Tài Liệu Phương Thức Nhắm Đối Tượng trong Quảng Cáo AdWords: Chiến Lược Hiệu Quả để Tiếp Cận Khách Hàng Mục Tiêu

Sau 1 thời gian dài thực chiến kinh doanh, các anh em trong team chúng tôi đã tổng hợp được rất
nhiều tài liệu hữu ích cho các bạn nào đang muốn tối ưu hoạt động kinh doanh online của mình (từ

marketing, bán hàng cho tới nhân sự, tài chính..) Các tài liệu do team chia sẻ có thể do chúng tơi tự
mình biên soạn, đúc rút từ kinh nghiệm thực tế, cũng có thể là những thứ hay ho mà anh em sưu tầm
được.

Lần này chúng tôi chia sẻ với mọi người tài liệu: ‘’ Nâng cấp chiến lược Marketing với giải pháp đối
tượng của Adwords’’ do chính Google biên soạn

Đăng kí nhận Trọn bộ tài liệu kinh doanh online: />Nếu bạn thực sự muốn nhận thêm nhiều tài liệu khác về kinh doanh online thì hãy Đăng Kí tại
đường link trên. Sau khi bấm vào link trên và chọn Bắt Đầu (Get Started). Hệ thống sẽ tự động
gửi cho bạn khi có những tài liệu mới nhất!

Group trao đổi – tự học Marketing Online: />Tại đây, bạn không chỉ nhận được các tài liệu về Marketing mà còn cùng nhau trao đổi, đặt
bất kì câu hỏi nào bạn mong muốn. Hãy chỉ tham gia khi thực sự có nhu cầu. Chất lượng cần
hơn số lượng


Nâng cấp chiến lược Marketing với Giải pháp
đối tượng của AdWords
Vietnam
May 2018

Proprietary + Confidential


Khách hàng có nhu cầu
và phức tạp hơn

Những nhà tiếp thị

bận rộn

24/7 truy cập Internet

Mất nhiều thời gian thiết lập và
tối ưu hóa các chiến dịch

Lịng trung thành của thương
hiệu thấp

Khơng cịn thời gian cho các
nhiệm vụ có giá trị cao hơn

Sức mạnh của khách hàng cao

Khó cải thiện ROI va giá cả
cạnh tranh cao

ROI

Rào cản ra nhập thị trường
thấp tạo ra sự cạnh tranh
khốc liệt



Confidential + Proprietary

Ke Jie
#1 GO since 2015

Lee Sedol
World Champion, GO

0

May 2017

3

Google’s AlphaGo

1

March 2016

4

Google’s AlphaGo


Xe không người lái


Confidential & Proprietary


Confidential & Proprietary

Cấp độ AdWords của bạn hiện
nay:
-

Danh bạ sổ tay
Không biết ai gọi
Quay số bằng tay


Và đây là cách bạn nên sử dụng
AdWords:
-

Tự động lưu số điện thoại và
nhập danh sách liên lạc
Sắp xếp và hiểu biết về địa
chỉ liên lạc
Tự động quay số


Đã đến lúc nâng cấp cách bạn
Marketing với AdWords!


Vậy bắt đầu từ đâu?


1

[Tạo danh bạ điện thoại] Gắn thẻ trang web

●
●
●

2

[Xác định ai cần liên lạc] Nhắm đối tượng
●
●

3

Remarketing
Analytics
Conversion Tracking

Danh sách khách hàng hiện có
Khách hàng tiềm năng

[Tự động quay số] Đấu thầu thông minh
●
●

Hoạt động CPC Nâng Cao (Enhanced CPC)
Hoạt động giá thầu theo chuyển đổi (Target CPA)



Những khách hàng khác

+ ”Danh bạ điện thoại”
+ ”Cuộc gọi nhỡ”

+Khách hàng đã chuyển đổi (vd mua hàng, điền form …)
+Khách hàng truy cập trang web

Confidential + Proprietary


Tiếp Thị Lại (Remarketing)
Hãy ưu tiên những vị khách trong danh bạ của bạn...

96%

70%

49%

Người dùng rời website
mà không chuyển đổi

Người dùng cho hàng vào giỏ rồi
lại không mua nữa

Tham khảo 2-4 trang khác nhau
trước khi quyết định mua hàng

Confidential + Proprietary

Bức Tranh Lý Tưởng Của Tiếp Thị Lại (Remarketing)

Tìm kiếm
thơng tin

Đọc tin tức
(Tiếp thị lại hình ảnh)

(Tiếp thị lại tìm kiếm)

Xem video
giải trí
(Tiếp thị lại trên
YouTube)
Confidential + Proprietary


1

Tiếp Thị Lại Tìm Kiếm

Cho phép bạn chỉnh giá thầu lên trang đầu
cho khách trong danh sách. Vì sao quan
trọng?

84%
nhấp chuột trên thiết bị di động xảy ra ở vị trí đầu tiên

2X
lần thường xuyên hơn khách truy cập lại trang web

chuyển đổi so với khách truy cập trang lần đầu
Lên đầu trang

Confidential + Proprietary


2

Tiếp Thị Lại Hiển Thị Tĩnh

Hiển thị quảng cáo khác nhau cho các đối tượng khác nhau

Khách truy cập
trang chủ

Khách tìm kiếm sản
phẩm

Khách đã
xem sản
phẩm cụ thể

Khách bỏ giỏ hàng

Khách đã mua
hàng

Xem ngay deal hot nhất

Hàng mới về,mẫu mã

phong phú. Xem ngay!

Giảm giá 30% Chỉ hơm nay!

Miễn phí giao hàng Mua ngay!

Bạn đã xem những
sản phẩm này chưa?

Confidential + Proprietary


2

Tiếp Thị Lại Hiển Thị Động

Sử dụng nguồn cung cấp dữ liệu về tất cả sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp cho Google AdWords

Nguồn cung
cấp dữ liệu

Bước 1
Khách truy cập vào trang
web của bạn

Bước 2
Google Remarketing Tag (or
Google Analytics Tag) thu thập
thông tin về sản phẩm/dịch vụ
được xem

Bước 3
Tiếp thị lại trên GDN với sản phẩm hoặc
dịch vụ thích hợp nhất với từng khách
hàng

Confidential + Proprietary


3

Tiếp Thị Lại Video YouTube
TrueView in-stream (“Skippable”)

Bumper ad (6s Non-skippable)

5 giây đầu
NON-SKIPPABLE (Khơng
Skip Được)
29 giây đầu
Miễn Phí
Confidential + Proprietary


YouTube
4 thế #4
giớilargest
về số giờ
xem in
YouTubeVIETNAM

VIETNAMđứng
has thứ
become
globally
(#1
ở khu
vực
Châu
Á Thái)Bình Dương)
watch
time
(#1
in APAC

#1 Trang
Video Trực
Tuyến
#2 Cơng Cụ
Tìm Kiếm
Confidential + Proprietary

35 Triệu
Người dùng/
tháng

#5
Số Video Được
Tải Lên Toàn
Cầu

+68%
Tốc độ tăng
về số giờ xem
YouTube
Confidential + Proprietary


Quảng cáo video không chỉ dành cho branding marketing...

Confidential + Proprietary


Bức Tranh Lý Tưởng Của Tiếp Thị Lại (Remarketing)

Tìm kiếm
thơng tin

Đọc tin tức
(Tiếp thị lại hình ảnh)

(Tiếp thị lại tìm kiếm)

Xem video
giải trí
(Tiếp thị lại trên
YouTube)
Confidential + Proprietary


mở rộng