Bài tập nhóm quyết định sản xuất kinh doanh của công ty thỏ non

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
------------

BÀI TẬP NHĨM
MƠN QUẢN TRỊ SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP

Đề tài: Quyết định sản xuất kinh doanh của Công ty Thỏ Non

Giảng viên hướng dẫn : TS. Trần Văn Hùng
Nhóm thực hiện

: Vũ Nguyễn Tuấn Anh
Trần Thị Kim Anh
Trần Thị Mai Hương
Bùi Thị Mai


Lớp

:

VMBA 18

Hà Nội - 2015

Công ty “Thỏ Non”, được thành lập vào ngày 01/04/2015, là doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực sản xuất. Trong lĩnh vực hoạt động của mình, Cơng ty là một thành viên mới, vì
vậy phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt của 05 Cơng ty lớn khác đã có nhiều kinh
nghiệm trên thị trường, bao gồm: Công ty “Bank”, Công ty “Số 3”, Công ty “Hunter”, Công
ty “Cường Thịnh”, Công ty “Bạch Tuyết”.

05 Cơng ty nói trên đều đã hoạt động trên thị trường tương đối lâu năm, có đội ngũ
lãnh đạo giàu kinh nghiệm. Vì vậy, trong năm hoạt động đầu tiên của mình, Hội đồng quản trị
cơng ty “Thỏ Non” xác định các mục tiêu cụ thể như sau:
- Đảm bảo mức lợi nhuận của Công ty nằm trong Top 3 thị trường.
- Đẩy mạnh bán hàng, hạn chế hàng tồn kho với mục tiêu gia tăng thị phần, sản phẩm
có vị thế vững chắc trên thị trường.
Hai mục tiêu trên đảm bảo cho Thỏ Non có được uy tín trên thị trường. Việc lợi nhuận
đạt được trong Top 3 thị trường giúp Cơng ty có được nguồn vốn để tái đầu tư cho hoạt động
sản xuất trong các năm sau, đồng thời là công cụ giúp Công ty quảng bá thương hiệu một cách
hiệu quả. Việc đẩy mạnh bán hàng giúp hàng hóa Cơng ty đến tay nhiều người tiêu dùng, gia
tăng thị phần hoạt động, định vị sản phẩm của Cơng ty trong tâm trí người tiêu dùng.
Để thực hiện các mục tiêu trên, Hội đồng quản trị Công ty quyết định tuyển dụng Ban
điều hành là những cán bộ giàu năng lực, được đào tạo bài bản tại nước ngoài nhằm điều hành
toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh, quảng bá thương hiệu của Công ty. Các thành viên
bao gồm: Ông Vũ Nguyễn Tuấn Anh, Tổng Giám đốc, phụ trách điều hành chung toàn bộ

2


hoạt động của Công ty; Bà Trần Thị Mai Hương, Giám đốc sản xuất; Bà Trần Thị Kim Anh,
Giám đốc kinh doanh; Bà Bùi Thị Mai, Giám đốc Truyền thông thương hiệu.
Cần phải nói thêm về ngành nghề mà Cơng ty Thỏ non và 05 Công ty khác đang hoạt
động. Đây là ngành nghề mà mỗi quyết định sản xuất kinh doanh cần được cân nhắc rất kỹ
lưỡng, trên cơ sở nhu cầu của thị trường và giá bán của mỗi Công ty. Nếu giá bán của một
Công ty ở mức thấp nhất trên thị trường thì hàng hóa của Cơng ty đó nghiễm nhiên được tiêu
thụ hết bởi người tiêu dùng. Ngược lại, nếu có chính sách giá khơng tốt sẽ tiềm ẩn nhiều rủi ro
khi hàng hóa khơng bán được dẫn tới lượng hàng tồn kho lớn.
Cụ thể, với mỗi đơn vị hàng hóa tồn kho, Cơng ty phải chịu chi phí 1$. Giá thành sản
xuất của một đơn vị sản phầm cũng được xác định rõ ràng: Nếu sản xuất từ 500 sản phẩm trở
xuống, chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm là 26$; Sản xuất từ 501 sản phẩm tới 1500 sản

phẩm, chi phí bình quân là 25$; Sản xuất từ 1501 sản phẩm trở lên, chi phí trung bình là 24$.
Chu kỳ sản xuất trong một năm bao gồm 05 giai đoạn, các thông tin sản xuất, tiêu thụ
và lợi nhuận của mỗi Công ty đều được đưa ra trong các cuộc họp với cơ quan quản lý định
kỳ. Vì vậy, với các thơng tin có được, trong mỗi giai đoạn sản xuất tiếp theo, Ban lãnh đạo
Công ty cần phải đưa ra chính sách sản xuất và giá thành hợp lý.
Giai đoạn 1:
Thỏ
 

Non

Dự trữ đầu kỳ

Bank

Số 3

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

100

100

100

100

100

100

cung cấp

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

Quyết định bán của nhà cung cấp

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

30

30

30

30

30

30

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

1.000

30

30

30

30

30

30

100

100

100

100

100

100

4.900

4.900

4.900

4.900

4.900

4.900

Quyết định sản xuất của nhà

Giá bán
Chấp nhận của thị trường
Giá chấp nhận của thị trường
Lượng tồn cuối kỳ
Tổng lợi nhuận cộng dồn

Trong giai đoạn đầu tiên, các Công ty đều có quyết định sản xuất, tiêu thụ và giá thành
như nhau, vì vậy kết quả lợi nhuận của các Công ty đều đạt 4.900$ và mỗi Công ty chấp nhận
tồn kho 100 sản phẩm.
Giai đoạn 2:
Với kết quả đã đạt được trong giai đoạn 1, Ban điều hành Công ty Thỏ Non nhận định:

3


- Thị trường có xu hướng tăng trưởng, sản lượng tiêu thụ của thị trường sẽ tăng so với
giai đoạn 1. Vì vậy, sản lượng sản xuất của Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.000 sản phẩm
của giai đoạn 1.
- Chính sách giá: Cơng ty Thỏ Non sẽ sản xuất với lượng hàng vượt quá 1.500 sản

phẩm để giảm chi phí sản xuất trung bình xuống chỉ 24$ nhằm gia tăng biên lợi nhuận, đồng
thời có mức giá bán ra ở mức trung bình của thị trường để có nhiều cơ hội tiêu thụ sản phẩm.
Với các nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non quyết định sản xuất trong giai đoạn 2
với mức 1.550 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ dự kiến 1.300 sản phẩm, chấp nhận tồn kho 350
sản phẩm. Giá bán dự kiến 26,5$, Ban điều hành nhận định mức giá này sẽ giúp Công ty tiêu
thụ được hàng hóa theo kế hoạch đã đề ra.
Kết quả thị trường giai đoạn 2 thực tế được trình bày theo bảng sau:
Thỏ
 

Non

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

Bank

Số 3

1.550

1.500

1.700

1.900

1.600

1.500

100

100

100

100

100

100

Lượng có thể bán

1.650

1.600

1.800

2.000

1.700

1.600

Quyết định bán của nhà cung cấp

1.300

1.500

1.800

2.000

1.600

1.600

Giá bán đề nghị

26,5

26

27

24,5

26,9

29

Chấp nhận của thị trường

26,5

26  

24,5

26,9  

Quyết định sản xuất của nhà
cung cấp
Dự trữ đầu kỳ

Sản lượng chấp nhận của thị
trường

1.300

1.500

0

2.000

1.600

0

Tổng lợi nhuận cộng dồn

7.700

7.700

3.100

5.800

9.340

3.300

Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 2 cho thấy, Ban điều hành Cơng ty đã có nhận
định đúng về việc cầu thị trường tiếp tục tăng trưởng. Giá thành Công ty đặt ra cũng khá hợp
lý khi giúp tiêu thụ toàn bộ lượng bán dự kiến. Lợi nhuận Cơng ty duy trì trong Top 3 thị
trường, theo đúng mục tiêu mà Hội đồng quản trị đã đề ra.
Giai đoạn 3:
Theo kết quả từ giai đoạn 2, Cơng ty Số 3 và Bạch Tuyết đang có tồn kho lần luợt lên
tới 1.800 và 1.600 sản phẩm. Vì vậy, theo Ban điều hành Công ty Thỏ Non, 02 Công ty này
nhiều khả năng sẽ điều chỉnh mức giá bán hàng ở giai đoạn 3 ở mức thấp nhằm tiêu thụ hết
lượng hàng tồn kho.

4

Bên cạnh đó, Ban điều hành Cơng ty Thỏ Non nhận định thị trường có xu hướng tăng
trưởng, sản lượng tiêu thụ của thị trường sẽ tăng so với giai đoạn 2. Vì vậy, sản lượng sản xuất
của Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.550 sản phẩm của giai đoạn 2. Giá thành cũng cần
được điều chỉnh giảm so với giá bán của giai đoạn 1 để giúp Cơng ty tiêu thụ được hàng hóa
theo kế hoạch đã đề ra.
Với các nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non quyết định sản xuất trong giai đoạn 3
với mức 1.650 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ dự kiến 2.000 sản phẩm. Giá bán dự kiến 25,9$,
Ban điều hành nhận định mức giá này sẽ giúp Công ty tiêu thụ được hàng hóa theo kế hoạch
đã đề ra.
Kết quả thị trường giai đoạn 3 thực tế được trình bày theo bảng sau:
Thỏ
 

Non

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

Bank

Số 3

1.650

1.900

1.500

1.800

2.000

500

350

100

1.800

0

100

1.600

Lượng có thể bán

2.000

2.000

3.300

1.800

2.100

2.100

Quyết định bán của nhà cung cấp

2.000

2.000

3.300

1.700

1.900

2.000

25,9

25,5

25

26,2

25,4

25,4

25,4

25,4

Quyết định sản xuất của nhà
cung cấp
Dự trữ đầu kỳ

Giá bán đề nghị
Chấp nhận của thị trường

 

 

25  

Sản lượng chấp nhận của thị
trường
Tổng lợi nhuận cộng dồn

0

0

3.300

0

1.827

1.923

5.700

5.700

6.300

4.000

11.625

5.315

Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 3 cho thấy, Công ty Thỏ Non đã khơng lường
trước hết về chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh. Mức giá 25,9$ mặc dù đã được điều
chỉnh giảm so với giai đoạn trước, tuy nhiên vẫn ở mức cao so với thị trường khi các Công ty
khác đưa mức giá bán xuống rất thấp. Vì vậy, lợi nhuận của Thỏ Non đã giảm xuống, Công ty
cũng phải chịu mức tồn kho cao lên tới 2.000 sản phẩm. Điều này đặt ra thách thức rất lớn cho
Ban lãnh đạo Công ty trong những giai đoạn sản xuất sau.
Giai đoạn 4:
Kết thúc giai đoạn 3, mức tồn kho của Công ty Thỏ Non lên tới 2.000 sản phẩm. Tồn
kho của hai Công ty Bank và Hunter cũng rất lớn, lần lượt là 2.000 và 1.800 sản phẩm. Tồn
kho thị trường sau giai đoạn 3 đang ở mức rất cao 5.800 sản phẩm.

Ban điều hành Thỏ Non nhận định tình hình thị trường giai đoạn 4 như sau:

5


- Thị trường vẫn có xu hướng tăng trưởng, dự báo mức tiêu thụ vào khoảng 7.5008.000 sản phẩm. Tuy nhiên do sau giai đoạn 3 vẫn còn tồn tới 5.800 sản phẩm, vì vậy các
Cơng ty có hàng tồn nhiều khả năng sẽ ưu tiên việc giải phóng hàng tồn kho trước.
- Xu hướng của các Công ty là sản xuất với mức trên 1.500 sản phẩm để đưa giá thành
sản xuất bình qn về mức 24$, qua đó có thể đưa ra mức giá bán thấp nhằm tạo lợi thế cạnh
tranh.
Như vậy, nhiều khả năng các Công ty cạnh tranh sẽ đưa ra mức giá bán thấp để đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Qua các nhận định trên, Ban lãnh đạo Công ty Thỏ Non quyết định đưa ra một phương
án sản xuất kinh doanh táo bạo như sau:
- Quyết định sản xuất 1.501 sản phẩm, cộng với lượng tồn kho 2.000 sản phẩm của kỳ
trước, Công ty quyết định sẽ bán toàn bộ 3.501 sản phẩm.
- Mức giá Cơng ty đặt ra là 24$, bằng với chi phí sản xuất. Mặc dù với mức giá bán
này, Công ty sẽ khơng có thêm lợi nhuận, tuy nhiên điều này sẽ mang lại những lợi ích sau: 1/
Nhiều khả năng sẽ giải phóng được tồn bộ lượng hàng tồn kho lớn hiện có; 2/ Vẫn đảm bảo
hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường, vẫn tạo được dịng tiền từ hoạt động kinh doanh,
cơng nhân của Cơng ty vẫn có việc làm; 3/ Sản phẩm sẽ tiếp tục được cung cấp tới tay nhiều
người tiêu dùng; 4/ Khiến cho các đối thủ cạnh tranh không bán được hàng và phải chịu mức
tồn kho lớn.
Kết quả thị trường giai đoạn 4 thực tế được trình bày theo bảng sau:
Thỏ
 

Non

Bank

Số 3

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

Quyết định sản xuất của nhà
cung cấp

1.501

1.900

1.500

0

1.527

1.523

Dự trữ đầu kỳ

1.500

2.000

0

1.800

273

177

Lượng có thể bán

3.501

3.900

1.500

1.800

1.800

1.700

Quyết định bán của nhà cung cấp

3.501

3.900

1.500

1.800

1.800

1.600

Giá bán đề nghị

24

24,05

24,8

24,95

25

24,9

Chấp nhận của thị trường

24

24,05

24,8  

 

 

trường

3.501

3.900

399  

Tổng lợi nhuận cộng dồn

5.700

5.895

Sản lượng chấp nhận của thị

6

5.518

 
2.200

 
9.825

3.615


Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 4 cho thấy, với chính sách giá ngang bằng giá
sản xuất, Cơng ty Thỏ Non đã giải phóng hết lượng hàng tồn kho hiện có, đồng thời khiến cho
04 Cơng ty Số 3, Hunter, Cường Thịnh và Bạch Tuyết chịu áp lực tồn kho lớn trước khi bước
vào giai đoạn cuối cùng. Tuy nhiên, điều này nhiều khả năng sẽ khiến 04 Công ty này đưa ra
những mức giá bán rất thấp để bán hết hàng trong giai đoạn cuối.
Giai đoạn 5:
Sau khi thành công với chiến lược giá thấp trong giai đoạn 4, Ban điều hành Công ty
Thỏ Non nhận định:
- Sẽ tiếp tục có một cuộc “chiến tranh” về giá trong giai đoạn 5, sau khi mức giá bán
chỉ 24$ ngang bằng giá sản xuất đã xuất hiện trong giai đoạn 4.
- Sau giai đoạn 4, tồn kho thị trường lên tới 6.301 sản phẩm. Mặc dù cầu thị trường dự
báo tiếp tục tăng, vào khoảng 8.000-8.500 sản phẩm, nhưng với lượng tồn kho lớn như vậy,
nhiều khả năng sẽ có những Cơng ty bán với mức giá rất thấp, thậm chí chấp nhận lỗ.
Vì vậy, Cơng ty Thỏ Non quyết định đưa ra phương án tiếp tục sản xuất 1.501 sản
phẩm, bán toàn bộ 1.501 sản phẩm với mức giá 24$, ngang bằng giá sản xuất với kỳ vọng
mức giá này sẽ giúp Công ty tiêu thụ hết sản phẩm.
Kết quả thị trường giai đoạn 5 thực tế được trình bày theo bảng sau:
Thỏ
 

Non

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

Bank

Số 3

1.501

1.900

1.500

1.501

2.000

1.500

0

0

1.101

1.800

1.800

1.700

Lượng có thể bán

1.501

1.900

2.601

3.301

3.800

3.200

Quyết định bán của nhà cung cấp

1.501

1.900

2.601

3.301

3.800

2.200

24

24,05

24,35

23,85

23,8

23,8

 

 

23,85

23,8

23,8

2.150

3.800

2.200

727

9.065

2.175

Quyết định sản xuất của nhà
cung cấp
Dự trữ đầu kỳ

Giá bán đề nghị
Chấp nhận của thị trường

 

Sản lượng chấp nhận của thị
trường
Tổng lợi nhuận cộng dồn

 
4.199

 

 

3.995

2.917

Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 5 cho thấy, Cơng ty Thỏ Non mặc dù đã tính
tới khả năng có Cơng ty bán với mức giá thấp hơn giá thành sản xuất, tuy nhiên số lượng
Công ty sử dụng giải pháp này cao hơn dự kiến. Vì vậy điều này khiến Cơng ty vẫn cịn tồn
tồn bộ 1.501 sản phẩm sau giai đoạn 5, khiến lợi nhuận giảm xuống chỉ 4.199$. Tuy nhiên,

7


do các Công ty đối thủ bán với giá thấp hơn giá thành sản xuất nên lợi nhuận của các Công ty
này cũng chịu ảnh hưởng.
Kết luận:
Tổng kết hoạt động của 05 Công ty sau 05 giai đoạn được thể hiện qua bảng sau:
Thỏ
 

Non

Bank

Số 3

Hunte

Cường

Bạch

r

Thịnh

Tuyết

Lượng hàng bán được

5.801

6.400

4.699

5.150

8.227

5.123

Lượng hàng tồn kho

1.501

1.900

2.601

1.151

0

0

Tổng lợi nhuận

4.199

3.995

2.917

727

9.065

2.175

Đối với Công ty Thỏ Non, kết quả kinh doanh đã hoàn thành mục tiêu do Hội đồng
quản trị đề ra. Cụ thể:
- Lợi nhuận của Công ty đứng thứ 2 thị trường, hoàn thành mục tiêu đứng Top 3 thị
trường.
- Lượng hàng bán được đứng thứ 3 thị trường, hoàn thành mục tiêu đẩy mạnh bán sản
phẩm tới tay người tiêu dùng.
Những thành tích kể trên là rất đáng khích lệ trong bối cảnh Thỏ Non là công ty mới
gia nhập thị trường. Nhờ định hướng đúng đắn của Hội đồng quản trị, sự chỉ đạo điều hành
nhạy bén, sát sao của Ban điều hành cùng nỗ lực của toàn thể cán bộ nhân viên, đây là tiền đề
vững chắc để Công ty Thỏ Non tiếp tục phát triển vững mạnh trong tương lai.

Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho của Công ty sau 5 giai đoạn là 1.501 sản phẩm, đây là
một thách thức lớn của Công ty trong bối cảnh cầu tiêu dùng của thị trường đang tăng chậm
lại và có xu hướng đi xuống trong các kỳ sau.
Đối với thị trường, đặc biệt trong giai đoạn 4 và 5, do chính sách giá thấp của các
Công ty, một mặt bằng giá mới đã được thiết lập theo hướng khơng có lợi cho các nhà sản
xuất. Vì vậy, các Cơng ty cần ngồi lại với nhau để tính tốn lại mức sản xuất, tồn trữ và thống
nhất chính sách giá, sao cho vừa mang đến lợi ích cho người tiêu dùng, vừa đảm bảo cho
Công ty hoạt động có lãi. Nếu các Cơng ty khơng thể ngồi lại với nhau, tiếp tục sản xuất với
số lượng lớn và thi nhau hạ giá bán thì hoạt động kinh doanh nhiều khả năng sẽ bị đình đốn.
Hàng hóa sản xuất sẽ thừa mứa và khơng có đầu ra cho sản phẩm. Người tiêu dùng có thể
dừng mua vì tư tưởng có thể giá bán sẽ tiếp tục được hạ thấp.

8