Thôi miên bằng ngôn từ nghệ thuật quyến rũ và thuyết phục khách hàng chỉ bằng ngôn từ của bạn

THU VIEN

659

ay TU

RŨ VÀ THUYẾT PHỤC KHÁCH HÀNG

CHỈ BẰNG NGÔN TỪ CỦA BẠN

THÔI
2019
20137524

Phúc Lâm (dịch)
20137524


Te! MIEN
BéNG NGOn TU

<©>


MA BIZBOOKS
seo cnnoo núc

ơ
HYPNOTIC WRITING

Copyrightâ 2007 by Hypnotic Marketing Inc. All rights reserved,

Bản quyền tiếng Việt © Cơng ty Cổ phan S4ch MCBaoks,

Không phấn nảo trong xuất bản phẩm này được phép san chép.

hay phát hành đưới bất kỳ hình thức hoặc phương tiện nào mà
khơng có sự cho pháp trước bằng văn bản của Công ty Cố phần
Sach MCBooks
THƯỜNG HIỆU BIZBOOKS
‘SACH DANK CHO DOANH NHAN

Vdi mong muốn giúp bạn phát triển, doanh nghiệp của bạn:
thịnh vượng và trường tổn, BizBooks hy vọng sẽ được hợp tác.

cùng các tác giá trong và ngồi nước để chía sẻ những bài học
thành công, những cuấn sách hay và chất lượng đến với độc
giả Việt Nam.
Các tác giả viết sách có nhu cầu xuất bản xin vui làng liên hệ
với chúng tôi qua
Email: contact@bibooks. vn
Điện thoại: (024).3 792.1466
(Bấm số máy ié 112 - Phịng Kế hoạch)

Thơi miêu hằng ngơn từ
Bản quyền ® thuộc Công ty Cổ phần Sách MCBooks.
Theo hợp đồng giữa Công ty G6 phần Sách MCBooks và tác giả
JOE VITALE
Bất cứ sao chép nào không được sự đồng ý của Công ty Cổ phẩn Sách MCBooks

đều là bất hợp pháp và ví phạm Luật Xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế và
công ước Berne về bản quyển sở hữu trí tuệ.

“Các nguyên tắc của thuật thôi miên khi được áp dụng viết quảng
cdo’ sẽ tạo nên một tâm cao mới trong viéc tiép thi. Joe Vitale da dua

những từ ngữ mê hoặc vào trong lối chào hàng thông thường, rồi cho
chúng ta thấy cách sử dụng những từ ngữ đó để thúc đấy một khách
hàng tiềm năng thực hiện những gì bạn muốn. Đây thục sự là một
phương pháp rất mới mê rà hiệu quả cho việc viết quảng cáo, một
phương pháp mà tôi chân thành khuyên bạn nên học hỏi. Đúng là sự
sdng tao tột bậc.”
- JOSEPH

SUGARMAN,

tac gid cuén Triggers (tam dich: Méi tiép thi)

“Thật ngạc nhiên - Thôi miên bằng ngôn từ đã khiến tôi phải thức
doc cd dém qua! Tôi chỉ định đọc 15 phút trước khi đi ngủ nhưng khi
gấp sách lại thì nhận ra đồng hồ đã chỉ 3 giờ sáng. Đủ thấy sức lôi cuốn
của cuốn sách này tổi chứ? Chắc chắn Joe sẽ truyền cho bạn nhiều bài

học đỉnh cao về kỹ năng viết, nhưng khơng chỉ có vậy. Điểu bạn thực sự
có được là hiểu biết sâu sắc về cách mọi người suy nghĩ, câm nhận và
hành động— bao gồm chính bản thân bạn. Với kiến thúc vơ giá này, bạn
có thể biến ngôn từ thành sức mạnh và vận dụng súc mạnh đó bn lời

bán đắt theo cách hợp tình, hợp lý nhất.”
- BOB SERLING, 1wwww.DirectMlarketinglnsider.com
1- Copywriting có thể được xem là nghề viết nội dung quảng bá, tiếp thị cho một

sản phẩm, một dịch vụ, hoặc thậm chí là một thương hiệu hay một doanh nghiệp

nào đó, nhằm mục đích thuyết phục người đọc (thường là các khách hàng tiểm
năng) mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ giao dịch với thương nghiệp được quảng bá,
v.v... Hiện vẫn chứa có sự thống nhất về thuật ngữ tương đương với ngành nghể
này trong tiếng Việt, Phần đông sử dụng cụm từ gốc bằng tiếng Anh và giải nghĩa
nếu cẩn thiết. Tuy nhiên, để hướng đến lượng độc giả rộng lớn hơn, nhóm biển

dich xin gọi ngành nghề này là “viết nội dung quảng cáo” hoặc “viết quảng cáo” và
“copywriter” là “người viết quảng cáo” (Mọi chú thích trong sách đều là của nhóm
biên dịch.)


“Tôi đã dọc vô số những cuốn sách về nghệ thuật thuyết phục,
nhưng chưa có cuốn nào đạt đến tâm của kiệt tác này trong việc truyền
đạt chính xác cách thức đưa độc giả vào một trạng thái kích thích tua

sấm, khiến họ khơng thể cưõng lại bất cứ thứgì bạn đang chào bán.”
- DAVID GARFINKEL, tac gia cuén Advertising Headlines
that Make you Rich (tam dich: Nhting dong qudng cdo giúp bạn

kiém tién)
“đồi là người hâm mé trung thanh cia Joe Vitale cting nhiut nhitng tac
phẩm của ông và Thôi miên bằng ngôn từ tuy đã được xuất bản lần đầu
hơn 20 năm trước nhưng vẫn luôn là cuốn sách tơi u thích. Được cập nhật
với các nội dung và ví dụ múi, đặc biệt là về kỹ năng viết e-rmail, kiệt tác Thôi

tiên bằng ngôn tử của Joe chắc chắn là cuốn sách gối đấu giường cho nhiều
người viết quảng cáo trong thời đại công nghệ mày. Hãy đọc và bạn chắc
chắn sẽ trở thành một cây bút viết quảng cáo tài năng hơn”

~ BOB BLY, chuyén gia viết quảng cáo

“Tôi không thể rời mắt khỏi cuốn sách này. Nó giúp tơi mở rộng
tâm mắt và đẩy ấp nhữngý trơng hồn tồn mới về kỹ năng viết
và thuyết phục. Cứ như thể từng dòng chữ trong cuốn sách dang trị
chuyện với tơi, sử dụng chính bản thân chúng làm mẫu để dạy cho tôi
cách viết cuốn hút, hấp dẫn hơn.”
~ DAVID DEUTSCH, tac gid cuén Think Inside the Box
(tạm dịch: Nghĩ thống trong Khn khổ) (www.thinkinginside.com)

“Thơi miên bằng ngơn từ là một cuốn sách thật tuyệt vời và tôi
cũng chẳng biết phải bắt đầu từ đâu khí bản về sức hấp dẫn của nó.
Những kiến thức, chiến lược và chiến thuật trong cuốn sách tuy rất
dỗ áp dụng nhưng lại hiệu quả đến khó ngờ. Bạn chua rơ về những


lý thuyết được nhắc đến? Đừng lo, hàng loạt ví dụ chắc chắn sẽ giúp
bạn hiểu thấu nhữngý tông tác giả muốn truyền đạt. Thôi miên bằng
ngôn từ không chỉ bàn về kỹ năng viết khiến người đọc bị mê hoặc trà

CHÍNH NĨ cũng có thể mê hoặc bất kỳ độc giả nào. Chỉ cẩn đếm đến
ba, bạn sẽ thích mê cuốn sách này cho mà xem”.
- BLAIR WARREN, tác giả cuốn The Forbidden Kews to Persuasion
(tạm dịch: Những Tuyệt chiêu Thuyết phục Bí truyễn)

“Thơi miên bằng ngơn từ chúa tất cả nhữnggì bạn cẩn. Cuốn sách
chỉ cho bạn thấu cách trở nên thuẩn thục trong việc nắm bắt sự chit
ý của khách hàng tiêm năng, giữ chân họ, khiến họ phải hành động!
Chưa bao giờ có một kho báu quý giá nhủ vậy về kỹ năng xây dựng
những bản thảo làm mê đắm lịng người. Những bí quyết trong cuốn

sách đễu có thể áp dụng ngay lập tức. Đây là cơng cụ tham khảo tồn
năng cho việc soạn thảo văn bản. Đây không phải một cuốn sách mà
bạn đọc xong rồi bỏ quên trên giá suốt 20 năm. Nó sẽ nằm ngay trên
bàn làm việc để bạn có thể sử dụng hằng ngày. Tơi rất thích đọc Thơi
miên bằng ngơn từ và thường xun tham khảo nó. Joe Vitale quả thực là
chuyên gia marketing đầu tiên trên thế giới biết thôi tiên người khác khi
tiếp thị, tác phẩm của ông chắc chắn sẽ củng cố thêm cho nhận định đó.
Bạn sẽ học được cách viết các dịng quảng cáo đây cuốn húi, những dòng
tở đầu thu chào hàng đây mê hoặc, đông thời hiểu thêm về sức mạnh của
việc thay đổi nhận thức và thậm chí cả những tuyệt chiêu thuyết phục ít ai
biết đến. Tơi rất thích cuốn sách này và chân thành khuyên bạn hãy sở hữu
một cuốn trước khi đối thủ sẽ hữu nó trong tay?
- KEVIN HOGANM, Tién si Tam ly hoc, tac gia cuén The
Psychology of Persuasion (tam dich: Tam lý học Thuyết phục) và The
Science of Influence (tạm dịch: Khoa học Xây dựng Tầm ảnh hưởng)



Mọi cuộc giao tiếp thành công đều là phép thôi miên.
— Milton H. Erickson, nhà tâm lý học

Bản chất ngôn từ là phép thuật và kể từ thời cổ đại đến
ngày nay, ngôn từ vẫn giữ được hầu hết quyên năng phép thuật
của chúng.
— Sigmund Freud, 1915

Trong tiến trình mà tôi gọi là “thôi miên trong trạng thái tỉnh”
này, bốn yếu tố sau đêu vắng mặt: giấc ngủ không hề được đề
cập khi lý giải với chủ thể về tiến trình thơi tiên; giấc ngủ khơng
được ám thị, dù trực tiếp hay gián tiếp; chủ thể cho biết họ không

cam thấy mở màng hay buổn ngủ, nếu ta tin những gì họ thuật
lại; song, cũng khong hé cé dấu hiệu khách quan nào cho thấy đối
tượng lun dữn hay có dấu hiệu chìm vào giấc ngũ.
— Wesley R. Wells, 1924


12

Chúý

17 Lời cảm ơn.
18

Lời giới thiệu

24

1. Đã đến lúc thức tỉnh

33

2. Khoan! Hãy làm điều này trước đã

34

3. Cái gì là không thể

37 4. Một lưu ý nhỏ
39

5. Bất đầu thôi

44

6. Agatha Christie và thuật thôi miên bằng ngôn từ

48

7. Bí quyết thơi miên bằng ngơn từ của tơi là gì?

SẼ)

8. Có cho vàng tơi cũng khơng đọc bức thư đở tệ ấy dau!

58

9. Thế nào là thôi miên bằng ngôn từ?

64

10. Thôi miên bằng ngôn tử: một trường hợp nghiên cứu

74 11, Bí mật tinh thương mến thương
bưu 12. Bài quảng cáo có phải là thứ quan trọng nhất?
83 13. Thôi miên bằng ngôn từ: đối chứng
96

14. Tôi khám phá nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ như thế nào?

103 15. Thơi miên là gì?

THÔI

MIỄN

BẰNG

NGÔN

TỪ

106

16. Hai phương pháp thúc đẩy hành động

121

17. áp dụng vào trang web thì sao?

127

18. Dài bao nhiên là quá dai?

129

19, Điều mà mọi độc giả đều muốn biết

134

20, Quyền năng thôi miễn của phép lặp

138

21. Thử thách nội tâm trong thôi miên bằng ngôn từ

149

22. Ngọt ngào thay nghệ thuật bắt chước!

H7;

23. Khơi nguồn cảm hứng

160 24. Làm thé nao dé “niu chân” độc giả?
166 25. Làm thé nao để thổi hỗn vào câu chữ?
175 26. Hãy cho tôi sự thật!
180 27. Bài học từ nhà thôi miên vĩ đại nhất thế giới
184

28. Những tuyệt chiêu làm nên các bản thảo tuyệt đình

188

29, Đừng quá chú tâm viết mọi thứ thật hoàn hảo.

193

30. Làm thể nào để thuyết phục độc giả đồng tình với bạn?

203

31. Những bí mật biên tập nhanh như chớp mà bạn cần phải biết

213

32, Làm thế nào để câu chữ gợi cảm hơn?

219

33, Những gì người ta nghĩ

22

34. Làm thế nào để viết nên những câu chuyện có sức thơi miên

229

35, Tham nhập “buồng điều khiển” trong tâm trí khách hàng tiềm năng

234

36. Một mệnh lệnh bất icy ai cũng tuân theo

{10}


Joe

240

37. Điểu tơi học được từ tác phẩm Sói Biển

244

38. Thơng điệp đổi đời

Vitale

248 39. Điều gì khiến bất cứ ai cũng phải đọc?
250

40. Hãy để nghĩa bóng lên tiếng

256

41. Bí quyết viết nên câu chuyện thơi miền bằng ngơn từ của tơi là gì?

258

42. Nghệ thuật viết blog thơi miên

269

43. Kỹ thuật gợi nhớ

272

44. Biến bản thảo bình thường thành bài viết đẩy mê hoặc.

275

45. Ba mươi phương pháp tạo nên một tiêu để lôi cuốn

291

46. Phần mở đầu cuốn hút

295

47. Lời thách đố hấp dẫn

296

48. Ba tuyệt chiêu thơi miên của tơi

49. Chú chó kia dang giá bao nhiêu?
50. Làm thế nào để thay đối nhận thức?

51. Công thức thôi miên bằng ngôn từ của Joe Vitale
52. Bản danh rnục mới của nghệ thuật thôi miễn bằng ngôn tit
53. Năm ngun lý bí mật của thơi mmiên thuyết phục
54. Bảy cuốn sách thôi miên nhất mọi thời đại
336

55. Tóm tắt cơng thức thơi miên bằng ngơn từ

338

56. Thử thách đành cho bạn.

340

Phụ lục: Tập hợp những e-mail thôi miên bằng ngôn tử

385

Vé tién si Joe Vitale

{1}


THOI

MIEN

BANG

NGON

TU

CHU Y
an dang cầm trên tay cuốn tài liệu dựa trên một cuốn sách
B

xuất bản riêng cho những người tham dự hội thảo chuyên

để của tôi vào năm 1985. Năm 1995, tài liệu này được cập nhật và

xuất bản chính thức, trở thành cuốn e-book đầu tiên của tôi. Tác
phẩm ngay lập tức leo lên bảng xếp hạng các ấn bản trực tuyến
bán chạy nhất. Năm 2004, tơi có điễn thuyết về những nguyên tắc
để cập đến trong cuốn sách này tại một buổi hội thảo. Người tham
dự đã chỉ đến 5.000 đơ-la để được lắng nghe những bí mật mà bạn
sắp được đọc. Cuốn sách trên tay bạn là một ấn bản hồn chỉnh,
đã được hiệu đính và cập nhật thêm những tác phẩm khác của tôi
về cùng chủ đề.
Nghệ thuật Thôi miên bằng ngôn tử là một công cụ quyền năng.

Bất cứ ai sử dụng nó đều sẽ nâng tầm khả năng giao tiếp và thuyết
phục của họ, mang về doanh số bán hàng ấn tượng hơn.
Nhưng trong cuộc sống còn nhiều trường hợp ta áp dụng nghệ

thuật Thơi miễn bằng ngơn từ ngồi việc tăng doanh số bán hàng.
Ví dụ tơi có một anh bạn là bác sĩ. Anh ấy gặp khó khăn trong
việc thuyết phục các bệnh nhân nghe theo lời khuyên của mình,

{12}


Joe

Vitale

người nghiện thuốc vẫn tiếp tục hút thuốc vô độ, người thừa cân
vẫn cứ ăn thoả thích. Nếu nắm được vài nguyên tắc thuyết phục
trong cuốn sách này, chắc chắn vị bác sĩ ấy sẽ nâng cao tỷ lệ thành

công khi khuyên bảo bệnh nhân làm những điều tốt nhất cho họ.

Dù bằng lời nói hay văn bản, anh ấy vẫn có thể sử dụng các ngơn
từ thơi miên để đạt được kết quả khả quan hơn.
Tương tự, những tiểu thuyết gia, nhà báo, chuyên gia thiết kế
trang web, hay thậm chí là một blogger cũng có thể sử dụng nghệ
thuật Thôi miên bằng ngôn từ để chiếm lấy trai tim độc giả. Những
bí quyết trong cuốn sách này sẽ giúp bài viết của bạn nổi bật giữa
đám đông. Trong thời buổi bùng nổ thông tin hiện nay, bạn cần
một tuyệt kỹ cho riêng mình. Thơi miên bằng ngơn tử chính là
thứ tuyệt kỹ ấy.
Bản thân cuốn sách này là một ví dụ cho nghệ thuật Thơi mién

bằng ngơn tử. Khi đọc cuốn sách, bạn sẽ thấy bản thân như đang
chìm vào một trạng thái mê hoặc mơ màng. Cụ thể hơn, bạn sẽ

khơng nhận ra rằng mình đang miễn man trong trạng thái bị mê
hoặc cho đến khi tỉnh đậy. Nói cách khác, bạn sẽ nhận thức được

rằng bạn đã ở trong trạng thái vơ thức đó cho đến khi thốt khỏi
nó. Khơng sao hết, điểu đó nghĩa là bạn đang ở trong “trạng thái
thôi miên hữu thức” (tôi sẽ giải thích cụm tử này sau).

Tất nhiên điểu này chắc chắn sẽ không gây hại cho bạn. Tôi để
cập đến trạng thái trên để bạn hiểu được Thôi miên bằng ngôn từ
trong thực tế sẽ như thế nào (mà ví dụ là cuốn sách bạn đang cầm

trên tay đây) để bạn có thể bắt đầu sử đụng những bí quyết này
trong những lần viết lách sau.
(13}

THOI

MIEN

BANG

NGON

TU

Xin hay dùng tài liệu này vì mục đích tốt. Bạn không thể áp

đặt người khác làm trái với ý muốn của họ, vậy nên đừng cố thử,
Thuật Thôi miên bằng ngôn từ chỉ thực sự hữu dụng đối với

những người bán hàng có tâm cũng như bất kỳ ai mong muốn sở
hữu khả năng thuyết phục khách hàng tiểm năng hiệu quả hơn.
Một bạn đọc đã viết thư cảm ơn tơi vì đã chấp bút cuốn sách

này nhưng cũng nhắc nhở tôi rằng cô ấy cảm thấy “quan ngại” khi
tôi áp dụng thuật thôi miên vào marketing. Cô ấy cho rằng làm
vậy thì chẳng khác nào tước đi quyền lựa chọn của khách hàng và
đó là một việc làm khơng tốt.

Trong trường hợp bạn đang hồi nghỉ về quyển nắng của cuốn
sách này và đồng tình với vị độc giả trên, cho phép tôi được làm
rõ một số vấn để sau:

= Thôi miên không đồng nghĩa với ép buộc. Thơi miên khơng
thể khiến bạn làm bất cứ điểu gì bạn khơng muốn làm khi bạn

hãy cịn tỉnh táo. Bằng chứng ư? Thử tự hỏi xem bạn có mưa tất
cả những gì tơi chào bán khơng. Chắc chắn là khơng. Đúng, tôi
là cha đề của thuật Thôi miên bằng ngôn tử. Nhưng rõ ràng, bạn
vẫn có thể tự đưa ra quyết định có mua sản phẩm tơi đã rao bán
hay không, dù tôi đã sử dụng thuật “thôi miên” khi quảng bá về
sản phẩm ấy.
" Thôi miên không xấu. Thuật thôi miên được các nha si, bác
sĩ và các nhà tâm lý sử dụng để giúp mọi người có được một cuộc
sống đễ chịu hơn. Hiệp hội Y học Hoa Ky (American Medical

Association) đã phê chuẩn liệu pháp thôi miên từ những năm
1950. Bất cứ ai cịn cho rằng thơi miên là xấu hắn đã được nghe từ
{14}


Joe

Vitale

những câu chuyện đồn đại vô căn cứ, như thế nghĩa là họ bị thơi

miên bởi chính những câu chuyện đó.
Vậy thơi miên thực sự là gì?

Trong định nghĩa của tôi, thôi miên ~ hay sức cuốn hút, sự mê
hoặc - là bất cứ điều gì thu hút sự chú ý của bạn. Một bộ phim
hay hoặc một cuốn sách thú vị đểu có khả năng thơi miên. Tương
tự với một thư chào hàng, một bài thuyết trình sản phẩm hay một

chương trình quảng cáo hấp dẫn. Tơi khơng nói về chuyện chèo
kéo hay điều khiển tâm trí nhé; thứ tơi đang nói đến chính là thoả
mãn tâm trí người khác. Ví dụ như:

Britney Spear là một nữ ca sĩ đẩy sức mê hoặc. Nhưng không
phải ai cũng mua đĩa nhạc của cô ta. (Tôi cũng chẳng mua đĩa
nhạc của cô ấy.)
Dan Brown, tác giả cuốn Mật znã Da Vinci, cũng đẩy sức mê

hoặc. Nhưng không phải ai cũng mua sách của ông ấy. (Tôi cũng

chẳng mua sách truyện của ông.)
Harry PoHer đã mê hoặc gần như cả thế giới. Nhưng khơng phải
ai cũng mua cuốn sách đó. (Và tơi cũng chẳng mua Harry Pofer.)
Kết luận: Thôi miên chỉ là một cơng cụ. Thơi miên khơng kiểm

sốt con người và không trao quyền năng thần thánh cho bất cứ
ai. Trong marketing, thôi miên như một tuyệt chiêu giúp bạn

nâng cấp khả năng chào hàng, những nếu sản phẩm bán ra chất

lượng kém thì có thơi miên giỏi đến độ nào cũng chẳng ai đám
mua hàng của bạn đâu.

Kevin Hogan, một chuyên gia về huấn luyện thôi miên và là
{15}


THOI

MIEN

BANG

NGON

TU

tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy về để tai này, trong đó có
cuén The Psychology of Persuasion (tam dich: Tam ly hoc Thuyết

phục), từng nói: “Thơi miên giúp cuộc sống này tốt đẹp hơn. Nó
đem lại lợi thế cho những người bán hàng và các chuyên gia thị
trường, giúp họ vượt mặt các đối thủ chứ không phải để họ giỡn

mặt với các khách hàng”
Bạn học Thôi miên bằng ngữn từ bởi nó giúp bạn thu hút sự
chú ý và duy trì sự quan tâm của mọi người với bạn. Nghệ thuật

này cũng giúp bạn giao tiếp thành công hơn đấy.
Thứ nghĩ mà xem, nếu không thu hút sự chú ý và khiến người
khác phải tập trung, bạn chẳng thể tiếp thị hay bán hàng giỏi
được, phải không nào?
~ Joe Vitale, www.thrfire.corm

{16}


Joe

Vitale

LOW CAMON
ôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất cả những cá nhân
To

tham gia và đồng hành cùng tơi xây dựng cuốn sách này.

Có thể tơi sẽ qn tên một số vị nên xin hãy thứ lỗi nếu tôi không
nhắc đến các vị trong phần này. Đầu tiên, tơi xin gửi lời cảm ơn
nồng hậu nhất với tình yêu của cuộc đời tôi, Nerissa, bạn đồng

hành đã giúp đỡ và ủng hộ tôi rất nhiều. Matt Hold cùng những
„dời khác ở NXB Wiley là những cá nhân xuất sắc mà tôi may
mắn được làm quen và cùng làm việc. Blair Warren va David

Deutsch, những người bạn thân thiết và là những người yêu sách.
Suranne Burns, trợ lý chính kiêm chun viên quảng bá hình ảnh
của tơi, đã tạo được nhiều ảnh hưởng tích cực đến cuộc sống của

tơi. Kevin Hogan đã giúp tôi cải thiện kỹ năng thôi miên. David
Garfinkel va tất cả những người trong nhóm tư vấn, gồm Jillian
Coleman-Wheeler, Cindy Cashman, Craig Perrine, Pat O'Bryan,
Bill Hibbler va Nerissa Oden, da hé tro t6i trong dy 4n nay. Mark

Joyner là người đầu tiên tin tưởng vào thành công của cuốn sách
này hơn 10 năm về trước, khi nó chỉ là cuốn e-book mỏng dính
nhưng đủ sức gây chấn động cộng đồng mạng. Elsom Eldridge đã
luôn bày tỏ lịng ủng hộ nhiệt thành dành cho tơi cũng như cho

tác phẩm này; ơng ln mời tơi thuyết trình về Thôi miên bằng
ngôn tử tại hội nghị thường niên của Hiệp hội Chuyên gia Thôi
miên Quốc gia (National Guild of Hypnotists). Một lần nữa, xin
cảm ơn tất cả các bạn.

{17}


THÔI

MIỄN

BẰNG

NGÔN

TỪ

LOI GIGI THIEU
John Burton

T

kỳ diệu! Hấp dẫn đến từng lớp một. Bạn nghĩ lớp ngoài
cùng đã tuyệt lắm rồi, nhưng khi càng đi sâu vào, bạn sẽ

nhận ra mình phải ngấu nghiến hết mọi thứ, tận hưởng hàng loạt
“hương vị” khác nhau để rồi chạm được đến phần nhân “bùng
nổ” Nghe như quảng cáo một thanh kẹo ngọt nhỉ? Không phải

đâu. Tơi đang nói đến tuyệt tác của Joe - Thôi miên bằng ngôn từ

- một cuốn sách cuốn hút đến từng trang, hướng dẫn bạn nghệ
thuật viết lách mê hoặc lòng người và nhiều điều lý thú hơn thế
nữa. Không chỉ hướng dẫn ta làm thế nào để thôi miên người
khác bằng câu chữ, Joe cịn giải thích cặn kẽ, nêu lý do vì sao ta
nên sử dụng các biện pháp ấy, cũng như đưa ra hàng loạt ví dụ

ứng dụng thành công trong thực tế. Bạn cũng sẽ biết q trình
thai nghén ra nghệ thuật Thơi miên bằng ngôn từ ra sao. Nhưng
quan trọng hơn hết, bạn sẽ học được cách Thôi miên bằng ngôn từ
đưới sự hướng dẫn và hỗ trợ từ Joe.

Vậy tôi là ai mà đám tuyên bố hùng hồn như thế về cuốn sách
Thôi miễn bằng ngôn từ của Joe chứ? Tôi làm việc trong một lĩnh

{18}


Joe

Vitale

vực cũng khá liên quan, cũng tham gia khám phá, phát triển va
sử dụng ngôn ngữ thôi miên. Nhưng cách tơi sử đụng thuật thơi
miên khác hẳn Joe. Tơi có bằng tiến sĩ từ Đại hoc Vanderbilt vé tu
vấn phát triển con người và một bằng thạc sĩ về tâm lý học trị liệu.
Tôi hiện là chuyên viên tư vấn và giám sát trong một văn phòng
tu van do chinh téi cht quan tai Greenvile, South Carolina. Ở độ

tuổi 51, tôi đã làm nghề tư vấn được hơn 20 năm. Tơi cũng có
chứng chỉ bác sĩ thơi miên trị liệu và là đồng tac gia cuén Hypnotic
Language: Its Siructure and se (tạm dịch: Ngôn từ Mê hoặc: Cấu
trúc và Sử dụng). Cũng phải kể đến cuốn Sfafes of Equilibrium
(tạm địch: Trạng thái Cân bằng) mà tôi tự tay chấp bút. Cuốn sách

về ngôn ngữ thôi miên tiếp theo của tôi sẽ được xuất bản vào mùa
thu năm nay. Giờ thi ban đã nhận thấy sự tương đồng rồi chứ.
Tôi luôn say mê và ngưỡng mộ vẻ đẹp của ngôn ngữ cũng như
quyển năng vơ hạn mà nó mang lại. Ngơn từ như chấp thêm cho
ta đôi cánh, đưa ta đến những nơi cao hơn, xa hơn, mở rộng tầm

nhìn của ta. Ngơn từ có thể vẽ nên những bức tranh tuyệt mỹ,
khiến ta phải khóc ồ và cũng có thể làm ta cười phá lên. Ngơn từ

cũng có thể giúp ta cảm nhận những điểu mới mẻ, đưa ta từ hết
trải nghiệm này đến trải nghiệm khác, mãi cho đến khi khơng cịn

bất cứ từ ngữ nào có thể diễn tả những cảm giác của ta nữa. Tôi đã
đọc, nghiên cứu và thực hành rất nhiều, cũng như được đào tạo

với những chuyên gia hàng đầu về thuật thôi miên. Ngôn ngữ là
phương tiện đưa chúng ta đến thế giới tuyệt điệu đó - trạng thái
thơi miên. Trong thế giới ấy, ta có thể làm bất cứ điểu gì vì mọi
việc đều khả thi.

{19}


THOL

MIEN

BANG

NGON

TU

Joe Vitale la chuyén gia hang dau trong lĩnh vực của minh.
Anh đã nghiên cứu và đọc vô số sách báo, đã thực hành và được

những chuyên gia ngôn ngữ và marketing hàng đầu đào tạo bài
bản. Joe sử dụng kiến thức của mình để thuyết phục khách hàng
mua các sản phẩm hoặc sử dụng các dịch vụ do anh quảng bá. Vài

người có thể nói rằng marketing và thuật thơi miên trị liệu chẳng
dính dáng gì đến nhau cả. Nhưng tơi xin khẳng định, tuy có thể
bán hàng khơng phải là phương pháp trị liệu, thôi miên trị liệu lại
chính là phương pháp bán hàng. Tơi biểu rất rõ về tiến trình lý thú

này và những động lực mà nó mang lại.
Nhận thức, động lực và hệ giá trị kết hợp lại tạo nên sự lựa
chọn. Ngơn ngữ nói chung và ngơn ngữ mê hoặc nói riêng, đủ

được viết hay nói ra, đểu có thể đem lại những thay đổi phi
thưởng, chạm đến ngọn nguồn cảm hứng, dẫn đến những lựa
chọn thoả mãn khách hàng. Lựa chọn ấy chính là hiện thân của ý
chí tự đo mà ta sở hữu. Joe đã rất khéo léo định rõ và phân tích các

nguyên tắc cùng động lực tồn tại trong mỗi chúng ta với hiệu quả
tuyệt vời. Anh ta đã làm điều đó bằng tình u, đúng vậy, chính là
tình u! Joe không hạ thấp bản thân, sử dụng những mưu mẹo
tấm thường để giở trò dụ đỗ khách hàng. Anh ấy vươn đến tẩm
cao mới, đưa tinh yêu vào công việc marketing. Tơi tin rằng chính
tình u này sẽ đem lại sự khác biệt trong phương pháp của Joe.
Suy cho cùng, tình u là thứ ta ln mưu cẩu. Tình yêu luôn là
thứ đẹp đề và quý báu nhất. William Law đã khẳng định: “Tình

yêu là chân lý, tình yêu khơng có lỗi, bởi tất cả lỗi lầm đều nằm ở
sự thèm khát tình u vơ độ”

{20}


Joe

Vitale

Joe đã làm được nhiều điểu phi thường trong cuốn sách này.
]oe sẽ không yêu cầu bạn phải cố gắng vươn tới trình độ của anh,
anh sẽ đến hỗ trợ ngay tại xuất phát điểm của bạn. Vì thế, các độc

giả, chính là các bạn đấy, khơng cẩn phải gắng sức “bắt kip” Joe.
Joe là một giáo viên giỏi. Anh ấy giúp bạn xác định phong cách, tư
duy và hệ tư tưởng nơi bạn. Joe đem đến những bài tập giúp bạn
kết nối với suy nghĩ, nhận thức và mục tiêu của bản thân. Và bạn
biết không? Joe sẽ mê hoặc bạn trong suốt cả tiến trình học hỏi!
Xuyên suốt tác phẩm, Joe sẽ liên tục thôi miên cho đến khi bạn có

được góc nhìn sâu sắc và lĩnh hội được cách Thôi miên bằng ngôn
từ. Các trải nghiệm không chỉ là người thầy giỏi nhất, đơi khi
chúng cịn là người thầy duy nhất có thể dạy dỗ ta. Đọc cuốn sách
này, bạn sẽ trải nghiệm được thế nào là Thơi miên bằng ngơn từ,
để rồi bạn có thể trở thành bậc thầy trong lĩnh vực này. Tuy nhiên,

bạn không chỉ học được cách viết hấp dẫn và quyến rũ hơn.
Đúng vậy, bạn không chỉ học được nghệ thuật Thôi miên bằng
ngơn tử của Joe, mà cịn tự tạo ra cách thôi miên đặc trưng của

riêng bạn. Joe không khuyên bạn bắt chước anh ấy, cũng không
muốn bạn học vẹt những gì anh ấy viết mà cố gắng giúp bạn định

hướng phong cách, kết nối với khả năng sáng tạo tiểm tàng trong
chính bản thân bạn.

Joe làm điểu đó như thế nào? Câu trả lời là một yếu tố khác
hiện diện xuyên suốt tác phẩm của anh.

Cuốn sách trình bày nội dung cốt lõi bằng cách khiến thế giới

vô thức trở nên hữu thức. Ổ, nghe có vẻ lý thú đây! Thế giới vô
2U


THƠI

MIỄN

BẰNG

NGƠN

TỪ

thức trở nên hữu thức, điều này có nghĩa là gì cơ chứ? Có lẽ nhiều
người trong chúng ta đã từng trải qua cảm giác đi từ trạng thái
hữu thức đến vơ thức (hay cịn gọi là bất tỉnh nhân sự). Nhưng

nhờ sách của Joe, giờ đây bạn có thể tăng cường nhận thức hữu
thức của bạn, không chỉ bằng việc đưa ra hàng loạt thơng tin bổ
ích, mà cịn hé màn bí mật đằng sau tiến trình Thơi miễn bằng
ngơn tử. Giờ thì bạn có thể nhận ra, hiểu rõ và sử dụng thuần thục

những nguyên tắc quyền năng ấy vào chính ngơn từ của mình.
Milton Erickson, thiên tài bậc thay về thôi miên trị liệu, dường

như sở hữu khả năng thiên bẩm trong việc thôi miên người khác
nên khơng thể hoặc khơng hồn tồn lý giải rõ ràng, rành mạch
các kỹ thuật và biện pháp ông sử dụng trong tiến trình điểu trị
của mình. Nhiều chuyên gia đã nghiên cứu phương pháp trị liệu
bằng thôi miên của Erickson để các bác sĩ có thể hiểu và vận dụng

các kỹ thuật đó. Trong cuốn sách này, Joe sẽ định rõ và làm sáng
tỏ những thuộc tính của việc thơi miên người khác bằng ngôn từ.
Bạn không cần phải đau đầu tự hỏi bí quyết Thơi ruiên bằng ngơn
tử nằm ở đâu, Joe đã liệt kê mọi thứ rất trình tự, rõ rằng trong
cuốn sách này rồi. Anh còn đưa ra những ví dụ và thực hiện các

bài tập để bạn làm quen với các kỹ thuật ấy.

Cuối cùng phải kể đến một kỳ cơng nữa của Joe trong qua
trình hồn thành cuốn sách này. Anh khơng chỉ cho bạn thấy
cách sử dụng ngôn từ một cách mê hoặc, cách anh làm điểu đó,

cũng như giúp bạn phát triển phong cách của riêng mình (nhiêu
đó thơi chắc chắn cũng giúp bạn rất nhiều rối đấy!) mà còn cũng
cấp những tài liệu tham khảo đến tử vô số các chuyên gia, những
{22}


Joe

Vitale

người hiểu rõ nghệ thuật Thôi ruiên bằng ngôn từ cùng các nguyên
tắc về hành vi và ý thức con người làm nền tảng cho các kỹ thuật
đó. Joe biểu diễn tài năng trước bạn, truyển tải cách thức làm

được điểu tương tự, rồi cung cấp những tài nguyên để bạn có thể
nghiên cứu và trau đổi thêm. Kết quả là bạn có được kiến thức và
thuần thục phương pháp để trở thành một chuyên gia sử dụng

ngôn từ mê hoặc. Nhưng hãy còn một yếu tố quan trọng nữa thực hành. Chỉ có thực hành nhiều mới có thể giúp bạn Thôi miên
bằng ngôn tử thành thạo hơn mà thôi.
JOHN

J. BURTON,

Tổng Biên tâp

Tac giả cuốn Hypnotic Language (tạm dịch: Ngôn ngũ Mê hoặc)

va States of Equilibrium (tam dich: Trang thái cân bằng)
www.DrJohnBurton.com

{23}


THOI

MIEN

BANG

NGON

TU

1. DA DEN LUC THUe TINH
«CT

an dang chim dan... chim dan... vao gidc ngti. Khi toi
đếm ngược từ 10 về 1, bạn sẽ cảm thấy mí mắt trĩu nặng...

triu nặng hơn...”
D6 chic han là hình ảnh đầu tiên nảy ra trong tâm trí bạn khi
nghĩ về thơi miên. Quả thực là vậy. Thôi miên sẽ khiến bạn vô

cùng thư giãn đến mức tâm trí, đặc biệt là phần tiểm thức, sẽ tiếp
nhận mệnh lệnh đễ dàng hơn. Thôi miên là một lĩnh vực gây tranh

cãi nhưng khơng ai có thể phủ nhận ảnh hưởng mà nó mang lại.
"Thơi miên đã xuất hiện từ khoảng năm thứ 4 trước Cơng ngun.
Nó vẫn cịn tổn tại đến ngày nay chỉ vì một nguyên nhân duy nhất
~ nó rất hiệu nghiệm. Để hiểu rõ hơn về Thôi miên bằng ngôn từ,
trước hết hãy cùng nhau tìm hiểu sơ lược lịch sử liệu pháp này.

BAN BAU LA TRANG THAI MO MANG
William Edmonston trong cuén The Induction of Hypnosis
(tam dich: Khdi nguén cia Théi mién), có viết rằng thuật thơi

miên bắt nguồn từ văn hố Hindu cổ xưa. Sau đó, đến thế kỷ V
{24}


Joe

Vitale

trước Công nguyên, người Hy Lạp cổ đã sử dụng những “đền thờ
mê ngủ” để giúp chữa trị bệnh cho người dân. Hầu hết những

nền văn hoá khác trong cùng thời kỳ, gồm cả người Roman, đều
sử dụng ngôn từ làm các câu thần chú. Họ thường đặt tay lên đầu
hoặc cơ thể người khác để truyền dẫn “năng lượng từ trường sinh
học” cho nhau.
Nam 1765, Franz Anton Mesmer, thường được mệnh danh là
cha đẻ của “thuật mê hoặc” (mesmerism) (điều này khơng thực
sự chính xác), đã mở những phịng khám sử dụng nam châm để

chữa lành các vết thương cho bệnh nhân. Sau đó, Mesmer chuyển
đến Paris, nơi ơng tiếp tục phát triển lý thuyết của mình và trở
nên vô cùng nổi tiếng, Mesmer không áp dụng bản chất của thôi
miên, mà sử dụng ngôn từ để ám thị và “điểu khiển” bệnh nhân
của mình trong khi họ khơng hể hay biết,
Năm

1784, vua Louis XVI đã lập ra một uỷ ban thẩm tra

Mesmer, véi su tham gia ctia Benjamin Franklin, M. La Guillotin
và Antoine-Laurent Lavoisier. Họ kết luận rằng từ tính kết hợp
với trí tưởng tượng của chúng ta sẽ mang lại một số hiệu ứng nhất

định, song, những lý thuyết về từ trưởng sinh học và điểu trị bằng
nam châm của Mesmer không thực sự đáng tin cậy.
Le Marquis de Puysegur tin rằng tâm trí ơng có khả năng sinh ra
một loại từ trường có khả năng truyền cho bệnh nhân qua các đầu

ngón tay. Puysegur phát hiện rằng ơng có thể khiến bệnh nhân rơi
vào giấc ngủ mà vẫn nghe theo mọi mệnh lệnh ông đưa ra.
Năm

1841, bác sĩ người Anh James Braid đã tận mắt chứng

kiến màn biểu điễn của nhà thơi miên người Pháp có tên La
{25}