Lên ý tưởng kinh doanh khởi sự kinh doanh đại học thương mại tmu

Lên ý tưởng kinh doanh
1. Tên ý tưởng
2. Cơ sở hình thành ý tưởng
3. Sản phẩm
4. Khách hàng mục tiêu
5. Nhu cầu đáp ứng
6. Phương thức bán hàng và thu hút khách
7. Dự kiến vốn đầu tư
8. Đánh giá tính khả thi ý tưởng kinh doanh về sản phẩm, thị trường, tổ chức và
tài chính
9. MƠ HÌNH PHÁP LÝ

Tên ý tưởng: Lập cửa hàng kinh doanh sách cũ ( Tên: NHÀ SÁCH TÀI NĂNG TRẺ )
Cơ sở hình thành ý tưởng: Trong nhiều năm học bản thân em nhận thấy mỗi năm em
có thể mua nhiều sách tham khảo, truyện, sách,.... Khi không dùng đến nữa sẽ thường
bán lại hoặc đem tặng. Trên cơ sở đó có rất nhiều người khác cũng sẽ có cuốn sách
khơng sử dụng nữa em muốn thu mua lại để bán lại cho những người cần.
Sản phẩm: Sách, truyện,.. cũ (bao gồm nhiều thể loại)
Khách hàng mục tiêu: Những khách hàng đang có nhu cầu mua như để học, để thư
giãn, nghiên cứu, khách hàng mà cửa hàng hướng đến hầu hết khách hàng tuy nhiên tập
trung vào lứa tuổi học sinh, sinh viên, những người yêu sách.
Nhu cầu đáp ứng: Giá cả phù hợp, đầu sách chất lượng, tình trạng sách ở trạng thái tốt
nhất, có chính sách đổi trả sẽ là cơ sở để cơ sở bán sách cũ của cửa hàng sẽ đáp ứng được
khách hàng.
Phương thức bán hàng và thu hút khách:
∙ Phương

thức bán hàng:


Nhà sách sẽ có hai hình thức bán hàng là bán hàng trực tiếp tại cửa hàng ở các điểm gần

trường học, kết hợp là hình thức bán hàng online trên các hội nhóm facebook về u
sách, truyện ngơn tình, hội nhóm ơn thi,cũng như các trang thương mại điện tử: Shoppe,
Lazada, Chợ tốt,... Bên cạnh đó khi phát triển hơn cửa hàng sẽ thiết lập trang web để
thuận lợi quản lý.
∙ Phương

thức thu hút khách:

Tại điểm bán trực tiếp sắp xếp các cuốn sách phù hợp với từng đối tượng sách cũng
như khách hàng. Ví dụ sách truyện thiếu nhi thì có thể xếp thấp hơn, các sách về tham
khảo, cẩm nang làm giàu,tiểu thuyết ngơn tình,… thì để ở các kệ bên ngồi, vị trí dễ thấy
nhất khi vào tiệm. Các đầu sách có nhiều người mua sẽ đặt ở ngang tầm mắt, loại khác
thì đặt trên cao. Đặc biệt với sách cũ cần phải chú ý đến cách bày sách vì
chất giấy khơng cịn tốt như ban đầu. Với sách bìa mềm nên hạn chế để dựng, chồng
sách khơng q cao, tránh những góc khuất dễ bị mối mọt, ẩm mốc. Sẽ có ngày giảm
giá vào dịp trong năm nhằm thúc đẩy lượt mua.
Với hình thức bán hàng online phải tìm hiểu khách hàng tiềm năng nhu cầu của họ từ
đó thiết lập loại sách cần bán. Ngồi việc tham gia bán trên các hội nhóm, sẽ thành lập
Fanpage riêng nhằm quảng cáo trên Fanpage và thu hút các đánh giá bình luận từ khách
hàng. Ln cập nhật giá cả, mẫu mã, nội dung sách trên Fanpage và Profile để thu hút
người xem thường xuyên. Tạo ra các chương trình khuyến mãi, Minigame để hút khách
hàng tham gia.
Dự kiến vốn đầu tư:
∙ Tiền

thuê mặt bằng: 20 triệu đồng cho một diện tích 30m² ở khu trung tâm/1 tháng

∙ Vốn

khởi điểm nhập sách: khoảng 30 triệu đồng để nhập hàng

∙ Chi

phí cho giá sách, trang trí lại nhà sách, làm bảng hiệu, băng rơn, biển quảng cáo,tủ
kính, camera, bàn thu ngân: 40 triệu đồng
∙ Chi

phí cho điện, nước, điện thoại: 3 triệu/1 tháng

∙ Chi

phí cho nhân viên
+ Nhân viên bán hàng ( 3 người): 18tr/tháng
+ Nhân viên quản lý (1 người): 9tr/1 tháng
+ Nhân viên kho và vận chuyển (2 người): 13tr/1 tháng

∙ Đăng

ký kinh doanh và thuế môn bài: 400.000đ/ 1 năm
+ Đăng ký kinh doanh: 100.000đ/ 1 năm
+ Thuế môn bài: 300.000đ/ 1 năm


Đánh giá tính khả thi ý tưởng kinh doanh về sản phẩm, thị trường, tổ chức và tài
chính
Thị trường sách khơng cịn q xa lạ tuy nhiên sách cũ cũng là thị trường mà đáng tham
gia khi chúng ta xác định mục tiêu và đích đến.Với số lượng sách nhiều đầu sách các thể
loại, cũng như giá cả sách phải chăng phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
Tính khả thi về sản phẩm:
Sản phẩm sách cũ là sản phẩm đáp ứng hầu hết nhu cầu của người đọc vì có rất nhiều

thể loại phong phú. Bên cạnh những mặt hàng sách phổ biến, sách cũ có nhiều đầu sách
cũ hiếm đặc biệt là dạng sách khoa học kỹ thuật, sách chuyên ngành có số lượng bản in
thấp, xuất bản từ nhiều năm trước mà đã khơng cịn tái bản sẽ là lựa chọn cho những bạn
đọc thích nghiên cứu, tìm tịi. Với những người u sách, việc tìm đọc sách cũ vẫn có
một giá trị riêng, đã trở thành một nét văn hóa trong dịng chảy của cuộc sống hiện đại.
Tính khả thi về thị trường:
Thị trường sách là một thị trường đặc biệt vì mỗi năm có rất nhiều đầu sách được xuất
bản, tái bản do đó thị trường sách cũ phải cạnh tranh rất khốc liệt với những sách mới
có những nội dung hồn tồn mới mẻ và có độ hot. Tuy nhiên số lượng khách hàng dồn
vào thị trường sách mới này họ phải cân nhắc nhiều về giá cả chất lượng nhưng với thị
trường sách cũ có một lợi thế là giá cả rẻ hơn rất nhiều so với sách mới, chất lượng cũng
được bạn đọc feedback.
Tính khả thi về tổ chức:
Với sách cũ, cửa hàng ưu tiên tuyển những nhân viên yêu đọc sách. Cách tổ chức nhân
sự như vậy đảm bảo nhân viên là những người biết trân trọng và quý trọng sách sẽ là lợi
thế khi làm việc giới thiệu sách cho khách hàng, tổ chức quản lý cách sắp xếp trong cửa
hàng một cách hợp lý nhất. Có thể nói kinh doanh sách cũ niềm đam mê và trách nhiệm
là điều mà mỗi nhân viên cần có và trong khâu tổ chức cửa hàng rất chú trọng điều này.
Và trong công nghệ 4.0 công nghệ phát triển, nhà sách cũng sẽ tận dụng thế mạnh của
mạng Internet để quảng bá đưa sản phẩm sách của mình nên trang thương mại điện tử để
thu về lượng khách hàng lớn và thu mua lại những đầu sách mà người đọc khơng cịn
nhu cầu sử dụng để làm đa dạng sản phẩm của nhà sách.
Tính khả thi về tài chính:
Khi thực hiện kế hoạch kinh doanh cửa hàng sách cũ, cửa hàng sử dụng vốn cá nhân. Do
mặt hàng là sách cũ nên vốn đầu tư ban đầu là không quá nhiều và trong quá trình kinh
doanh sẽ thu hồi vốn trong thời gian ngắn nhất có thể. Với nhiều thể loại sách khi mới
mở cửa hàng, cửa hàng sẽ tiến hành giảm giá để thu hút khách hàng và thu lại vốn đầu


tư. Sau khi cửa hàng đã thu hồi vốn và đi vào kinh doanh ổn định sẽ mở rộng chi nhánh

kinh doanh .
MƠ HÌNH PHÁP LÝ


Dựa trên ý tưởng trên, cửa hàng NHÀ SÁCH TÀI NĂNG TRẺ lựa chọn mơ hình doanh
nghiệp tư nhân cho cửa hàng. Lý do cửa hàng sử dụng hình thức pháp lý này là do:
∙ Thứ

nhất, có thể mở rộng quy mô công ty. Khi cửa hàng đi vào ổn định, phát triển
ở một mức nào đó thì rất cần mở chi nhánh. Mở chi nhánh là một hình thức mở
rộng quy mô, tiếp cận nhiều hơn thành phần khách hàng của mình.

∙ Thứ

hai, có thể giới thiệu thương hiệu công ty rộng rãi đến mọi đối tượng. Mở chi
nhánh công ty là cách mà doanh nghiệp quảng bá thương hiệu của mình trên diện
rộng. Doanh nghiệp có nhiều chi nhánh tất nhiên sẽ được nhiều người biết đến. Đây
là một trong những lý do quan trọng mà muốn công ty phát triển bắt buộc công ty
phải mở chi nhánh.
∙ Thứ ba, một lợi ích nữa đó là nâng cao năng suất, tăng nguồn thu cho doanh nghiệp. Mở
chi nhánh công ty là cách tăng suất làm việc của công ty một cách hiệu quả. Doanh thu
của công ty sẽ được tăng lên. Do đó, nếu có điều kiện thì doanh nghiệp nên mở chi
nhánh.