kinh doanh theo mạng

HƯỚNG DẪN KINH DOANH
TRÊN MẠNG
1

MỤC LỤC
- Định hướng nghề nghiệp 2
- Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng 4
Nguyên lý để phát triển của hệ thống mạng lưới 6
So sánh kinh doanh truyền thống và kinh doanh mạng 8
Ưu điểm của ngành nghề M.L.M (Kinh doanh theo mạng) 9
- Phân biệt giữa kinh doanh theo mạng và hình tháp ảo 12

- Lựa chọn công ty 14
- Cẩm nang kinh doanh theo mạng 17
- Những câu hỏi thường gặp 17
- Nếu muốn thành đạt, đừng bao giờ nói… 32
- Từ điển ABC nguyên tắc thành công 35
- 14 nguyên tắc thành công 38
Nguyên tắc 1: Một cuộc sống cân bằng 38
Nguyên tắc 2: Hành xử với lòng tự trọng 41
Nguyên tắc 3: Nuôi dưỡng lòng tự trọng 43
Nguyên tắc 4: Trao quyền cho người khác 46
Nguyên tắc 5: Người bán hàng thành công 49
Nguyên tắc 6: Xây dựng hình ảnh bản thân 52
Nguyên tắc 7: Tạo năng lượng cho bản thân 54
Nguyên tắc 8: Là nhà lãnh đạo thực thụ 57
Nguyên tắc 9: Tận dụng từng phút giây 60
Nguyên tắc 10: Đối mặt với những biến động trong cuộc sống 61
Nguyên tắc 11: Quản lý thời gian 67

Nguyên tắc 12: Sức mạnh của quyền uy 70

Nguyên tắc 13: Biết ưu tiên làm những việc quan trọng 74
Nguyên tắc 14: Suy nghĩ tích cực 78
- Những điều 1 người thành công cần phải có 84
Kiếm 1 triệu đô trong kinh doanh theo mạng như thế nào? 84
7 phẩm chất của một thủ lĩnh KDTM 84
Lời tâm sự của những phân phối viên KDTM thành công 85
2
ĐỊNH HƯỚNG NGHỀ NGHIỆP
Bạn chỉ thành công khi bạn hiểu thật kỹ những ý tưởng sau đây :
Khi còn nhỏ công việc chính của Bạn là đi học. Khi lớn lên ai cũng mong muốn phấn
đấu vào đại học. Tại sao vậy? Vì muốn sau này dễ kiếm việc làm. Chung quy lại mục
đích để kiếm tiền.
Có 3 cách kiếm tiền:
* Cách 1: Làm công (Dùng sức kiếm tiền)
Với cách này thì sau 30 đến 40 năm công tác, khi về hưu sẽ có một khoản tiền gọi là
lương hưu nho nhỏ để sinh sống.
* Cách 2: Làm chủ (Dùng tiền đẻ ra tiền)
- Làm chủ lớn : là làm chủ của các tập đoàn lớn, các công ty Đa Quốc Gia.
- Làm chủ nhỏ: Là làm chủ của các công ty nhỏ, các cơ sở sản xuất, tiệm tạp hóa, quán
ăn, nhà hàng, khách sạn
* Cách 3:
- Làm Nhà Phân Phối, Tư Vấn Viên của một Tập đòan Kinh Doanh Theo mạng uy tín.
Tại sao 3 hình thức này đều được gọi là làm chủ là vì có đặc điểm chung sau đây.
+ Có tính đầu tư: Đầu tư công sức, đầu tư tiền bạc, đầu tư vật chất.
+ Tự chịu trách nhiệm về công việc mình làm.
+ Và có quyền thừa kế
Với cách thức đi làm công ăn lương thì Bạn không bao giờ giàu có được. Vậy muốn thật
sự giàu có và tự do tài chánh thì chỉ có con đường duy nhất là làm chủ nhưng làm chủ
lớn thì khả năng Bạn không nên nghĩ đến vội. Vậy chỉ còn làm chủ nhỏ và làm Nhà
Phân Phối, Tư Vấn Viên.

Nếu làm chủ nhỏ của bất kỳ ngành nghề nào Bạn cũng cần có vốn, kiến thức, kinh
nghiệm ngoài ra thời gian luôn bị gò bó, cạnh tranh khắc nghiệt và rủi ro có thể đến bất
cứ lúc nào. Thế nhưng làm Nhà Phân Phối, Tư Vấn Viên của một Tập đòan kinh doanh
theo mạng nào đó, Bạn sẽ loại trừ đước tất cả những khó khăn trên và đây cũng là con
đường ngắn nhất để giúp Bạn thành công.
Ngành Kinh doanh theo mạng ra đời ở Mỹ và phát triển rất mạnh ở các nước trên thế
giới cho đến nay là trên 60 năm, và mới du nhập vào Việt Nam chừng 4 năm nay. Tuy
nhiên vì mới mẻ nên đó mới là cơ hội cho tất cả những ai muốn vươn lên làm giàu.
Cách đây nhiều năm, nền kinh tế các nước trọng về nông nghiệp, sau một thời gian thì
công nghiệp được coi trọng, rồi đến thương nghiệp tức là buôn bán phát triển, nhưng
thời đại ngày nay thông tin được xem là quan trọng nhất. Đặc biệt trong ngành kinh
doanh theo mạng, ai nắm thông tin trước thì người đó sớm thành công. Hoạt động trong
ngành kinh doanh theo mạng là con đường khởi nghiệp ngắn nhất và nhanh đi đến
thành công nhất.Tham gia trở thành nhà phân phối của một công ty kinh doanh theo
3
mạng thời điểm này là bạn đang nắm trong tay một thông tin vô cùng quan trọng mà
hàng triệu người khác còn chưa biết đến.
Vậy để đi đến thành công thì công việc khởi động cần làm ban đầu của bạn là:
1 - Ký vào HỢP ĐỒNG đăng ký trở thành thành viên công ty . Theo suy nghĩ của chúng
tôi thì Bạn nên tìm hiểu và ký hợp đồng tham gia trở thành phân phối viên của Công ty
Oriflame – Đây là 1 công ty đa quốc gia kinh doanh về mỹ phẩm với chính sách hoa
hồng rất hoàn hảo có thể tạo thu nhập cho tất cả mọi người.
2 - Mua tài liệu có bán tại công ty để nghiên cứu đồng thời chuẩn bị đầy đủ một bộ
dụng cụ làm việc.
Cẩm nang khởi nghiệp
Giải đáp thắc mắc về kinh doanh theo mạng
Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần
10 bài học trên chiếc khăn ăn
EL lớn hé mở bí quyết
Bạn có thể trở thành bậc thầy trong Kinh Doanh Theo Mạng

3 - Tham dự các buổi huấn luyện miễn phí do công ty đó tổ chức để hiểu về chính sách
hoa hồng, hiểu về sản phẩm có như vậy bạn mới tư vấn được cho người khác.
4 - Mua sản phẩm dùng cho bản thân vì có sử dụng sản phẩm Bạn mới có cảm nhận và
có niềm tin về sản phẩm và mới mạnh mẽ chia sẽ cho người khác được.
5 - Nhanh chóng tuyển dụng người mới vào doanh nghiệp, tức là lập 1 danh sách người
quen sau đó chọn lựa những người tiềm năng trước rồi mời người đó vào doanh
nghiệp. Cần lưu ý sử dụng sư kiện hỗ trợ và làm thật tốt kỹ năng 2 tuyển 1.
6 - Hỗ trợ cho những người tuyến dưới tư vấn đến những người mới.
Bắt tay vào công việc ngay là bạn đang xây dựng cho mình một doanh nghiệp riêng ,
một sự nghiệp không chỉ cho bạn mà cho cả gia đình bạn và tương lai của con bạn.
Đừng lo lắng, đừng chần chờ gì cả, vừa làm việc vừa học hỏi.
Người bảo trợ luôn ở bên bạn, bạn luôn được những người đi trước dắt bạn leo những
nấc thang của sự thành công, bạn sẽ không bao giờ lẻ loi, bạn sẽ sống trong môi
trường mà các thành viên xuất thân từ các ngành nghề chuyên môn khác nhau, rất tuyệt
vời cho bạn học hỏi và còn nhiều, rất nhiều thứ nữa!

HÃY QUYẾT ĐỊNH VÀ HÀNH ĐỘNG NGAY!!
CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG.
“THIÊN TÀI CHỈ CÓ 1% LÀ LINH CẢM CÒN 99% LÀ MỒ HÔI VÀ NƯỚC MẮT”
4
Kinh doanh theo mạng (Multi-level marketing) hay còn gọi là kinh doanh đa cấp, tiếp thị
đa tầng, tiếp thị hệ thống.
Trước khi bắt tay tham gia vào một công việc kinh doanh nào thì điều quan tâm đầu tiên
là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài không? Trước khi lựa chọn sự nghiệp của
mình là kinh doanh mạng thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử hình thành và phát triển
của ngành kinh doanh mạng như thế nào.
LỊCH SỬ NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG
Lịch sử của ngành KDTM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ có tên là Karl
Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đã đưa tư tưởng của KDTM vào trong
cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọng

nhất của thế kỷ 21.
Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty
khác nhau (dầu hỏa, đóng tàu.). Giữa thập niên 1920-1930 ông và một số người nước
ngoài khác bị bắt vào tù khi chính quyền thuộc về tay lực lượng cách mạng Tưởng Giới
Thạch. Trong điều kiện sống trong tù rất thiếu thốn, ông đã thực nghiệm nhiều kiểu ăn
khác nhau và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của dinh dưỡng cần thiết đối với sức
khỏe con người. Nhưng lấy các chất dinh dưỡng gồm các vitamin và các khoáng chất
đó ở đâu ra? Ví dụ như sắt? Ông Renborg đã tìm ra lối thoát duy nhất: đó là ông cạo
từng ít chất sắt từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và
thỏa thuận với cai tù để xin một ít các loại rau cỏ khác nhau. Vì vậy ông và một số ít
người làm theo phương pháp của ông còn sức đề kháng và sống sót được đến ngày trở
về tổ quốc, đa số những người khác đều bị chết.
Năm 1927 Ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng
khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất,
đạm và nhiều thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử
nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại: Không ai dám dùng thử vì chẳng có
ai muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng liên tục mà không đem lại được
kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã
nghĩ ra một tư tưởng vĩ đại và ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu của
thời đại:
Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự truyền bá thông tin về chất bổ sung
dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản
phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho họ. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho
các người quen của bạn mình nếu truyền bá sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ.
Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu được
truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của
bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng
tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này.
Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời. Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty
"Vitamins California" và nhờ hệ thống bán hàng kiểu mới này, khi người tiêu dùng cũng

5
trở thành người truyền bá sản phẩm (Distributor-Nhà phân phối độc lập), công ty của
ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo
nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán
buôn, bán lẻ, kho bãi.) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận
được thù lao rất cao.
Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty mình thành công ty "Nutrilite
Products" theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những công tác
viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy
cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của
mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa
hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lương sản phẩm
được bán ra của những người do họ trực tiếp tìm ra.
Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận
tình của người bảo trợ. Phương pháp tiêiu thụ của ông Renborg chính là khởi điểm của
kinh doanh theo mạng (Muti-level Maketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và
trong nhiều tài liệu thì năm 1940 được xem như là năm khởi đầu của KDTM và ông
Renborg là ông tổ của ngành này.
Lịch sử tiếp theo của KDTM gắn liền với tên tuổi của hai cộng tác viên của "Nutrilite
Products" là Rich De Vos và Jey Van Andel. Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với
công ty "Nutrilite Products" hai ông đã nhận thấy sức mạnh rất lớn của Muti-level
Maketing và đã sáng lập ra công ty riêng của mình là "American Way Corporation", viết
tắt là Amway và hiện nay Amway đã trở thành một công ty hàng đầu thế giới về KDTM
với chi nhánh trên 125 nước trên toàn thế giới.
Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Glen Terner-một người đã hướng dẫn nhiều
những kỹ năng làm việc mới vào kinh doanh mạng, KDTM đã mang bản chất mới. Ông
nhận thấy rõ vai trò của thành đạt cá nhân trong cuộc sống con người. Ông chỉ cho mọi
người thấy những chân trời mới trong cuộc sống và khẳng định rằng mỗi người đều có
tiềm năng lớn lao để đạt được mọi mục đích. Ông thành lập công ty và dạy cho mọi
người kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi người khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong

mỗi con người. Rất nhiều người nhờ áp dụng chương trình huấn luyện của ông đã tìm
thấy và đánh thức được những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả lớn.
Chương trình huấn luyện của ông vẫn còn được áp dụng cho đến ngày nay.
Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt. Năm
1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản đối KDTM và đồng nghĩa
KDTM với hình tháp ảo là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là đòn đánh
đầu tiên của chính phủ vào KDTM. Bắt đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM
để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Công ty Amway đứng mũi chịu sào,
suốt bốn năm liền hầu tòa từ năm 1975-1979. Cuối năm 1979 toà án thương mại liên
bang hoa kỳ công nhận phương pháp kinh doanh của Amway không phải là hình tháp
ảo và được chấp nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM đã ra đời tại
Mỹ.
Ông Richard Poe, phóng viên của báo Success - một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ- Trong
cuốn: "Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên của KDTM" đã chia KDTM ra làm ba thời kỳ.
Làn sóng thứ I (Thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ bắt đầu hình thành của ngành KDTM: từ
6
1940 cho đến năm 1979 chỉ có khoảng 30 công ty KDTM ra đời tại Mỹ.
Làn sóng thứ II (Thời kỳ thư hai): từ 1979 - 1990 là thời kỳ bùng nổ của KDTM. Mỗi đêm
ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản
phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đây là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên.
Làn sóng thứ III (Thời kỳ thứ ba): từ 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin
truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới. Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản
hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại, điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và
nhiều phương tiện khác. Nếu như ở làn sóng thứ II, những nhà phân phối độc lập giỏi
phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi đến các mạng lưới thì ở làn sóng
thứ III, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời giờ nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM.
Hàng ngàn công ty đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình. Các công ty áp
dụng phương pháp bán hàng truyền thống như Ford, Colgate, Canon, Coca-cola và
nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phương pháp KDTM để phân phối
những mặt hàng độc đáo của mình.

Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới ):
• Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM, trong đó có 5.000 công ty lớn. Doanh số
toàn ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD.
• Tốc độ tăng hàng năm từ 20% - 30%
• Mỹ: hiện Có 2.000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình có 1 người làm KDTM chiếm
khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ KDTM.
• NHẬT: 90% hàng hoá & Dvụ theo KDTM, có 2,5 triệu Nhà Phân Phối đạt Doanh thu
30 tỷ USD.
• ĐÀI LOAN: Cứ 12 người có 1 người làm KDTM.
• MALAISIA: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu 1tỷ USD.
• ÚC: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD.
• ĐỨC, PHÁP, Ý: mỗi nước đạt trên 2 tỷ USD.
• ANH: Doanh thu đạt trên 1 tỷ USD.
• NGA: Có trên 100 Cty KDTM với hơn 2 triệu NPP.
• VIỆT NAM: Tại thời điểm hiện nay có khoảng 20 Cty KDTM và trên 100.000 NPP
• Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người tham gia KDTM.
Cũng theo thống kê thì cứ 100 người đang là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 người
xuất phát theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70% hàng hóa và dịch vụ sẽ phát
triển theo phương thức kinh doanh này.
Tại sao hệ thống mạng lưới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở các nước trên thế
giới trên 60 năm qua? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý sau:
NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI
Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu).
và để quý vị hiểu rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau đây.
Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm
được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo.
Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng
7
lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật
ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó.

Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong
gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó.
Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và
họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những
người khác.
Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm
hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể
lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta.
Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ.
Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng)
tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này:
Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông
dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền
mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi
muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa,
chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4
hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ
thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng
ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo
cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.
Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập
trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một
hiệu quả nhanh nhất.
Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải
tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc
giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành
4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng
khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000
rất là nhanh.
8

SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG (KDTT) VÀ KINH DOANH THEO MẠNG
ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTT
Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% - 80% Giá Thành Sản Phẩm
ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU
Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% - 80% Giá Thành Sản Phẩm
ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTM
Hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng
từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi
một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực - Đại lý bán sỉ - rồi
đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua
hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ.
Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian.
Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên
cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí
dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất
đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm.
Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là
21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng
9
nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 - 10 lần trong 1 ngày và kéo
dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng
giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 70-80%, trong khi giá thành sản
xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 20-30% mà thôi, nhưng Người
tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng
vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này.
Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản
xuất thực chất chỉ có 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn
phải trả với giá từ 2000 - 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy.
Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy
giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một
công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người
tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả.
Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ
và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền
gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau
khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta
chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những
người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối
quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng
xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành.
Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho
những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng.
ƯU ĐIỂM CỦA NGÀNH NGHỀ M.L.M (Còn gọi là Kinh doanh theo mạng):
Theo Luật gia Trương Trọng Tài và Thạc sĩ Nguyễn Hoài Phương : Đây là 1 mô hình
kinh doanh hiện đại , khoa học, đại chúng hóa nhưng rất mới ở VN. Nó hoàn toàn hợp
tình , hợp lý, hợp pháp, hợp lòng dân trong thời kỳ đổi mới, hòa nhập với cộng đồng
quốc tế, trước mắt là chuẩn bị gia nhập WTO của nước ta .
A) Đối với các Công ty kinh doanh M.L.M :
1/ Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm chi phí quảng cáo khổng lồ. Không phải bỏ
tiền ra quảng cáo trước. (Các Công ty kinh doanh kiểu truyền thống phải CHI KHỐNG
trước tiền quảng cáo, sau đó mới lấy lại thông qua việc thu tiền hàng về sau)
2/ Chi phí tiết kiệm được chủ yếu tập trung cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng
sản phẩm nên sản phẩm mang tính ưu việt cao: độc đáo, độc quyền, chất lượng cực
tốt để hướng đến thuyết phục và làm hài lòng người tiêu dùng 100%. Bởi vì cơ sở
ngành nghề này là: NIỀM TIN VỀ SẢN PHẨM được lan truyền từ người này sang
người khác. Sản phẩm phải cực kỳ tốt thì qui trình này mới diễn ra, kinh doanh mới
phát triển.
3/ Chống được hiện tượng hàng gian, hàng giả vì sản phẩm được phân phối trực
tiếp đến tận tay người tiêu dùng.

4/ Tạo ra 1 lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ rộng khắp mọi nơi
10
trên thế giới một cách nhanh chóng và ổn định bền lâu. Nhiều Công ty doanh số vẫn
tăng trưởng dù trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn khu vực.
5/ Tạo ra 1 ý tướng sống rất nhân bản “ KHỎE, ĐẸP, GIÀU VỀ TÌNH YÊU THƯƠNG,
ĐỒNG ĐỘI, TIỀN TÀI, BẠN BÈ, THỜI GIAN, TỰ DO … “ ; Điều mà Ngành kinh doanh
truyền thống rất khó đạt được .
6/ Đã được hầu hết các quốc gia trên thế giới công nhận và được bảo vệ công bằng
bởi luật pháp và các hiệp hội ngành nghề M.L.M. quốc tế và trong nước.
B) Đối với xã hội và đất nước :
1/ Xã hội tiết kiệm được chi phí rất lớn dành cho quảng cáo, khuyến mãi. Những
chi phí khổng lồ này đối với người dân và xã hội là VÔ ÍCH xét về 1 mặt nào đó. Tự
nhiên xã hội phải tốn 1 số tiền rất lớn cho 1 panô to đùng, thậm chí mất vẻ mỹ quan
thành phố chỉ với mục đích nhắc người tiêu dùng nhớ đến 1 sản phẩm nào đó!
2/ Tăng khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy nền kinh tế quốc dân
phát triển nhanh hơn.
3/ Huy động được nguồn vốn và sức lao động nhàn rỗi hoặc dư thừa trong nhân
dân. Góp phần thực hiện chương trình XÓA ĐÓI GIẢM NGHÈO của nhà nước và toàn
dân. Giải quyết việc làm cho nhiều người lao động, đặc biệt những người trên 45 tuổi
( Các Công ty truyền thống chỉ tuyển người từ 20 ~ 45 tuổi ) và những người không có
điều kiện xin việc làm do trình độ, tay nghề hoặc sức khỏe…
4/ Kích thích tiêu dùng, tăng thị phần kinh doanh, góp phần nâng cao mặt bằng mức
sống xã hội, nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống.
5/ Đóng góp, tăng cường đáng kể ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội. Điển
hình một số công ty các năm qua đã đóng góp cho ngân sách nhà nước hàng chục tỷ
đồng (theo báo Tuổi trẻ và Thanh niên) qua các loại thuế nhập khẩu, thuế doanh thu,
thuế môn bài, thuế lợi tức doanh nghiệp, thuế thu nhập của các nhà phân phối… và tài
trợ các chương trình nhân đạo vì người nghèo, vì học sinh bất hạnh, vì người già cô
đơn
6/ Hơn thế nữa, Việt Nam ta thể hiện ý chí , tinh thần cùng tất cả các nước hội nhập

thật sự về mọi mặt, trước mắt là gia nhập WTO. Toàn dân mạnh dạn đi lên, dám
nghĩ, dám làm, dám học hỏi, chỉnh sửa để HOÀN THIỆN hơn các quốc gia khác trong
khu vực và cả thế giới. Về ngành nghề M.L.M. biết đâu Việt Nam ta sẽ làm tốt, qua
mặt cả các nước đàn anh chỉ một thời gian ngắn !
C) Đối với người dân và người tiêu dùng :
1/ Có nhiều sự lựa chọn và nhiều cơ hội hơn được sử dụng hàng chất lượng cao với
giá phải chăng. Có thêm QUYỀN ĐƯỢC KINH DOANH, thêm ý tưởng kinh doanh sáng
tạo. (trong kinh doanh truyền thống, người tiêu dùng chỉ có quyền sở hữu và sử dụng
hàng chứ không có quyền kinh doanh)
2/ Đây là 1 ngành nghề làm thêm ngoài công việc chính, 1 phương tiện dễ dàng hơn
để phấn đấu thành công trong cuộc đời đầy giông tố này! Người lớn tuổi có cảm giác
11
vẫn còn khả năng lao động giúp ích cho xã hội. Tăng khả năng và nguồn thu nhập phụ
nhưng khá đáng kể cho người dân. Khơi dậy tinh thần làm giàu, cải thiện chất lượng
cuộc sống.
3/ Phát huy lòng yêu thương, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ nhau cùng vươn tới
thành công.
4/ Tăng cường ý thức bảo vệ và chăm sóc sức khỏe, phòng bệnh hơn trị bệnh,
giảm tải cho bệnh viện và các cơ sở y tế. Góp phần đẩy mạnh công tác CHĂM SÓC
SỨC KHỎE BAN ĐẦU, ý thức dinh dưỡng hợp lý ngay trong gia đình.
5/ Là môi trường rèn luyện ý chí và nghị lực vươn lên thành công trong cuộc sống
đầy rủi ro. Qua đó đào tạo ra một lớp người ưu tú cho xã hội.
6/ Tóm lại ngành nghề này mang TÍNH NHÂN BẢN RẤT CAO: ít vốn, không cần trình
độ, không phân biệt tuổi tác, tôn giáo, chủng tộc, ngôn ngữ, không phân biệt giàu
nghèo, giai cấp, nghề nghiệp, hoàn toàn tự do, chỉ cần thời gian rảnh, chỉ cần có lòng
tốt vị tha, yêu thương người, quan tâm người khác, có tinh thần đồng đội yêu thương hỗ
trợ nhau, có quan hệ rộng, tin yêu sản phẩm (bằng cách tự sử dụng hoặc theo dõi
đánh giá qua người thân), luôn có ý muốn chia xẻ thông tin cho người khác và đặc
biệt nhất là nghề này không có tuổi về hưu, được thừa kế cho con cháu, hoàn toàn
không có rủi ro, chỉ có thành công (nhanh hay chậm) hoặc bỏ cuộc chứ không hề có

thất bại! Một khi đã đạt đến thành công thì khả năng thu nhập rất cao và rất ổn
định lâu dài cho gia đình, thậm chí thừa kế cho thế hệ mai sau !
SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG
Hiện nay ở nhiều nước, luật về KDTM đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của
12
TIÊU CHÍ
SO SÁNH
KINH DOANH
TRUYỀN THỐNG
KINH DOANH
THEO MẠNG
VỐN Rất lớn Rất ít
NGÀNH NGHỀ Cần có bằng cấp hoặc
nghiệp vụ
Không đòi hỏi bằng cấp
MẶT HÀNG Đa dạng và dễ bão
hòa
Độc đáo, chất lượng tốt , độc
quyền, dễ sử dụng
LỢI NHUẬN Rất thấp Rất cao
THỜI GIAN Gò bó Tự do
CẠNH TRANH Khắc nghiệt Không có, rất ít
TÌNH CẢM Mất mát Giàu có bạn bè
KINH NGHIỆM Không phổ biến Luôn chia sẻ
RỦI RO Rất lớn Không có
các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều
có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc
lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn
sóng thứ ba-Kỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không,
KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới.

LÒNG KHAO KHÁT, SỰ NHIỆT TÌNH VÀ QUYẾT ĐỊNH SÁNG SUỐT LUÔN
DẪN BẠN TỚI THÀNH CÔNG…!!!!
PHÂN BIỆT GIỮA KINH DOANH THEO MẠNG VÀ HÌNH THÁP ẢO
KDTM ngày càng phát triển rộng rãi, được nhiều người ngưỡng mộ đồng thời cũng
không ít người phản đối. Một trong những nguyên nhân phổ biến dẫn đến nghi ngờ
hoặc phản đối chính là sự lẫn lộn giữa KDTM, dạng kinh doanh hợp pháp với hình tháp
ảo là dạng lừa đảo đang bị cấm ở tất cả các nước trên thế giới. Cả hai kiểu đều sử
dụng sức mạnh của cấp số nhân, nghĩa là mạng lưới càng về sau càng rộng ra. Cả hai
đều có dòng tiền từ dưới lên và dòng giá trị khác từ trên xuống
Điểm khác nhau cơ bản chính là ở chỗ này. Nếu như trong KDTM, giá trị đi xuống là sản
phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị đích thực tương xứng với đồng
tiền bỏ ra thì trong hình tháp ảo, giá trị đi xuống là một giá trị ảo chỉ có giá trị tạm thời
trong nội bộ hình tháp hoặc không có giá trị gì, cũng có thể là một giá trị có tác dụng nhỏ
hơn, không tương xứng với đồng tiền bỏ ra. Trong hình tháp ảo, mọi người tham gia chỉ
mục đích có mã số hoạt động, giới thiệu người khác mà không quan tâm đến sản phẩm
có hiệu quả hay không. Chính vì thế thu nhập của người vào trước chỉ có thể dựa trên
đóng góp của người vào sau. Đây là hình thức lừa người lân cận và đến một lúc nào đó
thì tan vỡ
Trong KDTM, người ta thường nói nhiều về luân lý, nhân cách, ý chí. còn trong hình
tháp ảo người ta thường đưa ra những lời hứa hẹn làm giàu nhanh và dễ dàng. Có
nhiều công ty lợi dụng hình thức KDTM để che đậy hình tháp ảo của mình một cách tinh
vi, ở đây chúng ta cần tỉnh táo để phân biệt giữa thật và giả. Trước khi bắt tay tham gia
vào một công ty KDTM nào, để phân biệt giữa công ty KDTM thật và công ty ảo bạn cần
phải xem xét những khía cạnh sau:
1a. Đóng góp bắt buộc ngay lần đầu tiên vào công ty là bao nhiêu?
Nếu cao hơn 2 triệu đồng thì bạn phải cẩn thận. Tuy nhiên có nhiều công ty kinh doanh
13
những mặt hàng cao như hàng điện tử, bảo hiểm. khi đó cần xem xét tiếp khía cạnh thứ
hai.
1b. Bạn sẽ nhận được hàng có giá trị như thế nào từ số tiền bạn bỏ ra?

Nếu bỏ tiền ra chỉ để được tham gia vào công việc mặc dù sản phẩm có giá trị rất thấp,
không tương xứng với đồng tiền bỏ ra thì đó là hình tháp ảo. Nếu hàng bạn nhận được
không thể bán được ra thị trường thì đó không phải là hàng đúng nghĩa và bạn bị rơi
vào hình tháp ảo.
1c. Bạn bán được hàng của mình trên thị trường với giá bao nhiêu?
Nếu bạn mua hàng để tham gia vào công ty KDTM sau đó đem hàng đó bán ra thị
trường nhưng thị trường chỉ chấp nhận với giá thấp hơn giá mua sỉ tại công ty, tức là
bạn không thể thu lại được số tiền bạn đã bỏ ra thì có nghĩa bạn đang tham gia vào
công ty hình tháp ảo.
1d. Có ai tham gia mạng lưới chỉ để sử dụng hàng, không với mục đích kinh doanh
không?
Nếu có thì đó là việc bình thường, còn nếu mạng lưới toàn những người mua hàng
không với mục đích sử dụng thật sự mà chỉ để lĩnh hoa hồng thì đó là hình tháp ảo.
1e. Tiền hoa hồng lấy từ đâu ra?
Đây là câu hỏi rất quan trọng. Tiền hoa hồng chỉ có thể có khi hàng được bán đến tận
tay người tiêu dùng cuối cùng, lúc mà người tiêu dùng bỏ tiền ra để mua sản phẩm
tương xứng với đồng tiền của họ. Nếu khác đi thì đó là hình tháp ảo.
1f. Tính dân chủ trong doanh nghiệp?
Trong chính sách hoa hồng phải nói lên được việc bạn vào sau vẫn có thể có thu nhập
cao hơn người vào trước nếu bạn cố gắng và nỗ lực nhiều hơn, ngược lại thì đó là hình
tháp ảo. Có những sơ đồ mà người vào trước mời gọi người khác tham gia, khi mạng
lưới phát triển ra, sau đó không cần làm gì cả nhưng hàng tháng vẫn được nhận hoa
hồng, đó chính là những công ty kinh doanh ảo.
KINH DOANH THEO MẠNG TẠI VIỆT NAM :
Hiện nay tại thị trường Việt Nam đang có một số công ty kinh doanh mạng đang hoạt
động như:
• Sinh lợi: phân phối máy mátxa và máy sử lý nước của Đài loan
• Tân hy vọng: Phân phối máy điện từ, nồi áp suất. của Đài Loan
• Ánh Sáng : phân phối thực phẩm của Trung Quốc và bếp điện từ của Đài Loan
• Vic: phân phối thuốc của Hàn quốc

• Neo-vision: phân phối khẩu trang than hoạt tính của Anh
• Vinex: phân phối thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm của Hàn Quốc
• NB: phân phối mỹ phẩm của Đài Loan
• HPS: phân phối thẻ từ y tế của Việt Nam
• Vision: phân phối thực phẩm dinh dưỡng của Pháp
• Simi: phát triển học viên Anh ngữ
• Fimex: phân phối các sản phẩm tiêu dùng của Trung Quốc
• Lý khoa: phân phối nước đông trùng thảo dược của Trung quốc
• Hà khoa: phân phối bếp điện từ và máy nghiền đậu của trung quốc
14
• Việt AM: phân phối máy Ion của Việt Nam
• Oriflame: phân phối mỹ phẩm của Thụy điển
• Lô Hội: phân phối sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm của Mỹ
• Khang Phú Đạt: Phân phối máy sóng điện từ của Trung Quốc.
• Tahitian Noni : phân phối sản phẩm từ trái nhàu của Mỹ.
Tới đây khi luật kinh doanh theo mạng được chấp thuận ở Việt Nam giống như ở nhiều
nước trên thế giới thì sẽ có rất nhiều các công ty KDTM trên thế giới với đủ các loại sản
phẩm, dịch vụ bước chân vào thị trường Việt nam, Vậy làm sao để lựa chọn đúng công
ty có sức phát triển mạnh?
LỰA CHỌN CÔNG TY
TƯỚNG TÀI PHẢI CÓ NGỰA GIỎI.!!!
Hiện nay tham gia vào KDTM là hoàn toàn đúng đắn và rất là thuận lợi tuy nhiên tại thời
điểm này có khoảng 20 công ty KDTM đang hoạt động tại Việt Nam Thời gian tới sẽ là
thời gian bùng nổ của ngành kinh doanh này và chắc chắn sẽ có thêm hàng trăm công
ty phân phối các loại sản phẩm và dịch vụ bước chân vào thị trường Việt Nam. Lẽ
đương nhiên do chưa chính thức có luật về kinh doanh mạng nên chắc chắn sẽ có
nhiều công ty lợi dụng hình thức này để lừa đảo người tiêu dùng.
Chính vì vậy lựa chọn đúng công ty để tham gia là điều quan trọng nhất, nếu chọn sai,
tham gia vào những công ty kinh doanh mạng lưới ảo thì không những bạn sẽ mất thời
gian, công sức, tiền bạc và cả uy tín của mình nữa, và theo kinh nghiệm của tôi thì ở

những công ty này bạn càng làm giỏi, càng cố gắng bao nhiêu thì càng phải lãnh hậu
quả nặng nề bấy nhiêu
Tuy nhiên, nếu bạn muốn thành công trong ngành kinh doanh này thì bạn chỉ nên chọn
lựa 1 công ty để tập trung tâm sức vào, không nên cứ thấy công ty nào mới mở ra là lao
vào ngay vì cứ nghĩ rằng: bạn sẽ được hưởng lợi lớn nhất vì là người đi đầu. Thế
nhưng vì bạn chạy lang thang từ công ty này đến công ty khác bạn sẽ không thành công
và đến một lúc nào đó thì chẳng ai thèm nghe và tin bạn nữa.
Do đó để chọn lựa một công ty kinh doanh mạng nào thì nhất thiết bạn nên theo đúng
những yêu cầu tối thiểu dưới đây:
15
Về lịch sử công ty:
1 - Công ty được chọn lựa phải có thâm niên hoạt động trên thế giới tối thiểu từ 8 năm
trở lên
2 - Công ty được chọn (hoặc đối tác sản xuất) nên có cơ sở vật chất đầy đủ: có nhà
máy sản xuất ra sản phẩm, quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, có viện nghiên cứu
nâng cao chất lượng sản phẩm.
3 - Pháp lý công ty và pháp lý sản phẩm thật đầy đủ
Nếu bạn lao vào những công ty mà chưa được nhà nước cho phép thì rất nguy hiểm, vì
vậy công ty bạn chọn nhất thiết phải có giấy phép thành lập và giấy đăng ký kinh doanh
đầy đủ, ngoài ra sản phẩm mà công ty phân phối cũng phải có giấy phép lưu hành của
nhà nước cho phép.
Về chính sách hoa hồng:
1. Người tham gia không bắt buộc phải bỏ ngay một lần một số tiền lớn.
Bạn không nên tham gia vào những công ty mà khi vào bắt buộc phải bỏ ngay một số
tiền là 5 triệu hay 10 triệu để mua sản phẩm. Nên chọn những công ty mà bạn có điều
kiện được học tập, được đào tạo thật kỹ về sản phẩm rồi mới quyết định mua sử dụng.
2. Công ty lựa chọn phải có mạng lưới Quốc tế.
Bạn nên chọn những công ty phải có tầm nhìn Quốc tế tức là hoạt động trên toàn thế
giới, bạn làm việc tại nước này nhưng vẫn có thể giới thiệu và bảo trợ cho những người
khác ở các nước khác tham gia vào công việc này và bạn vẫn được hưởng thu nhập tại

đó.
3. Quyền lợi tham gia được chi trả công khai đầy đủ:
Nên chọn những công ty phải thật đảm bảo quyền lợi cho người tham gia, hoa hồng
phải được nhận đúng ngày giờ quy định hàng tháng. Có những công ty mà việc chi trả
hoa hồng chỉ là những sự hứa hẹn mặc dù bạn thật sự cố gắng làm việc.
4. Chính sách công ty phải cho phép người vào sau nếu làm việc tích cực vẫn có khả
năng có thu nhập cao hơn người vào trước.
Có những công ty hình tháp ảo mà người vào sau chỉ làm lợi cho những người vào
trước, thu nhập của người vào sau nếu có tích cực cũng không cao hơn được người
vào trước, thậm chí có công ty mà những người vào trước không cần làm gì nhưng
hàng tháng vẫn hưởng hoa hồng. Không làm gì cả mà vẫn có thu nhập thì thật là bất
công.
5. Chính sách hoa hồng của công ty phải có khả năng cho thu nhập lớn :
Có rất nhiều chuyên gia kinh doanh mạng trên thế giới đã đạt thu nhập hàng trăm ngàn
đô la một tháng, tại Việt Nam cũng có công ty với chính sách hoa hồng có khả năng cho
thu nhập hàng trăm triệu một tháng. Tôi khuyên bạn trước khi tham gia vào một công ty
kinh doanh mạng, ngoài những tiêu chuẩn trên ra thì bạn cũng nên hỏi xem tại công ty
mà bạn đang tìm hiểu có người nào nhiều tháng liên tục vẫn giữ được mức thu nhập
trên trăm triệu một tháng không, nếu có thì bạn nên chọn những công ty như thế.
16
Về sản phẩm:
Sản phẩm đánh giá sự tồn tại lâu dài của một công ty kinh doanh theo mạng do đó phải
đảm bảo những tiêu chuẩn sau:
1. Độc đáo: Tức là trên thị trường không có sản phẩm tương tự làm nhái bắt chước
được.
2. Độc quyền: Tức là sản phẩm chỉ bán tại công ty và các chi nhánh công ty, không bán
rộng rãi trên thị trường.
3. Dễ sử dụng: chỉ cần hướng dẫn qua là có thể dùng được
4. Chất lượng cực tốt: Do sản phẩm được lan truyền từ người này đến người khác, nếu
chất lượng thực sự không tốt thì sẽ không có sức lan truyền.

5. Có thị trường tiêu thụ 100%: Tức là sản phẩm ai cũng có thể dùng được từ người
già, người trẻ, người bệnh tật, người khỏe mạnh, thanh thiếu niên, đàn ông, phụ nữ. ai
ai cũng phải cần dùng đến nó.
6. Có nhu cầu sử dụng thường xuyên: Tức là không chỉ dùng 1 lần mà chúng ta muốn
dùng nó lâu dài để bảo vệ sức khỏe.
7. Giá bán sản phẩm phải được thị trường chấp nhận bằng hoặc cao hơn giá mua sỉ tại
công ty: Nếu bạn chọn phải công ty
kinh doanh mạng mà sản phẩm bán ra thị trường có giá thấp hơn với giá bạn mua tại
công ty thì bạn cẩn thận vì có thể rơi vào công ty
có mạng lưới ảo mọi người tham gia chỉ là lôi kéo nhau vào và khó có thể tồn tại lâu.
Những yêu cầu bắt buộc khác:
• Công ty phải có đóng thuế với nhà nước, hàng hóa xuất ra khỏi kho phải có hoá đơn
chứng từ hợp pháp, Các Nhà phân phối cũng phải đóng thuế thu nhập đầy đủ.
Một số công ty tại Việt Nam sau một thời gian tham gia đã trốn thuế rất nhiều và khi bị
phát hiện thì đổ bể, Tôi đã thấy một số công ty KDTM mà hàng xuất khỏi kho không hề
có hoá đơn mà chỉ là phiếu mua hàng hoặc đơn xin mua hàng. Bạn không nên tham gia
vào những công ty như thế, rất nguy hiểm.
• Công ty phải có tổ chức chuyên nghiệp, có chương trình đào tạo về kiến thức sản
phẩm và kỹ năng làm việc một cách bài bản, những người dẫn dắt Công ty phải giỏi về
kinh doanh mạng.
Mạng lưới có tồn tại vững bền hay không chính là nhờ đào tạo, những lớp huấn luyện
đặc biệt do bảo hiểm tổ chức rất là chuyên nghiệp, Bạn nên chọn những công ty KDTM
có được những chương trình huấn luyện chuyên nghiệp như vậy.
Trên đây chỉ là những tiêu chuẩn giúp Bạn tìm kiếm công ty để cộng tác, chúng tôi
không khuyên Bạn nên tham gia cụ thể vào công ty nào cả, tuy nhiên có được những
tiêu chuẩn trên thực sự chúng tôi đã phải trả bằng một giá rất đắt. Vì đây là sự nghiệp
của Bạn nên chúng tôi rất mong Bạn hãy suy nghĩ thật nghiêm túc trước khi đưa ra một
quyết định chính thức.
Để thành công trong KDTM, Bạn không thể không đọc các tài liệu do các chuyên gia
nhiều kinh nghiệm trên thế giới viết ra, vì vậy tài liệu nào là cần thiết nhất đối với những

17
người chọn kinh doanh mạng làm sự nghiệp.
18
CẨM NANG KINH DOANH THEO MẠNG
Dưới đây là một số tài liệu do các chuyên gia thế giới đã thành công lớn trong ngành
kinh doanh này viết ra, vì vậy bất cứ ai muốn thành công trong công việc này đều phải
đọc qua.
* Cẩm nang kinh doanh mạng: là cuốn sách rất hay dành cho người mới nói về các kỹ
năng ban đầu để khởi sự doanh nghiệp kinh doanh theo mạng.
* Giải đáp thắc mắc về Kinh doanh theo mạng: Giải đáp tất cả các câu hỏi thường gặp
của người mới khi bước chân vào lĩnh vực này.
* El lớn hé mở bí quyết: là các bí quyết trong tuyển người.
* 10 bài học trên bàn ăn: Gồm các bài học rất có ý nghĩa trong quá trình phát triển mạng
lưới.
* Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần: Là cuốn sách tuyệt vời dành cho người đỡ đầu
(Sponsor)
* Làn sóng thứ 3 - kỷ nguyên của kinh doanh theo mạng: Nói về các thời kỳ thăng trầm
của ngành kinh doanh theo mạng và các loại sơ đồ kinh doanh.
Ngoài ra còn có các tài liệu khác như:
- Làm cách nào để xây dựng 1 DN KDTM sản sinh lợi nhuận.
- Bạn muốn trở thành bậc thầy trong KDTM.
- Turbo - MLM.
- Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới.
- Doanh nhân vĩ đại nhất thế giớ.i
- Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người.
- Suy nghĩ và làm giàu.
NHỮNG CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
KHI BẠN HIỂU THÌ MỌI THỨ TRỞ NÊN THẬT DỄ THỰC HIỆN.!!!
Hỏi: Kinh doanh theo mạng là gì?
Đáp: Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một bởi vì họ tạo ra của cải, vật

chất cho xã hội thì nhà phân phối là nhà sáng tạo số hai bởi vì họ là người giúp lưu
thông dòng của cải, vật chất đó. Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng
hình tháp các tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chương trình
quảng cáo khuyến mãi. Còn trong kinh doanh theo mạng, nhà sản xuất xây dựng hình
tháp người tiêu dùng, dựa vào chính sách thưởng để khuyến khích người tiêu dùng tìm
kiếm người tiêu dùng khác. Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo
truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng ưu thế
19
này trong việc truyền bá sản phẩm của mình.
Hỏi: Bán hàng kiểu truyền miệng như vậy có lẽ chỉ thích hợp với các công ty nhỏ, khi số
lượng hàng bán không nhiều?
Đáp: Tuy bán hàng kiểu "mách cho nhau", truyền miệng nhưng doanh số lại rất lớn chứ
không nhỏ như nhiều người tưởng. Chúng ta thử ví dụ: Ban đầu nhà sản xuất tìm cho
mình 5 khách hàng, mỗi khách hàng lại tìm cho mình 5 khách hàng nữa, như vậy là đã
có 25 khách hàng ở tầng 2. Mỗi khách hàng ở tầng 2 tìm thêm 5 khách hàng nữa thì ở
tầng 3 đã có 125 khách hàng, cứ tiếp tục như vậy đến tầng 4 nhà sản xuất có 625 khách
hàng, đến tầng 5 có 3125 khách hàng và đến tầng 6 nhà sản xuất có 15625 khách hàng.
Tổng cộng sau 6 tầng nhà sản xuất có gần 20 ngàn khách hàng. Nên nhớ rằng đây
không chỉ là 20 ngàn khách hàng mà còn là 20 ngàn nhà phân phối và nhà sản xuất
không chỉ dừng lại ở 5 khách hàng đầu tiên (tầng 1) mà còn mở rộng ra nữa. Một công
ty bán hàng theo kiểu truyền thống khó mà xây dựng một hệ thống nhà phân phối lớn
như vậy. Doanh thu hàng năm của kinh doanh theo mạng trên thế giới khoảng vài mươi
tỷ đô la Mỹ với mức tăng trưởng hàng năm khoảng 30%.
Hỏi: Dù sao, bán hàng mà không quảng cáo vẫn không hấp dẫn người tiêu dùng. Ai
dám tin vào sản phẩm không quảng cáo?
Đáp: Chúng ta thử tìm xem đã có ai quảng cáo xe Dream II chưa? Tự bản thân chất
lượng hàng hóa là một quảng cáo siêu việt nhất. Người tiêu dùng là quan tòa phán xét
có nên dùng sản phẩm nào đó hay không chư không phải quảng cáo. Tuy nhiên, nếu
xét kỹ thì kinh doanh theo mạng là loại hình kinh doanh siêu quảng cáo chứ không phải
không có quảng cáo. Bởi vì, các công ty kinh doanh theo mạng sử dụng chính người

tiêu dùng làm người quảng cáo và vì vậy để tồn tại và phát triển được, các công ty kinh
doanh theo mạng phải sản xuất những mặt hàng độc đáo và có chất lượng cao.
Hỏi: Ai có thể tham gia được vào kinh doanh theo mạng?
Đáp: Yêu cầu đầu tiên đó là người tham gia phải đủ 18 tuổi, còn lại chỉ là mong muốn .
Khi ký hợp đồng kết nối vào mạng lưới Distributor, Bạn chỉ là khách hàng bình thường
của công ty như muôn ngàn khách hàng khác. Khi Bạn xây dựng mạng lưới khách hàng
càng lớn, Bạn càng gắn chặt hơn với công ty và khi Bạn đã ở đỉnh cao của thành đạt,
Bạn có thể trở thành 1 cổ đông lơn của cty. Việc tham gia vào mạng lưới khách hàng
của công ty chỉ đơn giản như vậy, đơn giản như khi Bạn đủ 6 tuổi thì có thể vào học lớp
một ở trường phổ thông. Nếu một đứa trẻ lớp một có thể mơ ước thành kỹ sư, bác sĩ
hay bất kỳ một ai mà nó muốn thành thì một Distributor mới ký hợp đồng cũng có thể
mơ ước mức thành đạt bao nhiêu tùy ý, còn kết quả lại tùy thuộc vào sự phấn đấu của
Bạn.
Hỏi: Nhưng tôi phải bỏ ra bao nhiêu tiền mới được tham gia và cụ thể số tiền tôi thu
được trong kinh doanh mạng là bao nhiêu?
Đáp: Có thể nói đầu tư ban đầu không đáng kể, chỉ cần Bạn ký hợp đồng, mua bộ tài
liệu đầu tiên để có kiến thức và sử dụng một số sản phẩm của công ty là đủ. Nên nhớ là
việc Bạn dùng sản phẩm là đầu tư cho bản thân bạn chứ không phải cho công ty. Còn
thu nhập của Bạn hoàn toàn phụ thuộc vào Bạn chứ không phải vào công ty. Trong kinh
doanh theo mạng, Bạn là chủ doanh nghiệp của Bạn. Bạn tự xác định thời gian, Bạn tự
đặt mục đích của mình. Nếu Bạn muốn kiếm 50-100 đô la Mỹ một tháng, Bạn tự tính
20
toán thời gian và công sức để có thể đạt được như vậy. Còn Bạn muốn kiếm gấp 100
lần như vậy, Bạn cũng sẽ đạt được. Tất cả phụ thuộc vào mục đích mà Bạn tự đặt ra.
Hỏi: Như vậy kinh doanh theo mạng không đòi hỏi đầu tư gì nhiều mà thu nhập lại rất
cao. Đây có phải là chiêu thức dụ dỗ người nhẹ dạ không?
Đáp: Có một quy luật: muốn có kết quả tương đương, người đầu tư ít tiền thì phải đầu
tư nhiều thời gian, công sức hơn. Cho nên đầu tư ban đầu trong kinh doanh theo mạng
không lớn thì đầu tư bản thân phải rất lớn. Bạn có biết bà Rowling, tác giả truyện thiếu
nhi nổi tiếng Harry Porter không, sẽ không đúng nếu nói bà chỉ tốn tiền giấy mực thôi mà

trở thành tỷ phú đô la. Ở đây kinh doanh theo mạng cho chúng ta một khả năng chứ
không phải một sự hứa hẹn. Có một loại hình lừa đảo, được gọi là hình tháp ảo, dùng
chiêu thức dụ dỗ người nhẹ dạ cả tin. Đúng hơn loại hình này đánh vào lòng tham của
những người chỉ thích làm ít, đầu tư ít mà có tiền nhiều. Thoạt nhìn chúng ta thấy hình
tháp ảo có vẻ giống như kinh doanh theo mạng. Họ cũng mở công ty, cũng bán hàng
nhưng là những mặt hàng không có giá trị, bị đội giá lên nhiều lần. Người tham gia chỉ
bỏ ra ít tiền với hy vọng sau vài tháng có một thu nhập khổng lồ. Chính hình tháp ảo này
làm ảnh hưởng rất lớn đến các công ty kinh doanh theo mạng vì sự ngộ nhận của xã
hội.
Hỏi: Vậy thì làm sao một người mới bắt đầu tham gia phân biệt được đâu là kinh doanh
theo mạng, đâu là hình tháp ảo?
Đáp: Cũng rất may là nhà nước ta đang chuẩn bị ban hành bộ luật về kinh doanh đa cấp
độ (MultiLevel Marketing) để nhận dạng và loại những công ty hình tháp ảo. Còn hiện tại
chúng ta có thể tự phân biệt kinh doanh theo mạng và hình tháp ảo bằng một số
phương pháp như:
Sản phẩm: Phải là mặt hàng độc đáo, chất lượng cao, dùng thường xuyên. Thường khó
đánh giá chất lượng sản phẩm nếu chỉ nhìn bề ngoài hoặc dựa vào một số giấy chứng
nhận chất lượng. Vì vậy người tiêu dùng nên xem xét có ai đã dùng sản phẩm chưa, kết
quả thế nào.Nếu cảm thấy vẫn chưa yên tâm thì nên xét thêm những yếu tố khác.
Thu nhập: Thu nhập phải bình đẳng giữa người trước và sau. Nếu Bạn cảm thấy là
người vào trước có lợi hơn người vào sau thì đó là hình tháp ảo. Nếu Bạn không chứng
minh được người vào sau có thể có thu nhập cao hơn người vào trước nhiều lần thì
không nên tham gia.
Hỏi: Có lẽ chỉ có những người thất nghiệp mới cần tham gia kinh doanh theo mạng bởi
vì họ không có tiền nhiều?
Đáp: Thậm chí ngược lại. Những người thất nghiệp thường là những người không có
khả năng làm việc độc lập, họ phải dựa vào ông chủ chịu thuê và vì chưa tìm được ông
chủ chịu thuê họ nên họ bị thất nghiệp. Còn kinh doanh theo mạng đòi hỏi tính độc lập, ý
chí vươn lên rất cao của từng cá nhân trong hệ thống. Kinh doanh theo mạng giúp cho
mỗi Distributor tự hoàn thiện bản thân trong quá trình phấn đấu để thành đạt. Mặt khác,

để trở thành khách hàng của công ty kinh doanh theo mạng thì ai cũng tham gia được.
Đã có nguyên thủ quốc gia, các nhà khoa học, doanh nhân. lại có những công nhân,
nông dân, thợ hớt tóc ký hợp đồng để sử dụng sản phẩm của công ty kinh doanh theo
mạng với giá ưu đãi. Nhiều người ban đầu ký hợp đồng chỉ đơn giản là để sử dụng sản
phẩm, sau đó họ chợt nhận ra sức mạnh của doanh nghiệp và họ dần dần trở nên
21
chuyên nghiệp.
Hỏi: Tôi chỉ muốn xây dựng mạng lưới chứ không muốn dùng sản phẩm có được
không?
Đáp: Được. Tuy nhiên bạn sẽ chẳng có đồng hoa hồng nào cả. Vì thu nhập của Bạn
dựa trên sự lưu thông hàng hóa chứ không dựa trên sự lôi kéo người khác.
Hỏi: Sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng thường kỳ lạ và giá quá cao?
Đáp: Các công ty kinh doanh theo mạng không chọn mặt hàng đại trà mà kinh doanh
công nghệ cao với chất lượng tuyệt hảo. Ông bà ta nói "tiền nào của nấy" để nhắc nhở
chúng ta đừng ham của rẻ. Tuy nhiên giá sản phẩm của các công ty kinh doanh theo
mạng thường rẻ hơn nhiều do với giá sản phẩm với chất lượng tương tự trong kinh
doanh truyền thống do tiết kiệm chi phí ở các khâu trung gian. Cũng cần nhắc thêm,
Bạn phải cẩn thận với các công ty hình tháp ảo, họ chỉ bán những sản phẩm rẻ tiền
nhưng đội giá lên thật cao để lấy tiền chi cho những người lôi kéo.
Hỏi: Làm sao tôi biết được sản phẩm nào chất lượng thật, sản phẩm nào kém nhưng bị
đội giá?
Đáp: Chỉ có người sử dụng mới trả lời được giá tiền mua có phù hợp hay không. Có hai
cách để Bạn quyết định nên dùng sản phẩm hay không:
• Bạn có lòng tin vào người giới thiệu Bạn hoặc trực tiếp tìm hiểu ở những người đã sử
dụng.
• Bạn nghiên cứu để hiểu rõ sản phẩm, khi đó Bạn đủ tự tin để dùng thử sản phẩm.
Thường rất nhiều người hay quan tâm đến giá cả của sản phẩm, trên thực tế chất
lượng và nhu cầu sử dụng sản phẩm quan trọng hơn nhiều.
Hỏi: Tại sao các công ty kinh doanh theo mạng không chịu phát tờ bướm trong đó ghi rõ
thành phần, công thức, giấy đăng ký chất lượng. Như vậy dễ thuyết phục người tiêu

dùng hơn không?
Đáp: Bạn thử tưởng tượng, Bạn vừa bước ra khỏi siêu thị, có người phát cho Bạn tờ
bướm với đầy đủ nội dung như Bạn vừa nêu và còn khẳng định đây là hàng cực tốt,
Bạn có chạy ngay đến địa chỉ ghi trong tờ bướm để mua hàng không? Giả sử trong tờ
bướm ghi là số lượng sản phẩm hạn chế, chỉ ưu tiên cho ai đến trước, Bạn có chạy
ngay đến để "xí chỗ" không? Kinh doanh theo mạng dựa trên giao tiếp giữa con người
với con người. Bạn có thể mới gặp người giới thiệu lần đầu tiên, Bạn có thể chưa hề
nghe đến sản phẩm đó, nhưng phong thái nói chuyện, tư cách và hưng phấn của người
giới thiệu có thể gây cho bạn niềm tin, sự cảm tình và Bạn có thể đồng ý thử ngay sản
phẩm. Những tờ bướm, hướng dẫn. chỉ giúp cho bạn 3% ý thức còn giao lưu chính là ở
tiềm thức (chiếm đến 97%), mà giao lưu tiềm thức chỉ có trong giao tiếp giữa con người
với con người, máy móc, kỹ thuật không làm thay được.
Hỏi: Nhiều công ty kinh doanh theo mạng bán thực phẩm nhưng lại tuyên truyền về tính
năng trị bệnh như một loại thuốc. Có phải để lừa đảo người tiêu dùng?
Đáp: Tâm lý chung hiện nay của hầu hết mọi người là cái gì trị được bệnh đó phải là
thuốc. Tôi kể một câu chuyện sau: Trước đây, các thủy thủ đi xa bờ lâu ngày khi về hay
22
bị căn bệnh được gọi là Scobut. Bệnh này rất nguy hiểm và gây chết người. Năm 1930,
một nhà hóa học người Hungary tên là Szent Gyorgyi đã dùng dịch chiết từ quả ớt cựa
gà hoặc dùng nước chanh để chữa bệnh Scobut. Rõ ràng chúng ta không thể gọi ớt
hoặc chanh là thuốc được. Mỗi một loại cây cỏ có một chất sống riêng, chưa có nhà
máy nào tổng hợp được. Các chất sống đó hỗ trợ rất nhiều cho việc phòng bệnh và trị
bệnh của cơ thể, đặc biệt trong việc chống oxy hóa và ngăn ngừa những bệnh ung thư,
tim mạch. Việc sản xuất các loại thực phẩm, được chiết xuất từ các loại cây cỏ đã được
dân gian công nhận đang rất phổ biến trên thế giới hiện nay. Ngoài ra việc cung cấp
thường xuyên thức ăn bổ dưỡng cho cơ thể sẽ giúp cho cơ thể đào thải các chất độc, tự
hồi phục dần dần, hệ miễn nhiễm làm việc tốt hơn và cơ thể trở nên khỏe mạnh. Đây là
quá trình tự nhiên chứ không có gì phóng đại và việc ngày càng có nhiều công ty sản
xuất những loại thức ăn bổ dưỡng là hợp với quy luật phát triển. Ngoài ra, Bộ Y tế nước
ta đã có những công văn quy định rõ ràng việc xét chọn loại nào là thực phẩm, loại nào

là dược phẩm chứ không thể tùy tiện muốn gọi thế nào cũng được.
Hỏi: Khi nghe một số người kể là họ hết bệnh này bệnh nọ một cách khó tin, nhiều bác
sĩ có tên tuổi khẳng định là trên lý thuyết không thể có loại thuốc nào lại trị "bá bệnh"
như vậy. Có phải các công ty kinh doanh theo mạng muốn bán được hàng thì phải nhờ
một số "có mồi" để phóng đại các tác dụng sản phẩm của họ? Đã có một số bài báo phê
phán những công ty bán "thần dược" chữa "bá bệnh"!
Đáp: Đúng là trên thế giới không có loại thuốc trị "bá bệnh". Tuy nhiên cơ thể con người
là một bộ máy hoàn hảo, khi bộ máy này làm việc tốt thì nó có thể tự trị mọi loại bệnh
tật. Các loại thực phẩm cao cấp của các công ty kinh doanh mạng chỉ có tác dụng thúc
đẩy quá trình tự đào thải, tự hồi phục của cơ thể và qua đó giúp cho "bộ máy - cơ thể"
làm việc tốt. Khi "bộ máy - cơ thể" làm việc tốt, nó tạo ra nhiều kết quả có vẻ "kỳ lạ",
nhưng đó là thực tế. Để kiểm tra xem những lời kể của ai đó là "thật" hay "bịa" không
khó, chỉ mất công tìm hiểu một tý, tuy nhiên nhiều người quá tin tưởng vào "kiến thức"
của mình đến nỗi vội "phán" ngay là vô lý. Có một câu chuyện tương tự về các nhà
"thông thái bảo thủ" như sau:
Zénobe Gramme (Dê-nốp Gram) là một nhà kỹ thuật điện người Bỉ có tài ở thế kỷ 19.
Xuất thân ông là thợ mộc, vì ham mê sáng chế phát minh mà đến năm đã 30 tuổi ông
vẫn quyết tâm bỏ nghề, đi sang thủ đô Pháp để học và nghiên cứu. Sau nhiều năm thí
nghiệm, ông đã sáng tạo được một kiểu máy phát điện mới, hoạt động theo nguyên tắc
tự kích thích, về sau gọi là máy Gram. Nhưng khi ông đề nghị được trình bày phát minh
đó trước một phiên họp của viện Hàn Lâm khoa học Pháp, thì nhiều viện sĩ có tên tuổi
kịch liệt phản đối: " Làm gì có chuyện vô lý thế! Không cần đến nam châm vĩnh cửu thì
tạo ra dòng điện thế nào được"
Cần nói thêm là, lúc bấy giờ điện vẫn còn là điều bí ẩn, và người ta mới chỉ biết tạo ra
dòng điện nhờ nam châm vĩnh cửu. Gram bèn mang chiếc máy của mình đến gặp một
giáo sư chuyên về điện nhờ xem giúp. Vị giáo sư kiên quyết không xem: " Tôi chẳng cần
phải xem, khi tôi đã biết chắc rằng về lý thuyết không thể có chuyện đó được!" .
Nhưng thực tiễn mạnh hơn lý thuyết. Chỉ ít năm sau máy Gram đã chinh phục được các
nhà kỹ thuật điện khắp thế giới và danh tiếng của anh thợ tự học có tài cũng vang xa.
Người ta kể rằng, sau này khi lý thuyết về điện đã phát triển sâu hơn và trong một buổi

nghe giới thiệu những cơ sở toán học với rất nhiều dấu tích phân của chiếc máy điện tự
kích thích. Zénobe Gramme đã cười và nói những người ngồi bên:
23
- Nếu trước đây tôi cứ đắm đuối trong những mớ "cỏ ngỗng" (chỉ những dấu tích phân)
này, thì có lẽ đến bây giờ chiếc máy phát điện của tôi vẫn chưa ra
đời được!
Vậy đó, tôi dám khẳng định rằng những người phê phán sản phẩm hoặc ngành kinh
doanh theo mạng là những người chưa hề dùng sản phẩm hoặc chưa hề tìm hiểu,
nghiên cứu về kinh doanh theo mạng một cách nghiêm túc.
Hỏi: Dù sao đã có bài báo dẫn chứng cụ thể về ông A, bà B nào đó tuyên truyền thuốc
bá bệnh, lừa người tiêu dùng. Không thể nói tác giả bài báo nói bậy được.
Đáp: Bạn mua bia Heineken về uống và mua phải bia giả. Bạn có viết đơn lên tòa soạn
tố cáo hãng bia Heineken lừa bạn không? Chắc chắn Bạn hiểu là hãng bia Heineken
không có lỗi mà do một kẻ lừa đảo nào đó đã làm giả đem bán cho Bạn. Cũng vậy, sau
khi ký hợp đồng Bạn chỉ là khách hàng thường xuyên của công ty, trong các điều khoản
hợp đồng bao giờ cũng ghi rõ Bạn không phải là nhân viên của công ty, Bạn phải nói
đúng về tính năng, tác dụng của sản phẩm và Bạn chỉ mua đủ dùng chứ không được
biến nhà Bạn thành kho hàng. Tuy nhiên vẫn có ông A, bà B nào đó tự xưng là nhân
viên của công ty hoặc cố tình nói sai tác dụng của sản phẩm để lừa người tiêu dùng.
Nên lên án chính ông A, bà B nào đó chứ không nên lên án công ty. Ngoài ra, tại nước
ta các công ty thương mại nước ngoài chưa được phép mở chi nhánh tại Việt Nam , các
công ty đó phải thông qua đối tác. Nếu đối tác cố tình trốn thuế, buôn lậu hoặc thực hiện
các hành vi sai pháp luật khác thì công ty nước ngoài cũng bị ảnh hưởng lây. Cần đánh
giá, xem xét kỹ vấn đề trước khi lên án.
Hỏi: Khi tham gia kinh doanh theo mạng, tôi phải bắt đầu từ đâu?
Đáp: Lòng tin . Đó là khởi đầu của doanh nghiệp. Khi Bạn có lòng tin. Bạn có thể yên
tâm sử dụng sản phẩm, Bạn có đủ hưng phấn để kể cho bạn bè của Bạn và có đủ kiên
nhẫn để đi đến thành công.
Hỏi: Nhưng làm sao tôi có thể tin ngay được khi chưa hiểu gì mấy?
Đáp: Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp của cảm xúc chứ không phải của trí thức.

Không ai có thể hiểu ngay từ ngày đầu tiên, nhưng có thể cảm nhận được thông qua
hưng phấn, phong cách của những người giới thiệu. Tôi biết có người bỏ ngay một ít
tiền dùng thử sản phẩm để "mua lòng tin". Cái giá để "mua lòng tin" như vậy không lớn.
Trên thực tế, có thể không cần phải mua lòng tin ngay như vậy mà chỉ cần chịu khó bỏ ít
thời gian để tìm hiểu trước khi quyết định dùng thử sản phẩm.
Hỏi: Tôi tin vào kinh doanh theo mạng nhưng tôi không biết phải làm gì để có mạng lưới
lớn?
Đáp: Có một câu chuyện như sau: Có người đến gặp một chuyên gia lớn của công ty
kinh doanh theo mạng để hỏi xem làm cách nào ông có thể xây dựng mạng lưới lớn đến
hơn hai trăm ngàn người như vậy được. Ông trả lời: Sao! Tôi xây đấy à? Anh nhầm rồi,
tôi chỉ kiếm có mấy người thôi, mạng lưới lớn như vậy là do họ xây đấy. Anh nên đến
hỏi họ. Người này đến gặp những người do chuyên gia này giới thiệu và hỏi tương tự
như trên. Tất cả những người đó đều tỏ vẻ ngạc nhiên: Tôi mà xây được lớn thế à! Tôi
chỉ tìm có vài người, họ tự xây đấy chứ, anh đi gặp họ mà hỏi. Người này lại đến gặp
24
những người tiếp theo và cứ mỗi lần gặp đều được nghe câu trả lời như nhau là không
phải họ xây mà do vài người họ tìm ra tự xây.
Vậy đó, để có mạng lưới lớn Bạn chỉ cần làm vài điều sau đây:
• Sử dụng và yêu quý sản phẩm của công ty. Nhiều người không chịu bắt đầu doanh
nghiệp bằng việc sử dụng sản phẩm nên không bao giờ có được mạng lưới.
• Lập danh sách người quen và ngỏ lời mời họ đến buổi nghe thông tin. Chú ý là chỉ
"ngỏ lời mời" chứ không phải kể hết cho bạn mình nghe về tính năng, tác dụng của sản
phẩm, về hoa hồng của từng tầng. Khi ngỏ lời mời Bạn càng ít nói càng tốt, hãy để cho
những người có kinh nghiệm cho thông tin.
• Khi bạn của Bạn nghe xong thông tin, hãy để họ tự quyết định dùng hay chưa dùng
sản phẩm, tham gia hay không tham gia doanh nghiệp. Chú ý là đừng quyết định thay
họ, đừng cãi nhau, nài nỉ khi họ chưa quyết định ngay. Hãy để cho họ có thời gian suy
nghĩ và tìm hiểu thêm.
• Nếu bạn của Bạn quyết định đi theo Bạn thì hãy chỉ cho họ biết rõ cách sử dụng sản
phẩm và làm đúng như Bạn đang làm.

Hỏi: Tôi có phải dẹp ngay công việc tôi đang làm khi tham gia kinh doanh theo mạng
không?
Đáp: Không, Bạn không cần phải "cắt cầu" ngay. Nếu Bạn chỉ muốn ký hợp đồng chỉ để
sử dụng sản phẩm giá ưu đãi, Bạn chẳng cần phải suy nghĩ gì cả. Còn Bạn muốn làm
việc để có thu nhập, Bạn có thể tự xác định mình có thể bỏ ra nhiêu giờ trong ngày hoặc
một tuần để tham gia kinh doanh theo mạng. Tuy nhiên cần phải nghiêm túc với công
việc mới này và kế hoạch đã đặt ra. Khi nào Bạn cảm thấy thật sự yêu thích công việc
mới, lúc đó Bạn có thể chuyển hẳn sang chuyên nghiệp.
Hỏi: Từ nhỏ đến nay tôi chưa từng buôn bán, chưa hề biết kinh doanh. Làm sao tôi có
thể thành công trong kinh doanh theo mạng được? Bởi vì dù sao cũng phải bán được
nhiều hàng thì mới có lãi.
Đáp: Ai trong đời cũng phải bán một cái gì đó. Thầy giáo bán kiến thức, phu bốc vác
bán mồ hôi. Bạn là công chức, khi ra khỏi nhà Bạn phải ăn mặc lịch sự thì tức là Bạn
bán bản thân để đổi lấy sự giao tiếp thành công. Nếu buôn bán có nghĩa là cầm hàng đi
mời chào ai đó để kiếm đồng lời thì đó là bán hàng rong. Để bán được nhiều hàng
không cần phải bỏ sức nhiều mà cần phải biết bán một cách "thông minh". Khi Bạn xây
dựng một đội ngũ khách hàng lớn dưới Bạn, mỗi ngày chỉ cần dùng hoặc bán một ít thì
lượng hàng tiêu thụ lớn hơn rất nhiều nếu Bạn tự bán. Đây chính là ưu điểm của kinh
doanh theo mạng. Henrry Ford đã nói: Tôi thà hưởng mổi người 1% của 100 người còn
hơn là mìnhh tôi hưởng 100%.
Hỏi: Tôi có cần mở office, mua các dụng cụ văn phòng để làm việc không?
Đáp: Nếu Bạn muốn, Bạn có thể mở office để phát triển mạng lưới của Bạn. Tuy nhiên,
kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp từ con người đến con người, việc tiếp xúc với
con người quan trọng hơn máy móc. Bạn nên kết hợp với đồng đội cùng mở trung tâm
với đầy đủ pháp nhân để có thể tổ chức sinh hoạt, luyện tập, huấn luyện. Cùng nhau
25