Tìm, lựa chọn và mô tả chi tiết một website (về loại hàng hoá, dịch vụ, đối tác, qui trình giao dịch, các công cụ, phương tiện, dịch vụ mà nó cung cấp, thuận lợi/khó khăn gặp phải...) áp dụng một trong các hình thức kinh doanh B2B

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÀI TẬP LỚN SỐ 5
Đề bài :
Tìm, lựa chọn và mô tả chi tiết một website

(về loại hàng hoá,
dịch vụ, đối tác, qui trình giao dịch, các công cụ, phương tiện,
dịch vụ mà nó cung cấp, thuận lợi/khó khăn gặp phải ) áp
dụng một trong các hình thức kinh doanh B2B sau:
1. Mua sắm điện tử
2. Đấu giá ngược
3. Mua hàng theo nhóm
4. Trao đổi hàng đổi hàng
5. Sàn giao dịch điện tử
6. Cổng thông tin
Họ và tên : Nguyễn Văn Hiệp
Mã sinh viên : 11D140016
Lớp học phần : 1405ecom1211
Hà Nội, 2014
Bi tp s 4
Lời mở đầu
Thương mại điện tử đã phát triển từ rất lâu tại các nước phát triển trên thế
giới. Trong quá trình phát triển lâu di đó, rất nhiều mô hình kinh doanh, giao dịch
điện tử được ứng dụng v phát huy hiệu quả. Trong mảng thương mại điện tử B2B
bao gồm các loại hình kinh doanh như sau:
1. Mua sắm điện tử
2. Đấu giá ngược
3. Mua hng theo nhóm
4. Trao đổi hng đổi hng

5. Sn giao dịch điện tử
6. Cổng thông tin
Mỗi một doanh nghiệp đi theo một hình thức kinh doanh khác nhau. Sau đây
chúng ta sẽ nghiên cứu mô hình kinh doanh của Acevn.com để xem họ đã áp dụng
mô hình kinh doanh như thế no v hiệu quả ra sao.
2
Bi tp s 4
I. Các loại hình giao dịch cơ bản qua website B2B:
1. Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo:
Đi với các công ty lớn thường mua nhiều hng hóa dịch vụ nguyên vt liệu,
giải pháp tt nhất l mở riêng cho mình một chợ điện tử v mời những người bán
hng tìm xem v thực hiện đơn đặt hng.
Một s phương pháp mua sắm hng hóa v dịch vụ cụ thể:
- Tiến hnh đấu thầu trong một hệ thng, nơi m các nh cung ứng
cạnh tranh với nhau.
- Mua trực tiếp từ nh sản xuất, nh phân phi bán buôn hoặc bán lẻ từ
catalog điện tử của họ hoặc có thể thông qua thỏa thun.
- Mua từ catalog của nh trung gian (nh trung gian đã tích hợp những
catalog của nhiều người bán)
- Mua từ catalog nội bộ của người mua, trong đó tích hợp các catalog
của người bán đã được công ty xem xét đồng ý, bao gồm giá cả đã thỏa
thun.
- Mua ở các site đấu giá tư nhân, nơi m công ty tham gia với tư cách
như một trong các công ty khác.
- Kết hợp vo hệ thng mua theo nhóm. hệ thng ny tích hợp nhu cầu
của nhiều người tham gia, sau đó tiến hnh mặc cả giá hoặc tổ chức đấu thầu.
- Mua trên một sn giao dịch(exchange), hoặc ph mua bán(indutral)
của ngnh
- Hợp tác với các nh cung ứng để chia sẻ thông tin bán hng v tồn
kho, nhằm giảm chi phó tồn kho v tiến hnh phân phi just-in-time

Các phương pháp mua sắm hng hóa dịch vụ cơ bản trong thị trường bên mua:
- Đấu giá ngược
3
Bi tp s 4
- Mua sắm điện tử
- Một s phương pháp khác : chợ điện tử nội bộ, mua hng theo nhóm,
mua từ nh phân phi điện tử, mua hng hóa trực tiếp, trao đổi điện tử hng
đổi hng.
2. Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo:
L một thị trường điện tử dựa trên cơ sở web, trong đó một doanh nghiệp bán
hng hóa dịch vụ cho nhiều doanh nghiệp theo hình thức catalog điện tử hoặc đấu
giá, thường thông qua mạng ngoại bộ. Cấu trúc của mô hình thị trường bên bán chủ
đạo ny cũng tương tự như TMĐT B2C, nó chỉ khác nhau về quá trình thực hiện.
Người bán trong thị trường bên bán B2B có thể l các nh sản xuất click and mortar
hay các nh trung gian.
Các phương pháp bán chính:
- Bán hng trực tiếp từ catalog VD: staples.com
- Bán thông qua đấu giá kỳ hạn (giá tăng dần) VD: GM
- Bán một tới một, thường thông qua các hợp đồng di hạn. VD: moai
technologies
3. Loại hình giao dịch qua trung gian
L cổng giao dịch thương mại mở cửa cho tất cả các phía quan tâm (nhiều
người bán v nhiều người mua), sử dụng một nền công nghệ chung v được bên thứ
ba hoặc các consortia công nghiệp quản lý. Ngoi việc tổ chức các hoạt động
thương mại, các sn giao dịch điện tử còn duy trì các hỏa động cộng đồng như phân
phi tin tức công nghiệp, ti trợ các nhóm thảo lun trực tuyến, tiến hng các hoạt
động nghiên cứu. các sn giao dịch cũng cung cấp các dịch vụ như thanh toán v
hu cần.
4
Bi tp s 4

4. Loại hình thương mại hợp tác
Sử dụng công nghệ s cho phép các công ty cộng tác trong việc lp kế hoạch
thiết kế, phát triển , quản lý, nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ v các ứng dụng mới của
TMĐT. Các công cụ tiến hnh l các phần mềm phục vụ lm việc theo nhóm v các
công cụ hợp tác được thiết kế đặc biệt khác. Các công cụ truyền thông hỗ trợ
thương mại cộng tác : email, bảng thông báo v phòng chat, truy cp dữ liệu chung
trực tuyến.
Có một s hình thức thương mại cộng tác :
- Trung tâm cộng tác
- Các mạng hợp tác
- Thương mại cộng tác v quản trị tri thức.
II. Mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B của acevn.com:
1. Giới thiệu về công ty:
1.1 Giới thiệu chung:
ACEvn.com l một sn giao dịch B2B nhằm mục đích cung cấp một nền
tảng kinh doanh thương mại trực tuyến cho người Việt Nam cũng như thương
nhân toàn cầu. Và nó thuộc về công ty ACES – Công ty thương mại điện tử Á
Châu Việt Nam.
ACEvn.com được xếp hạng một trong những nền tảng kinh doanh trực tuyến
tốt nhất tại Việt Nam
- Địa chỉ: Phòng 2. Công viên Phần mềm Quang Trung. Quận 12,
TP Hồ Chí Minh - Việt Nam
- Đường dây nóng: (84) 903.751.150
5
Bi tp s 4
1.2 Ngành nghề kinh doanh
Hoạt động trong lĩnh vực sn giao dịch điện tử, l trung gian , l cổng thông
tin cho người mua v người bán xây dựng theo mô hình B2B (nhiều đến nhiều).
1.3 Tầm nhìn chiến lược, mục tiêu, các đối tác của acevn.com
“Những mục tiêu v nguyên tắc quản lý chính của công ty luôn thúc đẩy

chúng tôi vượt qua tầm nhìn của chính mình.”
Sứ mệnh: Hon thiện xã hội bằng công nghệ dịch vụ - Phát triển những sản
phẩm dịch vụ phục vụ con người thông qua Internet, biến nó trở thnh một điều tất
yếu trong cuộc sng v phát triển cùng con người.
Tầm nhìn: Trở thnh công ty Internet s 1 Việt Nam. Đưa ton bộ sản phẩm
dịch vụ ở bên ngoi lên internet cung cấp cho người tiêu dùng để tiết kiệm thời
gian, chi phí, tiết kiệm nguồn ti nguyên của xã hội.
“Chúng tôi mang lại lợi ich tt nhất khi khách hng đến với chúng tôi”
Các đối tác: L sn giao dịch giúp các doanh nghiệp trong v ngoi nước
quảng bá hình ảnh doanh nghiệp v sản phẩm trên ton Việt Nam v thế giới.
- L 1 website của doanh nghiệp Việt Nam, có nhiều sự tham gia của
doanh nghiệp trong nước.
- Đi tac thương mại nước ngoi chủ yếu l Trung Quc.
1.4 Hàng hóa, dịch vụ mà acevn.com cung cấp
Cung cấp thông tin các sản phẩm có mặt trên thị trường
Acevn.com l nơi để cho các doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình lên. Trưng
by những sản phẩm đó.
6
Bi tp s 4
Hiện tại, trên sn đã giao dịch hơn 4500 mặt hng được sắp xếp theo s trang
riêng. Lề phải trang chủ l danh mục ngnh hng công nghiệp bao gồm 19 danh
mục khác nhau.Agriculture; Arts, Crafts & Gifts;Cargo, Import & Export Services;
Chemicals & Cosmetics; Computer Hardware & Software; Construction & Raw
Materials; Electronics & Electrical; Fashion, Clothing & Textiles; Food &
Beverage; Industrial Supplies; Internet & Web Solutions; Metals & Minerals;
Pharmaceuticals & Medicals; Sports & Entertainment; Telecommunications ;Trade
& Business Services; Travelling & Hotel; Vehicles & Spare Parts; Wood, Rubber,
Leather & Plastic
Khi click vo mỗi hình ảnh sản phẩm trong list trên ta có thêm các thông tin
chi tiết về tên sản phẩm, xuất sứ, mô tả, giá cả các thông tin về nh cung cấp : địa

chỉ, website, liên hệ…
- Cung cấp thông tin về các công ty có mặt trên chợ:
7
Bi tp s 4
Tương tự như hng hoá, thông tin về các công ty cũng được phân loại trong
các mục con v có hơn 4500 công ty tham gia trên website ny.
Ta sẽ có bảng thông tin công ty bao gồm :ở quc gia no? tên công ty, lĩnh
vực kinh doanh chính, liên hệ (fax, mobiphone, work phone), liên hệ với ai? ở vị trí
no? giới thiệu qua về công ty.
- Lời đề nghị hợp tác kinh doanh (offer)
Lời đề nghị chia ra thnh đề nghị mua , đề nghị bán, v đề nghị hợp tác. Cả
bên mua v bên bán sẽ cung cấp các thông tin cần thiết bao gồm : thông tin về lời
đề nghị v thông tin liên hệ.
2. Mô tả mô hình tổ chức B2B của acevn.com
2.1 Mô hình ứng dụng và mô tả Acevn.com
Acevn.com hoạt động theo mô hình sn giao dịch điện tử. Hay cũng có
thể coi l một cổng thông tin điện tử. Nơi cung cấp thông tin doanh nghiệp, các sản
phẩm, dịch vụ, các yêu cầu.
8
Bi tp s 4
Acevn.com website miễn phí dnh cho các doanh nghiệp v sản phẩm Việt
Nam mun marketing mở rộng thị trường, tìm kiếm đi tác XNK, nh đầu tư ton
cầu. Nơi cung cấp thông tin doanh nghiệp của Việt nam v thế giới.
Cấu trúc nội dung Acevn.com : Các thông tin cho mua, cho bán được cấu
trúc theo nhóm hng sắp xếp theo thời gian, theo các thứ tự ưu tiên khác nhau, tạo
điều kiện thun lợi cho việc tìm kiếm v lựa chọn của khách hng. Ngoi những nội
dung thông tin, nếu công ty khách hng no có khả năng tổ chức khai thác, xử lý
thông tin tt thì đều có thể tự xây dựng cho mình một danh sách bạn hng trên cơ sở
các thông tin mô tả công ty đăng tải trên các website (ngnh hng, lĩnh vực kinh
doanh, địa chỉ liên lạc, email,…).

Chức năng sn giao dịch của Acevn.com l tạo ra không gian thị trường kết
ni người mua v người bán, cung cấp các dịch vụ v tiện ích để thun lợi hoá các
giao dịch. Acevn.com chỉ đóng vai trò l trung gian , mọi hình thức thanh toán v
vn chuyển đều do hai bên tự thoả thun.
Trong trường hợp xảy ra tranh chấp về cơ bản do Acevn chỉ l nh trung
gian, người bán v người mua vẫn phải chủ động giải quyết với nhau .
Acevn.com giúp tạo sự kết ni các doanh nghiệp VN với các doanh nghiệp
quc tế. Cung như các doanh nghiệp nước ngoi có thể tìm kiếm nh cung cấp hoặc
khách hng của mình tại website của Việt Nam.
2.2 Công nghệ mua bán hàng hóa và dịch vụ của acevn.com
a. Công cụ:
- Cung cấp công cụ tìm kiếm
Công cụ tìm kiếm l một thế mạnh của Acevn.com.
Chức năng của công cụ tìm kiếm :
9
Bi tp s 4
- Được chia ra gồm các list countries v list (product,
company,offer,weblink)
- Tại ô search : người dùng sẽ điền thông tin mình mun biết.
VD: wallet -> company-> china
- Công cụ cho mua v cho bán
Công cụ cho mua : Người sử dụng công cụ ny l những người l thnh viên
của Acevn.com trên phương diện l người mua, họ thông báo cho những nh cung
cấp biết về các sản phẩm m họ cần, họ mun mua (offer). Sử dụng công cụ ny
người mua có thể thông báo cho nh cung cấp biết những thông tin chi tiết về đơn
hng của mình như tên sản phẩm, loại sản phẩm, hình ảnh, giá cả, s lượng…
Công cụ cho bán : công cụ ny dnh cho những người sử dụng l thnh viên
của Acevn.com trên phương diện l người bán, họ mun cho bán sản phẩm của
mình trên trang web để thông qua trang web có thể tìm được đi tác phù hợp nhất.
b. Dịch vụ

10
Bi tp s 4
Đi với người mua: Acevn.com cung cấp các dịch vụ giúp đỡ người mua có
thể tìm được nguồn cung ứng dễ dng hơn. Dưới đây l các dịch vụ của Acevn cung
cấp cho người sử dụng l người mua:
- Cung cấp danh mục sản phẩm: Acevn.com cung cấp danh mục sản
phẩm trực tuyến với các sản phẩm từ nhiều ngnh công nghiệp khác nhau
- Cung cấp hồ sơ công ty: Mỗi hồ sơ có chứa những thông tin quan
trọng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ, thông tin về công ty v nhiều hơn
nữa, điều ny lm cho việc tìm kiếm các nh cung cấp trở nên dễ dng hơn
nhiều.
- Cho mua:L một người mua, bạn có thể post thông tin sản phẩm cần
mua lên Acevn. Các nh cung cấp sau đó sẽ liên lạc với bạn dựa trên thông
s kỹ thut bạn đã nói. V khi bạn đang tìm nguồn cung ứng nhiều sản phẩm
từ các loại khác nhau, cho mua giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian v công
sức.
Đi với người bán
- Đăng nhp thnh viên miễn phí: khi đăng ký l thnh viên của
Acevn.com, bạn không phải mất phí đăng nhp đồng thời bạn có thể được
hưởng rất nhiều dịch vụ như: hiển thị sản phẩm trực tuyến khi đăng sản
phẩm m mình mun bán lên mạng; tìm kiếm cho mua v gửi báo giá, khi
bạn mun bán sản phẩm của mình, bạn có thể đăng tin cho bán v tìm kiếm
những người mua hng, khi đã tìm được khách hng phù hợp bước tiếp theo
l tiến hnh gửi báo giá một cách đơn giản v dễ dng.
Đi với mọi đi tượng
- Dịch vụ hợp tác kinh doanh :Đây l một dịch vụ rất hay của Acevn.
Thông qua dịch vụ ny, các doanh nghiệp có thể tìm kiếm partner của mình.
Góp vn kinh doanh hay l kêu gọi nguồn lực cùng xây dựng đề án, cùng
11
Bi tp s 4

lm ăn với nhau. Rất dễ dng v tiết kiệm thời gian nhờ tn dụng một thị
trường doanh nghiệp rộng lớn trong nước v ngoi nước.
- Ngoi ra Acevn còn cung cấp dịch vụ quảng cáo qua banner (mất phí)
2.3 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
a. Lợi ích
Lợi ích m Acevn.com đem lại đi với các doanh nghiệp khi tham gia vo nó
l vô cùng to lớn.
- Đi với người mua:
Nhờ vo tính thông sut của thị trường m công ty có thể nâng cao hiệu quả
họat động kinh doanh của mình v tìm kiếm được những nguồn nguyên vt liệu m
mình cần từ những nh cung cấp tt nhất (về tất cả các phương diện như: giá cả,
chất lượng, điều kiện thanh toán…)
- Đi với người bán:
Sn giao dịch thương mại điện tử ny giúp người bán gia tăng khách hng
hiện tại, mở rộng kênh bán hng, giảm chi phí bán hng. Người bán có thể tăng
cường các dịch vụ khách hng v thực hiện nhiều giao dịch hơn với khách hng.
Ngoi ra người bán có thể đăng bán hoặc thanh lý các mặt hng tồn kho m không
vi phạm các quy định về giá. Họ có điều kiện mở rộng thị trường nước ngòai, tiết
kiệm chi phí kho bãi, tăng cường tính chính xác của hợp đồng, v nhn tiền thanh
toán nhanh hơn thông qua các hình thức thanh toán trực tuyến.
Những người bán có đầu óc nhanh nhạy biết nắm bắt v thỏa mãn nhu cầu
khách hng khi tham gia trên website thương mại điện tử ny một cách hiệu quả sẽ
thu hút được lượng khách hng lớn hơn, tạo dựng được quan hệ hợp tác di hạn với
khách hng, đồng thời được nhiều người biết đến hơn. Những doanh nghiệp tiên
12
Bi tp s 4
phong ny sẽ góp phần xác định những gì m người tiêu dùng hiện nay đang trông
đợi.
- Đi với mọi đi tượng người sử dụng:
Mọi doanh nghiệp đều có lợi ích từ sn giao dịch thương mại điện tử. Một sn

giao dịch thương mại điện tử cho phép các doanh nghiệp hội tụ lại v sử dụng
Internet để thực hiện các giao dịch phức tạp v gia tăng hiệu quả từ các giao dịch
đó. Kết quả l cả người mua v người bán đều hưởng lợi ích kinh tế nhờ quy mô v
có thể mua hoặc bán bất cứ thứ gì tht nhanh chóng, dễ dng v tiết kiệm. Sn giao
dịch thương mại điện tử cho phép các công ty vượt qua những ro cản về địa lý, mở
rộng ra tòan cầu, vươn tới những thị trường m trước đây họ không thể no tiếp cn
được. Bên cạnh đó, nó giúp đơn giản hóa tiến trình mua hng v cải thiện tiến trình
bán hng, giảm chi phí hnh chính của việc mua hng truyền thng dựa trên giấy tờ.
Việc hợp tác v giao dịch nhanh chóng, thun tiện hơn giúp tiết kiệm thời
gian, rút ngắn thời gian giao hng, tăng cường mi quan hệ giữa các kênh cung cấp.
Sn giao dịch thương mại điện tử giúp doanh nghiệp phản ứng kịp thời hơn với
những biến động của thị trường thông qua các thông tin hữu ích về thị trường, giúp
doanh nghiệp đưa ra những kế hoạch kinh doanh hiệu quả hơn v đi phó dễ dng
hơn với những biến động của thị trường.
Acevn.com đã đề ra cho mình mục tiêu cụ thể: Luôn l sn giao dịch trực
tuyến hng đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử trên thị trường B2B v vn hnh
cho cả thương nhân Việt Nam v thương nhân quc tế. V: Cung cấp các nguồn
thông tin chất lượng v độc lp về các sản phẩm, doanh nghiệp, nh sản xuất v nh
cung cấp của Việt Nam cùng với việc duy trì sự hỗ trợ chuyên nghiệp cho các
thương nhân quc tế mun kinh doanh với Việt Nam.
Do những việc lm đó m nó đem lại nhiều lợi ích cho acevn.com v các
doanh nghiệp tham gia thực hiện việc mua bán trên website ny. Cụ thể:
13
Bi tp s 4
Quảng bá công ty của bạn rộng khắp, gia tăng doanh s bán hng của bạn v
tăng lợi nhun.
Trưng by v giới thiệu hình ảnh, chi tiết các sản phẩm của bạn với hng triệu
nh cung cấp tiềm năng trên ton cầu.
Hệ thng thông báo mu dịch qua e-mail riêng của Acevn.com sẽ giúp bạn
không bỏ lỡ một cơ hội buôn bán no.

Dễ dng quản lý các thông tin thương mại với danh mục Ti khoản của trang
web acevn.com
Tham gia các chương trình khuyến mãi, giảm giá v ưu đãi đặc biệt từ các
thnh viên v các đi tác khác.
Liên hệ trực tiếp với người mua v nh cung cấp có tiềm năng hoặc để người
mua tìm đến với bạn.
Với hệ thng máy móc hùng mạnh của acevn.com, đơn giản bạn chỉ cấn nhấp
chuột để tìm kiếm các thông tin về công ty, sản phẩm v các yêu cầu đặt hng.
b.Hạn chế
Khi ứng dụng B2B l công ty cung cấp những dịch vụ trên trang web
acevn.com không kèm theo bất kỳ sự bảo đảm no, về việc bảo đảm cho khả năng
bán được của sản phẩm, sự thích hợp cho một mục đích cụ thể v không can thiệp
vo quyền sở hữu chính thức được bỏ với sự công nhn của lut pháp.
Không có bất kỳ trường hợp no Công ty Kinh tế Thương mại Á Châu tại Việt
Nam sẽ phải chịu trách nhiệm pháp lý một cách trực tiếp, gián tiếp, ngẫu nhiên cho
những thiệt hại về kết quả, bồi thường vượt trên mức thiệt hại hoặc bất cứ thiệt hại
no khác xảy ra trong quá trình thực thi trang web acevn.com hoặc từ những dịch
vụ được cung cấp qua trang web ny, ngay cả khi trang web acevn.com đã thông
báo trước những thiệt hại có khả năng xảy ra.
14
Bi tp s 4
Ngoi ra website ny còn không bảo hnh cho cơ sở dữ liệu về sản phẩm của
khách hng. Do vy khách hng phải đơn phương chịu trách nhiệm cho bất kỳ thiệt
hại no xảy ra với hệ thng máy tính của bạn, hoặc bị mất dữ liệu do việc tải những
ti liệu v dữ liệu đó.
Acevn.com vẫn chưa đủ năng lực để mở rộng hoạt động của mình để cung cấp
các dịch vụ về chứng thực, kí kết hợp đồng thương mại điện tử, thanh toán trực
tuyến
Hạn chế trong việc kết ni : không có dịch vụ hỗ trợ, hỏi đáp trực tuyến => bất
lợi khi m người dùng mun tìm hiểu thêm thông tin.

Chính những điều ny đã gây nên những hạn chế cho acevn.com trong việc
thu hút khách hng do khách hng sợ gặp phải những rủi ro trong công việc kinh
doanh của mình. Những hạn chế ở đây có thể cho l nhỏ so với những lợi ích trong
việc ứng dụng B2B của acevn.com đem lại.
3. Thành tựu đạt được
Acevn.com l một sn giao dịch thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam
với gần 50.000 doanh nghiệp trong v ngoi nước đăng ký lm thnh viên, do công
ty Kinh tế Thương mại Á Châu tại Việt Nam lm chủ.
L cầu ni các doanh nghiệp của các doanh nghiệp Việt Nam với các doanh
nghiệp nước ngoi.
Giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí trong quá trình tham gia kinh
doanh như chi phí quản lý kho bãi, mặt bằng, chi phí giấy tờ, ti liệu, chi phí đầu
vo của sản phẩm, chi phí tổ chức nhân sự.
Tuy vy, chúng ta không thể phủ nhn rằng hoạt động TMĐT tại Việt Nam
vẫn còn có những điểm yếu nhất định. Acevn.com cũng như l các website B2B
khác ở Việt Nam vẫn chưa có định hướng hoạt động rõ rng, m chúng ta chủ yếu
mới chỉ dừng lại ở giai đoạn thiết lp v thử nghiệm, giá trị giao dịch thực tế còn rất
15
Bi tp s 4
thấp. Loại hình giao dịch B2B chưa tht sự hình thnh ở Việt Nam. Các công ty nói
chung khá nhanh nhạy trong việc áp dụng TMĐT, nhưng còn không ít công ty đến
với hình thức ny theo kiểu “phong tro”.
- Acevn.com giúp các doanh nghiệp triển khai phát triển thương mại điện tử
trong việc kinh doanh được thnh công hơn.
Trong xu thế ton cầu hóa thương mại, việc quy tụ, sáp nhp, liên kết với nhau
để cùng phát triển l chuyện cần phải lm, dó đó trong kinh doanh thương mại trên
internet cũng như vy. Một công ty nếu đứng độc lp để quảng bá, cho hng, tìm
kiếm đi tác, giao dịch trên internet sẽ gặp khó khăn về kinh phí v chuyên môn.
Sn giao dịch TMĐT B2b l nơi quy tụ một cộng đồng các doanh nghiệp đến với
nhau, v điều đó thì acevn.com đã lm được.

4.Kinh nghiệm triển khai
Tạo được kết ni giữa các doanh nghiệp lớn nhỏ tại Việt Nam với nhau trong
việc kinh doanh, trao đổi trong môi trường thương mại điện tử.
Sn giao dịch lm nơi để doanh nghiệp với nhau, các khách hng với nhau có
sự tương tác cung-cầu tại một thời điểm, v kết quả l có thể cùng một sản phẩm
nhưng lại được được bán với các giá khác nhau cho các khách hng khác nhau .
Ngoi ra, acevn.com.com trở thnh sn giao điện tử thì acevn.com đã l một
cổng thông tin. Website ny đã sử dụng cổng thông tin ny để tạo ra các bảng danh
mục hng cho bán của doanh nghiệp, các danh sách người mua cũng như người
bán.
16
Bi tp s 4
Kết luận

Nghiên cứu AceVN.com ta có thể nhn thấy đây l một sn giao dịch điện tử B2B
tuy còn nhiều hạn chế nhưng nó đã đem lại rất nhiều tác dụng trong việc kết ni các
doanh nghiệp lại với nhau để ti đa hóa lợi nhun v tăng doanh thu.
Qua đây ta thấy thị trường B2B của VN rất rộng mở v tiềm năng nhưng cũng đầy
thách thức từ sn B2B của Trung Quc.
17