Quản trị marketing ngành nên thơm tại Việt Nam

1.1. Phân tích mơ hình SWOT:
1.1.1. Điểm mạnh của doanh nghiệp (S – strengths)
o Nắm bắt insight khách hàng về sản phẩm hồn tồn từ thiên nhiên
o Eyli có nhiều mẫu nến đa dạng, đẹp mắt cho khách hàng lựa chọn
o Chi phí đầu vào thấp
o Đội ngũ nhân viên tận tình tạo nên một khơng gian thư giãn lý tưởng
o Đa dạng mục đích sử dụng của khách hàng: q tặng, ngăn cơn
trùng, trang trí,…nhưng vẫn giữ được thế mạnh là thư giãn.
o Đặt sức khỏe người tiêu dùng lên hàng đầu cùng với triết lý của
thương hiệu là quan tâm vào khách hàng.
1.1.2. Điểm yếu của doanh nghiệp (W – weaknesses)
o Độ nhận diện thương hiệu kém
o Chưa có nhiều chi nhánh trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh cho
khách hàng thoải mái lựa chọn
o Nguyên liệu mà Eyli lựa chọn là đến từ thiên nhiên và có chọn lọc kỹ
càng, nên khơng thể cung cấp số lượng lớn trong thời gian ngắn.
1.1.3. Cơ hội của doanh nghiệp trong thị trường (O – opportunities)
o Là một thị trường tiềm năng trong tương lai
o Độ cạnh tranh tương đối thấp
1.1.4. Thách thức của doanh nghiệp trong thị trường (T – threats)
o Cạnh tranh với các thương hiệu khác
o Thích ứng được với sự thay đổi trong thị trường
o Phát triển kênh phân phối
o Tìm kiếm nguồn cung với giá cả hợp lý và lâu dài
o Quản lý tài chính hiệu quả
1.2. Đánh giá dựa vào SWOT
1.2.1. Phân tích SO
o Là một thị trường tiềm năng trong tương lai :Nến thơm dần trở thành
món đồ thiết yếu đối với hầu hết mọi người: Đời sống con người
ngày càng được nâng cao, cũng vì vậy mà nhu cầu được thư giãn và
giảm căng thẳng sau những giờ làm việc cũng hoàn toàn dễ hiểu.

o Độ cạnh tranh thấp : Tại Việt Nam, ngành liên quan đến mùi hương,
đặc biệt là nến thơm chưa thực sự phát triển. Thị trường nến thơm
Việt Nam còn non trẻ và là một ngành nghề còn khá mới so với các
nước trên thế giới. Các thương hiệu lớn về nến thơm tại Việt Nam
chưa nhiều, độ cạnh tranh được coi là khá thấp khi phát triển ngành
này
o Chi phí đầu vào thấp : Các nguyên liệu và cơng cụ làm nến thơm dễ
mua và ít tốn kém.
o Dễ dàng tạo ra đa dạng chủng loại: Với nhiều loại sáp, tinh dầu,
khuôn tạo mẫu, ... nến thơm là một loại sản phẩm rất dễ để cá nhân
hóa, và tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
 Cho thấy thị trường nến thơm vẫn chưa đạt đỉnh, vì thế tiềm năng phát
triển của ngành này rất cao. Đáng để thử sức và tận dụng điểm mạnh
cạnh tranh với các thương hiệu.


1.2.2. Phân tích WT
Mức
ảnh
Ảnh hưởng của mơi trường
hưởng
Nội vi

Mơi
trường
sản xuất

Mơi trường ảnh hưởng
đến quá trình sản xuất
sản phẩm nến thơm,

bao gồm sự chọn lựa
nguyên liệu, phương
pháp sản xuất và bảo
quản sản phẩm. Nếu
mơi trường khơng ổn
định hoặc có các yếu tố
độc hại, sex ảnh hưởng
đến chất lượng sản
phẩm và thậm chí làm
hỏng sản phẩm.

Thách thức từ mơi trường

Sự cạnh
tranh với
các
thương
hiệu
khác

Ngành cơng nghiệp nến
thơm là một ngành mới
nhưng có những thương
hiệu lâu đời đã để lại nhiều
dấu ấn trong lòng khán giả
nên cũng khó tránh khỏi
sự cạnh tranh với các
thương hiệu lớn tại Việt
Nam. Vì vậy doanh nghiệp
cần phải đưa ra được các

sản phẩm có chất lượng
cao và đặc biệt hơn để tạo
ra sự khác biệt và thu hút
được sự chú ý của khách
hàng.
Một trong những cách để
tạo sự khác biệt và thu hút
khách hàng là thông qua
chiến lược marketing. Eyli
cần phải tìm cách để
quảng bá sản phẩm và
thương hiệu của mình đến
khách hàng tiềm năng. Có
thể là thơng qua quảng cáo
trên các kênh truyền thông
xã hội, quảng bá trực tiếp
đến khách hàng thông qua
các sự kiện hoặc tạo ra nội
dung truyền thông hấp dẫn
để tạo sự quan tâm đến sản
phẩm của mình.


Vận
chuyển

Mơi trường vận chuyển
ảnh hưởng đến q
trình vận chuyển sản
phẩm nến thơm, đặc

biệt là trong việc đảm
bảo sản phẩm không bị
hư hỏng hoặc tổn thất
trong q trình vận
chuyển.
Nếu
mơi
trường có các yếu tố
khắc nghiệt như thời
tiết xấu hoặc giao thông
tắc nghẽn, nó có thể ảnh
hưởng đến thời gian và
chi phí vận chuyển.

Sự thay
đổi trong
thị
trường

Thị trường ngành nến
thơm có thể thay đổi liên
tục, ví dụ như xu hướng
hoặc sự thay đổi sở thích
của khách hàng, do đó
doanh nghiệp cần phải
lắng nghe ý kiến đóng góp
của khách hàng về sản
phẩm và thay đổi để phát
triển và không bị lạc hậu.

Phát
triển
kênh
phân
phối

Để tăng doanh số bán
hàng, doanh nghiệp cần
phải tìm kiếm và phát triển
kênh phân phối trên nhiều
nền tảng để tạo ra sự hiệu
quả trong việc tiếp cận đến
khách hàng mục tiêu.


Vi mô

Sự lựa
chọn
người
tiêu
dùng

Ảnh hưởng đến hành vi
tiêu dùng của người tiêu
dùng và sự quan tâm
của họ đến các sản
phẩm có nguồn gốc và
chất lượng tốt. Nếu thị
trường nến có các vấn

đề về mơi trường sống,
sức khỏe hoặc an ninh
thì khách hàng có thể
trở nên nhạy cảm hơn
đến các sản phẩm được
sản xuất và bán ra.

Tìm
kiếm
nguồn
cung cấp
và
giá
thành
hợp lý

Ngành nến thơm địi hỏi
các nguyên liệu đặc biệt và
độc
đáo
như
cera,
wax,...và việc tìm kiếm
nguồn cung cấp giá cả hợp
lý trở nên khó khăn hơn.

Vĩ mơ

Quy
định và

chính
sách của
chính
phủ

Ảnh hưởng từ quy định Bảo vệ
và chính sách của các mơi
cơ quan chính phủ liên trường
quan đến ngành bán lẻ
nến thơm, bao gồm các
quy định về an toàn,
chất lượng và môi
trường. Nếu thị trường
được quan tâm và bảo
vệ, thì chính sách và
quy định có thể trở nên
nghiêm ngặt hơn và đòi
hỏi các doanh nghiệp
phải tuân thủ các tiêu
chuẩn cao hơn để bảo
vệ môi trường và sức
khỏe con người

Doanh nghiệp và ngành
công nghiệp nến thơm
cũng đối mặt với áp lực từ
quy định và chính sách
bảo vệ mơi trường, cần
phải tuân thủ các quy định
về an toàn và chất lượng

sản phẩm, cũng như cải
thiện quy trình sản xuất để
giảm thiểu tác động tiêu
cực đến môi trường.
 


Nhìn chung các vấn đề khó khăn và thách thức đấy doanh nghiệp có thế thích ứng
và phân tích để đưa ra cách khắc phụ chiệu quả nhất.