1.3. Mục tiêu hoạt động ........................................................................... 9

ST
.C

O

M

TA

IL
I

EU
H

2. Phân tích chiến lược kinh doanh ....................................................... 10
2.1. Chiến lược Marketing Mix ............................................................. 11
2.2. Chiến lược phát triển nguồn nhân lực ............................................ 16
2.3. Vấn đề nghiên cứu phát triển .......................................................... 18
2.4. Mơ hình SWOT .............................................................................. 19

U
H

LI

EU

PHẦN 3: KẾT LUẬN ..................................................................... 21

IL

IE

U

M
EU

LI

2

TA
I

H

U

ST
.C
O

H

M

U

ST

.C

O

U

TA

I

ST

.C
O

M

3. Nhận xét .................................................................................................. 20


TA

ST
.C
U

C

O
M

TA
IL
IE
U

H

M

LỜI MỞ ĐẦU

IL

ST

.C

IE
U

H

U

TA
IL

O

M

TA

IL
IE

U

H

U

ST
.

C

IE
U

O

H

M

U

ST
.

Trong bối cảnh tình hình kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn như hiện nay, tài
chính là một trong những ngành chịu ảnh hưởng nặng nề nhất. Khơng ngoại trừ
vịng xốy khó khăn này, kinh tế Việt Nam cũng chịu rất nhiều ảnh hưởng, mà đặc
biệt là tình hình tín dụng, cho vay của các ngân hàng trong và ngồi nước. Tuy
nhiên, đây cũng chính là cơ hội chonhững doanh nghiệp nào biết tận dụng thời cơ
và đầu tư đúng mức.

Hiện tại trên lãnh thổ Việt Nam có rất nhiều cơng ty cùng ngành nghề hoạt động.
Mỗi cơng ty có một chiến lược và mục tiêu phát triển khác nhau nhằm tạo ra lợi
thế cạnh tranh và uy tín trên thị trường. Nhóm chọn đề tài: “Phân tích chiến lược
kinh doanh tại cơng ty Biti’s” với mục tiêu:
Đánh giá những mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ hiện có của cơng ty Biti’s
Tìm ra điểm mạnh và cơ hội thực sự thuận lợi cho sự phát triển của cơng ty Biti’s.
Cần có những biện pháp nào, những sự khác biệt nào để cơngty Biti’s có những
bước ngoặt vượt trội trong tình hình cạnh tranh mạnh mẽ ngày nay.

EU
H

U

TA

PHẦN 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT

IL
I

1. Khái niệm, vai trị

TA

- Khái niệm: Chiến lược kinh doanh có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để

O

M

đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định. Chiến lược kinh doanh thể hiện thế

ST
.C

mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các cơ hội cũng như điểm

U
H
EU

- Vai trị:

LI

+ Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ln chịu sự ảnh hưởng của

TA
I

ST

M

.C

doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của mình trong tương lai thơng

O

U

các yếu tố bên ngồi và bên trong. Do đó, Chiến lược kinh doanh giúp

ST

qua việc phân tích và dự báo mơi trường kinh doanh.

H

M

U

+ Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động

EU

ST
.C
O

để thích ứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo

IL

IE

U

H

U

LI

cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều đó có
3

TA
I

.C
O

M

yếu và mối nguy phải đối mặt


TA

ST
.C
U
H

M

TA
IL
IE
U

thể giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của
mình trên thị trường.

O
M

+ Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội

C

cũng như đầy đủ và cả các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực của

ST
.

doanh nghiệp.

H

các nguồn lực nhân sự, phát huy sức mạnh của doanh nghiệp.

IE
U

C

O

M

U

+ Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý

TA
IL

ST
.

+ Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh

H

U

nghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới một

U

mục đích chung, cùng phát triển doanh nghiệp.

IL
IE

+ Chiến lược kinh doanh tạo mối liên kết gắn bó giữa các nhân viên với

U
H

M

TA

nhau và giữa các nhà quản lý với nhân viên. Qua đó tăng cường và nâng

.C

IE
U

O

cao hơn nữa nội lực của doanh nghiệp .

IL

ST

+ Chiến lược kinh doanh là cơng cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh

U

TA

nghiệp. Trong điều kiện tồn cầu hóa và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo

EU
H

nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp

IL
I

hoạt động kinh doanh. Q trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt

M

TA

giữa các doanh nghiệp trên thị trường.

O

Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: Giá cả, chất lượng, quảng cáo,

ST
.C

marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một

U
H

EU

TA
I

- Thiết lập mục tiêu của công ty:

LI

2. Các bước xây dựng chiến lược

U

ST

O

.C

kinh doanh. Đây là toàn bộ kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp muốn đạt

M

Điều đầu tiên của việc tiến hành kinh doanh là phải xác định đúng mục tiêu

U

được trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra

EU

ST
.C
O

H

M

có thể là mục tiêu trong khoảng thời gian ngắn hạn hoặc dài hạnh. Phải xác

LI

định rõ số liệu về mục tiêu doanh thu, thương hiệu hay thị phần trên thị

IL

IE

U

H

U

trường.

4

TA

I

ST

.C
O

M

công cụ cạnh tranh có hiệu quả.


TA

ST
.C
U
H

M

TA
IL
IE
U

- Đánh giá vị trí hiện tại:

Có câu “Biết người, biết ta trăm trận trăm thắng”. Doanh nghiệp phải xác

O
M

định được vị trí của mình trên thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh.

ST
.

C

Chúng ta cần phải xác định được quy mô hiện tại của doanh nghiệp bao gồm
cả nguồn lực về nhân sự, tài chính, kỹ thuật… Đánh giá văn hóa doanh

H

M

U

nghiệp như tầm nhìn, giá trị cốt lõi, con người, lịch sử công ty hay môi

IE
U

Một điều nữa vô cùng quan trong là việc đánh giá được hiệu quả kinh doanh

TA
IL

H

U

ST
.

C

O

trường làm việc.

của doanh nghiệp. Đây là bước then chốt để có thể đánh giá vị trí hiện tại

TA

IL
IE

U

của doanh nghiệp ở hiện tại và trong tương lai.

H

M

IE
U

O

IL

ST

.C

Doanh nghiệp kinh doanh dựa vào nhu cầu của của thị trường. Doanh nghiệp

U

TA

bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái doanh nghiệp có, vì vậy phải

IL
I

trường.

EU
H

xác định rõ thị trường đang cần gì để có thể đáp ứng nhu cầu đó của thị

TA

Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng vậy, nghiên cứu đối thủ để biết

O

M

được hiện nay trên thị trường đang cung cấp sản phẩm dịch vụ nào giống

ST
.C

mình. Từ đó có thể đưa ra những nhận xét đánh giá đối thủ dựa trên vị trí

U

của khách hàng và rút được ra cho mình những định hướng tốt hơn cho

H

M

khách hàng. Việc nghiên cứu đối thủ cũng giúp cho doanh nghiệp tìm ra

EU

.C
O

LI

phát huy được ưu điểm của mình, đồng thời khắc phục được hạn chế, vấn đề

TA
I

mà doanh nghiệp đang gặp phải.

O

M

- Chiến lược sản phẩm trong chiến lược kinh doanh:

ST

.C

Điều cốt lõi trong việc kinh doanh là sản phẩm, sản phẩm phải tốt mới được

U

thị trường tiếp nhận. Cho dù có một kế hoạch kinh doanh hồn hảo, tuy

EU

ST
.C
O

H

M

nhiên sản phẩm khơng tốt, khơng cạnh tranh được với thị trường thì cũng rất

LI

khó có thể kinh doanh một cách bền vững. Chiến lược về sản phẩm là bạn

IE

U

5

TA
I

H

U

phải tạo ra được những sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng.

IL

ST

U

U

- Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh:


TA

ST
.C
U
H

M

TA
IL
IE
U

Đầu tư phát triển sản phẩm là bạn đang đầu tư cho công cụ cạnh tranh mạnh
nhất trên thị trường mà bạn kinh doanh.

O
M

- Phân bố ngân sách theo mục tiêu:

ST
.

C

Ngân sách kinh doanh không phải là vô hạn. Bạn phải biết phân bổ nguồn

U

lực tài chính sao cho phù hợp. Khơng thể tập trung tồn bộ ngân sách vào

H

M

một bộ phận nào riêng lẻ. Tùy vào mục tiêu của doanh nghiệp trong thời

IE
U

truyền thơng, máy móc...Tuy nhiên mọi thứ cân phải được tính tốn để có
hiệu quả tốt nhất, tránh trường hợp “mất cả chì lẫn trài”.

U

IL
IE

ta có thể cân bằng các nguồn lực cho quảng cáo, sản phẩm, cho nhân sự, cho

TA
IL

H

U

ST
.

C

O

gian đó mà sẽ có thể đưa ra chiến lược phân bổ nguồn lực khác nhau. Chúng

U

TA

- Luôn cập nhật những thông tin mới:

H

IE
U

O

M

Sự biến động của thị trường là không ngừng. Nếu không thường xuyên cập

IL

ST

.C

nhật thị trường cũng như xu hướng mới thì doanh nghiệp của bạn rất dễ tụt

U

TA

hậu và đi sau thị trường. Việc chúng ta đứng yên một chỗ trong khi các

EU
H

doanh nghiệp và đối thủ khơng ngừng phát triển thì tại một thời điểm nào đó

IL
I

chúng ta có thể bị hất ra khỏi thị trường mà thôi. Việc linh hoạt trong các

TA

thức kinh doanh, ln tìm tịi và khám phá những thay đổi của thị trường từ

O

M

đó mà học tập và thích nghi là điều mà doanh nghiệp nào cũng cần phải làm.

ST
.C

- Đánh giá và kiểm soát kế hoạch:

M

U

Việc đánh giá và kiểm soát kế hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp phát

EU

.C
O

H

hiện ra những vấn đề trong chiến lược từ đó có thể điều chỉnh và thay đổi

ST

LI

sao cho phù hợp và đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất, ngồi ra cịn giúp

ST

.C

nhăm đo lường đánh giá kết quả của chiến lược một cách chính xác, từ đó

M

trường, kịp thời đưa ra những biện pháp xử lý. Đây được xem là quá trình

O

U

TA
I

doanh nghiệp tránh khỏi những đe dọa không cần thiết từ đối thủ và thị

IE

U

6

TA
I

H

U

- Chú ý đến dòng tiền

LI

Hiểu rõ đối thủ

-

IL

H

EU

ST
.C
O

M

3. Những lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành cơng

U

đưa ra những điều chỉnh sao cho tối ưu nhất.


7

TA

I

TA
I

M

O

.C

ST

U

H

EU

LI

M

ST
.C
O

U

H

U

IE

IL
TA

M

O

ST
.C

U

H

EU

LI

M

.C
O

ST

U

IL

TA

U

H

IE
U

M

O

.C

ST

U

EU
H

IL
I

TA

IL

ST
.

U

H

IE
U

M

O

C

ST
.

U

H

U

IL
IE

TA

- Thích nghi nhanh với sự thay đổi

O
M

C

TA

ST
.C

U

H

TA
IL
IE
U

M

- Áp dụng công nghệ mới

- Bắt đầu với thị trường ngách

- Chú ý phản hồi khách hàng

TA
IL
IE
U

O
M

1. Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp

ST
.

C

1.1. Tổng quan về doanh nghiệp

Biti’s hiện nay là Công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh

H

M

U

doanh giày dép. Biti’s đã trở thành một nhóm cơng ty bao gồm 3 cơng ty thành

C

IE
U

O

viên: CƠNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (Biti’s), CƠNG

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

TY TNHH BÌNH TIÊN ĐỒNG NAI (DONA Biti’s), CÔNG TY LIÊN DOANH
SƠN QUÁN. Được thành lập vào tháng 1 năm 1982, tại Quận 6 - TP. Hồ Chí
Minh sau gần 40 năm trưởng thành và phát triển Cơng ty Biti’s đã có những đóng
góp khơng nhỏ trong sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước. Khởi đầu từ hai

TA

H

M

U

tổ hợp với khoảng 20 công nhân, chuyên sản xuất dép cao su. Giờ đây, mỗi năm

.C

IE
U

O

cho ra đời 20 triệu đơi giày dép các loại, đó là một tập đoàn sản xuất giày dép lớn

TA

IL

ST

nhất Việt Nam: Biti's (Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên). Thương hiệu

EU
H

U

Biti’s không chỉ là một thương hiệu lớn của Việt Nam mà còn là một niềm tự hào
của người Việt trong quá trình đất nước hội nhập với nền kinh tế thể giới. Quá

TA

IL
I

trình phát triển của Biti’s có thể mơ tả như sau:

O

ST
.C

xuất dép cao su với số công nhân chưa tới 30 người.

M

Tháng 1/1982 thành lập 2 Tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành chuyên sản

EU

khẩu 100% sản phẩm.

H

U

tại địa bàn quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài với chất lượng cao và xuất

cả nước được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

.C

O

Năm 1990, để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên đầu

M

TA
I

LI

Năm 1989, Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của

ST

tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới –

H

M

U

giày dép xốp EVA.

EU

ST
.C
O

Năm 1991, thành lập Công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX

IE

U

LI

8

TA
I

H

U

Cao Su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất

IL

.C
O

M

Năm 1986, hai tổ hợp sát nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
BITIS


TA
IL
IE
U

Nam với một Cơng ty nước ngịai.

O
M

Năm 1992, HTX Cao Su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu

C

dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và

ST
.

xuất khẩu .

H

M

U

Năm 1995, Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập

C

IE
U

O

chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp…

IL

IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

Năm 2001, Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu
chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000.

Sản phẩm Biti’s được UBND Thành Phố Hồ Chí Minh chọn là một trong những
sản phẩm công nghiệp chủ lực của Thành phố và liên tục 8 năm liền đạt Topten

.C

O

1.2. Định hướng phát triển trong tương lai

IL

ST

Biti’s sẽ tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, nghiên cứu phát triển đa

IE
U

H

M

U

Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.

TA

U

TA

dạng hố chủng loại sản phẩm giày dép phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiêu

EU
H

dùng. Trong đó chú ý lực lượng số đơng người có thu nhập trung bình và trung

IL
I

bình thấp, đồng thời liên tục thay đổi và cải tiến kiểu mẫu bình quân đạt trên 300

M

TA

mẫu mới mỗi quý phục vụ tốt cho người tiêu dùng trong và ngồi nước, phấn đấu

O

đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm trên 15 %. Đồng thời đẩy

ST
.C

mậnh công tác tiếp thị ở cả thị trường trong và ngoài nứoc, đặc biệt khai thác triệt

U

EU

H

Đông Nam Á, Châu Á, chú trọng thị trường Trung Quốc và Cambodia nhằm nâng

LI

cao tỷ trọng xuất khẩu mang thương hiệu Biti’s đạt 50% vào năm 2010. Đặc biệt,

M
O

hội nhập khu vực và thế giới

TA
I

Công ty sẽ tiếp tục tăng sức cạnh tranh về thương hiệu khi Việt Nam chính thức

ST

.C

Khơng dừng lại ở việc sản xuất kinh doanh giày dép, Biti's đang mở rộng hướng

U

đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác theo hướng phát triển thành tập đoàn đa ngành. Và

EU

ST
.C
O

H

M

trước mắt là các hoạt động xúc tiến đầu tư, thương mại, xây dựng, kinh doanh địa

LI

ốc. Một trung tâm thương mại cửa khẩu do Biti's đầu tư với kinh phí 10 triệu USD

IE

U

9

TA
I

H

U

đã mọc lên tại Lào Cai. Tiếp tục mở rộng đầu tư 30 ha Đồi con gái Sapa, 4,2 ha

IL

.C
O

M

để cơ hội phát triển kinh doanh tại thị trường các nước lân cân Việt Nam, khu vực

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

khẩu. Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt


TA
IL
IE
U

đầu tư giai đoạn 2 dự kiến khoảng 20 triệu USD. Triển khai đầu tư giai đoạn hai

O
M

xây dựng Trung tâm Thương mại Biti’s Miền Bắc (Hà Tây) với số vốn 10 triệu

C

USD, quy mô 20 tầng… Biti's cũng đang triển khai đầu tư dự án khu thương mại -

ST
.

dân cư tại Long Thành (Đồng Nai) với diện tích 80.000m2, vốn đầu tư 250 tỉ đồng;

H

M

U

đồng thời đầu tư 300 tỉ đồng xây dựng một khu dân cư tại Bình Chánh cho người

C

IE
U

O

có thu nhập thấp với diện tích 18.000m2. Gần đây Biti's còn mở rộng hoạt động

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

bằng việc hợp tác với Trung Quốc hình thành một liên doanh chuyên về tư vấn
thiết kế xây dựng.
1.3. Mục tiêu hoạt động

- Mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh đa ngành hàng của thương hiệu Biti's

.C

IE
U

O

nghề.

H

M

U

trong thời kỳ hội nhập của Thế kỷ 21, trở thành tập đoàn kinh doanh đa ngành

TA

IL

ST

- Tập trung ưu tiên phát triển những ngành có thế mạnh như sản xuất giầy, dép,

U

TA

phát triển trung tâm thương mại, khu dân cư, khu nghỉ dưỡng…

EU
H

- Chính sách chất lượng luôn được tập trung ưu tiên, đảm bảo chất lượng sản

IL
I

phẩm sản xuất phải đáp ứng được cho nhu cầu của khách hàng.

M

TA

- Củng cố thị trường truyền thống, nội địa. Bên cạnh đó, tranh thủ q trình hội

O

nhập, công ty sẽ mở rộng và xâm nhập các thị trường mới, đặc biệt là thị trường

ST
.C

nước ngoài.

U
H

LI

trường Việt Nam. Cụ thể:

EU

Chiến lược của BITI’S bây giờ là xâm nhập thị trường nước ngoài, củng cố thị

.C

O

(các thị trường Trung Quốc, Cambodia, Lào chiếm tỉ trọng lớn nhưng được xem là

M

TA
I

Lấy thị trường nội địa làm trọng điểm, tỉ lệ nội địa: xuất khẩu luôn khoảng 60:40

ST

thị trường biên mậu doanh thu tính cho thị trường nội địa).

U

M

Thị trường Trung Quốc: Phát triển thông qua Chi nhánh Miền Bắc,

EU

ST
.C
O

H

TTKD.TT.Trung Quốc, và các tỉnh giáp biên giới Trung Quốc như Lạng Sơn,

IE

U

LI
10

TA
I

H

U

Móng Cái.

IL

.C
O

M

2. Phân tích chiến lược kinh doanh

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

khu Thương mại Kim Thành, 2 ha Khu dân cư mới tại tỉnh Lào Cai với tổng số vốn


TA
IL
IE
U

Nghệ An, TTTM Biti’s Tây Nguyên, CN. Long Xuyên, TP.HCM, Đơng Nam Bộ.

O
M

Duy trì hệ thống phân phối tồn quốc, khoảng 3000 đại lý lớn nhỏ, và khoảng

C

trung tâm phân phối hàng lớn từ Bắc tới Nam. Hiện tại có khoảng 25 cửa hàng tiếp

ST
.

thị trên toàn quốc để điều tiết thị trường và con số này có thể lên tới 100 do tính

H

M

U

chất quan trọng của các cửa hàng này trong việc điều tiết thị trường hàng hóa để

C

IE
U

O

lập kế hoạch sản xuất được chuẩn xác.

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

Về xuất khẩu: không tính thị trường biên mậu, thì thị trường chính hiện nay là

Châu Âu và Mexico. Chủ trương đa đạng thị trường để tránh rủi ro.

Mục tiêu hiện nay: Biti’s sẽ đánh vào thị trường Trung Đông, Nam Mỹ, Nhật và
một số nước Đông Nam Á như Mianma, Indonesia, Malaysia.

H

M

U

Đặc trưng Chiến lược kinh doanh: khác biệt hóa – thực hiện chính sách “một

TA

.C

IE
U

O

giá”: Biti’s là một trong rất ít doanh nghiệp đầu tiên trong nước thực hiện chính

IL

ST

sách một giá bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa. Người tiêu dùng ở các

U

TA

vùng xa xơi vẫn có cơ hội sở hữu sản phẩm Biti’s với giá như người thành thị.

EU
H

Chính sách này tạo hiệu ứng tốt ngay sau khi ra đời. Người tiêu dùng an tâm vì sẽ

IL
I

không phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm. Nhưng Biti’s đã phải chấp nhận giảm

M

TA

một khoản lợi nhuận đáng kể để bù vào chi phí vận chuyển đến các vùng xa. Bù

O

lại, Công ty chiếm được sự tịn tưởng của người tiêu dùng, bởi qua chính sách này,

ST
.C

Cơng ty khẳng định tất că sản phẩm của Biti’s đều cùng một chất lượng, khơng có

U

LI

M

2.1. Chiến lược Marketing

TA
I

doanh của Công ty Biti’s.

EU

H

Trong phạm vi của bài tiểu luận sẽ thực hiện phân tích và đánh giá chiến lược kinh

O

Giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở

ST

.C

thành một thương hiệu uy tín trong nước mà cịn tiên phong xuất khẩu ra thị trường

U

thế giới. Biti’s đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói

EU

ST
.C
O

H

M

đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung

LI

Quốc, Mêxicơ…

IE

U

11

TA
I

H

U

Một số những thành tích nổi bật khác của Biti’s có thể được kể đến như:

IL

.C
O

M

hàng thứ phẩm.

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

Thị trường Lào và Campuchia: phát triển thông qua các Chi nhánh Đà Nẵng,


TA

ST
.C
U
H

TA
IL
IE
U

Nhận giải thưởng “Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng

•

O
M

M

2010)

C

cao” năm 2007.

Ba năm liền (2005 đến 2007) là doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten

ST
.

•

H
IE
U

thuật Việt Nam tổ chức

C

O

M

U

thương hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

Để đạt được những thành công này, Biti’s đã xây dựng và triển khai các chiến

lược Marketing vô cùng hiệu quả.

a. Chiến lược Marketing của Biti’s về sản phẩm (PRODUCT)
Sản phẩm giày dép có những tính chất đặc thù riêng và được điều chỉnh theo thị

IE
U

.C

O

khách hàng đánh giá một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng.

H

M

U

hiếu của người tiêu dùng. Tính thời trang và chất lượng của sản phẩm ln được

TA

IL

ST

Vì vậy, chiến lược Marketing của Biti’s là ln theo dõi tính thời trang, thăm dị

U

TA

thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực để kịp thời có những thơng tin chính

EU
H

xác nhất và cung cấp cho phịng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty.

IL
I

Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù

M

TA

hợp với người tiêu dùng.

O

Biti’s luôn tung ra chủng loại mẫu mã sản phẩm mới nhất, khai thác tối đa mẫu

ST
.C

mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn của sản phẩm giày dép thời

U

EU

H

dùng trong và ngồi nước đánh giá, cơng nhận là những sản phẩm có” Uy tín và

LI

chất lượng”. Khác với các thương hiệu phân loại sản phẩm theo loại hàng, thì Bitis
cao cấp Gosto và những túi xách, ví đi kèm.

ST

.C

Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s có bước chuyển mình mạnh mẽ và ấn tượng

O

M

TA

I

lại phân loại theo đối tượng người dùng, bao gồm nam, nữ, em bé, dòng phụ kiện

U

khi cho ra dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter. Biti’s Hunter có

EU

ST
.C
O

H

M

trọng lượng chỉ khoảng 225g và là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam

LI

nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại. Khơng những nhẹ mà Biti’s Hunter cịn vẫn

IE

U

12

TA
I

H

U

đảm bảo được chất lượng chuẩn và có thiết kế bắt mắt. Có thể nói, những đơi giày

IL

.C
O

M

trang. Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu

ST

U

Hai lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 và

•


TA
IL
IE

U

đến nay. Sản phẩm Biti’s Hunter được đánh giá là có thiết kế đẹp, chạy theo mốt,

O
M

trọng lượng nhẹ, đế giày êm, chất vải bền và thống khí.

C

Hiểu được những mong đợi của khách hàng trẻ trong việc khẳng định bản thân,

U

H

M

riêng khi đưa các hình ảnh của Việt Nam thiết kế của mình.

ST
.

Biti’s Hunter khơng ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, cá tính và mang chất

C

IE
U

O

Trong số đó, có thể kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối đồ, hay mới đây nhất là Biti’s Hunter x
VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội đang làm mưa làm gió trong giới trẻ.
Tất cả các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter cũng đều rất tập trung vào sản
phẩm, mang hình ảnh sản phẩm tới với người tiêu dùng một cách đầy sáng tạo và

H

M

U

vô cùng ấn tượng.

TA

.C

IE
U

O

b. Chiến lược Marketing của Biti’s về giá (PRICE)

U

IL

dụng chiến lược định giá sản phẩm hớt váng (Price Skimming Strategy).

TA

ST

Đối với chiến lược Marketing của Biti’s về giá (Price), thương hiệu này đã sử

EU
H

Chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá lướt nhanh với nội dung là người

IL
I

bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác

M

TA

nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn

O

đầu tư và có lợi nhuận ngay.

ST
.C

Sau khi khai thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống

U

EU

H

Biti’s đã lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” trên thị

LI

trường. Công ty tung ra mẫu mã giày dép mới đắt tiền, sau đó dần dần đưa ra

O

với giá mới.

M

TA
I

những mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp hơn để thu hút những đối tượng nhạy cảm

ST

.C

Sản phẩm của Biti’s đều có tem ghi rõ kích cỡ, màu sắc, chủng loại và cả giá của

U

sản phẩm. Những sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s luôn được đẩy mạnh

EU

ST
.C
O

H

M

về chất lượng, uy tín và được người tiêu dùng cơng nhận và tin dùng. Đây là một

IE

U

13

TA
I

H

U

quan, phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm của công ty.

LI

căn cứ quan trọng để cơng ty định giá sản phẩm của mình theo nhận thức khách

IL

.C
O

M

để khai thác những nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn.

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

thể thao Biti’s Hunter đã thực sự tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016


TA
IL
IE
U

Những năm gần đây, chiến lược Marketing của Biti’s về hệ thống phân phối là

O
M

tiếp tục xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng chuyên kinh doanh các sản phẩm giày

C

dép từ người lớn đến trẻ trải dài từ Nam ra Bắc với khoảng 40 mẫu/ tháng được ra

ST
.

mắt thị trường.

H

M

U

Hàng năm, giày Biti’s cho ra đời hơn 20 triệu đôi với chủng loại sản phẩm phong

C

IE
U

O

phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã. Các mẫu giày Biti’s nữ thời trang, giày Biti’s

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

nam thanh lịch cho đến các loại dép Biti’s tiện dụng hay giày trẻ em Biti’s luôn
được rất nhiều người tiêu dùng Việt lựa chọn, dù là đi học, đi làm thường ngày hay
đi dã ngoại.

Hiện nay, các sản phẩm của Biti’s đã được xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới

H

M

U

như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,…Ngoài ra,

TA

.C

IE
U

O

Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon,

IL

ST

Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công

U

TA

với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

EU
H

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm

IL
I

chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo

M

TA

công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và

O

Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm

ST
.C

phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời

U

EU

H

Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu,

LI

hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường

.C

ST

toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý,

O

nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên

U

Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,…

EU

ST
.C
O

H

M

Ngồi ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như

U
H
U
IE

14

TA
I

LI

Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác
gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

M

TA
I

biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có

IL

.C
O

M

trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà,…

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

c. Chiến lược Marketing của Biti’s về hệ thống phân phối (PLACE)


TA
IL
IE
U

hàng thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay

O
M

đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, những sản phẩm của Biti’s còn

C

được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,…

ST
.

d. Chiến lược Marketing của Biti’s về xúc tiến hỗn hợp (PROMOTION)

H

M

U

Với chiến lược Marketing của Biti’s về xúc tiến hỗn hợp (Promotion), thương

C

IE
U

O

hiệu này đã chú trọng vào triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng như khuyến

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

khích khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình với những chương trình khuyến
mãi hấp dẫn.
- Quảng cáo :

Biti’s rất quan tâm và chú trọng tới các hợp đồng quảng cáo và tiếp thị trên thị

H

M

U

trường trong và ngoài nước. Nhiều hợp đồng đã đem lại hiệu quả làm cho công

TA

.C

IE
U

O

chúng biết tới sản phẩm của Biti’s, từ đó nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu

IL

ST

sản phẩm.

U

TA

Hoạt động quảng cáo của Biti’s được mở rộng trên các phương tiện ti vi, đài,

EU
H

báo,pano, áp phích với mục tiêu quảng bá tới cơng chúng biết đến sản phẩm của

IL
I

mình và phục vụ cho việc giới thiệu sản phẩm mới, góp phần gia tăng thị phần theo

M

TA

kế hoạch của cơng ty.

O

Biti’s cũng chú trọng tới việc hỗ trợ cho các chi nhánh trực thuộc, các đại lý về

ST
.C

nội dung và ngân sách quảng cáo. Các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện

U

LI

kể đến chiến dịch: “Đi để trở về”.

EU

H

Một chiến dịch quảng cáo nổi bật của Biti’s cho dòng sản phẩm Biti’s Hunter phải

được nhắc đến nhiều nhất của một nhãn hàng Việt Nam. Trong chiến dịch này,

ST

.C

Biti’s đã tập trung vào khao khát đi và trải nghiệm của người trẻ. Đi để khám phá

O

M

TA

I

“Đi để trở về” có lẽ là một trong những chiến dịch truyền thông thành cơng và

U

thế giới, đi để tìm được bản ngã của mình, đi để trở về và trân trọng hơn những giá

EU

ST
.C
O

H

M

trị mà mình đang có: gia đình, bạn bè.

LI

Và trên cuộc hành trình đó, người trẻ cần một đơi giày thoải mái, đồng thời giúp

IE

U

15

TA
I

H

U

họ thể hiện được sự năng động cũng như phong cách của mình. Những giá trị cốt

IL

.C
O

M

được cơng ty thực hiện tỉ mỉ và có bài bản nên cuốn hút được người xem.

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

Bên cạnh đó, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán


TA
IL
IE
U

đình đã được Biti’s thể hiện vơ cùng sáng tạo qua từng năm.

O
M

Chính nhờ những câu chuyện đánh trực tiếp vào cảm xúc của đối tượng mục tiêu

C

kết hợp với việc tìm ra một insight vơ cùng ý nghĩa, “Đi để trở về” mùa 1 và 2 đã

ST
.

giúp Biti’s Hunter thành công trong việc chinh phục những khách hàng đầu tiên,

H

M

U

mở ra rất nhiều cơ hội để Biti’s Hunter trở thành một trong những lựa chọn hàng

C

IE
U

O

đầu của giới trẻ Việt Nam khi lựa chọn giày.

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

- Khuyến mãi :

Để đẩy mạnh việc hồn thành kế hoạch tiêu thụ, chương trình kích thích tiêu thụ

được Biti’s chú trọng linh hoạt như giảm giá nhân dịp những ngày 30-4 và 1-5,
ngày 2-9, ngày khai giảng năm học, ngày lễ Noel và tết dương lịch.

H

M

.C

IE
U

O

thành vượt mức doanh thu. Ngoài ra thương hiệu này cịn thực hiện chương trình

EU
H

U

TA

IL

ST

bán hàng có tặng q cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty…
- Hoạt động xã hội:

U

Biti’s cũng nâng mức chiết khấu và thưởng thích đáng cho các đơn vị đại lý hồn

TA

IL
I

Tổ chức những hoạt động xã hội cũng là một chiến lược Marketing của Biti’s.

M

TA

Biti’s đã đề ra một số chương trình lớn, liên kết với nhân dân và chính quyền sở tại

O

nhằm tuyên truyền và vận động sự ủng hộ của chính quyền, nhân dân ở địa phương

ST
.C

thơng qua các hoạt động như: tài trợ cho những học sinh, sinh viên nghèo học giỏi,

U

LI

EU

H

nhằm đề cao hình ảnh sản phẩm của Biti’s và gây ấn tượng tốt đối với khách hàng.

ST

.C

của mình, mà đã và đang có những sáng kiến để nâng niu, vun trồng và phát triển

O

Công ty Bitis khơng chỉ vì mục tiêu chất lượng sản phẩm và phát triển thương hiệu

U

đội ngũ lao động tạo ra những sản phẩm đó. Viện đào tạo được thành lập cùng với

EU

ST
.C
O

H

M

việc cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động đảm bảo một mơi trường làm

IE

U

LI
16

TA
I

H

U

việc an tồn, năng suất, hiệu quả cao, đời sống người lao động ngày càng được

M

TA
I

2.2. Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

IL

.C
O

M

ủng hộ đồng bào lũ lụt, đóng góp từ thiện, tài trợ cho các sự kiện thể thao…Qua đó

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

lõi của người Việt trẻ như đam mê xê dịch, khơng ngại khó khăn, hướng về gia


TA
IL
IE
U

tế.

O
M

Trong giai đoạn hiện nay, cạnh tranh để hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế

C

giới là cơ hội và cũng là thách thức lớn. “Nâng cao dân trí, bồi dưỡng nhân lực,

ST
.

đào tạo nhân tài” là một yếu tố quyết định cho sự nghiệp phát triển bền vững và hội

H

M

U

nhập quốc tế thắng lợi. Việc làm đó không chỉ là trách nhiệm cảu Đảng, của Nhà

C

IE
U

O

nước mà phải là trách nhiệm của mọi người và của toàn xã hội”. Đây là tiêu chí

IL

IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

Biti’s đưa ra trong định hướng phát triển nhân lực cũng như sự phát triển bền vững,
lâu dài của Công ty.

Sau gần 40 năm trưởng thành và phát triển Cơng ty Biti’s đã có những đóng góp
khơng nhỏ trong sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước. Khởi đầu từ hai tổ hợp

H

M

U

với khoảng 20 công nhân, chuyên sản xuất dép cao su - giờ đây, mỗi năm cho ra

TA

.C

IE
U

O

đời 20 triệu đôi giày dép các loại, đó là một tập đồn sản xuất giày dép lớn nhất

IL

ST

Việt Nam: Biti's. Thương hiệu Biti’s không chỉ là một thương hiệu lớn của Việt

U

TA

Nam mà còn là một niềm tự hào của người Việt trong quá trình đất nước hội nhập

EU
H

với nền kinh tế thể giới. Hiện tại, Biti's có 9.000 lao động và đang tiếp tục mở rộng

IL
I

hoạt động theo hướng kinh doanh đa ngành nghề.

M

TA

Công ty đã xây dựng thỏa ước lao động tập thể và nội quy lao động, đề ra các chế

O

độ chính sách theo luật định nhằm đảm bảo quyền lợi cho cơng nhân viên.

ST
.C

Chính sách thu hút nhân tài, tiền lương thu nhập phù hợp với khả năng và công sức

U

EU

H

Quan tâm đến chế độ phúc lợi cho nhân viên, tổ chức tham quan nghỉ mát hàng

LI

năm ở trong nước và du lịch nước ngoài.
được thực hiện theo đúng luật định.

ST

.C

Có trạm y tế với đội ngũ bác sỹ, y tá giàu kinh nghiệm và tinh thần trách nhiệm

O

M

TA
I

Chính sách thưởng lễ, tết và các chế độ thưởng khác cho người lao động ln

U

cao. Có chính sách đào tạo và phát triển nhân viên, nhằm mục tiêu xây dựng và

EU

ST
.C
O

H

M

phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo về nghiệp vụ, chuẩn mực trong đạo đức,

LI

chuyên nghiệp trong phong cách làm việc. Cán bộ nhân viên của Bitis ln được

IE

U

17

TA
I

H

U

khuyến khích đào tạo chuyên sâu về nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với chức danh

IL

.C
O

M

đóng góp của từng nhân viên.

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

nâng lên đã tạo cho doanh nghiệp phát triển bền vững và có uy tín trên trường quốc


TA
IL
IE
U

chuyên nghiệp hoá đội ngũ nhân lực, đào tạo, huấn luyện để nhân lực trở thành

O
M

nhân tài của công ty. Để làm được điều này, công ty phải thành lập Trung tâm đào

C

tạo Biti's.

ST
.

Hàng năm Công ty xây dựng một kế hoạch tổ chức đào tạo cho tịan thể CBCNV

H

M

U

Cơng ty và trong năm 2008 với hơn 150 khóa đào tạo bằng nhiều hình thức khác

C

IE
U

O

nhau như: đào tạo bên ngòai, đào tạo chéo các phần hành nghiệp vụ, đào tạo nâng

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

cao nhận thức tư tưởng, các khóa đào tạo về kỹ năng (như: kỹ năng bán hàng, kỹ
năng đàm phán, kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng kiểm soát
nội bộ, kỹ năng quản lý nhân sự …v.v.), các khóa đào tạo CBQL, CBLĐ (như:
nâng cao năng lực lãnh đạo, nâng cao năng lực quản lý, quản lý con người,…v.v.).

H

M

U

Bồi dưỡng nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ quản lý, cán bộ

TA

.C

IE
U

O

tiềm năng để đáp ứng các mục tiêu đã đề ra về nguồn nhân lực, nhân tài và phát

IL

ST

triển nguồn nhân lực, nhân tài cho công ty. Đào tạo kỹ năng huấn luyện cho đội

U

TA

ngũ cán bộ làm công tác huấn luyện chuyên môn, kỹ thuật, nghiệp vụ tay nghề cho

EU
H

cán bộ công nhân viên tại các đơn vị.

IL
I

Đào tạo kỹ năng quản lý nhân sự, kỹ thuật sản xuất, kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức

M

TA

thực hiện kế hoạch, kỹ năng kiểm tra, kiểm sốt q trình thực hiện kế hoạch, kỹ

O

năng giao tiếp đối ngoại...

ST
.C

Cải tổ cơ cấu giữa lực lượng nhân sự trực tiếp và nhân sự gián tiếp theo chủ trương

U

như:

LI

EU

H

Đối với nhân viên mới tuyển dụng, Cơng ty tổ chức các khóa đào tạo liên quan
Hội nhập mơi trường làm việc.

•

Kỹ thuật thiết kế.

•

Các lớp đào tạo nghiệp vụ như: KCS, quản lý kho…

•

Lớp CBQL dự phịng.

U

ST

.C

O

M

TA
I

•

EU

ST
.C
O

H

M

2.3. Vấn đề nghiên cứu phát triển

IE

U

H

U

tiến của Italia.

18

TA
I

LI

Hiện nay Cơng ty đang có kế hoạch nhập khẩu cơng nghệ sản xuất giày dép tiên

IL

.C
O

M

ngày càng nâng cao tỷ lệ nhân sự trực tiếp kinh doanh.

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

công việc đảm nhận. Đào tạo nhân lực: Trẻ hoá - tri thức hoá - năng động hoá -


TA
IL
IE
U

xuất. Cuối năm 1989 khi sang tìm kiếm cơ hội tại Đài Loan, thấy có loại dép làm

O
M

bằng chất liệu EVA, vừa nhẹ vừa tiện và có thể thay thế cho loại dép cao su khơng

C

cịn được ưa chuộng,; một mặt lãnh đạo Cơng ty tích cực học tập cơng nghệ EVA,

ST
.

mặt khác thương lượng mua máy móc thiết bị để sản xuất.

H

M

U

Sau khi về nước, Công ty bắt tay vào việc xây dựng dây chuyền sản xuất mới. Mọi

C

IE
U

O

người hào hứng tham gia sản xuất và không bao lâu, sản phẩm dép xốp mang

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

thương hiệu Bitis có chất lượng tốt hơn đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường tiêu
thụ trong nước; hàng nhập lậu của Thái Lan và Trung Quốc khơng cịn chỗ đứng.
Với vị thế mới khá vững vàng, Bitis có đủ lực để thành lập Liên Doanh Sơn Quán
cùng với đối tác Đài Loan (1991) với tổng số 600 công nhân chuyên sản xuất giày

H

M

U

dép xuất khẩu, Bitis đã là đơn vị kinh tế tư nhân đầu tiên trong nước hợp tác với

TA

.C

IE
U

O

Đài Loan. Con đường kinh doanh bắt đầu rộng mở, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên

IL

ST

đã vươn mình lớn lên theo ngày tháng và đổi tên thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu

U

TA

dùng Bình Tiên (Bitis) chuyên sản xuất các mặt hàng dép xốp, hài, sandal với 2300

EU
H

công nhân (1992). Công nghệ sản xuất EVA lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam đã

IL
I

làm thay đổi diện mạo của Bitis. Từ một hợp tác xã nhỏ bé, dưới sự lãnh đạo của

M

TA

ông Chủ tịch, Bitis đã vươn mình lớn dậy và thành một cơng ty tầm cỡ hàng đầu

O

trong nước có hơn 2000 cơng nhân.

ST
.C

Năm 1995 Cơng ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Bitis được thành lập, có nhà máy

U

H

EU

vực rộng 8 hecta chuyên sản xuất các sản phẩm dép xốp, hài, sandal và giày thể

LI

thao. Dona Bitis cũng ngày càng lớn mạnh, từng thời kỳ các máy móc mới được

.C

O

hàng mới tiếp tục xuất hiện gồm các chủng loại dép da, PU, giày da thời trang nam

M

TA
I

tiếp tục trang bị, hiện đại hóa để mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, các mặt

ST

nữ.

U

Năm 2005, Công ty đầu tư công nghệ mới, phát triển thêm các chủng loại giày thể

IE

U

H

U

2.4. Mơ hình SWOT
19

TA
I

LI

được hình thành với dịng sản phẩm thời trang cao cấp.

EU

ST
.C
O

H

M

thao trung cấp, cao cấp, giày da công sở , dép nữ thời trang. Thương hiệu GOSTO

IL

.C
O

M

sản xuất tại Biên Hịa với dây chuyền sản xuất hồn chỉnh, tọa lạc trên một khu

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

Công ty không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng sản


TA
IL
IE
U

nhiều thế hệ, cùng với kênh phân phối rộng khắp

O
M

Điểm yếu: Sau chiến dịch “Bước chân Tây Sơn” năm 2001, Biti’sdường như bị

C

lãng quên và được xem là đã ngủ n trong chục năm qua. Sản phẩm cũng có ít cải

ST
.

tiến về mẫu mã mà chỉ chútrọng vào chất lượng

H

M

U

Cơ hội: Những thương hiệu nổi tiếng thế giới như Nike, Adidas,Vans,.. có giá

C

IE
U

O

thành khá cao so với khả năng chi trả của đơng đảo thanh niên Việt Nam. Và có

IL
IE

U

TA
IL

H

U

ST
.

một tín hiệu tích cực là giới trẻ vẫn ln sẵn sàng dùng hàng Việt.

Thách thức: So với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành thì tiềm lực của Biti’s vẫn
cịn hạn chế và Biti’s còn phải chịu sự cạnh tranh từ các hãng sản xuất giày dép từ
Trung Quốc.

.C

IE
U

O

Trong sự cạnh tranh hết sức gay gắt của hơn 180 Công ty lớn nhỏ và hàng nghìn hộ

H

M

U

3. Nhận xét

TA

IL

ST

sản xuất thủ công hoạt động trong một thị trường nhỏ hẹp thì việc đảm bảo khả

EU

H

U

TA

năng thắng lợi trong canh tranh là hết sức khó khăn. Mạnh dạn mở rộng thị trường
sang nước ngoài là một chiến lược hết sức đúng đắn của Biti’s, nhất là với một thị

IL
I

trường như Trung Quốc, Biti’s có thể tận dụng những cơ hội mà môi trường kinh

M

TA

doanh hiện đại và linh động mang lại.

ST
.C

O

Chiến lược thâm nhập này thích hợp khi mà sản phẩm của Trung Quốc chưa bao
phủ hết thị trường ở chính quốc: Tuy môi trường cạnh tranh của Trung Quốc là rất

U

H

EU

biết tìm “ngách” thì vẫn có the “chen” chân vào thị trường này và thực tế Biti’s đã

.C

Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lưu bn bán giữa các tỉnh phía

O

vào:

M

TA
I

LI

làm được điều đó. Biti’s đã tìm ra được hai điểm có thể tận dụng để “chen” chân

ST

đơng có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc diễn ra khơng

EU

ST

.C
O

khoảng chống để Biti’s có thể thâm nhập vào.

H

M

U

thuật lợi do điều kiện về giao thông cách trở nên thị trường phía tây cịn nhiều

LI

Thứ hai: Trung Quốc là nước sản xuất lớn nhất thế giới, do vậy việc đổi mới cơng

IE

U

20

TA
I

H

U

nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản xuất Trung Quốc bỏ

IL

.C
O

M

khó khăn nhưng theo các nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam

ST

U

TA

ST
.C
U
H

M

Điểm mạnh: là một thương hiệu Việt với chất lượng cao đã được kiểm chứng qua