Tom tat lunnpoly part 2

 Quyết định bán bộ phận thương mại
Tính đến thời điểm 1986, Lunn Poly đánh giá mức doanh thu từ bộ phận thương mại
(Commercial Division) không cao, 70 bảng Anh trên tổng doanh thu 212 bảng Anh trong 1985.
Vì vậy ngày 8 tháng 2 công ty quyết định bán bộ phận này cho Pickford Travel. Giám đốc điều
hành John MacNeill đã đưa ra hai lý do giải thích cho quyết định này:
-

-

Việc kinh doanh của bộ phận thương mại thua xa các công ty khác như Thomas Cook,
Hogg Robinson và American Express đang phát triền rất nhanh. Mặt khác để đạt được
những giao dịch cạnh tranh cần thiết và giữ được khách hàng Lunn Poly cần khoản đầu tư
nặng.
Mục tiêu chính của cơng ty là tập trung chính yếu vào buôn bán các tour nghỉ lẻ và gia
tập trung vốn để gia tăng số lượng tour bán. Vì vậy duy trì bơ phân thương mai là thừa,
Họ quyết định kinh doanh theo cách tập trung hoàn toàn vào thế mạnh của mình và tồn
lực chỉ đầu tư vào đó. Vì vậy việc bán bộ phận thương mại không chỉ phục vụ thêm
nguồn vốn mà còn tăng hiệu quả cho kế hoạch này.

 Lunn Poly 3-1986
Sau khi bán bộ phận thương mại, chiến lược kinh doanh của Lunn Poly là “chú trọng số lượng
bán, hạn chế giao dịch kinh doanh” (Richard Manley). Cụ thề là tăng số lượng tour bán bằng
cách mở rộng hệ thống cửa hàng từ 210 thêm 50 cửa hàng . Đi đồng thời là sự đầu tư vào
marketing (1985) khoảng 1.2 triệu bảng Anh, gấp 3 lần lợi nhuận năm trước, mà dẫn đến số
lượng khổng lồ về lượt đặt vé. Vào năm 1986 họ ước tính chi khoảng một lượng tương tự.
Theo Richard Manley, công ty mong muốn sẽ phục vụ hơn nửa triệu hành khách vào năm 1986
tức tăng 40% so với 1985. Họ sẽ mở thêm nhiều cửa hàng và đồng thời hy vọng chúng sẽ mang
lại lợi nhuận trong vòng 2 năm. Trong quá khứ thường mất 3 năm nhưng nay họ đã có thể thực
hiện được chỉ cần trong 2 năm.