Chiến Lược Marketing - Mix Của Sản Phẩm Xe Ô Tô Vinfast Của Công Ty Tnhh Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast.pdf

lOMoARcPSD|16911414

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Tiểu luận học phần Quản trị Marketing

Chủ đề tiểu luận Chiến lược marketing-mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của
Công Ty TNHH Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast

Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Trà
Mã sinh viên : 1953401010770
Lớp tín chỉ: QMAR0523H_19KD_HKI_D2_4.LT

ọ

ỳ ….Năm họ

…..

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU................................................................................................................ 1
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGMIX .............. 2
1.1. Một số khái niệm cơ bản về marketing ............................................................ 2
1.2. Nội dung chiến lược marketing mix .................................................................2
1.2.1. Khái niệm marketing mix ..........................................................................2

1.2.3. Các công cụ chiến lược marketing mix .....................................................3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH MARKETING CHO DỊNG XE Ơ TƠ
VINFAST CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST
VIỆT NAM .....................................................................................................................4
2.1. Giới thiệu công ty Vinfast Việt Nam ................................................................ 4
2.1.1. Tổng quan về Vinfast ..................................................................................4
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh ..................................................................4
2.2. Thực trạng thực hiện Chiến lược Marketing mix của công ty Vinfast .........5
2.2.1. Chiến lược sản phẩm ..................................................................................5
2.2.2. Chiến lược giá .............................................................................................. 6
2.2.3. Chiến lược phân phối..................................................................................8
2.2.4. Chiến lược chiêu thị ....................................................................................9
2.3. Đánh giá chung về chiến lược marketing mix của Công ty Vinfast ............11
2.3.1. Thế mạnh của Vinfast...............................................................................11
2.3.2. Một số điểm yếu của Vinfast ....................................................................12
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
CHO DỊNG SẢN PHẨM Ơ TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY VINFAST VIỆT
NAM .............................................................................................................................. 13
3.1. Chiến lược sản phẩm .......................................................................................13
3.2. Chiến lược giá ...................................................................................................13
3.3. Chiến lược phân phối .......................................................................................13
3.4. Chiến lược chiêu thị .........................................................................................13
KẾT LUẬN .................................................................................................................. 15
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................................................... 16
PHỤ LỤC ..................................................................................................................... 17

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

1
LỜI NÓI ĐẦU
Trong thị trường năng động của Việt Nam, với mức độ phát triển kinh tế cao như
hiện nay, nhu cầu về mọi mặt của con người cũng ngày một nâng cao. Ngoài cơm ăn,
áo mặc, nhà ở, phương tiện đi lại vẫn chiếm một phần rất quan trọng trong đời sống
hàng ngày. Về mức tiêu thụ ô tô, Việt Nam là nước đứng thứ 4 trong ASEAN (sau Thái
Lan, tiếp theo là Indonesia và Malaysia). Đây là một thị trường tiềm năng sinh lợi. Tuy
nhiên, hầu hết các dòng xe xuất hiện tại Việt Nam đều được nhập khẩu từ nước ngoài
như: Hyundai, Toyota, Honda, Mazda, Ford, Kia... Giá thành rất đắt đỏ và không nằm
trong khả năng chi trả của nhiều gia đình. Từ đây, Vingroup cũng mong muốn sẽ tham
gia thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng và chế tạo tại Việt Nam, góp
phần vào sự nghiệp cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Với mong muốn mang đến
cho khách hàng Việt Nam những sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý, Vinfast ra đời
đại diện cho khát vọng xây dựng một thương hiệu xe Việt Nam nổi tiếng thế giới.
VinFast không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng ô tô trong nước mà còn hướng tới mục tiêu
chinh phục thị trường quốc tế, để thế giới biết đến một Việt Nam trí tuệ và thanh lịch,
trở thành niềm tự hào của đất nước này... Mong muốn mang đến cho khách hàng Việt
Nam những sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý.
Vinfast có thể khơng lâu đời như các hãng xe khác, nhưng đâu là điều khiến Vinfast
ghi được nhiều điểm từ khách hàng đến vậy? Để trả lời câu hỏi trên, tôi chọn đề tài
“Chiến lược marketing-mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của Công Ty TNHH Sản
Xuất Và Kinh Doanh Vinfast” cho bài tiểu luận kết thúc học phần Quản trị Marketing
của mìnḥ. Đề tài sẽ tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing-mix của dịng xe ơ tơ
Vinfast để có một cái nhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Vinfast trên thị trường Việt
Nam và đề ra các giải pháp tối ưu để hoàn thiện hơn cho chiến lược Marketing của công
ty. Và nhấn mạnh tầm quan trọng của chiến lược markeing-mix của các doanh nghiệp
trên thị trường cạnh tranh như ngày nay.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()

lOMoARcPSD|16911414

2
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGMIX
1.1. Một số khái niệm cơ bản về marketing
Có hai quan điểm về marketing đó là: Marketing hiện đại và marketing truyền
thống:
Marketing hiện đại: tư tưởng chủ đạo là “bán cái thị trường cần”.
Theo E.J McCarthy: “Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt
được của tổ chức thông qua việc đoán trước nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu
thụ để điều khiển dịng hàng hóa dịch vụ thỏa mãn các nhu cầu từ các nhà sản xuất tới
các khách hàng hoặc người tiêu thụ”.
Theo Philip Kotler: “Markeitng là những hoạt động hướng tới khách hàng nhằm
thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ thông qua quá trình tương tác” (1980).
Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ - American Marketing Asociation: “Marketing
là một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp tiến trình để nhằm tạo ra, trao
đổi, truyền tải các giá trị dến khách hàng, và nhằm quản lý quan hệ khách hàng bằng
cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các cổ đông” (2008).
Marketing truyền thống: tư tưởng chủ đạo là bán cái mà nhà sản xuất đã có.
Theo Wolfgang J.Koschnick (Dictionary of marketing): “Marketing là việc tiến
hành các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dịng hàng hóa và dịch vụ từ
người sản xuất đến người tiêu dùng”.
Theo John H.Crighton (Australia): “Marketing là quá trình cung cấp đúng sản
phẩm, đúng kênh hay luồng hàng, đúng thời gian và đúng vị trí.” Thơng qua hàng loạt
các định nghĩa về marketing chúng ta có thể hiểu ngắn gọn: Marketing là là quá trình
doanh nghiệp khám phá, phát hiện va thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng một cách
hiệu quả để mang lợi ích về cho doanh nghiệp.
Theo GS. Vũ Thế Phú: “Marketing là toàn bộ những hoạt động của doanh nghiệp

nhằm xác định nhu cầu chưa được thỏa mãn của người tiêu dùng, để tìm kiếm các sản
phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp có thể sản xuất được, tìm cách phân phối chúng đến
những địa điểm thuận lợi với giá cả và thời điểm thích hợp nhất cho người tiêu thụ.”
1.2. Nội dung chiến lược marketing mix
1.2.1. Khái niệm marketing mix
Marketing hỗn hợp (marketing mix) là sự phối hợp hay sắp xếp các thành phần
của marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh kinh doanh thực tế của mỗi doanh nghiệp
nhằm củng cố vững chắc vị trí của doanh nghiệp trên thương trường. Nếu sự phối hợp
hoạt động những thành phần marketing được nhịp nhàng và đồng bộ thích ứng với tình

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

3
huống của thị trường ang diễn tiến thì cơng cuộc kinh doanh của doanh nghiệp sẽ trôi
chảy, hạn chế sự xuất hiện những khả năng rủi ro và do ó mục tiêu sẽ đạt được là lợi
nhuận tối đa. Nhà quản trị tài năng là nhà tổ chức, điều hành phối hợp các thành phần
marketing trong một chiến lược chung ảm bảo thế chủ ộng với mọi tình huống diễn biến
phức tạp của thị trường.
1.2.3. Các công cụ chiến lược marketing mix
Sản phẩm (product): sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình và dịch vụ (mang tính
chất vơ hình). Nội dung nghiên cứu về chính sách sản phẩm trong marketing gồm: Xác
định chủng loại kiểu dáng, tính năng tác dụng của sản phẩm; Các chỉ tiêu chất lượng;
Màu sắc sản phẩm, thành phần; Nhãn hiệu sản phẩm; Bao bì sản phẩm; Chu kì sống sản
phẩm; Sản phẩm mới.
Giá cả (price): Số tiền mà khách hàng phải trả khi mua hàng hóa hoặc dịch vụ. Nội
dung nghiên cứu của chính sách giá trong họat động marketing gồm: Lựa chọn chính
sách giá và định giá; Nghiên cứu chi phí sản xuất kinh doanh làm cơ sở cho việc định

giá; Nghiên cứu giá cả hàng hóa cùng loại trên thị trường; Nghiên cứu cung cầu và thị
hiếu khách hàng để có quyết định về giá hợp lí; Chính sách bù lỗ; Điều chỉnh giá theo
sự biến động của thị trường.
Phân phối (place): Là q trình ưa hàng hố từ nơi sản xuất ến nơi tiêu dùng qua
hai dạng: Các kênh phân phối và phân phối trực tiếp. Nội dung nghiên cứu về chính sách
phân phối trong marketing bao gồm: Thiết kế và lựa chọn kênh phân phối hàng hóa;
Mạng lưới phân phối; Vận chuyển và sự trữ hàng hóa; Tổ chức hoạt động bán hàng; Các
dịch vụ sau khi bán hàng (lắp đặt, bảo hành, cung cấp phụ tùng…); Trả lương cho nhân
viên bán hàng; Trưng bày và giới thiệu hàng hóa.
Chiêu thị (promotion): Là tập hợp những hoạt động mang tính chất thông tin nhằm
gây ấn tượng đối với người mua và tạo uy tín ối với doanh nghiệp. Nó được thực hiện
thơng qua những hình thức như quảng cáo, chào hàng, tổ chức hội chợ, triển lãm, các
hình thức khuyến mãi, tuyên truyền, cổ động và mở rộng quan hệ với công chúng...

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

4
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH Q TRÌNH MARKETING CHO DỊNG XE
Ơ TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH
VINFAST VIỆT NAM
2.1. Giới thiệu công ty Vinfast Việt Nam
2.1.1. Tổng quan về Vinfast
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và Kinh doanh VinFast có tên giao dịch là
VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt là VF) là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam được
thành lập vào tháng 6 năm 2017. Công ty là một thành viên của tập đoàn xây dựng và
bất động sản Vingroup, được Phạm Nhật Vượng sáng lập. Ý nghĩa của tên VinFast: Tên
công ty là viết tắt của cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên

phong" (chữ Ph đổi thành F). Khẩu hiệu: Mãnh liệt tinh thần Việt Nam – một thương
hiệu ô tô được tạo ra mà người Việt Nam có thể tự hào, Vinfast mang tới những mẫu xe
đẳng cấp thế giới.
Slogan của Vinfast: “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” mang ý nghĩa VinFast hướng
tới một thương hiệu Việt đẳng cấp Quốc tế với tầm nhìn trở thành một trong những hãng
sản xuất ô tô, xe máy hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á vì vậy câu khẩu hiệu mang
một tinh thần mãnh liệt. Với khát khao đưa thương hiệu Việt Nam ra tồn cầu, slogan
có lẽ là một thơng điệp tích cực, truyền cảm hứng.
Vốn pháp định: tổng vốn đầu tư 3,5 tỉ USD. Diện tích nhà máy: 335 hecta. Sản
phẩm của cơng ty: sản xuất thân xe có động cơ, rơ moóc và bán rơ moóc, sản xuất phụ
tùng và bộ phận phụ trợ cho xe có động cơ và động cơ xe, đóng tàu và cấu kiện nổi,
đóng thuyền, xuồng thể thao và giải trí, sản xuất đầu máy xe lửa, xe điện và toa xe.
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh
Ngày 17 tháng 1 năm 2020, ông Nguyễn Việt Quang công bố doanh số xe đã bán
trong năm 2019: 50.000 xe máy điện (Klara A1, Klara A2, Ludo, Impes, Klara S) đã
được khách hàng đặt, trong đó đã sản xuất 45.118 xe; 17.214 xe ô tô (Fadil, Lux A2.0,
Lux SA2.0) đã được khách hàng đặt, trong đó đã sản xuất 15.300 xe; 2.400 xe ơ tơ
Chevrole.
Trong đó, VinFast chiếm 3,66% thị phần doanh nghiệp kinh doanh xe ô tơ trong
nước. Đây là một con số tích cực đối với hãng xe Việt Nam vì mới tham gia thị trường
ôtô nửa cuối 2019 với 3 sản phẩm. Các sản phẩm VinFast khơng chỉ đáp ứng các tiêu
chí thẩm mỹ và hiệu năng mà còn được đánh giá cao về độ an toàn. Cụ thể, hai mẫu Lux
A2.0 và Lux SA2.0 đều đạt chứng chỉ 5 sao của tổ chức đánh giá xe uy tín - ASEAN
NCAP, trong khi Fadil được xếp hạng 4 sao. Đặc biệt trong những tháng cuối năm,
VinFast Fadil đã vươn lên nằm trong top dẫn đầu phân khúc hạng A cả về chất lượng và
doanh số bán ra.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()

lOMoARcPSD|16911414

5
2.2. Thực trạng thực hiện Chiến lược Marketing mix của công ty Vinfast
2.2.1. Chiến lược sản phẩm
a) Chiến lược tập hợp sản phẩm
Ơ tơ Vinfast có các dịng sản phẩm như:
Vinfast Fadil: là sản phẩm đầu tiên của công ty Vinfast, mở bán 20/11/2018 tại
công viên Thống Nhất, Hà Nội. Xe VinFast Fadil được sản xuất theo ba lựa chọn: bản
tiêu chuẩn, bản tùy chọn nâng cao và bản nâng cấp đầy đủ.
Vinfast LUX: gồm 2 dòng thuộc 2 phân khúc xe là SUV (Vinfast LUX SA2.0) và
Sedan (Vinfast LUX A2.0). Hai dòng xe LUX A2.0 và SA2.0 này được bàn giao đầu
tiên ngày 28/7/2019.
Vinfast LUX V8: Mẫu xe SUV V8 giới thiệu năm 2019 tại Triển lãm mô tô
Geneva, dự kiến ra mắt 2020
Vinfast pre: Dòng nhãn hiệu VinFast Pre (viết tắt của Premium) được VinFast định
vị phân khúc giá phổ thông hơn VinFast Lux, dự định ra mắt thị trường năm 2020 gồm
7 mẫu:
 VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV
 VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV
 VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV
 VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV
b) Chiến lược về nhãn hiệu
Thương hiệu: Vinfast. VinFast là từ viết tắt của một từ rất ý nghĩa. Đây là Việt
Nam, phong cách, an toàn, đổi mới và tiên phong. Ý nghĩa của tên thương hiệu: thể hiện
khát vọng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa, khát vọng mở ra sự phát triển của ngành sản
xuất ô tô Việt Nam.
Logo: Lấy cảm hứng từ biểu tượng chữ “V” sử dụng tông màu bạc tinh tế, sang
trọng và lịch lãm tạo cảm giác hãng xe thời thượng và thời thượng. Ý nghĩa ký hiệu:
Chữ “V” là viết tắt của Việt Nam, Vingroup, VinFast, và chữ “V” cũng là một chiến

thắng - chiến thắng. Hai chữ “V” trong logo VinFast lồng vào nhau tạo nên sự liên kết
mạnh mẽ, như thể mở ra một kỷ nguyên phát triển mới.
Logo VinFast thể hiện đúng tiêu chuẩn ngay từ đầu. Logo VinFast có thiết kế đơn
giản, khơng q nhiều chi tiết rườm rà nhưng lại truyền tải một thông điệp ý nghĩa. Về
màu sắc của logo VinFast, đây là màu được nhiều hãng xe nổi tiếng trên thế giới tin
dùng. Điều đó cũng minh chứng cho đẳng cấp của thương hiệu xe Việt.
c) Đặc tính sản phẩm

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

6
Động cơ của VinFast Fadil: Cung cấp sức mạnh cho mẫu xe cỡ nhỏ chính là khối
động cơ xăng 4 xi-lanh, dung tích 1,4L sản sinh cơng suất tối đa 98 mã lực và mô-men
xoắn cực đại 128 Nm, khá nổi trội trong phân khúc. Đặc biệt, VinFast Fadil còn sở hữu
hộp số vô cấp CVT – trang bị mà phải đến những mẫu xe hạng B mới có.
VinFast Lux V8 có cơng suất 228 mã lực trên nền tảng BMW, động cơ 6,2L V8
công suất đạt 445 mã lực và mô-men xoắn 624 Nm cực đại, xe đạt tốc độ 300km/h và
lốp với đường kính 22 inches
VinFast Lux SA2.0 có động cơ: Xăng tăng áp 2.0L (cơng suất 228 mã lực, mômen xoắn 350 Nm). Hộp số: Số tự động 8 cấp ZF. Hệ truyền động: Dẫn động cầu sau
(bản tiêu chuẩn), dẫn động 4 bánh AWD (bản cao cấp). Khoảng sáng gầm xe 192 mm.
d) Thiết kế sản phẩm
Thiết kế bên ngồi có nhiều màu sắc cho khách hàng lựa chọn, dịng Fadil có 6
màu (Đỏ, Xanh, Xám, Bạc, Cam, Trắng), Vinfast Lux có 8 màu sang trọng (Đỏ
Mystique, Xanh Luxury, Bạc Desat, v.v.) ) Action Orange, Jet Black, Cormorant Brown,
Brahman White và Neptune Grey CL). Thân vỏ cứng cáp, phong cách thuần Châu Âu,
tiến vào xe đóng cửa sẽ khơng có mùi khó chịu của Volkswagen.
Thiết kế nội thất: Bước vào trong xe, bạn sẽ được chào đón bằng vơ lăng ba chấu

có logo chữ “V”. Đây là vơ lăng chỉnh điện tích hợp các nút điều khiển đa phương tiện
và hỗ trợ ra lệnh bằng giọng nói. Bên trái người lái là cụm điều khiển hệ thống đèn, cốp
điện, hỗ trợ đổ đèo, nút tắt / mở cảm biến xung quanh xe và hệ thống sưởi. Phía sau vơlăng là 2 đồng hồ analog và màn hình đa thơng tin 7,5 inch. Chính giữa màn hình là màn
hình chính giữa nằm dọc kích thước 10,5 inch, bên cạnh là bộ hình nền phong cảnh Việt
Nam.
e) Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Vinfast dự định ra mắt thị trường năm 2020 gồm 7 mẫu prenium:
 VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV.
 VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV
 VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV
 VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV.
2.2.2. Chiến lược giá
a) Chiến lược giá cho sản phẩm mới
Trong giai đoạn đầu, VinFast quyết định thực hiện chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho
người tiêu dùng, trong đó có chính sách giá “3 khơng”. VinFast khơng tính chi phí khấu
hao, chi phí tài chính (lãi phải trả cho các khoản vay đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu
động, v.v.), cũng như khơng tính lãi suất. Giá bán bằng giá thành sản xuất sản phẩm

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

7
cộng với chi phí bán hàng. Với chính sách giá “3 không” và không chấp nhận lợi nhuận,
VinFast hy vọng sẽ mang đến cho khách hàng cơ hội trải nghiệm những sản phẩm Việt
đẳng cấp quốc tế.
Theo đó, bảng giá chính thức của các mẫu xe ơ tơ VinFast năm 2019 lần lượt là:
VinFast Lux SA 2.0 (SUV) 1,818 tỷ đồng; VinFast Lux A 2.0 (Sedan) 1,366 tỷ đồng;
VinFast Fadil 423 triệu đồng. Tuy nhiên, thời gian đầu khuyến khích mọi người chung

tay xây dựng thương hiệu Việt - niềm tự hào của Việt Nam, ngồi chính sách giá “3
Khơng”, VinFast cịn áp dụng chính sách khuyến mại đặc biệt với từng mức giá cụ thể
năm 2019: 1,136 tỷ đồng với VinFast Lux SA 2.0; 800 triệu đồng với VinFast Lux A
2.0; 336 triệu đồng với VinFast Fadil. Các biểu giá chưa bao gồm VAT.
b) Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm
 So sánh giá xe VinFast Fadil và các đối thủ trong phân khúc hạng A
So với các đối thủ khác trong phân khúc như Hyundai Grand i10, Toyota Wigo,
Suzuki Celerio hay Kia Morning… có thể thấy giá khởi điểm của VinFast Fadil cũng
không phải là quá rẻ. (Xem phụ lục 1)
Theo thông báo của VinFast, Fadil trong giai đoạn đầu sẽ được hỗ trợ giá với
chính sách ‘3 Khơng’ nên chỉ cịn 336 triệu đồng, hết thời gian này mức giá sẽ tăng lên
423 triệu đồng (chưa áp dụng VAT).
 So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 và các đối thủ trong phân khúc hạng C và D
Mặc dù VinFast LUX A2.0 được xác định nằm trong phân khúc xe hạng D nhưng
giá chỉ như xe hạng C, sau đây là sự so sánh LUX A2.0 với các mẫu xe có giá trong tầm
800 triệu, bao gồm cả xe hạng C và hạng D. ( Xem phụ lục 2)
Nếu xét trong trường hợp mẫu sedan của VinFast có giá 880 triệu thì LUX A2.0
thuộc vào top xe có giá rẻ nhất trong phân khúc xe hạng D nhưng lại đắt nhất nếu đặt
cạnh các mẫu xe hạng C. Còn nếu kết thúc khuyến mại, LUX A2.0 trở về giá nguyên
bản 1,502 tỷ thì rõ ràng mẫu xe hạng sang phải cạnh tranh cùng xe của Mercedes hay
BMW chứ khó có thể nằm trong phân khúc xe hạng D được nữa.
 So sánh giá xe VinFast Lux SA2.0 và các đối thủ trong phân khúc SUV
Với mức giá hơn 1 tỷ đồng, VinFast LUX SA2.0 sẽ tham gia phân khúc SUV 7
chỗ tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, đây chỉ là mức giá bán giai đoạn đầu khuyến
mại cho người tiêu dùng Việt, giai đoạn sau VinFast SA2.0 sẽ có giá là 1,818 tỷ đồng.
(Xem phụ lục 3)
c) Chiến lược điều chỉnh giá

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()

lOMoARcPSD|16911414

8
Sau khi duy trì mức giá “3 Khơng cộng ưu đãi” (từ 1/1 đến 31/8/2019), kể từ ngày
1/9 tới, giá bán xe VinFast Lux SA 2.0 sẽ tăng 532 triệu đồng, từ 1,286 tỷ hiện nay lên
1,818 tỷ đồng; Lux A 2.0 tăng 466 triệu, từ 900 triệu lên 1,366 tỷ đồng; và Fadil tăng
64 triệu, từ 359 triệu hiện nay lên 423 triệu đồng (giá chưa bao gồm VAT).
Trong tháng 9/2019, bảng giá các mẫu xe VinFast như Lux SA 2.0, Lux A 2.0,
Fadil và các mẫu xe khác khơng cịn giảm giá nữa mà quay về giá chính thức nên giá xe
sẽ tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, vào phút chót, VinFast đã quyết định kéo dài thời gian
ưu đãi đối với các mẫu xe của mình. Kể từ ngày 12/02/2020, VinFast sẽ tiếp tục tăng
giá xe theo chính sách 3 khơng cộng ưu đãi, cụ thể các dòng xe VinFast Fadil tăng 20
triệu, VinFast Lux A2.0 tăng 30 triệu, VinFast Lux SA2.0 tăng 50 triệu trên từng phiên
bản.
Giữ đúng lời hứa với khách hàng, sau khi lô sản phẩm đầu tiên bán hết sạch,
VinFast quyết định điều chỉnh giá bán theo nguyên tắc “3 không” và chỉ giảm dần phần
thưởng thêm. Tính đến thời điểm hiện tại, các doanh nghiệp ô tô Việt Nam vẫn phải
gánh khoảng 11 nghìn tỷ đồng chi phí khấu hao, chi phí tài chính đầu tư nhà máy, lãi
vay đầu tư ... Để đưa ra thị trường giá tốt, cần tuân thủ "ba khơng" trên -chính sách giá
đã đề cập.
2.2.3. Chiến lược phân phối
Tính đến hết tháng 2019 danh sách Đại lý ô tô VinFast đã có hơn 40 địa chỉ đại lý
1S (bán hàng), 2S (cung cấp dich vụ và phụ tùng) và 3S (bán hàng, cung cấp dịch vụ và
phụ tùng) đi vào hoạt động nhằm tăng cường độ phủ và sự tiện lợi chi người tiêu dùng.
Tiếp tục VinFast dự kiến sẽ mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020.
Các đại lí của Vinfast được bố trí khắp các tỉnh thành lớn. Trong đó mơ hình Đại
lý áp dụng tại Đại lý VinFast Hà Nội và TP. HCM
 1S có diện tích mặt bằng tối thiểu 280m2 mặt tiền từ 14m
 2S có tổng diện tích mặt bằng 1.800m2 mặt tiền từ 25m

 3S có tổng diện tích mặt bằng đại lý từ 2.000m2 trở lên mặt tiền từ 25m
Riêng mơ hình Đại lý 3S được áp dụng ở tất cả các tỉnh thành đem lại những trải
nghiệm cao cấp, đồng bộ và nhất quán trên cả nước.
Ngược lại, Vinfast của Vingroup không phải mở showroom mà đã ký thỏa thuận
hợp tác chiến lược (mua lại) với Tập đoàn GM. Sử dụng nhà máy sản xuất xe, sử dụng
hệ thống đại lý showroom để bán hàng và dịch vụ khách hàng sau bán hàng. Cụ thể, vào
tháng 6/2018, nhà sản xuất non trẻ này đã công bố quan hệ đối tác toàn diện với General
Motors, hãng xe lớn thứ hai thế giới tính theo doanh số trong nhiều thế kỷ. Theo đó,
VinFast sẽ tiếp quản tồn bộ nhà máy và hệ thống phân phối của Chevrolet Việt Nam.
Tính đến tháng 9 năm 2019, Vinfast có khoảng 80 cơ sở kinh doanh với nhiều hình thức

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

9
khác nhau. Vinfast có thể tiếp tục mua từ các đối tác khác ngay cả khi có dung lượng thị
trường lớn hơn. Hoặc hợp tác chiến lược với các đối tác khác để tăng sức mạnh của kênh
phân phối.
Đó là một bước nhảy vọt quá nhanh và quá quyết liệt đối với công ty xe hơi trẻ
nhất từ trước đến nay. Nhưng nó khơng hề lép vế so với các đối thủ lâu năm. Theo thống
kê đầu tháng 3/2019 thì các thương hiệu đối thủ mạnh của Vinfast như: Huyndai Thành
Cơng đang vận hành 70 đại lí phân phối; Toyota Việt Nam sau 23 năm có mặt trên thị
trường Việt chỉ có 56 đại lí phân phối; Mazda, KiA, Peogeot,.. được hình thành bởi
Thaco- cơng ty lắp ráp xe hơi có lần lược 36, 38 và 11 đại lí cho mỗi thương hiệu.
2.2.4. Chiến lược chiêu thị
a) Quảng cáo
Vì chưa phải là thương hiệu lâu đời như các hãng xe khác như Huyndai, mazda,…
nên trước tiên Vinfast phải tạo nhận hiện.

Chiều 2/10 theo giờ Việt Nam, 2 mẫu xe đầu tiên của VinFast đã chính thức trình
làng tại triển lãm Paris Motor Show 2018. Sự kiện rầm rộ đánh dấu hành trình hơn một
năm sau khi Vingroup chính thức tun bố sẽ làm ôtô thương hiệu Việt. (Xem phụ lục
4).
Tại lễ ra mắt ở Paris Motor Show, VinFast đã mời cựu danh thủ bóng đá người:
Anh David Beckham, Hoa hậu Việt Nam 2018 Trần Tiểu Vy, Á hậu Hoàn vũ Việt Nam
2017 Hoàng Thùy và người mẫu Trần Quang Đại… và nhiều hãng truyền thông lớn trên
thế giới.
Điều này chứng minh rằng Vingroup đã rất khôn ngoan khi sử dụng hoạt động từ
Paris Motor Show, từ đó thu hút truyền thơng nước ngồi. Mang thơng điệp sở hữu sản
phẩm mang tầm thế giới, chứ không chỉ là xuất phát từ luỹ tre làng.
Ngày 21/01/2020, VinFast chính thức cơng bố phim ngắn hành động “Chim ưng
đen-Đêm giao thừa” - dự án tri ân gửi đến khán giả của VinFast và Đại sứ thương hiệu
Ngô Thanh Vân. Tác phẩm điện ảnh của đạo diễn Hàm Trần, do đạo diễn, diễn viên Ngô
Thanh Vân sản xuất nhân dịp Tết Canh Tý 2020. Bộ phim đã nhận được nhiều sự u
thích từ cơng chúng trong dịp đầu xuân năm mới. (Xem phụ lục 5)
Đồng hành với nữ điệp viên xuyên suốt bộ phim là chiếc SUV Lux SA2.0. Theo
nhà sản xuất phim, chiếc VinFast Lux SA2.0 đã đáp ứng cả về hiệu năng lẫn ngoại hình
trong những phân đoạn hành động khó nhất. Là một phần trong chiến dịch "Cảm ơn đã
tin yêu" của VinFast, “Chim ưng đen - Đêm giao thừa” cũng là lời cảm ơn tới những
người đã luôn dành nhiều kỳ vọng và tình cảm cho thương hiệu xe Việt VinFast. Đây
cũng là một sản phẩm nhằm lan tỏa tinh thần “mãnh liệt Việt Nam” đến cơng chúng
trong và ngồi nước của VinFast và Đại sứ thương hiệu Ngô Thanh Vân.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

10

b) Khuyến mãi
Ở Việt Nam, xe ô tô được xem là xa xỉ phẩm của những người có thu nhập cao,
bên cạnh đó thương hiệu Vinfast cịn chưa ăn nhập sau vào thị trường Việt. Cho nên,
Vinfast đẩy mạnh nhiều chương trình khuyến mãi cho khách hàng mua xe như vinfast
miễn phí lãi vay 2 năm đầu tiên cho khách hàng mua xe fadil từ ngày 15/11/2019 đến
15/02/2020. Cụ thể, với chương trình siêu ưu đãi tài chính này, khách hàng mua xe
VinFast Fadil từ ngày 15/11/2019 đến 15/02/2020 sẽ chỉ cần thanh tốn trước 30% giá
trị xe, 70% cịn lại sẽ được thanh tốn dưới hình thức trả góp trong vịng 5 năm.
Hay trong việc tham gia chương trình “Lái thử VinFast Lux - Trải nghiệm đẳng
cấp” thì khách hàng cịn có cơ hội nhận được những phần q thú vị từ VinFast. Đặc
biệt, những khách hàng ký hợp đồng mua xe tại sự kiện sẽ được tặng ngay một cặp vé
Khán đài Cao cấp xem đua xe Công thức 1 Vietnam Grand Prix 2020 trị giá 18.180.000
đồng.
Từ ngày 26/2 khách hàng khi mua nhà Vinhomes sẽ được tặng voucher Vinfast
“Đắng cấp tinh hoa” lên đến 200 triệu. Tùy theo giá trị Căn hộ, Khách hàng sẽ được
tặng 1 trong các loại Voucher như sau: Voucher định danh theo dịng xe; Voucher khơng
định danh theo dịng xe.
Đặc biệt vào tháng 4/2020 này, đối với khách hàng khơng dùng gói ưu đãi lãi vay
sẽ được giảm giá 10% trên giá bán lẻ (đã gồm VAT). Ngồi ra cịn có chương trình ưu
đã với lãi xuất 0% đối với cả 3 dịng xe: VinFast cơng bố chương trình siêu ưu đãi tài
chính dành cho khách hàng mua xe Vinfast Fadil, Vinfast Lux A2.0 và Vinfast Lux
SA2.0 trả góp trong thời gian từ nay đến ngày 30/04/2020. Theo đó khách hàng vay mua
xe trả góp qua ngân hàng sẽ được VinFast miễn phí lãi vay 0% trong 2 năm đầu tiên và
được vay trong vòng 5 năm.
c) Marketing trực tiếp
Từ ngày 26-29/9/2019 tại Hà Nội và từ ngày 4-6/10/2019 tại Bình Dương, VinFast
sẽ tổ chức chương trình “Lái thử VinFast Lux - Trải nghiệm đẳng cấp”. Khách hàng sẽ
được trải nghiệm cảm giác lái và khả năng vận hành của VinFast Lux SA2.0 và Lux
A2.0 cùng các chuyên gia hàng đầu Châu Á. Những bài test độc đáo do PitCrew thiết

kế sẽ giúp khách hàng cảm nhận rõ ràng những ưu điểm vượt trội của VinFast Lux
SA2.0 và Lux A2.0. Với những ai chưa đăng ký mua xe thì đây cũng là cơ hội để có
những cảm nhận cụ thể và chính xác nhất trước khi quyết định mua xe. Song song với
chương trình “Lái thử VinFast Lux – Trải nghiệm đẳng cấp” tại Hà Nội và Bình Dương,
các đại lý và showroom VinFast trên cả nước cũng sẽ tổ chức các chương trình lái thử
quy mơ nhỏ hơn dành cho khách hàng.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

11
Bên cạnh việc tổ chức chương trình lái thử xe Vinfast, Vingroup đã bán và cho
thuê 1.500 xe Fadil cho các start-up có nhu cầu sử dụng cơng nghệ FastGo. Lễ kí kết
hợp tác chiến lược giữa Tập đồn Vingroup và Công ty Cổ phần FastGo Việt Nam diễn
ra vào ngày 15/8. Như vậy, trung bình mỗi tháng VinFast và FastGo sẽ bổ sung từ 100300 xe theo từng khu vực các thành phố lớn là Hà Nội, Tp.HCM, Đà Nẵng và Nha Trang
và sẽ kéo dài trong vòng một năm. Mục tiêu của FastGo trong một năm, đến tháng
9/2019, sẽ đáp ứng cho 5 triệu khách hàng được trải nghiệm xe ôtô Fadil thông qua ứng
dụng gọi xe FastGo. Khi đó, sẽ rất nhiều khách hàng biết đến chất lượng của xe Vinfast
khi được trải nghiệm xe trong quá trình sử dụng ứng dụng.
2.3. Đánh giá chung về chiến lược marketing mix của Công ty Vinfast
2.3.1. Thế mạnh của Vinfast
a) Nguồn nhân lực ổn định
Để vận hành nền tảng cơng nghệ 4.0, Vinfast có đội ngũ điều hành chun nghiệp,
đều là những bậc thầy giàu kinh nghiệm và được trang bị kho kiến thức ngành ô tô khổng
lồ để xây dựng nên Vinfast vững mạnh, đó là: Phó Chủ tịch Vingroup kiêm Chủ tịch
VinFast là bà Nguyễn Thị Thu Thủy (người từng đảm nhiệm nhiều vị trí lãnh đạo chủ
chốt tại Vingroup, Lehman Brothers và Novagroup); James DeLuca, Giám đốc điều
hành DeLuca, Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast (Ngun Phó chủ tịch, Bộ phận vận hành

sản xuất tồn cầu của GM. Hơn 37 năm kinh nghiệm); Lê Thanh Hải, Giám đốc điều
hành - Công ty Cổ phần Kinh doanh và Dịch vụ VinFast (Nguyên Giám đốc Tiếp thị và
Kinh doanh của General Motors Việt Nam. Gần 20 năm kinh nghiệm trong ngành ơ tơ).
Ngồi ra, Vinfast cịn đào tạo một cách bài bản nguồn nhân lực có trình độ chun
mơn cao. Hiện tại, có các chun gia hàng đầu trong và ngoài nước về chế tạo, sản xuất
và kinh doanh ơ tơ. Bên cạnh đó thì Vinfast cũng chủ động thành lập 2 trung tâm đào
tạo học viên để có được đầu ra tốt nhất là cơ khí công nghiệp và cơ – điện tử.
b) Nguồn lực tài chính
Vingroup là cơng ty tư nhân lớn nhất Việt Nam. Công ty TNHH Sản xuất và Kinh
doanh VinFast đã được tập đoàn mẹ là Vingroup “rút ruột” nâng đỡ nhiều nguồn lực,
đặc biệt là tài chính để bổ sung, phát triển.
c) Hình ảnh thương hiệu tích cực
Vinfast được thừa hưởng hình ảnh thương hiệu tích cực của Vingroup với những
thành tựu và đóng góp nổi bật cho xã hội.
d) Mạng lưới đại lí dày đặc
Hệ thống phân phối của VinFast hiện đã phủ khắp cả nước, dự kiến sẽ mở rộng
hơn nữa con số này trong thời gian tới. Chưa kể đến các ông trùm bất động sản và xây

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

12
dựng, cơng ty mẹ Vingroup có nhiều trung tâm thương mại để trưng bày sản phẩm, và
khơng khó để mở rộng hệ thống phân phối của công ty.
2.3.2. Một số điểm yếu của Vinfast
a) Thương hiệu chưa được nổi tiếng
Vinfast hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập cao, vậy câu hỏi đặt ra là nếu
khách hàng đó có nhiều tiền thì họ sẽ chọn Vinfast, hay họ sẽ chọn một thương hiệu nổi

tiếng và lịch sử hơn như Toyota Camry hay Honda chẳng hạn. Vì mình ra đời cũng lâu
rồi nên khi tham gia. Chính vì ra đời tại thời điểm quá lâu sau này nên khi gia nhập,
Vinfast chưa đi sâu vào lòng khách hàng.
b) Chiến dịch marketing chưa chiếm được lợi thế
Ơ tơ ở Việt Nam là mặt hàng xa xỉ nên khi quyết định chọn ô tô, khách hàng quan
tâm nhiều đến chất lượng hơn là do sản phẩm đó được thổi phồng trên thị trường. Hoặc
những người mua xe thường sẽ chọn mua những dòng xe phù hợp với phong cách cá
nhân của họ.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

13
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX CHO DỊNG SẢN PHẨM Ơ TƠ VINFAST CỦA CƠNG TY
VINFAST VIỆT NAM
3.1. Chiến lược sản phẩm
Tìm tịi, nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm mới sáng tạo hơn, đáp ứng nhu
cầu của người tiêu dùng. Để làm được điều này, Vinfast cần huy động nhiều ý tưởng và
sáng kiến từ toàn thể nhân viên, khách hàng và các nhà thiết kế danh tiếng. Các sản
phẩm mới cần được phát triển theo xu hướng được xã hội quan tâm như tiết kiệm nhiên
liệu, sử dụng năng lượng sạch, bảo vệ môi trường. Các công ty nên đẩy mạnh các dịch
vụ hỗ trợ sản phẩm như chăm sóc khách hàng. Trong phân phối sản phẩm, đặc biệt là
lắng nghe ý kiến của khách hàng. Mỗi đại lý địa phương nên có dịch vụ bảo trì, sửa
chữa, v.v... vì những người trung gian này gần khách hàng hơn và sẽ cung cấp dịch vụ
nhanh hơn khi khách hàng yêu cầu.
3.2. Chiến lược giá
Cần thay đổi linh hoạt giá cả của sản phẩm theo độ co giãn của cầu, thay đổi giá

vừa phải, có thể tăng hoặc giảm giá. Hệ thống sản xuất của công ty cần được cải thiện,
đồng thời cải tiến hệ thống dây chuyền sản xuất nhằm giảm thiểu chi phí nhiên liệu, vật
tư cũng như chi phí vận hành máy móc thiết bị sản xuất. Lựa chọn giá thiết bị, phụ tùng
nhập khẩu vào thời điểm hợp lý để được giá tốt nhất.
Khi bắt đầu thâm nhập thị trường nước ngồi, Vinfast có thể hạ giá để thu hút
nhiều khách hàng hơn. Hay khi tung ra sản phẩm mới, Vinfast cần đánh giá chất lượng,
đặc điểm của đối thủ để linh hoạt quyết định mức định giá.
3.3. Chiến lược phân phối
Phát triển thêm các đại lí phân phối ở các thành phố lớn trung tâm hoặc ở các tỉnh
lẻ có tiềm năng lớn, những nơi có mức sống cao, vì những nơi này nhu cầu thị hiếu của
người dân về việc sử dụng xe ô tô cũng khá cao.
Thường xuyên cải tiến, bảo dưỡng, nâng cấp các đại lý phân phối để trưng bày sản
phẩm bắt mắt, sang trọng, tinh tế nhằm thu hút khách hàng. Thành lập đội quản lý kênh
phân phối để hoạt động của các đại lý thành viên giải quyết thống nhất các vấn đề về
sản phẩm và giá cả, thúc đẩy thông qua kênh phân phối, tạo động lực cho các thành viên
kênh phân phối.
3.4. Chiến lược chiêu thị
a) Về quảng cáo:

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

14
Tạo ra nhiều chương trình truyền thơng, đa dạng hóa các loại hình quảng cáo,
quảng bá thương hiệu đến với mọi người. Tham gia nhiều hơn các triển lãm ô tô và
quảng bá thương hiệu ra nhiều nước trên thế giới.
Nội dung quảng cáo cần được cải tiến để có nhiều xe ơ tơ Vinfast hơn. Có thể gợi
ý thêm thơng tin liên quan đến sở thích, cảm xúc, đạo đức tích cực để khuyến khích mua

hàng. Ví dụ, thực hiện một chương trình mơi trường sẽ nhận được nhiều sự hưởng ứng,
như vậy thương hiệu sẽ được biết đến nhiều hơn với một chương trình ý nghĩa.
b) Về khuyến mãi:
Về chương trình khuyến mại, Vinfast nên tiếp tục duy trì các chương trình khuyến
mãi như miễn phí lãi vay cho khách hàng mới mua sản phẩm hoặc nhiều ưu đãi hơn cho
khách hàng hiện tại. Khuyến khích mua các sản phẩm có khuyến mãi dài hạn như tích
điểm, trở thành thành viên VIP có nhiều lợi thế, được mời tham dự hội thảo, triển lãm
của công ty…
Từ công ty mẹ Vingroup, Vinfast có thể liên kết với các cơng ty con khác như
Vinschool, VinMec ... để tặng khách hàng voucher sử dụng dịch vụ khi mua xe và ngược
lại.
c) Về quan hệ cơng chúng
Cần có nhiều hơn nữa các hoạt động từ thiện, các hoạt động mà người Việt Nam
rất quan tâm và ủng hộ, hoặc các dự án nghiên cứu đầu tư đổi mới sáng tạo, các cuộc thi
khởi nghiệp cho các đài truyền hình VTV, HTV, v.v. Điều này sẽ tiếp cận với nhiều
người biết đến các thương hiệu xe hơi Việt Nam hơn.
Hiện nay, vấn đề mơi trường ln là một chủ đề nóng, nếu Vinfast tổ chức các hoạt
động xã hội với các cơng trình bảo vệ mơi trường thì sẽ càng ghi điểm và ghi nhận trong
lòng người dân. Mọi người đều phản hồi tích cực

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

15
KẾT LUẬN
Trên cơ sở lý thuyết chiến lược marketing mix gồm các khái niệm, nội dung và các
yếu tố ảnh hưởng khi thực hiện chiến lược marketing mix và đồng thời liên hệ thực tiễn
thơng qua q trình phân tích về “Chiến lược marketing-mix của sản phẩm xe ô tô

Vinfast của Công Ty TNHH Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast” tại thị trường Việt
Nam với các giai đoạn thực hiện từng chiến lược marketing mix cụ thể, tôi nhận đã thấy
được sự kiên cường, nỗ lực không ngừng của công ty để chống chọi với các đối thủ cao
tay cùng ngành ra sao. Tuy nhiên, quá trình quản trị marketing của Vinfast cũng còn
một số tồn tại, qua những điểm mạnh cũng cịn có một số điểm yếu và tơi đã mạnh dạn
đề xuất một số các biện pháp cụ thể để hồn thiện hơn q trình quản trị marketing tại
Vinfast như sau: Công ty cần tiếp tục đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra các
sản phẩm mới cải tiến và thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng, bởi vì đây là yếu
tố rất quan trọng giúp công ty cạnh tranh được với các đối thủ khác và đứng vững trên
thị trường. Cần thay đổi linh hoạt giá thành sản phẩm, đúng mức tùy theo đặc điểm co
giãn cầu mà có thể tăng hay giảm giá. Nên đặt thêm một số những cửa hàng tại các địa
phương để phục vụ nhu cầu của khách hàng ở các địa phương nhỏ tiềm năng. Nâng cao
về chất lượng dịch vụ của cơng ty.
Sức mạnh tài chính của Vinfast là lợi thế của họ nên họ ăn điểm khá nhiều cho
chiến lược dàn trải chi phí cao. Ngồi ra, không thể không kể đến vận may của Vinfast
là được đỡ đầu bởi công ty mẹ Vingroup nên rất thuận lợi trong việc xây dựng hình ảnh
thương hiệu khi mới gia nhập thị trường. Quá trình phát triển sản phẩm của Vinfast thực
sự hoàn hảo và thu hút người tiêu dùng cùng với chiến lược phân phối và định giá đúng
đắn, Vinfast có thể đưa thương hiệu xe hơi Việt Nam sánh ngang với các thương hiệu,
thương hiệu lớn khác trên thế giới.

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

16
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS. TS. Trương Đình Chiến, 2014, Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại

học Kinh tế Quốc dân.
2. Trần Minh Đạo, 2003, Marketing căn bản, Nhà sản xuất thống kê.
3. Philip Kolter, 2007, Marketing căn bản, Dịch PTS. Vũ Trọng Hùng, Nhà xuất
bản Lao Động.
4. VinGroup, (2019), Vingroup - Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp. Được lấy về từ:

/>5. Misa, (2021), Chiến lược marketing của Vinfast. Được lấy về từ:

/>6. Báo Khánh Hịa, (2019), VinFast cơng bố giá bán. Được lấy về từ:

/>7. Phú Vinh, (2019). Bảng giá xe ô tô VinFast tháng 10/2019. Được lấy về từ:

/>
Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

17
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1: Bảng So sánh giá xe VinFast Fadil và các phiên bản cơ sở của một số xe
nổi bật trong phân khúc hạng A năm 2019 .............................................................. 18
PHỤ LỤC 2: Bảng So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 và các phiên bản cơ sở của một
số xe nổi bật trong phân khúc hạng C và D năm 2019 ..................................................18
PHỤ LỤC 3: Bảng So sánh giá xe SUV 7 chỗ tại Việt Nam năm 2019 .................... 19
PHỤ LỤC 4: Hình Vinfast đã chính thức trình làng hai mẫu xe sedan LUX A2.0 và
SUV LUX SA2.0 tại Paris Motor Show 2018. ........................................................ 19
PHỤ LỤC 5: Hình Ngơi sao đạo diễn điện ảnh Ngô Thanh Vân trong bộ phim “Chim
ưng đen - Đêm giao thừa” ...................................................................................... 20

Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

18
PHỤ LỤC 1: Bảng So sánh giá xe VinFast Fadil và các phiên bản cơ sở của một
số xe nổi bật trong phân khúc hạng A năm 2019

Nguồn: />PHỤ LỤC 2: Bảng So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 và các phiên bản cơ sở của
một số xe nổi bật trong phân khúc hạng C và D năm 2019

Nguồn : />
Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

19
PHỤ LỤC 3: Bảng So sánh giá xe SUV 7 chỗ tại Việt Nam năm 2019

Nguồn : />PHỤ LỤC 4: Hình Vinfast đã chính thức trình làng hai mẫu xe sedan LUX A2.0
và SUV LUX SA2.0 tại Paris Motor Show 2018.

Nguồn: />
Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()


lOMoARcPSD|16911414

20
PHỤ LỤC 5: Hình Ngơi sao đạo diễn điện ảnh Ngô Thanh Vân trong bộ phim
“Chim ưng đen - Đêm giao thừa”

Nguồn: />
Downloaded by Nguynhavy Ha Vy ()