chiến lược giá

CHIẾN LƯỢC GIÁCHIẾN LƯỢC GIÁ
• Quản Trị Marketing
•
GVHD: Ths Lê Phát Minh
•
GVHD: Ths
.
Lê Phát Minh
• Thực hiện bởi nhóm 07
CÁCYẾUTỐ
ẢNHHƯỞNGTỚIVI
Ệ
CĐ
Ị
NHGIÁ
Ế Ư Á
Ệ Ị
CHI
Ế
NL
Ư
ỢCĐỊNHGI
Á
CHIẾNLƯỢCĐIỀUKHIỂNGIÁ
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Yếutốbêntrong
Cá
Yếutốbênngoài
‐ ChiphíSX.
‐ Ch
iế

cl
ượ
c
Cá
c
quyết
‐ Yếutốcủa
cầuthịtrường.
iế ượ
Marketing‐mix.
định
ề iá
‐ Yếutốcạnhtranh.
‐ Chínhsách
p
há
p

‐Đặcđiểmcủa
sản
p
hẩm.
v
ề
g
iá
pp
luậtNhànước.
p
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá

1.Yếutốbêntrong
1.1.Chiphísảnxuất
•Chiếtkhấu.
•
Cộng
thêm
lợi
nhuận
vào
chi
phí
.
3cách định giá
theo
Cộng
thêm
lợi
nhuận
vào
chi

phí
.
•Dựatrêntỉ lệ doanh thu.
theo
chiphí cơ bản
• Đơngiản.
• Đưaraquyết định về giá tốt.
•Giảms
ự

c
ạ
nh tranh về
g
iá.
Ưu điểm
ự
ạ
g
• Ít chú
ý
tới
y
ếutố nhu cầu.
Nh
điể
ý
y
• Không phảnánhđầy đủ sự cạnh tranh.
Nh
ược
điể
m
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
1.Yếutốbêntrong
1.2.
ChiếnlượcMarketing‐mix
Cácchiếnlượcsảnphẩm,phânphối,truyền
thôngcũngảnhhưởngtrựctiếptớigiábán.
Thayđổivềkiểudáng,đặctính,baogóisảnphẩm

ứ á ù h ộ à kê h hâ hố / đ ể bá
Xâydựngđượcmộtthươnghiệumạnh
Quảng cáo

bán giá cao / Khuyến mãi

giảm giá
M
ứ
cgi
á
t
ù
yt
h
u
ộ
cv
à
o
kê
n
h
p
hâ
np
hố
i
/


đ
i
ể
m
bá
n
Quảng

cáo


bán

giá

cao

/

Khuyến

mãi


giảm

giá
II.Phântíchcácyếutốảnhhưởng
tới việc định giá
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá

tới

việc

định

giá
1.Yếutốbêntrong
1.3Đặcđiểmsảnphẩm
ĐẶC ĐI Ể M  S Ả N  PHẨ M
Tínhdễ
h hỏ
Khácbiệt
của

Chukì
sốn
g
của
h
ư
hỏ
ng
của
sảnphẩm
g
sảnphẩm
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2.Yếutốbênngoài
2.1Yếutốcầuthịtrường

Độcogiãn
ủ ầ
Thay đổi giá  thay đổi
lượng bán?
c
ủ
ac
ầ
u
theogiá
lượng

bán?
Dân
Tâ
Thị trường
Khách hàng
Dân

số
h
ọc
Tâ
m
lý
Thị

trường

tiềm năng?

Khối lượng bán
mon
g
muốn?
Khách

hàng


Mức giá khác nhau?
Sư tha
y
đổi
g
iá?
ọc
g
y g
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2.Yếutốbênngoài
2.2Cạnhtranh
C
ạ
nh tranh hoàn toàn
Cạnh tranh độc quyền
Căncứvàotínhchấtcạnhtranhcủathịtrường
Doanhnghiệpphải
chấpnhậngiá
ạ
Cạnh

tranh

độc

quyền
Chiế
Cóthểchiphối
g
iácả
thịtrường.
Độc quyền nhóm
Độc quyền hoàn toàn
Chiế
n
lược
giá
g
vàthịtrường.
Độc

quyền

nhóm
Độc

quyền

hoàn

toàn
giá
Phảitínhtới
p
hảnứn
g
củađốithủ
Độcquyềnvềgiá,nhưng
cósựchi
p
hốicủaNhà
p g
cạnhtranh.
p
nước.
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
VD về
“
Độc quyền hoàn toàn
”
VD

về

Độc

quyền

hoàn


toàn
Window7Ultimate:250USD
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
2.Yếutốbênngoài
2.2Cạnhtranh
Căn

cứ

vào

đối

thủ

cạnh

tranh
Trường hợpÁpdụng chiến lược
ấ ề
ằ
-Cơ c
ấ
u ngành là độc quy
ề
n nhóm. Định giá ngang b
ằ
n
g

- Khách hàng nhạy cảm với giá.
- Doanh nghiệp muốn thu hút nhiều khách
hàn
g
,
g
ia tăn
g
thị ph
ầ
n.
Định giá thấp hơn
gg g
-Sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng
cao khác biệtvới đốithủ cạnh tranh và
Định giá cao hơn
cao
,
khác

biệt

với

đối

thủ

cạnh

tranh

và

được khách hàng chấp nhận.
Định

giá

cao

hơn
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
2.Yếutốbênngoài
2.3Môitrường
‐ Trựctiếpđịnhgiá
‐ Banhànhgiáchuẩn,giágiớihạn.
Chính
phủ
‐ Luậtthuếvàmứcthuếsuất.
‐ Môi trường vĩ mô: ĐKTN, dân số,
hí h
t ị
VH
XH
Yếutố
phủ
Môi trường
c
hí

n
h
t
r
ị
,
VH
‐
XH
,
‐ Môi trường vi mô: Nhà cung cấp, nhà
sảnxuất, KH, đốithủ cạnh tranh
môi
trường
Môi

trường

Marketing
‐ Lạmphát
‐ Suythoái
Kinh
tế
‐ Tỷgiá
tế
CÁCYẾUTỐ
ẢNHHƯỞNGTỚIVI
Ệ
CĐ
Ị

NHGIÁ
Ế Ư Á
Ệ Ị
CHI
Ế
NL
Ư
ỢCĐỊNHGI
Á
CHIẾNLƯỢCĐIỀUKHIỂNGIÁ
Chiến lược định giá
1.SPmới
2.TậphợpSP
3.Khác
Thâm
nh
ập
Dòng SP
Hai phần
ập
Hớt
SP
phụ
thêm
Trọn
g
ói
váng
phụ
thêm

SP
bổ
g
Tâm l
ý
bổ
sung
ý
Chiến lược định giá
1.ĐịnhgiáchoSPmới
‐ Định giá thấp để thâm nhập
thị trường nhanh chóng.
Đối
t
KH
h
dù
SP
ĐG
‐
Đối
t
ượng:
KH
c
h
ưa
dù
ng
SP

hay KH trung thành với đốithủ
cạnh
tranh
.
thâm
nhập
cạnh
tranh
.
‐ Thị trường nhạycảmvớigiá

giá
thấp
mở
rộng
thị
phần
Điều
kiện

giá
thấp
,
mở
rộng
thị
phần
.
‐ CPSX , doanh nghiệpcó
nhiều kinh n

g
hiệm.
g
‐ Giá thấp  giảm
b
ớt đốithủ.
Chiến lược định giá
Đị h iá thâ hậ
1.ĐịnhgiáchoSPmới
Đị
n
h
g
iá

thâ
mn
hậ
p
3.500
đ
/chai330ml 7000
đ
/chai500ml
Chiến lược định giá
Đị h iá thâ hậ
1.ĐịnhgiáchoSPmới
Đị
n
h

g
iá

thâ
mn
hậ
p
Gamecube
Sony
’
s Play Station 2
Gamecube
Sony s

Play

Station

2
199.95USD 299USD
III‐A.Chiếnlượcđịnhgiá
Chiến lược định giá
1.ĐịnhgiáchoSPmới
‐ Định giá cao để thu lợinhuận
tối ưutừ thị trường mục tiêu.
Đối
t
KH
ó
th

hậ
ĐG hớt
‐
Đối
t
ượng:
KH
c
ó
th
un
hậ
p
cao, phản ứng nhạyvớiSPmới.
váng
‐ Đường cầu không co giãn vớigiá.
Điều
kiện
‐ Chấtlượng, hình ảnh SP  giá cao.
‐ Giá cao  không kích thích đốithủ
cạnh tranh.
III‐A.Chiếnlượcđịnhgiá
Chiến lược định giá
Định giá hớt váng
1.ĐịnhgiáchoSPmới
Định

giá

hớt


váng
I
p
hone3GS
599USD 399USD
p
ƯUNHƯỢC
Doanh số

nhanh
‐
Tỷ suất lợi nhuận
ĐG
thâm nhập
‐
Doanh

số


nhanh
.
‐ Hạnchếđốithủcạnh
tranh
Tỷ

suất

lợi


nhuận

thấp.
‐ Khókhănkhihàng
tă iá
tranh
.
tă
ngg
iá
.
ĐG
‐ Mauchóngthuhồi
lợi huậ từ hó KH
‐ Thuhútđốithủ
ĐG

hớtváng
lợi
n
huậ
n
từ
n
hó
m
KH

tiênphong.

‐ Thỏamãnnhiều
cạnhtranh.
‐ Phùhợpkhicó
nhóm KH tiên
phong
phânkhúc.
nhóm

KH

tiên
phong
.
Chiến lược định giá
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Dòng
sản
p
hẩm
SP SP
p
Tậphợp
phụ
thêm
bổ
sun
g
Tập

hợp

SP
g
III‐A.Chiếnlượcđịnhgiá
Chiến lược định giá
Dòng sản phẩm
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Dòng

sản

phẩm
MáyquayphimNex‐3&Nex5
11.990.000
đ
12.990.000
đ
Chiến lược định giá
Dòng sản phẩm
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Dòng

sản

phẩm
ĐTDĐSamsungCorby
S3653 S3653Wifi
Smarti5303
ProB5310
2.499.000

đ
2.699.000
đ
4.299.000
đ
4.359.000
đ
III‐A.Chiếnlượcđịnhgiá
Chiến lược định giá
Sản phẩm phụ thêm
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Sản

phẩm

phụ

thêm
3mẫutainghebluetoothcủaSamsung
HM1610 HM3600 Modus6450
39.99USD 59.99USD
99.99USD
Chiến lược định giá
Sản phẩm bổ sung
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Sản

phẩm

bổ


sung
Dao&lưỡicạorâuGiletteMach3
7.69USD 21.99USD
III‐A.Chiếnlượcđịnhgiá
Chiến lược định giá
Sản phẩm bổ sung
2.ĐịnhgiátậphợpSP
Sản

phẩm

bổ

sung
Máyin&mựcinHP
150 USD
52 USD
150

USD
52

USD