9 cạm bẫy chết người khi tiếp thị trực tuyến pptx

9 cạm bẫy chết người khi tiếp thị trực tuyến
Lời khuyên cho các nhà quản lý:

- Đừng quá xông xáo một cách mù quáng hay hoài nghi thái quá, hãy đánh giá một
cách sáng suốt những tiềm năng mà tiếp thị trực tuyến có thể đem lại cho doanh
nghiệp của bạn để có hành động tương ứng.

- Hãy kết hợp các hình thức khác nhau của tiếp thị trực tuyến và tiếp thị trên kênh
truyền thông để xây dựng nên một chiến lược chặt chẽ và tối ưu.

- Hãy chuẩn bị tinh thần là sẽ phải đầu tư cả thời gian và tiền bạc.

- Hãy nhìn dài hạn. Tiếp thị trực tuyến thường được xem là giải pháp tình thế, với
những kết quả bất ngờ và đáng chú ý; nhưng trên thực tế, bạn sẽ dễ thành công
hơn nếu hiểu khách hàng, đưa họ tham gia vào cuộc đối thoại hai chiều với doanh
nghiệp và kịp thời đáp ứng nhu cầu của họ.

- Thế giới tiếp thị trực tuyến luôn thay đổi không ngừng, nên bạn phải luôn cấp
nhật những ý tưởng mới, và ngay khi phù hợp hãy vận dụng chúng để xây dựng
chiến lược tiếp thị của mình.
The Marketer là tạp chí của Chartered Institute of Marketing (CIM). Tạp chí được
phát miễn phí cho mọi thành viên, và mặc dù có cơ chế cho người không phải là
thành viên được đăng ký mua dài hạn, nhưng hầu hết các độc giả đều nhận được
tạp chí miễn phí. Điều này cũng khá dễ hiểu, vì mỗi tháng tổng số tạp chí phát
hành khoảng chừng 37.000 cuốn, còn CIM (Hiệp hội Tiếp thị) có 47.000 thành
viên trên toàn thế giới.

Tuy nhiên, trên tạp chí vẫn ghi giá bìa là 10 bảng. Chính giá tiền cũng đủ gạt bất
kỳ ai muốn đăng ký mua báo dài hạn.
Việc ghi giá trên bìa quyển tạp chí miễn phí có hai mục đích: Thứ nhất, nó gợi lên
ấn tượng về chất lượng mà một quyển tạp chí miễn phí thường không có. Thứ hai,

nó khiến người nhận cảm thấy họ được tặng một thứ thật sự có giá trị, không phải
là thứ rẻ tiền và đáng vứt đi.
Đối với các thành viên CIM, chi phí của quyển tạp chí (10 bảng một quyển) hơn
quá nửa phí thành viên hàng năm, nên The Marketer thật sự là khoản phúc lợi
hàng tháng cụ thể, rõ ràng và xác thực cho thành viên.

Mọi người thường thích đọc những gì có kèm giá hơn, dù thực tế họ chẳng phải trả
tiền đi nữa – giá trị vẫn rõ rành rành.

Lời khuyên cho các nhà quản lý

- Đừng để giá bìa cao ngất ngưởng - giá phải thực tế, trong mối tương quan với
chất lượng và nội dung của tạp chí.

- Phải làm cho giá trông có vẻ “tự nhiên”, chẳng hạn như nằm về bên phải quyển
tạp chí, và không gây khó chịu hơn kiểu đề trên các ấn phẩm phải trả tiền.

- Nếu được hãy ghi kèm số điện thoại dịch vụ đăng ký, biết đâu sẽ có người thực
sự muốn đăng ký. Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào nó cũng làm gia tăng độ tin
cậy của giá bìa.

- Nguyên tắc này có thể áp dụng cho các vật biếu tặng khác, nghĩa là tặng phẩm đi
kèm món hàng phải mua nên được đề giá.