Tiểu luận:XUất khẩu gián tiếp docx

Bài tiểu luận
Đề tài: XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP
GVHD: Ths. ĐINH TIẾN MINH
THỰC HIỆN: NHÓM 2
Lớp NT2 – K15 –VB2
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH
MÔN MARKETING QUỐC TẾ
1. KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP
2. TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM TRONG
THỜI GIAN QUA
3. MÔ HÌNH THỰC TẾ VỀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP
Nội dung chính
1.1 Các Hình Thức Thâm Nhập Thị Trường Thế Giới
Thị trường thế giới
Các hình thức xâm nhập thị trường thế giới
từ sản xuất trong nước
Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu gián tiếp
Cty
quản lý
xuất
khẩu
Khách
hàng
nước
ngoài
Nhà ủy
thác
xuất
khẩu
Môi

giới
xuất
khẩu
Hãng
buôn
xuất
khẩu
Thị trường thế giới
Xuất
khẩu
hợp tác
1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp
1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp
1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp
1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp
1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp
•
Không đòi hỏi sự tiếp xúc giữa người mua
nước ngoài và người sản xuất trong nước
•
Phù hợp với cơ sở sản xuất quy mô nhỏ, chưa
đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp
•
Phù hợp với doanh nghiệp chưa quen biết thị
trường và chưa thông thạo các nghiệp vụ
kinh doanh xuất nhập khẩu
•
Người trung gian thường là người am hiểu thị
trường thâm nhập, pháp luật và tập quán địa
phương

1.3 Ưu Điểm
•
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự
liên hệ trực tiếp với thị trường.
•
Vốn bị bên nhận đại lí chiếm dụng.
•
Lợi nhuận bị chia sẻ.
•
Công ty phải đáp ứng yêu sách của đại lý và
môi giới.
1.4 Nhược Điểm

Công ty nhỏ, ít vốn và chưa có kinh nghiệm thương mại
quốc tế.

Phổ biến ở các nước kém phát triển:
•
Người trung gian hiểu biết rõ thị trường kinh doanh.
•
Người trung gian có khả năng về vốn, nhân lực tiết
kiệm chi phí vận tải.
1.5 Đối Tượng Áp Dụng

2. Tình Hình XK Việt Nam Trong Thời Gian Qua
2009 2010 2011 2012
0
20
40
60

80
100
120
140
TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU VIỆT NAM
KIM NGẠCH XUẤT KHẨU VIỆT NAM
NĂM
Tỷ USD

Mạng lưới bạn hàng, khách hàng hẹp, nhiều
trường hợp phải thông qua trung gian.

Quy mô hoạt động còn hạn chế, các công ty chưa
hình thành một mạng lưới tiêu thụ ở nước ngoài.

CSVC KT thiếu đồng bộ, lạc hậu, hệ thống kho
bảo quản, dự trữ còn quá kém

Phổ biến: Xuất khẩu gián tiếp

Chủ yếu: nguyên liệu thô chưa qua chế biến, hàng
may mặc, hàng nông sản
2. Tình Hình XK Việt Nam Trong Thời Gian Qua
Mô Hình Thực Tế Về XK Gián Tiếp
3.1 Công ty TNHH MTV The Fruit Republic

Tên: Công ty TNHH MTV The Fruit Republic

Website:
/>

Thành lập năm: 2009 bởi các chuyên gia người Hà Lan và Việt Nam

Loại hình hoạt động: Trách nhiệm hữu hạn (100% vốn nước ngoài)

Lĩnh vực hoạt động: Thu mua, gia công, chế biến, xuất nhập khẩu các
sản phẩm nông nghiệp

Đạt chứng chỉ Global GAP
Tầm nhìn
“
Trở thành công ty thương mại thực phẩm
tươi được ưa thích nhất tại Việt Nam đối với
Nông dân, chuỗi cửa hàng bán lẻ, các nhà xuất
nhập khẩu trái cây.
”
3.1 Công ty TNHH MTV The Fruit Republic

Các dòng sản phẩm
Bơ, Dưa gang, Thanh long, Sầu riêng, các loại Bưởi, Nhãn, Mãng
cầu, Cam, Chanh, Táo, Nho, Kiwi, Quýt, Lê…

Thương hiệu
Wildboi, bưởi chỉ được trồng ở Việt Nam và có hương vị ngon nhất
châu Á.Wildboi là thương hiệu đầu tiên của bưởi Năm Roi đặc sản Việt
Nam và được đăng ký bản quyền trên toàn cầu.
3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
1. Giải pháp lựa chọn và nghiên cứu thị trường:

A.Thị trường tiềm năng:


EU thị trường lớn và triển vọng cho hoa quả nhiệt đới.

Nhu cầu cao thực phẩm tốt cho sức khỏe ->bưởi 5 roi

Kim ngạch XK hoa quả VN không ngừng tăng trưởng.
Chiếm tỷ lệ rất nhỏ sv mức nhu cầu khổng lồ.

B.Thâm nhập thị trường:

Tiêu chuẩn nghiêm ngặt của EU & cạnh tranh khốc liệt.

Sản phẩm tiêu chuẩn GlobalGAP

Khảo sát thị trường và gặp gỡ các nhà NK quan tâm.

Hợp tác với nhà NK đáng tin cậy để quản lý, kiểm soát chặt chẽ
chuỗi cung cấp

Giữ mối quan hệ thân thiết với các nhà NK.
3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
2.Chính sách sản phẩm:

Đảm bảo chất lượng:
Sản xuất theo tiêu chuẩn GlobalGAP

Xây dựng thương hiệu:
Wildboi (XK) và Meko Star (VN)

Tạo lợi thế cạnh tranh:
Bóc tách sẵn, đóng gói tiện dụng, đẹp mắt

Thu hoạch bưởi nhiều lượt/năm

Chiến lược sản phẩm:
Thị trường xuất khẩu: Sản phẩm có lợi thế cạnh tranh cao.
EU: Bưởi và chanh không hạt.
Châu Á: bưởi, chanh không hạt, thanh long, nhãn, dưa
gang, và trái cây gọt sẵn.
3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
3.Chính sách giá:

Mức giá cạnh tranh:
Giá bán: 3,5 – 3,8 USD/kg theo mức độ cung cầu.
Giá mua: 10.500 – 18.000/kg tùy vào kích thước

Áp dụng các chính sách giá đa dạng

Chiết khấu giá thương mại: trung gian thương mại (bao bì
đóng gói, bảo quản, giao hàng…), vị trí của trung gian trong
kênh phân phối ,hoạt động khuếch trương hoặc một số dịch
vụ khác, chiết giá do thanh toán ngay.

Chiết khấu giá theo số lượng: tùy theo khối lượng đặt
mua.

Định giá theo địa lý: linh hoạt theo chi phí vận chuyển
4. Chính sách phân phối quốc tế


3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
Nhà bán buôn hoa

quả
Nhà sản xuất/ xuất khẩu hoa quả
Nhà nhập khẩu/
Đại lý
Dịch vụ thực
phẩm (nhà hàng,
căn-tin )
Nhà bán lẻ (siêu
thị, đại siêu thị, cửa
hàng giảm giá )
Ngành CN tái
xuất và chế biến
Nhà bán lẻ chuyên nghiệp
(người bán hoa quả, các
sạp hàng hoa quả)

Hàng hoá vận chuyển trực tiếp sang EU bằng đường hàng không để đảm bảo
chất lượng tốt nhẩt của sản phẩm.

Hình thức phân phối qua công ty nhập khẩu tại Hà Lan, từ đó mới đến các
kênh bán lẻ.
Thị trường xuất khẩu mục tiêu là EU và một số nước châu Á.


Các kênh phân phối hoa quả tươi của công ty tại EU

Chiến lược Marketing
Phương châm: tiếp cận 3 chữ A : Attention (chú ý),
Attraction (sự thu hút) và Adoption ( lựa chọn)


Xây dựng nhãn hiệu Wildboi

Trưng bày sản phẩm

Tham gia triển lãm thương mại

Nâng cao giá trị của sản phẩm

Danh mục sản phẩm phong phú, đa dạng

Phát triển Marketing trực tuyến thông qua website



5. Chính sách chiêu thị
3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
5. Chính sách chiêu thị

Các chương trình khuyến mãi

Các chiết khấu về giá

Kết hợp các nhà nhập khẩu Hồng Kông và Singapore thực
hiện chiến dịch Marketing tại đó.

Quan hệ công chúng

Giám đốc The Fruit Republic nhắc nhiều đến chữ loyalty
(trung thành) giữa công ty và nông dân.
Tạo được mối quan hệ lâu dài và xây dựng được hình ảnh đẹp

trong lòng công chúng, đặc biệt là người nông dân.
3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm
3.4 Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược
Marketing Xuất Khẩu Sản Phẩm
Giải pháp
Phát triển
thương mại
Sản phẩm
Phân phối
Chiêu thị
Giá
Phấn đấu trở thành nhà XK nông
sản lớn nhất Việt Nam
Xây dựng và phát triển uy tín KH
trong và ngoài nuóc
Đảm bảo chất lượng và vệ sinh an
toàn thực phẩm
Đa dạng hóa các mặt hàng XK
Cân nhắc vận chuyển đường thủy
Định giá thấp
Định giá linh hoạt
Khai thác và tận dụng thế mạnh
của thương mại điện tử
Phát triển bộ phận xúc tiến XK
Chú trọng kênh bán lẻ