Đề cương quản trị Bán hàng

Tăng cường quản trị hoạt động bán hàng của công ty Cơ - Điện -
Đo lường – Tự động hóa DKNEC
Đề cương đề tài mã số:A0112
MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh của nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, các doanh
nghiệp thương mại nhà nước nói chung đang đứng trước những thách thức hết
sức gay go. Thay vì một thị trường không có sự cạnh tranh, việc sản xuất kinh
doanh theo kế hoạch của Nhà nước và nếu thất bại thì đã có Nhà nước bù lỗ. Thì
nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường kinh doanh với sự
cạnh tranh quyết liệt, cùng với nó là những tiến bộ về mặt công nghệ, các chính
sách mở cửa kinh tế, thu hút đầu tư nước ngoài đã làm cho hoạt động trên thị
trường càng trở nên sôi động. Trước tình hình đó, một vấn đề bức xúc đặt ra là
làm thế nào để hoạt động kinh doanh có lãi đối với mỗi doanh nghiệp.
Thực tế cho thấy trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để phát
triển một chiến lược kinh doanh thành công là một hoạt động hết sức khó khăn
việc đạt được lợi thế về cạnh tranh cũng như lợi nhuận qua hoạt động kinh
doanh ngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược kinh doanh sẽ không có hiệu
quả và dẫn đến bị đối thủ cạnh tranh vượt qua nếu như không có những biện
pháp cải tiến mới, hữu hiệu. Do vậy đã đến lúc các doanh nghiệp phải tập trung
chú trọng vào công tác quản trị nói chung và quản trị bán hàng nói riêng để từ
đó có một cách nhìn tổng thể và đưa ra những chiến lược phù hợp với xu thế vận
động của thị trường.
Đối với công ty Cơ- điện - đo lường - tự động hoá là công ty chuyên sản
xuất kinh doanh những thiết bị điện tử , điện lạnh và những thiết bị công nghệ
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
cao, chính vì thế vai trò của xuất nhập khẩu có tác dụng rất to lớn, nó đảm bảo
yếu tố đầu vào và đầu ra cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Là
một công ty có tuổi đời còn trẻ nhưng đã tận dụng được những cơ hội thị trường

mang lại nhưng bên cạnh đó vẫn còn một số hạn chế.
Trải qua một thời gian ngắn được thực tế tại công ty đã giúp em hiểu
phần nào về tình hình sản xuất kinh doanh, mô hình tổ chức, thực trạng của công
ty…từ khi thành lập đến nay, và mang lại cho em nhiều bài học quý giá.
Trên cơ sở định hướng hoạt động kinh doanh của công ty và yêu cầu cấp
thiết của hoạt động bán hàng tôi mạnh dạn chọn đề tài:
“Tăng cường quản trị hoạt động bán hàng của công ty Cơ - Điện - Đo
lường – Tự động hóa DKNEC”
*Mục đích của đề tài:
- Tập hợp các phương pháp luận xác định hiệu quả của tổ chức và quản
trị bán hàng.
- Trên cơ sở phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị
bán hàng và đề ra một số giải pháp nhằm khai thác triệt để, nâng cao uy
tín của công ty.
- Đồng thời đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa công tác
quản trị bán hàng.
*Nội dung nghiên cứu của tôi gồm có 3 chương:
Chương I. Đặc điểm hàng hóa và nội dung quản trị hoạt động bán hàng
của công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC.
Chương II. Thực trạng quản trị họat động quản trị bán hàng của công ty
Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC.
Chương III. Giải pháp tăng cường quản trị hoạt động bán hàng của công
ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC.
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM HÀNG HÓA VÀ NỘI DUNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG

BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG - TỰ ĐỘNG HOÁ 3
I. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của công ty và những nhân tố ảnh hưởng đến
quản trị hoạt động bán hàng của công ty 3
I.1 Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của công ty 3
I.1.1. Đặc điểm về sản xuất, lắp đặt 3
I.1.2. Đặc điểm về kinh doanh thương mại của công ty Cơ-điện-đo lường-tự
động hoá DKNEC 4
I.1.3. Đặc điểm về các hoạt động đầu tư khác 4
I.2. Những nhân tố ảnh hưởng đến quản trị hoạt động bán hàng của công ty 5
I.2.1 Tiềm lực tài chính 5
I.2.2 Tiềm năng con người 6
I .2.3 Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình) 7
I.2.4. khả năng kiểm soát/chi phối/độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa và
dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp 8
I.2.5. Trình độ tổ chức quản lý 9
I.2.6. Trình độ tiên tiến của trang hiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của
doanh nghiệp 10
I.2.7. Vị trí địa lý, cơ sở vật chất-kỹ thuật của doanh nghiệp 10
II. Sự cần thiết phải tăng cường quản trị hoạt động bán hàng của công ty Cơ -
Điện - Đo lường – Tự động hóa (DKNEC) 10
II.1 Khái niệm về “ quản trị bán hàng” 10
II.2. Vai trò của quản trị bán hàng đối với doanh nghiệp 11
III. Nội dung quản trị họat động bán hàng của công ty Cơ - Điện - Đo lường –
Tự động hóa DKNEC 12
III.1. Xác lập mục tiêu bán hàng 12
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
III.2. Xây dựng chương trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng)

14
III.3. Tuyển mộ, đào tạo lực lượng bán hàng 16
III.4. Xây dựng ngân sách bán hàng 17
III.5. Điều khiển quá trình bán hàng 18
III.6. Kiểm tra, kiểm soát hoạt động bán hàng 19
III.7. Đánh giá kết quả của quản trị bán hàng 20
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG
TY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ ĐỘNG HÓA DKNEC 22
I. Khái quát về công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC và kết quả
họat động kinh doanh 22
I.1. Quá trình hình thành của công ty Cơ- điện-đo lường-tự động hoá DKNEC.
22
I.2. Bộ máy tổ chức và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 23
I.2.1. Mô hình tổ chức bộ máy của công ty 23
I.2.2 Cơ chế hoạt động và chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận 25
II. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cơ - Điện - Đo
lường – Tự đông hóa DKNEC 31
II.1. Kết quả chung 31
II.1.1 Chỉ tiêu về doanh thu 32
II.1.2 Chỉ tiêu về chi phí 32
II.2. Một số chỉ tiêu khác 33
II.2.1 Chỉ tiêu về tài sản 34
II.2.2 Chỉ tiêu về nguồn vốn 34
III. Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ-điện-đo
lường-tự động hoá DKNEC 34
III.1. Những điểm mạnh trong sản xuất kinh doanh của công ty 34
III.2. Những điểm yếu trong sản xuất kinh doanh của công ty 35
III.3. Những cơ hội và thách thức 36
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)

Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
IV. Thực trạng quản trị họat động bán hàng của công ty Cơ - Điện - Đo lường –
Tự động hóa DKNEC 36
IV.1 Xây dựng mục tiêu bán hàng.
36
IV.2 Các công nghệ bán hàng mà công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa
DKNEC đang sử dụng 37
IV.4. Lực lượng bán hàng và quá trình tổ chức điều khiển lực lượng bán hàng tại
Công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC 41
IV.5. Tổ chức quá trình bán hàng 43
IV.6. Đánh giá tình hình quản trị bán hàng tại công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự
động hóa DKNEC 44
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
CỦA CÔNG TY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ ĐỘNG HÓA DKNEC 47
1. Dự báo khái quát môi trường bên trong công ty 47
2. Phương hướng phát triển kinh doanh của công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự
động hóa DKNEC trong thời gian tới 48
3. Đề xuất hoàn thiện quá trình tổ chức bán hàng và các phương thức bán hàng ở
Công ty. Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC 50
3.1.Đề xuất hoàn thiện quá trình tổ chức bán hàng 50
3.2. Đề xuất hoàn thiện phương thức bán hàng 54
4. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty Cơ - Điện -
Đo lường – Tự động hóa DKNEC 55
4.1. Đề xuất mục tiêu của quản trị bán hàng 55
4.2. Hoàn thiện công tác triển khai phối thức mặt hàng bán lẻ và các dịch vụ bán
hàng ở công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC 56
4.3. Tổ chức lực lượng bán hàng của công ty 57
4.4. Hoàn thiện lịch làm việc của công ty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa
DKNEC 58

KẾT LUẬN 60
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
TÀI LIỆU THAM KHẢO 61
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
I.1. Quá trình hình thành của công ty Cơ- điện-đo lường-tự động hoá DKNEC.
65
I.2. Bộ máy tổ chức và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 65
I.2.1. Mô hình tổ chức bộ máy của công ty 65
II.1.2 Chỉ tiêu về chi phí 65
II.2. Một số chỉ tiêu khác 65
II.2.1 Chỉ tiêu về tài sản 65
III. Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ-điện-đo
lường-tự động hoá DKNEC 65
III.1. Những điểm mạnh trong sản xuất kinh doanh của công ty 65
III.2. Những điểm yếu trong sản xuất kinh doanh của công ty 65
III.3. Những cơ hội và thách thức 65
Kết luận 65
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
Đề cương bạn đang xem tại Thuvienluanvan.com được trích dẫn từ bản nội dung đầy đủ.
Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ nội dung có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.
Vui lòng truy cập tại đây: (Bấm Ctrl vào link để xem)

Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.
Thông tin liên hệ:
Hotline: 093.658.3228 (Mr.Minh)
Điện thoại: 043.9911.302
Email:
Hệ thống Website:




Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email: