Nghiên cứu chiến dịch “in tên trên vỏ lon của hãng Coca – cola. Phân tích sự thành công của chiến dịch đó

Nghiên cứu chiến dịch “in
tên trên vỏ lon của hãng
Coca – cola. Phân tích sự
thành cơng của chiến dịch
đó
Bài thuyết trình nhóm

<<


GIỚI THIỆU VỀ THÀNH VIÊN NHÓM
01
02
03

About the Disease
Here you could describe the
topic of the section

Diagnosis
Here you could describe the
topic of the section

Recommendations
Here you could describe the
topic of the section

04
05
06

Pathology
Here you could describe the
topic of the section

Treatment
Here you could describe the
topic of the section

Conclusions
Here you could describe the
topic of the section


BỐ CỤC
1.Giới thiệu về chiến dịch “in tên trên vỏ
lon" của Hãng Coca Cola
2.Phân tích sự thành cơng của chiến
dịch
3.Đánh giá hiệu quả của chiến dịch “in
tên trên vỏ lon" của Hãng Coca Cola
● Doanh thu
● Số lượng người tiếp cận


Giới thiệu về chiến
dịch “in tên trên vỏ
lon" của Hãng Coca
Cola
Chiến dịch quảng cáo In tên trên vỏ
lon/chai Coca-cola tại Việt Nam bắt

nguồn từ chiến dịch “Shake a coke”
toàn cầu của Coca-cola. Chiến dịch này
được thực hiện lần đầu tiên tại Úc năm
2012 và sau đó được thực hiện trên 50
quốc gia với cả 3 loại sản phẩm Cocacola. Diet Coca và Coca Zero.


Giai đoạn hình thành và phát triển
chiến lược
Tháng 6-8/2014

Đầu tháng
1/2014

Chiến dịch đã trở thành “cơn sốt” khi thương
hiệu này tổ chức các điểm in tên trực tiếp của
người tiêu dùng lên chai / lon coca.. hoạt động
quảng bá thương hiệu “hot” và được viral nhiều
nhất trong mùa hè này tại Việt Nam.

Được biết tại Mỹ,
250 tên gọi
thường thức nhất
đã được

Tháng 5/2014
Coca-cola sử dụng trên các vỏ
chai. Tại Việt Nam, chiến dịch in
tên bắt đầu vào với 8 cách gọi tên
thân mật như Bố yêu, mẹ yêu, ông

Chiến dịch “in tên trên vỏ
lon của hãng Coca – cola
—Someone Famous


PHÂN TÍCH SWOT CHIẾN DỊCH
MAREKTING
Điểm mạnh
Điểm yếu
Coca - Cola hiện đang là
một thương hiệu hàng
đầu và nổi tiếng trên
toàn thế giới

Cơ hội
Sự phát triển vượt trội
của các phương tiện
truyền thôngđại chún

Coca - Cola là loại nước
uống có ga và khơng
phải ai cũngthích loại
sản phẩm có ga này

Thách thức
Việc tiếp cận ban đầu
với những đối tượng
mới là việc khôngđơn

giản


1
Mục tiêu marketing
Tăng doanh thu của doanh nghiệp vào
mùa hè, khuấy động thế giới của những
người trẻ tuổi ở tất cả các quốc gia, khiến
họ “nói nhiều hơn về Coca Cola, rồi tiêu
thụ nhiều hơn - more talk, more
consume”.


Mục tiêu truyền thông
● Coca - Cola thực hiện nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu thơng
qua việc khích lệ người dùng chia sẻ một chai Coke với những
người bạn của mình, có thể là một người bạn thân, một người bạn
cũ hay thậm chí một người bạnmới quen, cùng với chiến dịch
“Share a coke”
● Xây dựng một chiến dịch xuất sắc để dẫn dắt công chúngđi từ
nhận thức tốt về sản phẩm, đến thái độ yêu mến, gần gũi chúng
và cuối cùng là thayđổi hành vi tiếp nhận sản phẩm một cách
nhiệt tình, trào lưu.


Insight
•

•

Khi giao tiếp, giới trẻ thường
gọi nhau bằng tên, và cách
tốt nhất để bắt đầu cuộc nói
chuyện là việc sử dụng tên
của nhau.
Mặt khác, tâm lý giới trẻ đó là
“chủ nghĩa cá nhân” thích thể
hiện bản thân. Mọi người đều
muốn nhìn thấy tên mình trên
quảng cáo đại chúng, đều
muốn nhìn thấy ảnh mình
trên báo. 

1.

2.

Chiến lược

Chiến dịch bắt nguồn từ ý tưởng chủ
đạo: Kết nối, đoàn viên và chia sẻ
những giây phút thoải mái bên nhau
cùng với 1 lon Coca Cola.
Thay đổi bao bì trên sản phẩm của
Coca Cola nhằm tạo được những làn
sóng hội thoại trên cả 2 kênh online
và offline.


Ý tưởng của chiến

dịch marketing
Ý tưởng của chiến dịch
“Share a coke” là sự gắn kết,
những giây phút đoàn tụ bên
gia đình, bạn bè cùng chia sẻ
những giây phút thoải mái
bên nhau cùng với Coca.


Thơng điệp
Thơng điệp: “Nếu bạn u/
muốn gặp gỡ/ nhớ/ thích/ lâu
rồi chưa gặp/…hãy chia sẻ 1
chai Coke ( cùng với cái tên
của người bạn đó được in
trên vỏ chai ) với anh/cô ấy.
(Nguồn: marketing.edu.vn)


Thực hiện chiến dịch
Bắt đầu

Xuất hiện bài hát

Bắt đầu chiến dịch marketing này
Coca Cola in 150 cái tên phổ biến
nhất ở Australia lên những chai
coca để nhắc nhở mọi người nhớ
về một người bạn của mình.

  Xuất hiện150 bài hát tương ứng
với 150 cái tên cũng được sáng
tác và phát trên đài truyền thanh
quốc gia. 150 bài hát trên, giới
trẻ có thể tải về và chia sẻ chúng
qua Facebook


Thực hiện chiến dịch
Quảng cáo trên Facebook

Khảo sát ý kiến khách hàng

Kênh mạng xã hội chính là Facebook,
Coca-Cola đã sử dụng một ứng dụng
để người dùng có thể tạo ra một chai
Coca ảo có in tên mình hoặc đưa hình
ảnh bạn bè của mình vào trong TVC
của Coca-Cola.

  Sau khi đã lấy được ý kiến của
65.000 người, 50 cái tên mới đã
được thêm vào, nâng tổng số tên
riêng in trên nhãn chai Coca lên
con số 200 – một con số ấn
tượng


Thực hiện chiến dịch
Nhắn tin trên SMS

Tạo ki ốt bán hàng

Người tham gia cũng có thể nhắn tin
SMS để tên một người bạn của mình
xuất hiện trên bảng quảng cáo của
Coca-Cola đặt trên phố. Khi cái tên đã
được đăng lên, khách hàng sẽ nhận
được tin nhắn MMS có hình bảng
quảng cáo để tự do chia sẻ qua
Facebook và email.

Sau đó, hàng ngàn chia sẻ với
những cái tên mới xuất hiện.
Coca Cola sẵn sàng với 18 ki ốt
bán hàng để mời những người
tiêu dùng chia sẻ những cái tên
mà họ mong đợi được chia sẻ
cùng. 


Case study

1

2

Bắt đầu từ Úc và phát
triển đến 123 quốc gia

Tại Việt Nam

chiến dịch Share A Coke của Coca-Cola nhanh
chóng “hạ gục” trái tim của rất nhiều bạn trẻ trên
toàn thế giới. Đây không chỉ đơn thuần là một chiến
dịch quảng bá mà đã trở thành những “cầu nối”
hạnh phúc với nhau

Chiến dịch “Share a coke” có tên “Trao CocaCola, kết nối bạn bè” bắt đầu từ ngày
09/06/2014 và gây được tiếng vang rất lớn.
Những chai Coca-Cola in tên người dùng đã trở
thành cơn sốt, trở thành hiện tượng được chia sẻ
nhiều nhất trên mạng xã hội. 


TIẾN HÀNH THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH
Các tủ lạnh bán hàng di
động khắp nước Úc lần
lượt bày bán những
chai coca được in tên
riêng.
Sử dụng hình ảnh của
các tình nguyện viên
chia sẻ coca cùng bạn
bè và người thân, sử
dụng hình ảnh những
người nổi tiếng chia sẻ
chai coca với cộng đồng
fan của mình.

TIẾN HÀNH THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH
 Marketing online: Tự
cá nhân hóa tạo ra
những mơ hình chai
coca với tên, hình
ảnh cá nhân và chia
sẻ lên facebook.
 Khảo sát 65.000
khách hàng, 50 cái
tên phổ biến được
thêm vào danh sách
những tên phổ biến
và được in trên để
bày bán


Công cụ marketing
Marketing trực tiếp

Quảng cáo
Quảng cáo trên kênh sự kiện
thể thao cuối tuần, quảng
cáo trên truyền hình, mạng
xã hội internet

Ví dụ như các tủ lạnh bán
hàng di động khắp nước
Úc lần lượt bày bán
nhữngchai coca được in

tên riêng

PR
Đưa ra hàng loạt các cuộcthi
đính kèm như: “Tự sướng
với vỏ chai có tên mình”,
hay “Bản đồ các tên sẽ
đượcCoca-cola in trên vỏ
chai”.

Bán hàng cá nhân
Các tình nguyện viên, những người trực tiếp bán hàngnhững sản phẩm Coca - Cola sẽ
là người hướng dẫn trực tiếp cách thức để có sản phẩm, cách thức nhận sản phẩm và
tham gia các chương trình trong chiến dịch truyền thông.


2
Phân tích sự thành
cơng của chiến dịch


KẾT QUẢ

378,000
CHAI ĐƯỢC SẢN XUẤT

76,000

76.000 mơ hình chai được
tạo ra và chia sẻ trên

Facebook.

78%

Điều này khiến lượng truy cập vào
fanpage coca-cola tăng 87%. Một
con số rất cao so với trước đây


3
Đánh giá hiệu quả
của chiến dịch


ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ
LƯỢNG TIÊU THỤ TĂNG 7%
Lượng tiêu thụ coca sau chiến
dịch tăng 7% so với trước khi
chiến dịch diễn ra.

THU HÚT 18 TRIỆU VIEW
Hiệu quả thu hút truyền thông đạt
được là 18 triệu lượt view trên các
trang mạng xã hội.


ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ
TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

378.000 chai coca đã được sản

xuất với những tên riêng in trên
vỏ chai, 76.000 mơ hình các vỏ
chai được tạo ra và chia sẻ lên
facebook.
Lượng truy cập vào fanpage của
coca-cola tăng lên 87%. Một con
số rất cao so với trước đây

THAY ĐỔI CÁCH NHÌN VỀ THƯƠNG HIỆU
Coca-cola sau này được nhắc đến
như “một thương hiệu luôn tạo nên
điều mới mẻ”, “thương hiệu mà tơi
u thích”, “thương hiệu cho người
mà tơi u q”…


Với những kết quả đã đạt được từ chiến
dịch này, có thể nói chiến dịch này đã
thành cơng xuất sắc và thành công nhất từ
khi bắt đầu thực hiện các chiến dịch
MarCom cho thương hiệu Coca - Cola. Từ
những thực tế ấy, Coca - Cola cũng để lại
nhiều bài học lớn cho những người làm
truyền thông