Quản trị chiến lược - Chương 6

Chương 6
CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
VÀ CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

Chiến lược cạnh tranh theo lợi thế cạnh
tranh (Chiến lược cạnh tranh tổng quát)

Chiến lược cạnh tranh theo vị thế cạnh
tranh

Chiến lược đầu tư

Chiến lược theo chu kỳ sống của sản
phẩm
CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
CHIẾN LƯỢC THEO LỢI THẾ CẠNH TRANH
C
H
I
Ế
N

L
Ư
Ợ
C

D
Ẫ
N

Đ
Ầ
U

C
H
I

P
H
Í

T
H
Ấ
P
Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp
Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra
sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp
hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút
những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và
chiếm được thị phần lớn.
Lợi thế
Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp
Có được lợi nhuận bằng hoặc
cao hơn đối thủ cạnh tranh
có khả năng chịu đựng được
sự cạnh tranh tốt hơn các
doanh nghiệp khác

DẪN ĐẦU CHI PHÍ THẤP
Lựa chọn sự khác biệt hoá
sản phẩm ở mức thấp
Không chú ý đến
phân đoạn thị trường
Mục tiêu là phát triển
những năng lực mà cho phép
doanh nghiệp tăng hiệu quả
và giảm chi phí so với
các đối thủ cạnh tranh
V i các đ i th c nh tranh trong ngànhớ ố ủ ạ
V i đ i th c nh tranh ti m nớ ố ủ ạ ề ẩ
V i nhà cung c pớ ấ
V i khách hàngớ
V i s n ph m thay thớ ả ẩ ế
LỢI THẾ
CỦA CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU CHI PHÍ THẤP
ĐốiĐốiDo
BẤT LỢI
Chiến lược Khác biệt hoá sản phẩm
Khác biệt hoá sản phẩm
Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách
tạo ra sản phẩm hàng hóa dịch vụ có sự khác
biệt rõ so với đối thủ cạnh tranh
Mục tiêu
Khác biệt hoá sản phẩm
Có được lợi thế
cạnh tranh
Thỏa mãn các loại
nhu cầu có tính

chất độc đáo
Nhu cầu cụ thể
của một nhóm khách
hàng khác nhau

Khác biệt hoá sản phẩm
Phân chia thị trường
thành những thị trường
nhỏ, cung cấp sản
phẩm thiết kế cho
từng thị trường
Tập trung vào bộ phận chức
năng có khả năng tạo thuận
lợi cho sự khác biệt
Chọn mức khác
biệt hóa cao
để đạt được lợi
thế cạnh tranh
V i các đ i th c nh tranh trong ngànhớ ố ủ ạ
V i đ i th c nh tranh ti m nớ ố ủ ạ ề ẩ
V i nhà cung c pớ ấ
V i khách hàngớ
V i s n ph m thay thớ ả ẩ ế
LỢI THẾ CỦA CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA
Bất lợi chính của chiến lược khác biệt hoá là
liệu doanh nghiệp có khả năng duy trì sự khác
biệt lâu dài không.
Đối thủ cạnh tranh có thể bắt chước sản phẩm,
dịch vụ hay những gì mà doanh nghiệp tạo khác
biệt làm.

BẤT LỢI