Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm cá tra tại trường eu cho công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ (caseamex) năm 2014
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (18.36 MB, 110 trang )
TnuoNG oAt Hoc rAv oO
,
KHt}A UAN TRI
rg crAo Dgc vA DAo r4o
TRtIm{G D4r rrgc rAv ad
KHoA etlAx TRI KrNH rxlAI\iH
HQCTAY
KHOA LU*LN rAn NGHISP
L+P ffi Eg+Crr KrNrr DOAFTH CrrO
TnAna CA TRA TAI TIII TRTITTNG EU
SAx
?.a.=>t2^a
cuA coNG TY CS PHAN XIIAT NH4,p KI{AU
rrr0y sAN cAN Trr$ (cASEAMx:T)
_
NiM 2*14
din:
Th.s. nu*xH ruu rHINH
Gie6 vi6n htnfrng
Sinh vi€n thrgc hi$n:
TIEU NGSC FHUNG
hfiSSV: IS54$3$352
L,*p: Quf,n tr! kinh doanh qu6c
Cin Tha, thing 5 nlm 2*14
L.003265
tG
5B
LUr cAtw oN
--- E! ---
Trong su6t b6n nim du6i mrii tru
rl6ng quy cia cd quing doi sinh vi6n vdi bao khao khSt vd u6c mo.
Ngay hic ndy, khi da hodn thdnh kh6a lufln sau gAn, ndm thdng ldm viQc
d6ng nghiu uOi ch4ng ducrng tlpi hgc cira t6i dang dtin tlopn cu5i sau b6n
narns6ng vd hgc tpp du6i sg diu d6t va che ch& cria thAy c6, bd ban. Trong
ru6t .tr6ig 9**g d6, .,, dd nh4n dugc r6t nhiAu sy girip do tt r6t nhic,
nguoi, ldi dau ti6n md em mu6n n6i d6 ld " cim on", em mu6n giri loi c6m
crn ch6n thdnh nhSt cfrng nhu ldng bi6t cyn di5n t6t cd nhtng ai d[ girip dO em
trong khoing thdi gian qua.
DAu ti6n, em xin dugc loi cim on ndy tltin gia ilinh vd nhtng ngucri thin
y6u nh6t cta em _ Nhirng ngudi d5 ludn o irng hQ vd t4o mqi ili6u kiQn t6t
nh6t cho em ti6p tgc con ducrng hgc t4p ndy. Cim on nhfrng ngudi ban dd &
b6n em, girip tl0 em vir chia se v6i em nhirng kiOn thric quy bdu vd nhtng
kj'niQm dgp cfra thoi sinh vi0n.
Titip dtln, xin giri dtin thdy Huj,nh Pht Thinh Nguoi ita hi5t long girip dd
cho em trong su5t thoi gian qua d6 hodn thanh kh6a lufln ndy, kh6ng chi
ri6ng v6 c6ch ldm bdi thdy cdn dqy cho em nhirng dao ly sdng vd ciich cu
xri c0a mQt ngudi sinh vi6n c6 tr6ch nhiQm d0 em c6 th6 hodn thiEn b6n
th6n minh hcrn trudc khi budc viro xd hQi. Va cA quy thAy c6 cria trudng dqi
hqc TAy DO da t4n tinh truydn thp nguiin tri thric cl6 ch6p c6nh cho nhirng
u6c mo cita em, dac biqt ld quy thiy c0 ctia Khoa Quin tri kinh doanh trong
su6t nhirng ndm hgc qua.
xin chAn thdnh cim on Ban l6nh dqo, quy cd chri vd c5c anh
chi trong c6ng ty CO phAn Xu5t 1rh0p khAu fh,iy sin CAn Tho
(CASEAME4 Aa gifip em trodn thdnh t6t kh6a lupn tdt nghiQp ndy.
Kinh chric quy thAy c6, Ban l6nh d4o, quy c6, quy chri, c6c anh chl dang
ldm viQc tpi c6ng ty CASEAMEX, gia dinh vdban bd th6n yOu g4t hrli dugc
nhiAu thdnh c6ng tr6n con dudng tuong lai, d6i ddo stic kh6e vd lu6n trdn
Sau cirng, em
.i
ngap nnung nlem vul.
TrAn trong kinh chdo!
CAn
Tho, ngiy 04 th6ng 5 n[m 2014.
Tilu Ngpc Phung
tdt
c,ett
oolN
Em xin cam doan kh6a lu{n ndy dugc hoan thdnh dpa tr6n c6c k6t qud nghi6n cuu
, , A.
cta em vd c6c k6t qui ndy chua dlrgc sir dgng cho bdt ki bdi lufln vin ctrng cdp ndo
hCt.
CAn Tho, ngdy 04 thring 5 n5m 2014.
TiAu Nggc Phang
..**,-*,.,-,-.,-,.,.*yH*-,ly*#*g*!/j,^9.-g,gga!!-Ty-ys.:a,:***,^,*...-.-.,-,
.:...Sintt..y].il..t..J.i,il,...\ko.c..P.l,ld&.^.{..U,k'!..ft fz":..t 1"*--
c*r\
.
p+..prurc.4*{..
&,}'.
:Cd"
^;.....
.4J .[ .sn s.(a.f's=-x. i....
CAn tho, ngay,l./,{ th6ng
D
e"-ffi
..f n[m 2014
-c6ne
.go'nlrrii
:1,,,rY.'-Il'il!
-,
\t
ffi,'fx*
Tdm Tiit
'{E --Boi 6nh huong suy thorii cria niin kinh t6 sau cuQc khirng hoing tinfr t6 ZOO8
vd khirng ho6ng no cdng Chdu Au 2010 vdi nhi6u U6t tqi cho ngirnh thriy sin
c6u ViQt Nam. Cu thiS ld gi6 ngudn nguy6n liQu b6p bOnh, nhiAu ngudi nudi
trdng thtiy s6n thua 16, ngu6n cung nguy6n.li6u thiaiiu ldm cho c6c doalh
nghiQp ch6 bi6n kh6ng dti nguyOn liQu sin xudt, gi6 thdnh sin xu6t tlng nhi6u
vd sy cpnh tranh gay gilt gifra c6c doanh nghiQp trong cirng ngdnh,... gdy 6nh
huong.b6t lqi cho hopt dQng kinh doanh ctla cic doanh nghiQp..Ld khu vgc
nuOi trdng.thriy sin l6n cria ViQt Nam vd cfing ld noi t4p trung nhi6u c6c doanh
nghiQp ch€ bi6n thtry s6n xu6t kh6u, tai khu vuc DBSCL sp c4nh tranh cirng
,.x
ngdy cdng di6n ra 6c liQt hcrn. Boi v4y, dC c6 the ho4t dQng kinh doanh t6t vd
dat hiQu qu6 thi c6ng ty CASEAMEX cAn ho4ch tlinh bin k6 hoach kinh
doanh chi ti6t d0 hodn thdnh c6c chi ti0u kinh doanh dd ra cho nIm.
Oe tai dugc thgc hiQn qua hai bu6c nghiCn criu chinh ld nghiCn cfu so p0 va
nghi€n cuu.chinh thftc. Trong d6, nghi€n cr?u thu cdp dugc thUc hiqn n[m rO
kh6i qu6t vC cdng ty, s6n phdm kinh doanh cta cdng ty, dpa tr6n c6c b6o c6o
tii chinh vd brlo crio thulng ni€n it€ phdn tich khtit quA hopt dQng kinh doanh,
phdn tich tinh hinh tdi chinh. Cdn vC nghiCn criu so c6p ct0 phAn tich tinh hinh
6nh hucrng c[ra c6c m6i tru]ng kinh doanh: mdi tru]ng b6n trong, m6i trucrng
t6c nghiQp vd mdi trudng vi m6.
Ti6p theo sau.nghiCn cfu scv b0 ld thuc hiQn nghiCl .yu chinh thtc tir ciic
di€m mpnh, di0m y6u, co hQi vd de dga
lugc tich hqp vC phia sau, chi6n lugc ph6t tri0n thl trulng vd chiLln lugc ph6t
tri6n san phAm mcri. cung vdi viQc sir dpng phucrng phrlp trung binh vd phuong
phrip binh quan c6 quy6n sd dC dU b6o cho ndm 2014.
Sau cung d6 le viQc phdn tich c6c k6t qu6 d5 dU brlo, lpp ki5 hoach.chi titit vd
phAn tich cilc rir.i ro d6 dua ra c6c biQn phrip phong ngira vd h4n chti t6c dQng
c[ra c6c rti ro d6n hopt dQng kinh doanh cria doanh nghiQp.
MUC LUC
cHIJoNG r: rOxG euAN vn
or rAI.........
l.l. Co so hinh thdnh OA tai........
...........
..................,..2
cuu.......
l.2.L Mpc tiOu chung
1.2.2. Mpc ti6u cg th6
l.3.Pham vi nghiCn criu..........
1.4. Kh6i qu6t phuong phrlp nghiCn cftu..........
I .4.1. Phuong ph6p thu thap dfi 1iQu...........
.... ..
I .4 .2. Phucrng ph6'p phAn tich
1.5. V nghia cria dC tdi nghi6n criu..........
1.6. C6u truc cfra b6o c6o nghiCn ctiu ..........
..........3
1.2.Mqc ti6u nghi€n
.................3
.................3
........3
................4
..................4
......
.. ..
CHIIONG
2z
CO SO
1
..
.... 4
........4
....................5
Li LUAN VA MO HiNH NGHIT,N CIIU ..,.........,,..7
........'......
2.2.LQp ktf ho4ch kinh doanh ..............
2.2.1. Dinh nghia k6 hoach kinh doanh..............
2.2.2. Loi ich cira lpp k6 hoach kinh doanh..............
223.Phin loai k6 ho4ch kinh doanh..............
2.1. Gi6i thieu chuong 2
...................8
...........8
..........8
.....................8
..............9
2.2.4.Khi ndo doanh nghiQp cAn lap ktl hopch kinh doanh.................'......'...9
2.3. Ngi dung cira mQt b6n ki5 ho4ch kinh
2.3.1. Gi6i thiQu c6ng
doanh..............
ty
nghiQp
2.3.3. Phdn tich m6i trudng tric nghiQp
2.3.3.1. Ph6n tich c4nh tranh........
2.3.3.2. Kh6ch hdng........
2.3.3.3.Nhd cung c6p..........
2.3.4. PhAn tich m6i trudng vi md
2.3.4.1. Kinh t6 .............
2.3.4.2. Chinh tri - ph6p 1u41..........
2.3.4.3.V5nh6a-x6hQi
2.3.4.4. Tg nhien
2.3.4.5.Cdng nghQ
2.3.5. Lflp k6 ho4ch kinh doanh..............
2.3.2. Sin phAm hay dlch vg cria doanh
................9
...........10
.........11
.....12
..........12
...... 13
..................13
.............13
........13
........14
......14
...................14
.................14
....................15
2.3.5.1. X6y dUng mqc ti6u k6 ho4ch vd chi6n lugc kinh doanh..............15
2.3.5.2. K6 ho4ch b6n hdng
- marketing..............
2.3.5.3.Ktl hoachsinxu6t-v6nhdnh........
su.....................
2.3.5.5. K6 hopch tdi chinh
2.3.5.4.K6 ho4ch nhdn
2.4. Cic dinh nghia eOi vOi mQt s6 thu4t ngfi dirng trong
G1oba1GAP..............
2.4.2. Ti€u chuAn BRC
2.4.3.HACCP...
2.4.4. Ti6u chu6n IFS
rso
tai
.....17
.........18
tdi nghiCn criu
............18
.........18
trudc
........19
cfu
2.7.T6mt6t chuong 2..............
..............20
2.6. M6 hinh nghi0n
.....21
CHI.IONG 3: PHTIONG PHAP NGHIEN
3.2. Nghi6n criu so
Oe
...............17
Halal
2.4.7. SA 8000
3.1. Gi6i thiQu chuong 3
.................... 16
.......17
2.4.6. Ti€u chuAn
..................16
.............17
9001
2.5. Lugc kh6o
...........16
.......17
2.4.1.
2.4.s.
................... 16
CIJU
..............
b0
.......22
.................23
..................23
c6p..........
3.2.2.Nghi0n criu dfr liQu so c6p..........
3.3. Nghi0n cfu chinh thric.........
3.4. T6m tit chucrng 3 ..............
3.2.1. Nghi6n criu dir lieu thri
....................23
.....24
..................25
....26
cHrJoNG4: pHAN riCU THII. C TRANG SAN XUAr KINH DOANH
cONc ry co pHAN xuAr NHAp KHAU rHUy sAN c.q.N THo
...................28
...........:.....
.........
.................29
4.1. Gi6i thiQu chuong 4 ..............
........29
4.2.Phdn tich ho4t dQng cira CASEAMEX...........
.................29
4.2.1. Gi6i thieu chung vC cdng ty............
..........30
4.2.2. Linh vyc kinh doanh..............
..............30
4.2.3. Lich sir hinh thdnh vd ph6t tri6n.........
....................30
4.2.3.1. Lich sir hinh thinh
...................30
4.2.3.2. Qu6 trinh phrit tri6n
.........32
4.2.5. Co c6u quan ly vd tinh hinh nhdn sq cia cdng ty.....
(CASEAMEX)
ll
chtic.........
4.2.5.2. Co c6u t6 chric s6n xu6t
4.2.5.3. Co c6u lao dQng cira c6ng 1y.............
4.2.6. Ho4t dQng s6n xu6t
4.2.7. Tinh hinh xu5t khAu cria CASEAMEX ndm 2013
4.2.5.1. Co c6u t6
....32
............32
.........JJ
.....34
............35
4.2.8. K6t qui ho4t dQng kinh doanh cira CASEAMEX ndm 2013 .............41
CASEAMEX...........
.4.Phdntich ngdnh
4.4.1. Dac di,5m thitrudng EU...........
..............42
4.3. Sin phAm
4.4.2.
D[c
<1i0m vC
.....................43
.......43
nhap khAu thiry san t4i thi trucrng EU........... ................44
4.4.3. Tinh hinh nhap khAu cLtra cria thi trubng EU vd dU brio cho ndm
2014........
....47
4.4.4. Phdn tich m6i trudng t5c nghiQp cria
4.4.4.1. Nha cung
CASEAMEX
..........48
cAp
...........48
EU...........
4.4.4.3. OOi ttrri cpnh tranh tr.uc tiiip
4.4.4.4. OOi ttrt canh tranh ti6m 6n....
4.4.4.5. Sin phdm thay th6....
4.5. PhAn tich m6i trudng vi m6.......
4.5.1. Kinh tC.............
4 .5 .2. Chinh tri - ph6p luat .... .... ..
4.5.3.Vdnhoa-x5h6i...
4.5.4. Ty nhi6n..
4.5.5. COng nghQ.........
4.6. T6m t6t chuong 4 ..............
...........48
4.4.4.2. Kh6ch hdng o thi trucrng
......49
....54
.................54
.............54
...............54
..... ..... ....
5
5
'.........56
.......56
..............57
....57
CHIIONG 5: KE HOACH KINH DOANH SAN PSAM CA TRA SANG
THI TRUoNG EU Ctn CASEAMEX NAM 2014........ ...........s8
..............
5.2.Xdy dgng muc tiOu ki5 hopch..
5.3. Chi6n lugc kinh doanh tdng qu6t
..................59
5.1. Gi6i thiQu chucrng 5
5.3.1. Hopch dinh chii5n lugc ph6t tri6n
................59
...........59
chung...............
1ugc.........
5.4. K6 hoach kinh doanh..............
5.4.1. K6 ho4ch marketing - b6n hdng
5.3.2. C6c chitln
lll
............. 59
.......61
................62
.......62
5.4.2. K6 ho4ch sdn xu6t
- v?n hanh........
..................65
su
5.4.4. K6 ho4ch tdi chinh
5.4.3. K6 ho4ch nh6n
...........73
..........74
5.4.4.1. Ho4t dQng tdi chinh trong ndm
5.4.4.2. Cdc giit dinh tdi
.........
.......".74
chinh
5.4.4.3. C6c brio c6o tdi chinh ndm
...............75
2014.............
ro.............
5.4.1. Rrhi ro kinh doanh..............
5.4.2. Rrii ro tdi chinh
5.5. T6m tit chucrng 5 ..............
CHTIONG 6: KET LUAN
6.1. Ki5t 1u0n.........
6.2.H4nch6 cria nghiCn criu..........
TAr LrEU THAM KHAO
....................76
5.4. Ph6n tich rrii
Phg
lgcl: 86o cio thing ho4t
dQng xu6t kt
.........81
..............81
...............82
....82
.........83
.......84
...............85
.........86
iu th6ng 1212012...................91
Phg lgc 2:Bho c6o thring ho4t dQng xu6t kh6u thring 612012....................93
Phg lgc 3: 86o c6o th6ng ho4t dQng xu6t trhAu thing 6t2013....................95
Phs tsc 4: DE ctIONG PHONG vAN CHUY0N
IV
sAu........
....97
MUC LUC
nANcnrinn
MUC LVC nANc
BAng 3.1: C6c budc ti6n hdnh nghiOn
ct?u..........
...........23
cAp
BAng 3.3 : NQi dung thyc hiQn nghiCn cfu dir liEu so c6p
Bing 3.2 : NQi dung thtrc hiQn nghiOn cfu dfr liQu tht?
BAng 3.4 : NQi dung budc nghiCn cr?u hopch dinh
........
............24
..............25
.................26
Bang 4.1: Qu6 trinh thay d6i vOn tliOu l0 cria Cdng ty Cd phAn CASEAMEX3l
Bing 4.2: Co c6u lao dQng cira CASEAMEX
...............34
Bing 4.3 : So s6nh sin lugng vd gi6 tri c6c sin phAm thriy sin xu6t khAu cria
CASEAMEX...........
....37
Bing 4. 4: Sin luqng vd giri tri xuAt kh6u tai c6c thi trudng cria....................40
BAng 4.5: 86o c6o k6t qui ho4t dQng kinh doanh cira CASEAMEX 2013 ....42
B6ng 4.6: MQt s6 chi ti6u tdi chinh ctra doanh nghiQp ndm20t3....................50
BAng 4.7:Ma tr4n hinh dnh c4nh
tranh
.........53
B6ng 5.1: Mgc ti6u sin lugng vd kim ng4ch xu6t khAu cria CASEAMEX sang
.......59
EU ndm
2014........
Bang 5.2:Phdntich ma tr{n
SWOT..............
.................60
Bang 5.3: Gi6 b6n c6 tra xu6t kh6u cria mQt s6 cdng ty ndm 2013............. .....63
.....................63
2014........
..............64
Bang 5.5: K6 ho4ch bin cdtra xu6t khAu sang EU...........
Bing 5.4: Gi6 b6n dU kitin ndm
BAng 5.6: Chi phi tham gia cdchOi chq dU kitin cho ndm 2Ol4 ......................64
Bing 5.7: K6 hopch giim gi6 bincbtra
sang
EU...........
................65
Bing 5.8: TOng chi phi marketing &bbnhdng cho sin phAm chtra
EU
Bing 5.10: Ki5 hopch citranguy€n li€u cho sin xu6t
BAng 5.11: B6ng giir cir tra nguyCn liQu nam 2014 ........
Bing 5.9: K6 ho4ch
s6n xu6t cdtraxuAt khAu vdo
sang EU.65
...................66
....................67
.................67
BAng 5.12: K6 ho4ch chi phi nguyOn liQu tr.uc titlp sAn xu6t cil tra sang EU...68
B6ng
5. 13 :
K6 hopch chi phi nh6n c6ng trgc ti6p cho sAn xu6t c6 tra sang EU
Bing 5.14: Chi phi sin xu6t chung cho cii tra xu6t khAu sang EU .......... ........70
Bing 5.15:K6 ho4ch quin ly doanh nghiQp cho s6n phdm chtra sang EU......71
Bing 5.16: 86o cito giitthdnh sAn phAm ndm20l4
B6ng 5.17: T6ng chi phi sin xu6t
-
van
hdnh........
.......72
........72
B6ng 5.18: K6 ho4ch nhdn sg cho thi trudng EU n[m 2Ol4 ...........................73
Bdng 5.19: K6 hoach luong cho nh6n vi€n rndi tuy6n dUng........ ....................73
B6ng 5.20: Nhu cAu tuy6n dqng n[m
2014........
Bing 5.21: K6 ho4ch luong nh6n vi6n
cria ri6ng EU ndm 2014......................73
ndm20l4
BAng 5.23:Nhu cAu vay ngdn hdng
Bing 5.22:Doanh thu
............73
dU kitin
.....74
...............75
Bing 5.24: Tdngchi phi dU ki6n phii tr6 cho c5c hoqt dQng t4i EU ndm2014
....................7 5
Bing 5.25: MQt sd chi phi tdi chinh dlnh mfc udc lugng
B6ng 5.26: Bhngcdn d6i k6 to6n
Bing 5.27:Bin
crio k6t
ndm20l4
..............76
..................77
qui ho4t dOng kinh doanh ndm 2014.........................79
BAng 5.28: B5o c6o luu chuy,Sn ti6n te ndm
2014
.........80
BAng 5.29: Phdn tich dQ nhpy lqi nhu{n tru6c thay cl6i ci,r- giitb6n vir s6n
..........81
lugng
MUC LUC HiNn
Hinh 2.1: So
AO tiOn
ttit
nQi dung cira mQt bdn
Hinh 2.2:Md hinh nghidn
Hinh 4.1: Crv c6u
bQ
KHKD
..................10
cftu
.....20
m6y quin li cfia C6ng ty
CASEAMEX
.........32
Hinh 4.2: So dd co cAu t6 chric sin xu6t cira CASEAMEX ............................33
Hinh 4.3: Co cAu thitrudng xu6t khAu
CASEAMEX...........
..........39
Hinh 4.4: MQt s6 sAn phAm thriy sin xu6t khAu cira CASEAMEX .................43
Hinh 4.5: Tinh hinh
xu6Lt khAu
thriy sdn d6n th6ng 1l ndm 2Ol3 ....................44
vl
DANH MUC rrJ
.
.
vmr rAr
BH: Brin hdng.
CASEAMEX: C6ng ty Cd phAn Xu6t nhap khAu Thiry sin CAn Tho.
DN: Doanh nghiQp.
DBSCL: D6ng bing s6ng Cuu Long.
DVT: Don vi tinh.
EU: Li€n minh Chdu Au.
KI{KD: Kti hopch kinh doanh.
QLDN: Quin ly doanh nghiQp.
VASEP: HiQp hQi Cfrti Uitin vd Xu6t khAu Thriy s6n ViQt Nam.
XNK: xu6t nhdp khdu.
vll
LSp k6 hogch kinh doanh cho sfln phim cd tra
tli
EU cua CASEAMEX nlm 2014
CHTIONG
1
TONG QUAN VE DE TAI
NQi dung chuong nhy g6m c6:
1. Co s0 hinh thdnh AC tai
2. Mqc ti€u nghiOn criu
3. Pham vi nghiCn criu
4. Khrli qu6t phucrng phrlp nghiCn criu
5. Y nghia cua dd tdi nghiCn cuu
6. C6u trric c0a
OC
tai nghiCn cuu
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
kinh doanh cho sin
m c6 tra tai EU cfra CASEAMEX
nim
2014
1.1. Ccr s& hinh thirnh
I(ti ttr khi Vigt Nam trd thdnh thdnh vi6n thri 101 cira WTO vdo n6m 2007,
ViQt Nam bu6c vdo bu6c ngo4t mdi cho sg phrit tri6n cria nAn kinh tti theo
hudng thi truong. Ho4t ilQng thucrng mpi qu0c tti. Ai6n ra ngiry cdng m4nh mE
vd ngdy cAng khing illnh vi th6 cira minh trong n6n kinh tC nudc nhd. Dqt biQt
ld ngdnh ctrtl Ui6n xu6t khAu thtry s6n dd c6 nhtrng budc ph6t tri6n mdi, chri
dQng hcrn.trong sin xu6t vd kinh doanh. E6ng g6p tir xu6t khAu thriy s6n mang
l4i cho d6t nu6c kh6ng chi tu ngudn thu ng6n s6ch, tSng ngu6n cung ngo4i tQ
,i
cho qudc gia md con gi6i quyOt ph6n ndo viQc ldm cho ngu6n lao dQng chua c6
trinh d0 cao o c6c ving ndng th6n, girip t[ng chuy6n dlch ccv c6u ntin kinh ti5
tu n6ng nghiQp sang c6ng nghiQp, dich vU theo chir truong cfra chinh ph0. Tuy
nhi6n, viQc xudt kh6u thriy sin con g6p nhi6u kho khdn do su bdt rl6ng v€ v6n
h6a, c6c riro cin k! thupt nh6t ld trong nhtng ndm gAn ddy. Ndm 2013 dugc
xem ld mQt ndm kh6 khln dir da c6 budc ph6t tritln tii sau khi l4m ph6t dpt
mric ky luc vdo ndm 2011 ( v6i mtc l4m phrit t6i 18,58% _ Tap chi tai chinh
s6 591-ll2}l4).vit tdng tru&ng ch4m d6y vdo ndm20l2 (voifirc 5,03yo _ Tap
chi tii chinh sO Sgt -ll2}l4). Do chi phi sin xu6t gia tlng vd nlng su6t gi6rn
dd t4o cho doanh nghiQp sric dp tir c4nh tranh cao. Dir v4y theo thdng kC so b0
cria tdng cgc Hii quan, n6m 2013 xu6t khAu hdng h6a cira ViQt Nam d4t
132,135 ty USD, t[ng l5,3yo so v6i n5m trudc d6 tuong ftng tlng 17,61 ty
I]SD. Trong d6, ngdnh thriy sAn xuAt khAu d1t 6,7 USD chitim 50,6 trong
t6ng kinh ng4ch xudt khdu cria ct nudc.
ti
Ngodi ra, vdi 6p lgc c4nh tranh ngdy cdng cao nhu hiQn nay va thi trucrng
kinh doanh bat 6n dinh chiu sp tdc dQng trgc ti€p cua c6c ciic y6u t6 kinh t6,
chinh tri, c6ng nghQ... buQc cdc doanh nghiQp phii lap kC hopch kinh doanh dO
gi0p viQc kinh doanh di6n ra d6ng b0 vd t6t hon, c6 th6m di6u kiqn tl6 phdn
tich k! hcrn ,.diinh gi6 chinh x5c hon vd dua ra dugc mQt k6 ho4ch hdnh dQng
thi6t thyc nhdm giirp doanh nghiQp hoqt dQng ttat hiQu qu6 cao vd thdnh cdng.
Theo Phqm Ngq. Thriy vd ciic ttrc gih (2002),10p ktf ho4ch kinh doanh girip
li6n hQ chat che ho4t dQng cria c6c bQ phdn trong bQ rn6y hopt dQng cira doanh
nghiQp trong.tlng. kh6u, ki0m soiit vh hopch dinh dugc chi phi cfing nhu nhdn
sg, qudn li tOt ch6t lugng sin phAm OC Oap ung dugc nhu cAu ngdy cdng cao
cria thi trucrng kh6ng chi ld trong nu6c md ci ciic th! trudng co ti6u chuAn cao,
y6u cdu kh6 tin tr6n th6 gi6i nhu: Hoa K!, Nhat Ban, EU,... .tir d6, girip.doanh
nghiQp t4o dugc uy tin, xAy dgng vd ndng cao vi th6 tr€n thl trucrng nh[rn d4t
mpc ti6u md rQng thi truong, tdng loi nhudn kinh doanh, t10 thdnh nguoi b4n
th6n thi;St cria ngudi tiOu dung. Kh6ng chi v4y viQc lpp ktl hopch kinh doanh
con gitp doanh nghiQp rd soiit dugc nhtng kh6 khdn dang gap phni vd ilinh
hu6ng dugc nhirng kh6 kh5n sC phii il6i m4t trong thoi gian tdi dC tim ra
huong gi6i quy6t, c6c bi6n ph6p ngan chfln chinh x6c, hiQu qu6 vd kip thoi.
M[t khac, OOi vOi c6c doanh
nghiQp xu6t nhpp khAu ViQt Nam n6i chung vir
c6ng ty C6 phAn Xu6t ntr4p khAu Thriy s6n CAn Tho (CASEAMEX) n6i ri€ng,
vdi mqt hAng chti lU9 va. c6 lgi thiS canh tranh tuyQt d6i trOn thf truong qu6c t6
ld c6c s6n phAm ctrtf Uitin tir c6 tra cfrng dang phii eOi mAt vdi nhirng riri ro
GVHD: Th.S Hulnh Phri Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
kinh doanh cho sfln
EU cta CASEAMEX nim 2014
nhu: tinh hinh xu6t kh6u cil Tra c6 nguy co spt giim v6 m{t sdn lugng cfrng
nhu cdc ti€u chuAn cho c6c s6n phdm ldm tri c6 tra ngay cdng gay git tt ch6Lt
lugng, gi6 ch, xudt
^. su,... theo HiQp hQi ChO bi€n vi Xudt khdu Thtry sin ViQt
Nam (Vasep), kim ngpch xuat khau cd Tra ndm 2014 s€ gi6m khoing 5% so
vdi 2013 vi ngudn nguydn liQu trong nu6c gi6m vd doanh nghiQp chju 6nh
hucrng bcri chinh srich thit ch4t tin dung cria ng6n hdng, nhung nhu cAu ti€u
dung c6 Tra tr€n thi trudng c6 xu hu6ng tdng l6n do ngudi ti6u dung nhan th6y
dugc ich lqi cira viQc sir dung thriy sin vd gi6 c6 phii ching cria c6c sin phAm
cfr6 Ui6n tri cri Tra. Trong khi, xu6t khAu ca Tra phq thuQc vdo EU vd Hoa K!,
hai th! trudng l6n ndy chitim gAn 50% s6n lugng xu6t khAu cd Tra cira Vigt
Nam di ciTra ViQt Nam il6 c6 m4t t4i 149 thi trudng tr6n th6 gi6i (Vasep).
Trong d6, EU ld mQt trong nhfrng th!trucrng chinh cta c6c cdng ty ngdnh thity
san nOi chung do thi trucrng ndy tuong O6i AC chiu, nhu cAu cao, rj' su6t lqi
nhuQn t6t vd 6n d!nh. Xu6t ph6t tt nguyCn nhAn tr6n em quy6t dinh chgn ae tai
" Ldp kti hoqch kinh doanh cho sin phAm c6 Tra t4i thi trudng EU cira cdng ty
c6 phAn *u6t ,h4p khAu thiry sin Cin Tho (CASEAMEX) ndm2014".
1.2.Mgc tiOu nghiGn crfru
1.2.1, Mgc ti6u chung
PhAn tich vd il6nh gi6 tinh hinh ho4t dQng kinh doanh cira c6ng ty t?i thi
trudng EU cung vdi viQc phdn tich m6i trubng b6n, trong, mdi trulng tirc
nghiQp cta c6ng ty nhdm lap kC honch kinh doanh thi6t thuc, hiQu qu6 vd dua
ra dugc huong di
1.2.2. Mgc ti6u cg th6
PhAn tich vd d6nh gi6 kh6i qu6t v€ tinh hinh thi trucrng EU, dga vdo do d6
tim ra nhtng co hQi vd th6ch thfc ddi vdi ciic s6n phAm ldm ca Tra cita
c6ng ty CASEAMEX .
tt
PhAn tich vd drlnh gi6 thgc tr4ng kinh doanh sin phAm cd tra oia
CASEAMEX t4i thi truong EU tt ndm 201 I d€n ndm 2013, tt do tim ra c6c
di6m rn4nh vd diiSm y6u cua c6ng ty.
Qua d6, dqa tr6n nhong co hQi, thrich thric, dii5m m4nh vd diOm yt-lu cira
CASEAMEX da tim ra th6ng qua ma trpn SWOT d6 dua ra nhirng chitin lugc
ph6t tri6n chung vd lap kti hoach kinh doanh chi ti6t cho n5m 2014 nhim girip
hopt dQng kinh doanh cil Tra cfra c6ng ty CASEAMEX sang thi trudng EU t6t
hcm.
1.3.Ph4m vi nghi0n crfru
Do ho4t dQng kinh doanh cira c6ng ty CASEAMEX da d4ng vd phong pht
ci v€ ngdnh hdng vd chtng lo4i s6n phdm cfrng nhu thi truong xu6t khAu kh6
rQng vdi viQc hqp t6c cung c6c doanh nghiQp o nhidu qu6c gia tr€n thti gidi
n€n c6 xay dpg tlugc mQt thi trudng dAu.ra rQng l6n. Tuy nhi6n, khi th-gc
hiqn tt€ tdi ndy .t i tap trung vdo viQc lflp kC ho4ch kinh doanh cho s6n phAm
cdTrut4i thi trucrng EU, mQt trong nhirng thi truong chir y6u cria ngdnh hdng
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k6 hoach kinh doanh cho sin phim
cf tra tai EU cria CASEAMEX nlm
2014
g d6i v6i c6c doanh nghiQp xudt khdu ca Tra c[ra
nay (thi truong truy6n
ViQt Nam n6i chung vd CASEAMEX n6i ri6ng). t
thyc hiQn trong khoing thoi gian thgc tqp tpi c6ng ty (tir th6ng 212014 d€n
th6ng 412014).
1.4.
Khii qurlt phutrng
1.4.1. Phutrng
phrlp nghiGn cri'u
phip thu th$p dii
liQu
liQu dugc sir dpng trong Oe tai nghiCn cfu li nhirng dt liQu thri c6p vd
liQu so c6p chri ytiu dugc thu thQp tir ciic ngu6n dudi ddy:
Dt
dt
-
86o c6o ktit qua hopt dQng xu6t khdu circ n6m trudc
CASEAMEX.
- Cdc dt
lieu vC tinh hinh xu6t nhap khAu thriy s6n tr6n ctic biio, s6ch, t4p
chi,... vd ciic lu4n v6n t6t nghiQp do ciic anh chi dd thgc hiQn tru6c d6y,
- Lap d0 cucrng ph6ng v6n vd thuc hien phong v6n c6c phong ban trong
cdng ty.
- Xin y ki6n cria c6c chuy6n gia trong linh vgc xuAt khAu thriy s6n.
-
Cdc th6ng tin tir c6c trang web nhu: www.vasep.corn.vn (Hiep hQi Ch6
bi6n vd Xudt kh6u Thtiy s6n ViQt Nam), \l,,rv\\,.c1]$l!eu-rs.gov.vn (T6ng cyc Hai
quan ViQt Nam),. . . .
1.4.2. Phuong ph6p phfln tich
Trong
OA
tai nghiCn criu phuong ph6p phdn tich dugc sir dqng ld mQt s6
phucrng phrip dudi ddy:
Sir dpng phucrng phrip nghiCn ctiu md
xudt khdu thriy s6n cria CASEAMEX.
ti
eC
nrai qu6t tinh hinh hoat
dQng
Sri dung phucrng ph6p so srinh s6 tuyQt aOi va tuong d6i theo thoi gian di5
phdn tich thgc trpng kinh doanh xu6t khAu c6 tra sang EU cria CASEAMEX.
phrip udc luqng vd binh qudn di dQng c6 quydn s6 AC dp b6o
. Sri dpng biQn
t16 thdnh l6p c6c kC hoach kinh doanh cho ndm2014.
Ngodi ra, dd tdi sir dung c6ng cp ma trfln SWOT dC t6p c6c chi6n lugc
th6ng qua c6c co hQi vd th6ch thtic, c6c di6m m4nh vd tlitim y6u md
CASEAMEX phii aOi mflt..TrCn co s0 do, dua ra ctrc chi6n lugc kinh doanh
chung
ho4ch tdi chinh.
1.5.
f
nghia cria tI6
tii
nghiGn ctfru
LQp ktf ho4ch kinh doanh ld c6ng viqc kh6ng th6 thiiSu aOi vOi viQc quin li
c6c hopt d6ng trong doanh nghiQp cho dit doanh nghiQp do quy m6 ld l6n hay
nho. D6i v6i c6c nhd quin trf d6y dugc xem nhu c6ng cp
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k6 ho4ch kinh doanh cho
sin
EU cfra CASEAMEX nflm 2014
cd Tra tai thi truong EU
cria c6ng ty
u6t nhap kh6u Th0y sAn CAn Tho (CASEAMEX)n5m
2014" cung c6p cho COng ty mQt s6 th6ng tin vd th! trucrng EU cf,ng nhu th6i
quen vd crich thric kinh doanh, ti6u dung c0a ngudi ddn tai c6c qu6c gia ndy,
c6c th6ng tin vC tinh hinh hoqt dQng kinh doanh cua c6ng ty vd crii nhin kh6ch
quan vC c5c ddi thri c4nh tranh. Ddng thdi, thdng qua viQc ph6n tich cric ccr hQi
vd thdch thfc, diOm m4nh vd di6m y6u cira c6ng ty gi0p c6ng ty dinh huong
dugc phucrng thric kinh doanh cho sin phAm cdTratpi thi trudng EU d6 dat
dugc mqc ti6u ttO ra cirng v6i c6c phuong ph6p rl€ ngin ngira vd gi6i quy6t cric
rrii ro. BOn c4nh d6, dA tdi nghiCn cr?u g6p phAn bO sung tu liQu cho ciic bpn
sinh vi6n thuc hiQn c6c dd tdi t6t nghiQp vA "lap k6 ho4ch kinh doanh" sau ndy.
1.6. Cdu
trric cria b6o crio nghiGn
ctfru
Bdi nghiOn cr?u dugc thgc thgc hi6n v6i nQi dung g6m 6 chucrng:
Chucrng 1: Tdng quan vd
AO
tei
Trong chuong ndy trinh bdy v6 co sd hinh thdnh dC tAi, mpc ti6u nghiCn
ctiu, phflm vi nghi€n criu, kh6i qu6t phucrng ph6p nghiOn criu vd y nghia cira ddi
tai.
Chucrng 2z Ca sO li lufln vir m6 hinh nghiGn crfru
Trong chuong ndy trinh bay ye c6c.li thuy6t co b6n ldrn ndn t6ng cho bdi
nghiCn cuu, g6m c6 kh6i niQm vC lap.kC ho4ch kinh doanh, lgi.ich vd nQi dung
cria bin k6 hoach kinh doanh, mdt s6 thuflt ngir dung trong dC tAi, dua ra m6
hinh nghiOn cfu cho tl6 tdi vd lugc kh6o mQt vdi OC tai nghiCn criu tuong ty.
Chuong 3: Phutrng ph6p nghiGn crfru
NQi dung chucrng ndy trinh bdy vC c6ch thric ti6n hdnh nghiCn criu vd thu
tflp dfr liQu cung vdi phuong thtic xri li dfr li6u.
Chucrng 4: PhAn tich thyc tr4ng sin xuAt kinh doanh cria CASEAMEX
Trong chuong 4 trinh bdy khrii qu6t v€ cdng ty", lfch st hinh thinh vd ph6t
tri6n, sin phAm kinh doanh cria c6ng ty, co c6u t6 chuc. Ddng thoi ph6n tich
vO tinh hinh ho4t dQng kinh doanh cira c6ng ty trong nim vira qua. Sau d6, lA
phAn phdn tich hopt dQng kinh doanh xu6t khAu chtrasang EU vd du b6o cho
ngdnh xu6t khAu cdtra sang EU trong ndm2014 ctng v6i t6c dQng cria cdctitc
nh6n tham gia ngdnh vd mdi trudng vi m6 d6n ngdnh ctrtl Uitln thiry sin xu6t
khdu.
Chutrng 5: K5 ho4ch kinh doanh
CASEAMEX
ci tra tai thi trudng EU cria
Chuong 5 ld chuong trinh bdy v6 c6c muc ti6u cfia ndm 2014 vd lflp cric k6
hopch marketing - b6n hdng, s6n xu6t - v{n hdnh, nh6n sp... vd c6c chi6n lugc
kinh doanh cria CASEAMEX t6ng qu6t trong ndm cirng vdi ph6n tich rui ro
cua kri ho4ch vd c6c phucrng ph6p h4n ch6 cric riri ro tr0n co sb nhtng dir liQu
c6 dugc tti c6c chuong trudc d6.
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k6 hoach kinh doanh cho sfrn phAm
ci tra tai EU cfra CASEAMEX nim
2014
Chuong 6: KLit lu$n
NQi dung chuong 6 ld t6ng ktit c6c k6t qu6 dd nghiCn cfu, qua d6 tlinh gi6
tinh hiOu qu6 cua OC tai vd n€u l6n mQt sd h4n chti cua Oe tai nghiCn criu.
GVHD: Th.S Hulnh Phri Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
Lfp kti hoSch kinh
doanh cho sin phAm
ci tra t4i EU cria CASEAMEX nim 2014
CHUONG
ri
CO SO
IUAN VA MO UiNU NGHIEN CUU
NQi dung chucrng nhy gdm c6:
1.
Gi6i thiQu chuong
2.Li
2
thuy6t vA t
3. Mgt sO thuat
ngf
dung trong Oe tai
4. Kh6o sdt ciic nghiOn criu tru6c
5. MO hinh nghiCn
6. T6m
tit
2
cfu
chucrng 2
GVHD: Th.S Hulnh Ph[ Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
L$p k6 ho4ch kinh doanh cho sin ph6m cf tra t3i EU cfra CASEAMEX nim 2014
2.1. Gioi thiQu chuong 2
^.4
Ti6p sau
viQc trinh bdy co so hinh thdnh dC tai, mqc ti6u nghi0n cfu, pham
chucrn g 2 ld phAn trinh bdy v0 c6c co so ly. thuy6t d6 larn
n6n tAng cho dC tdi nghiCn criu vd lap md hinh nghien cuu cho de tai.
vi nghiCn criu. . .d6n
2.2.L$p
kG
ho4ch kinh doanh
NQi dung ndy dugc vi6t theo Phpm Ngq. Thriy vd c6c titc gih (2002), KC
ho4ch kinh doanh ( trang 8 - 25).
2.z.l.Dinh nghia k5 ho4ch kinh doanh
Kti hoach kinh doanh ld b6n t6ng hqp crlc nQi dung chua trong c6c k6 hopch
b0 phfln bao g6m ktf hoach titip thf, kti ho4ch sin xu6t, ktl hopch nhdn sg, k6
ho4ch tdi chinh md doanh nghiQp dU ki6n thUc hi€n trong thoi do4n 3 - 5 ndm.
NQi dung k6 hopch kinh doanh nhim mO t6, phdn tich hiQn tr4ng hopt dQng
b€n trong doanh nghiQp vd b€n ngodi doanh nghiQp (m6i truong kinh doanh),
tr6n co s0 d6 dua ra ciic hopt dQng dp kitin cAn thii5t trong tucrng lai nhim t14t
mqc ti6u k6 hopch dO ra. Vdi c6c ph6n tich viingu6n luc cria doanh nghi6p, vd
m6i trucrng kinh d.oanh, ve O6i thri c4nh tranh, k6 hoach kinh doanh se dua ra
c5c chi6n lugc/ k6 hopch thyc hiQn cirng ciic dU b5o k6t qu6 ho4t dQng trong
khoing thoi gian ki5 hopch.
2.2.2. Lqi ich cria
lfp
k6 ho4ch kinh doanh
Nhu cAu lap kC ho4ch kinh doanh ngdy.cdrng gia tdng cho th6y lgi.ich cira
viQc lflp kti hopch kinh doanh dd dugc nhi6u ngudi cdng nhpn. C6 th6 liQt kO
cric lgi ich chfnh cria tri6n khai kO ho4ch kinh doanh nhu sau:
o
Qu6 trinh l4p k6 ho4ch kinh doanh rdt c6 ich cho viQc phdi hqp
hoat ddng gifra c6c b0 phfln cira doanh nghiQp, qu6 trinh ndy y6u cAu
c6c thdnh vi6n chir ch6t trong doanh nghiQp phai ph6i hgp v6i nhau dd
cr)ng xem x6t, d6nh giri vd dua ra c6c phuong 6n ho4t dQng cho doanh
nghiQp mQt crich khrich quan, nghiOm tric vd hodn thi6n.
o
Viqc l0p ke ho4ch kinh doanh se girip doanh nghiQp t4p trung
duoc cdc y tu&ng vd d6nh gi6 tinh kha thi cira c6c co h6i tri6n khai cira
doanh nghiQp..Ngoai ra, qud trinh ndy con dugc xem ld quii trinh kiOm
tra tinh thpc t0 cta c6c rnuc ti6u dugc d0 ra trong c6c ho4t dQng cria
doanh nghiQp.
o Bin k6 ho4ch kinh doanh sau khi tlugc hodn t6t dugc xem ld
c6ng cu nhim dinh hudng hopt dQng cira doanh nghiQp vd ld co s& cho
cdng tiic ho4ch dinh tdi chinh cria doanh nghiQp. Ngodi ra, c6 thrS sri
dUng kO hopch kinh doanh nhu ld mQt c6ng cr,r quin ly trong qu6 trinh
hoat dQng cria doanh nghiQp.
o
Khi hodn t6t, b6n k6 hoach kinh doanh dugc sir dgng nhu ld mOt
c6ng cu truydn d4t th6ng tin ndi bQ.
GVHD: Th.S Hulnh Phfi Thinh
SVTH: Ti0u Nggc Phgng
k6 hoach kinh doanh cho
sin nh6m
c6 tra tai EU cua CASEAMEX
nlm
2014
2.2.3. PhAn lo4i kG hogch kinh doanh
Tuy c6c kti ho4ch kinh doanh vA co bin c6 cric dA mqc chinh gi6ng nhau,
nhung trong c6c trudng hgp.U thi5, chring lai c6 mQt sd dac di6m khiic nhau.
Do vfly, viQc ph6n loai k6 hopch kinh doanh sE girip.nguoi lpp cfing nhu ngudi
dgc bAn k0 hopch kinh doanh nh4n dpng dugc ciic v5n tl6 trgng tdm n€u trong
k6 ho4ch. C6 nhi6u ti0u thtic ph6n lopi:
PhAn lo4i theo qui m6 doanh nghiQp, c6 2loai:
.
.
K6 ho4ch kinh doanh cho doanh nghiQp vira vd nh6.
K6 ho4ch kinh doanh cho doanh nghiQp ldn.
Ph6n lo4i theo tinh trpng doanh nghiQp khi lap k6 hoach kinh doanh, gdm:
.
.
Kti ho4ch kinh doanh khi khoi str doanh nghiQp.
Kti ho4ch kinh doanh cho doanh nghiQp dang ho4t dOng.
Phdn lo4i theo muc dich l4p k6 hopch kinh doanh, g6m:
.
.
K6 hopch kinh doanh dri vay v6n/ brln doanh nghiQp.
Kti ho4ch kinh doanh ding dinh hu6n gl
Phdn lo4i theo
o
qurhn
ly hoat
dOng.
tuqng dgc bin k6 ho4ch kinh doanh, gdm;
-- i
KC hoach kinh doanh vi6t cho cl6i tugng b6n ngodi doanh
nghiQp.
.
K6 hoqch kinh doanh vi6t cho ddi tugng bdn trong doanh nghiQp.
2.2.4. Khi niro doanh nghiQp cAn tfp k6 ho4ch kinh doanh
Lap kC hopch kinh doanh ld cAn thitit, tuy nhi6n mpc dfch lflp k6 hoach kinh
doanh thuong khiic nhau theo tirng tinh hu6ng cU th.-l cria doanh nghiQp, c6 thiS
t4m chia thdnh hai nh6m chinh sau:
.
Lap kti hoach kinh doanh dung d6 vay v6n/ huy dQng v6n. Trong
truong |rqp tirn ki6m ngudn tdi trg cho ho4t dQng, k6 hoqch kinh doanh
cung cdp nhi6u th6ng tin vd dC thuy6t phgc ciic nhd ddu tu hon ld
nghiCn criu khi thi.
o
. Lap k6 hoqch kinh doanh dung AC ainn hudng hoat dQng/ quin
br. D6 dinh hucrng ho4t ilQng cho doanh nghiQp, thuong kti hoach kinh
doanh dugc su dqng nhim duy tri sU 6n d!nh, hoac khi c6 dU ki6n mcy
rQng, hopc khi phii thpc hiQn hqp nh6t, sAt nhflp,ho4c brin di.
2.3. NOi dung cfra mQt
bin k6 ho4ch kinh doanh
K6 hoqch kinh doanh c6 th6 dugc thi6t ldp cho nhi6u mpc dich khiic nhau,
nhi0u tinh hu6ng doanh nghiQp kh6c nhau vd nhi6u il5i tuqng dgc khrlc nhau.
Tuy v6y, hAu h6t k6 hoach kinh doanh
ti6t cua m6i ptrAn muc tiry theo tAm quan trgng cria chring O6i vOi d6i tuqng
GVHD: Th.S Hulnh Ph[ Thinh
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k6 hoach kinh doanh cho sin ph6m
ci tra tai EU cua CASEAMBX nim 2014
clgc. NQi dung cira b6n k€ ho4ch kinh doanh dugc th6 hiQn trong hinh 2.1 du6i
ddv:
M6taPhdn tich
Luqng h6a D6nh gi6
Ho4ch dinh
Muc ti6u vh
chi6n luoc
chung
:
F
I
T6ng ho,p
nhu c6u
l.
nguon luc
I
rll
Lu
lr
I
il
I
I
il
I
-t
K6t qu6
tdi chinh
PhAn
tich
rui ro
il-r
il
Hinh 2.1 : So aii nOn ktit nqi dung cfia mQt bin KHKD
Nguon: Phgm Ngo, Thily vd cdc tdc gia (2002)
2.3.1. Gi6i thiQu c6ng ty
Gi6i thiQu vA t6n doanh nghiQp vd dia chi, tOn chri doanh nghiQp, ngdy thdnh
l4p, linh vuc hoat dQng.
Cac y6u t6 thanh c6ng: nhAn dpng lo4i hinh ho4t dQng ho4c ngirnh nghd cira
doanh nghiQpvd thi trucrng mpc ti6u. Trinh bdy c6c diOm co b6n v0 muc ti6u
cria doanh nghiQp, m6 t6 c6c dflc rli6m chinh, ghi nh4n crlc kh6c biQt c6 y nghla
so vcvi c6c d6i thri canh tranh.
GVHD: Th.S Hulnh Ph[ Thinh
l0
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k5 ho4ch kinh doanh cho sin
chtra tai EU cria CASEAMEX nim 2014
Iinh trqng vd nhu cdu tdi chtnh
Cho ngudi dgc mQt c6i nhin t6ng qu6t v€ tinh hinh tdi chinh cira doanh
ng,hiep vd hu6ng d6n cho hq dqc. trong phAn tdi chinh OC Uitit th6m chi titit.
N6u c6 nhu cAu huy dQng them v6n thi x6c dinh cU thiS muc tdi trg, hinh thuc
tiri tro, thdi. gian, cAn vdo viQc gi .ua khi niro c6 th6 hodn lai. D5i vdi doanh
nghiQp chu6n bi thdnh l6p, cho biOt ngu6n v6n hiQn dang sti dqng cho tdi khi
doanh nghiQp chinh thric ho4t <10ng.
Mttc ti€u vd triAn veng cila doanh nghiQp
MO te muc ti6u cg thi5 doanh nghiQp cAn dat dugc trong thdi ki,
Thdi kj,k6 hoach cdng ng6n thi mpc ti6u d4t ra cirng cU thti.
fti
-
10
ki5 ho4ch.
d6n, trinh bdy trir5n vgng c[ra doanh nghiQp trong tuong lai, thudng ld 5
t
nim
phim hay dich vg cria doanh nghiQp
MO td sdn phiim / dich vu
Kti ho4ch kinh doanh nio cfrng c6 phAn m6 tA c6ng viQc kinh doanh cria
doanh nghiQp, trong c16 ghi 16 v€ s6n ph6m / dich vq cria doanh nghiQp. Sau
d6,. trinh bdy chi titit hon vd c6c thuQc tinh, c6c d{c tnmg ri6ng biQt cfia sin
ph4* dugc xem ld quan trgng eOi vOi nguoi mua hofl nhirng khrlc biQt cfra sAn
phg* / dich vU so vdi ddi thir c4nh tranh, ciic ting dpng vd lqi ich c0a sin
phdm / dich vg ( bao g6m c6c loi ich tryc ti6p vd girin ti6p, hiru hinh vd vd
2.3.2. Sin
hinh).
Dinh vi san phiim / dichvu
Trong nhiAu ktl ho4ch kinh doanh, vi6c ttinh vi s6n phAm / dich vu duoc
trinh bdy. trong phAn chi6n lugc titip thl. Tuy nhiOn, cfrng c6n n6u t6m t6t
nhtng di6m quan trgng trong phAn dinh vi sin phAm o ddy.
Qu6 trinh rllnh vi trudc htit tpp trung ldm th6 ndo d6 sin phAm / dich vu
dugc nhfln bitlt boi c6c khrich hdng ti6m lang. Ciic thuQn lgi hopc kh6c biet v€
san phAm / dic vu thUc t6 sE dugc n€u ti6p theo sau. Trong nhiAu trudng hgp,
thpc sg kh6ng c6 sg kh6c biQt ndo giira ciic s6n phAm canh tranh md chi c6
trong suy nghi cira ngudi sir dqng.
Ddnh gid tinh cqnh tranh cila son phdm / dich vu
PhAn ndy dugc thitit t<6 trudc htit cho c6c doanh nghiQp hiQn hiru, tuy nhi6n
cf,ng thfch hqp.n6u mu6n lQp kti ho4ch kinh doanh clac biQt cho mQt doanh
nghiQp m6i. PhAn ndy tap trung vdo d6nh gi6 sin phAm / dich vu cta doanh
nghiQp nhu th6 nAo so vdi t16i thri cqnh tranh ( t4p trung hdng dAu vdo nhfrng
kh6c bi6t canh tranh quan trgng nh6t cira s6n phAm / dich vu cta doanh
nghiQp).
Sdn phdm
/ dich vu hrong lai
N6i v€ c6c sin phAm / dich v9 tucrng lai vd trinh bdy c6c thay aOi
/ dlch vu hien tai.
cO
th6 co
AOi vOi c6c s6n phAm
Ll
GVHD: Th.S Hulnh Ph[ Thinh
ll
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
Lfp
kinh doanh cho sAn
k6
ci tra tai
EU cua CASEAMEX
nlm
2014
*,
tri
duy Irl
d0 ouy
d6i oe
phai dugc thay dol
pf,Am cOn
can phftt
.a. san ph0m
som hay mu6n, h6u h6t c6c
canh tranh froic ptrii dugc c4p nhat thucrng xuy6n. Ngay cA n6u doanh nghiQp
khdng co k6 ho4ch ilac biet gi cho sin phim / dich vp mdi thi trinh bdy c6c c6n
ntrac nnam thay d6i c6c s6n phAm / dich vU hiqn tai.
Di
2.3.3. Phfrn tich m6i trudng t5c nghiQp
Trong phdn ndy ki5 ho4ch kinh doanh thuong n6u ra c6c nQi dung sau: d{
tliOm thi trucyng, dA. di6* khdch h4rg, dac tli6m c4nh tranh, ciic y6u t6 m6i
trudng kinh doantr vd ph6n tich ditim mpnh di6m yiSu co hQi de dga
-
(swor).
-
-
2.3.3.1. PhAn tich c4nh tranh
Trinh-bdy ngin ggn buc tranh tdng th€ vA ngdnh ho4t dQng. c6c th6ng tin
hfru ich bao girm cdu trric ngirnh, mfc d0 cpnh trpnh, khi ndng thu lgi nhufln,
xu hudng hay nhfrng chuyOn bi6n dang xdy ratrong ngdnh vd c6c d{c trung
quan trong khric. Trong phdn tich canh tranh, ydu tO quan trong ld cdu tnic vir
ia. OA. trung cira ngdnh, sau d6 ld mric d0 vd bin ch6t cira canh tranh ctrng
vdi kh6 ndngtham gia thitrulng cria c6c COi ttrtr mOi.
oiii
tnt; canh tranh ch{nh
T4p trung phdn tich c6c d6i thri c?nh tranh trgc titip (nhfrng doanh nghiQp
kinh doanh ciic sin phAm. - dich vu cing 1o4i) vdi doanh nghiQp. CAn kh6o s6t
xem doanh nghiQp ndo d6i thri c4nh tranh chinh. Dac biqt, chri trgng d6n doanh
nghiQp dang d5n dAu thi trudng, c5 ging tim ra ly do t4i sao doanh nghiQp ndy
thdntr cdng. Doun], nghiQp thqc hiQn phdn tich OOi ttrri .c4nh tranh th6ng qua
c6c muc tiOu hq dd ra va circ y ki6n d6nh gi5 cua chinh eOi ttrri.
D6nh gi6 cira eOi ttli c4nh tranh: d5nh gi6 vC b6n thdn cria chinh OOi ttli
canh tranh vd vO c5c d6i thir kh6c trong cirng ngdnh kinh doanh ( trong d6 co
c6.doanh nghiQp) bao gtim vi th6 tr6n thi trudng, c6c sin phAm.chri lgc, thi
phAn, ... . .t i iAn hqt t C uai OOi ttrir mh doanh nghiQp cho ld cAn quan tdm
nh6Lt. kh6ng chi liQt ke c6c d{c dii5m co bin cria.doanh nghiQp canh tranh mir
con phii nhAn m4nh c6c d4c di6m li6n quan d6n doanh nghiQp.. Tim nhfrng
di6m m4nh,
M[t
khdc, doanh nghiQp c6 thO xem x6t tiOm lr,rc, uu nhugc tli0m cira ddi
thri qua ciic k6nh phdn ph6i, hopt dQng marketing, ho4t dQng kinh doanh b6n
hdng, girl thdnh, ndng lpc quin ly, quan h0 xd hQi, ngu6n nh6n lgc vd quan
trong nhdt ld sg thfch nghi cfra doanh nghiQp ddi v6i ciic bi6n dQng tr6n thi
trudng.
OAi ttt* cqnh tranh tiim dn
Ld nhirng OOi ttrtr c6 thd tham gia vdo thf trudng trong thoi gian t6i trong
cing ngdnh kinh doanh. Khi c6 sy xudt hiOn cria c6c d6i tht m6i sE lirm cho
doanh nghiQp co nguy co gi6m th! phAn vd lqi nhufln, gia tSng 6p lpc canh
tranh trong ngdnh.
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
t2
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
k5 ho4ch kinh doanh cho
sin
m
ci tra t4i EU cfra CASEAMEX nim
2014
gia. nh{p ngdnh c6c d6i thtr phu thQc vdo chi phi chuy6n d6i
ngdnh, y6u c6u vC ngu6n lpc tdi chfnh cao d0 tdng suc c4nh tr4nh khi tham gia
ngirnh, gi6 thdnh sin xudt, ngu6n cung fng,... .
Khi mu6n
CAn phii d6nh gi6 dugc nhirng nguy co mir cric ddi thri cpnh tranh ti6m An
mang lai vd n6 6nh hudng tlOn tinh hinh kinh doanh cria doanh nghi€p.
2.3.3.2. Kh6ch
hing
Ti6n hdnh phdn khric th! truong thdnh ciic nhom.kh6ch hdng khric nhau dpa
vdo viQc phdn tich c6c yOu td nhu:.gi6i tinh, d0 tu6i, thu nhQp, th6i quen mua
hdng vd mQt sd ydu t6 khiic. KC ti6p, thUc hiqn thu thpp th6ng tin kh6ch hdng
theo tirng phdn khric v6i mQt sd thdng tin vC nhu c6u, s0 thfch, ldng trung
thdnh, gi6 thdnh, ph6n ptr6i vd chi€u thi. Qua d6 gitip.doanh nghiQp d6nh.giri
dugc v! th6 cira s6n phAm tr€n thi trudng vd tiiim ki6m ciic phdn khric ti6m
n[ng d6 tham gia kinh doanh tqi cdc phdn khfc d6.
Ph6n tich kh6 ndng mua hdng cira kh6ch hdng.dd thgc hiQn c6c biQn ph6p
chi6u thi, khuy6n m6i, t[ng gi6m gi6 thdnh s6n ph6m, cii ti6n chdt lugng cflng
nhu hinh thfc bao bi, phStlri6n s6n phAm m6i nham thu hrit nguiin khrich hdng
cho doanh nghiQp.
2.3.3.3. Nhir cung c6p
t6 chfc cung cilp chc y6u tO diu.vdo phqc vp qu6 trinh
s6n xu6t kinh doantr cria doanh nghiQp nhu: nhd cung cAp nguy6n v4t liQu, nhd
cung cAp m5y m6c trang thi6t bi, nhir cung c6p tdi chinh,...
Ld
chc cri nh6n hay
Nhd cung c5p 6nh huong tryc tii5p d6n gi6 thdnh sin phAm ifrng nhu ch6t
luqng cua san phAm cria doanh lghiQp dpa vao gi6 thdnh vd chAt lugng ngu6n
.ung16p. Ngoai ra, nhd c.,ng c6p ctng ld cdc ddi thri c4nh tranh c6 tidm ndng
AOi vOi doanh nghiQp.
2.3.4.
Phin tich m6i trudng vi m6
2.3.4.1. Kinh t6
Ddy ld nhirng ytlu t6 inh hucrng trgc ti6p d6n hopt dQng kinh doanh cira
doanh nghiQp bio-gdm t6c dO t[ng truong kinh.ti5, 14m ph6t vd ty gi6. Do mric
Sric inh hucrng cria c6c ytiu t6 kinh tti OOi vOi doanh nghiQp r6t lon n€n viQc
dU b5o kinh t6 r6t dugc xem trgng nhung tinh chinh x6c cria dU b5o phg thuQc
vdo tinh chinh x6c cira s6 li0u kinh t6 dtr cho v6n c6 sg phi6u luu trong c6c dg
bao kinh ti5.
ViQc trang bi ki6n thric kinh t6 vi cap nh4t thdng tin kinh t6 kip thoi se girip
cho nhir quin trl xric dinh dugc tinh hinh doanh nghiQp vd dua ra biQn ph6p
diAu chinh ve. giii qrytii kip thdi c5c nguy co c6 th,5 x6y ra..MQt n6n.kinh ,6
dinh vdi nguon tdi chinh clugc
nhi6u co hQi ph6t triOn.
:i
GVHD: Th.S Hulnh Phf Thinh
13
SVTH: Ti6u Nggc Phgng
