Cách người nhật xây dựng mối quan hệ

Chia sẻ ebook : Chiasemoi.com

Lờimởđầu
Nếucóthờigianđểghentịthìsaokhơngtựtạo“mốiquanhệ”cho
bảnthânmình
Ngườiquenxinđượcvàolàmtrongmộtcơngtydanhtiếngnhờcó
bạnthờiđạihọclàmởphịngnhânsựcủacơngtyđó.“Chơixấu!Nhờ
ngườiquenmớivàođược!”
Mộtngườibạnchỉcầnmộtcúđiệnthoại“Bốmẹtơithườngđến
lắm”,làcóthểđặtđượcbànởnhàhàngnổitiếngmàkhơngphảiaicũng
đặtđượcbàn.“Chơixấu!Nhờvàobốmẹcảthơi!”
Cơngtyđốithủthắngđượcdựánmàlýdolàbởihaibêntrưởng
phịnglàbạncũcủanhau.“Chơixấu!Cứtranhthắngthuamộtcách
đườngđườngchínhchínhđichứ!”
Cácbạnchắcđềuđãtrảiquanhữngtìnhhuốngnhưthếnàyrồi.
Mọingườithườngchorằngnhữngtrườnghợpkểtrênlànhững
chuyệnbấtcơng.Thếnhưngsựthậtlàtừxưađếnnaynhữngngườicó
được“nhiềumốiquanhệ”thìsẽcócuộcsốngdễdànghơn.
Mỗingườisinhravàlớnlêntrongnhữnghồncảnhkhácnhau.Điều
đócónghĩalàngaytừđầucuộcđờiđãkhơngcơngbằng.Mặcdùvậy,
dùcóghentịhayphêphánnhữngngườicó“mốiquanhệ”cũngkhơng
tạorađược“mốiquanhệ”chobảnthânmìnhvàmìnhcũngchẳngđược
hạnhphúchơn.
Vìvậy,tốthơnhếtlàđừngtiếptụcchorằng“mốiquanhệ”đồng
nghĩavớikhơngcơngbằng,màhãytựtạora“mốiquanhệ”chochính
mình.
Cóđược“mốiquanhệ”thìcóthểbạnsẽcóđượccơngviệcnhư
mongmuốn,cóthểđếnđượcnhữngnhàhàngnổitiếng.
Vàcóthểthắngđượcdựán!
Bạncónghĩnhưvậykhơng?

Tơikhơngsinhratrongmộtgiađìnhgiàucóvàcũngchẳnglớnlên
tronggiớithượnglưu.Thếnhưng,cuộcđờiđãrấtnhiềulầndạytơirằng
trongcuộcsống,mànhấtlàtrongcơngviệc,những“mốiquanhệ”là
thứvũkhílợihạinhất,vàdầndần,mộtcáchtíchcực,tơinhậnrarằng
mìnhcầnphảitựtạo“mốiquanhệ”chochínhmình.
Thơngquacuốnsáchnày,tơimuốngiớithiệuđếncácbạncáchđể
tạonhữngmốiquanhệcólợichocơngviệc,dựatrênnhữngtrảinghiệm
củachínhbảnthântơi.
“Nhữngmốiquanhệsẵncó”và“nhữngmốiquanhệphátsinhsau”
ỞNhật,khinóiđến“kone”(mốiquanhệ),đạiđasốmọingườisẽ
nghĩđếnnhữnghànhđộngkhơngcơngbằng,nhưđượcthểhiệntrong
cáccáchnói“mốiquanhệcủachamẹ”,“vàocơngtybằngquanhệ”.
Tuynhiên,“kone”làchữviếttắtcủa“connection”vớiýnghĩarộng
hơnlàmốiquanhệ,mốiliênkết.
Thựctếlà,ởcácnướckhácmàtrướctiênlàMỹ,“mốiquanhệ”cũng
đượcxemlàthựclực,thậmchíviệctạomốiquanhệrấtđượctándương.
Chodùlàbạndịứngvới“conơngcháucha”,nhưngaicũngphải
thừanhậnrằngchúngtanêncónhữngmốiquanhệ,mốiliênkếtvới
mọingườivàcáctổchức.
Vìvậy,lậptrườngcủaquyểnsáchnàylàchúngtakhơngcầnthiết
phảiphủđịnhhồntồnvề“mốiquanhệ”.
Tơichorằngcóhailoạimốiquanhệlà“nhữngmốiquanhệsẵncó”
và“nhữngmốiquanhệphátsinhsau”.“Nhữngmốiquanhệsẵncó”dĩ
nhiênlànhữngmốiquanhệtồntạisẵntừkhitasinhra,và“nhữngmối
quanhệphátsinhsau”lànhữngmốiquanhệtacóđượctrảiquaq
trìnhsống.
Khơngphảilàvìmốiquanhệ(kone)vàtiền(kane)cóphátâm
tươngtựnhau,nhưnghãythửthaymốiquanhệ(kone)bằngtiền(kane)

vàthửsuynghĩxemsaonhé.
Vídụ,mộtngườisinhravàlớnlêntrongmộtgiađìnhgiàucó,người
đósẽcórấtnhiều“tiềnsẵncó”.Tuynhiên,mọingườiaicũnghiểurằng,


dùcóghentịvớingườiđóthìbảnthânmìnhcũngkhơngcóthêmnhiều
tiềnđược.Vìvậy,hầuhếtmọingườiđềucốgắnglàmviệcđểcóđược
“tiềnphátsinhsau”.
Cũngtươngtựnhưthế,bởivìdùcóbuồnbãvìbảnthânkhơngcó
“nhữngmốiquanhệsẵncó”thìtacũngkhơngcóthêmđượcmốiquan
hệnào,chonêntaphảitựtạora“nhữngmốiquanhệphátsinhsau”
chobảnthân.
Mặcdùvậy,dùchocósinhratronggiađìnhcựckỳgiàucó,nếuchỉ
biếtỷlạivào“tiềnbạcsẵncó”thìsớmmuộngìtacũngtiêuxàihếtcả
giasảncủabốmẹ.Cũnggiốngnhưvậy,dùtacósinhratronggiới
thượnglưu,nếutacứmãichỉlànhữngkẻănbámthìsớmmuộngìta
cũngđánhmấtánhhàoquangcủabốmẹ.
Khơngchỉlàghentịmộtcáchđángxấuhổvớinhữngngườicómối
quanhệ,màđiềuquantrọnglàchúngtacầnsớmnhậnrarằngchúngta
cóthểtựtạoramốiquanhệcũnggiốngnhưtiềnbạcvàtiếntớiđểđạt
đượcđiềuđó.
Cómốiquanhệlàcótấtcả
Chuyểnsangcâuchuyệnkhác,cácbạncóbiếttácphẩmtiêubiểu
củanhàvănAkutagawaRyūnosukemangtên“Mạngnhện”?
Tómtắttácphẩm“Mạngnhện”
Mộtngàynọ,PhậtThíchcaxunquahồsenởmiềncựclạcnhìn
xuốngdướiđịangục.Lúcđó,trongsốnhiềungườiphạmnhân,cómột
ngườiđànơngtênKandata.
Kandatakiếptrướclàmộtkẻcướpđãgâyranhiềutộiácnhưnghắn
đãcólầntừbỏýđịnhđạpchếtmộtconnhệnnhỏbé.

PhậtThíchcanhớvềđiềuđónênđãnémchoKandatamộtsợidây
mạngnhệnđểdẫnKandatatừđịangụcvềvớimiềncựclạc.
Kandatanắmlấysợidâymạngnhệnvàbắtđầuleovềphíamiềncực
lạc.
Thếnhưng,leođượcmộtlúcthìKandatanhậnrarằngcóvơsố


phạmnhânkhácđangleotheophíasaumình.Losợsợidâymạngnhện
sẽđứt,Kandatagàolên“Xuốngđi!Xuốngđi!”
Hắnvừadứtlờithìsợidâymạngnhệnđứt,Kandatarơitrởlạixuống
địangục.
Mỗikhinghĩvềmốiquanhệ,tơithườngnghĩđếncảnhtượng
KandatađangleotrênsợidâymạngnhệnmàPhậtThíchcađãthả
xuống.
Cóthểnóirằngsợidâymạngnhệnlàmốiliênkếtđếnmiềncựclạc.
Khơnghẳnlàphânchiamộtcáchcựcđoanthànhmiềncựclạcvàđịa
ngụcgiốngnhưtrongtruyệncổ,nhưngtơinghĩrằngtacóthểphânchia
thếgiớihiệnthựcthànhhaithếgiới,đólà“thếgiớicómốiquanhệ”và
“thếgiớikhơngcómốiquanhệ”.
Tạmthờigáccáctìnhtiếtcủacâuchuyệnsangmộtbên,trongthế
giớicủa“Mạngnhện”,nếucứnghĩrằng“Kandatacóđượcsợidâyđể
đếnmiềncựclạcthậtlàtốtq”thìsẽkhơngthểnàođiđếncõicựclạc
được.

Giốngnhưtrongcâuchuyện,KandatađãđượcPhậtThíchcaquan
tâmvàthảdâymạngnhệnxuốngcho,mặcdùlàbịđứtgiữachừng,


trongthựctế,tasẽđạtđượchạnhphúcnếubiếtnỗlựcđểcóđượccác
mốiquanhệ.

Mốiquanhệlàmộtkhóahọcbắtbuộctrongkinhdoanh
Khơngcầnmốiquanhệ!Thắngthuabằngchínhthựclực!
Cónhữngngườisẽsuynghĩnhưvậy.Tơikhơngcóýđịnhphủđịnh
điềuđó,vàtơicũngnghĩrằngcũngcócáchsốngmàkhơngcầndựavào
cácmốiquanhệ.
Tuynhiên,tơichorằng,tùyvàotừngngànhvàtùyvàocơngviệc,
nhưngđasốcáctrườnghợp,khibắtđầukinhdoanhlàlúclợiíchcủa
cácmốiquanhệtănglên.
Chẳnghạn,khicịnlàhọcsinhthìviệclàmcácbàikiểmtrabằng
thựclực(họclực)sẽđượctándương.
Thơngthườngsẽkhơngcóchỗchocácmốiquanhệ.Đasốchúngta
lớnlêntrongmơitrườngcủachủnghĩađiểmsốđơnthuần.
Ngaycảsaukhithamgiavàocáctổchức,thườnglàcácdoanh
nghiệp,banđầucóthểxemlàgiaiđoạnnốidàicủathờiđạihọc,bạnsẽ
đượcđánhgiádựatrênmứcđộbạncóthểthựchiệnđượcchỉthịcủa
cấptrêntốtđếnmứcnào.
Ởgiaiđoạnmàsựđánhgiádựatrênkếtquảthựchiệnnhữngviệc
đượcucầuthìviệctạoravàsửdụngcácmốiquanhệvẫnchưacần
thiết.
Tuynhiên,saukhikếtthúcgiaiđoạnchỉlàmnhữngviệcđượcgiao,
chuyểnsanggiaiđoạntựbảnthânnắmbắtcơngviệcvàtạoracơngviệc
thìbạnsẽdầnnhậnthứcđượctầmquantrọngcủacácmốiquanhệ.
Mộtkhicóđượccácmốiquanhệ,bạncóthểcóđượcsựtrợgiúpkhi
cầnlàmnhữngviệcmàbảnthânchưacókinhnghiệm.Mộtkhicóđược
cácmốiquanhệ,bạncóthểcóđượcsựtrợgiúpkhithửsứclàmnhững
việcmàlẽramộtmìnhbạnthìkhơnglàmđược.
Nhữngngườithànhcơngtrongkinhdoanhmàtơibiếtđềucóchung
mộtýkiếnrằng:“Thànhcơnghaykhơnglàtùythuộcvàobạncómối

quanhệhaykhơng.”
Vìvậy,khơngqmộtchútnàonếunóirằngmuốnthànhcơng
trongcơngviệcthìmốiquanhệlàvũkhílợihạinhất,làmơnhọckhơng
thểthiếuđược.
Tơilúcchưacómốiquanhệ
Bâygiờmớicảmơnthìhơitrễ.Xincảmơnvìđãchọnquyểnsách
này.Tơilàtácgiảcủaquyểnsáchnày,KazuKawashita,PRDirector.
Tơiđượcbạnbègọilà“cóquanhệrộng”.Ítralàbởivìđãđượcgọi
nhưvậynêntơimuốntómlạitrongmộtquyểnsáchvềnhữngtriếtlýmà
tơihọcđượctrongqtrìnhtừkhơngcómốiquanhệthànhcóquanhệ
rộngđểgiớithiệuđếncácbạn.
BêncạnhcơngviệcvềPR,tơiđangnghiêncứucáchtạolậpcácmối
quanhệvàcáchduytrìcácmốiquanhệ.
CơngviệcchínhcủanghềPRlàgiớithiệuđếnđơngđảomọingười
sựhấpdẫncủacácsảnphẩmhaydịchvụcủakháchhàngmàtrướchết
làcácdoanhnghiệp.Vìvậy,tiềnđềtrướctiênlàcầnphảitạodựngđược
mốiquanhệtốtvớigiớitruyềnthơngđểphổcậpthơngtin(Web,truyền
hình,đài,báo,tạpchí,vv…)
Thửnghĩxem,bảnthântừPRlàviếttắtcủacụmtừPublicRelation,
dịchracónghĩalàquanhệcơngchúng.ThậtkhơngngoakhinóiPRlà
cơngviệctạomốiquanhệ.
Dùđã15nămtrơiquakểtừkhitơibắtđầulàmcơngviệcPR,ngày
ngàytrongqtrìnhthửnghiệmnhữngcáchkhácnhau,cốgắngđểtạo
lậpnhữngmốiquanhệtốthơnvànếmtrảithấtbại,bảnthântơivẫn
đanghọccáchđểtạolậpcácmốiquanhệ.Tuynhiên,khơngphảingay
từđầutơiđãcóđượcnhiềumốiquanhệ.Tơiđãbắtđầugầnnhưtừcon
số0.
Tơibắtđầuquantâmvềcácmốiquanhệlàkhoảnghơn20nămtrở
vềtrước.
Thờitrunghọcnơngnổiấy,dùvẫnchưabiếtđếncụmtừ“mốiquan

hệ”,tơivẫncómộtniềmtinmạnhmẽrằngcácmốiquanhệsẽgiúpích


chomình,tơiđặtmụctiêucóđượcmộtmạnglướirộngkhắpgồmcác
sinhviênvàsẽđậuvàomộttrườngđạihọcdanhtiếng.
Tuynhiên,tơiđãtrượttronglầnthiđầutiên.Tơikhơngbỏcuộcvà
kếtquảlàtơiđãđậuvàotrườngmàtơimongmuốnởlầnthithứhai.
Đếnbâygiờtrongtơivẫncịnvẹnnguncảmgiácháohức“Ừ,tasẽ
tạolậpmạnglướiởTokyo”vàocáingàytơirờivùngDenencủatỉnh
HyogođếnvớiTokyo.
Từnămnhấtđếnnămhaiđạihọc,ngàynàyquangàykháctơitụtập
cùngcácanhtrongtrường.Nhưngđếnnămba,maymắnlàthầyhướng
dẫncholớpthựctậpcủatơilúcđólàmộtdoanhnhân,tơiđãbắtđầu
họckinhdoanhtừthầyvàtơiđãtrảiquanhữngngàythángcóthểtiếp
xúcvớinhữngngườiđilàmchođếnkhitơikếtthúcnămthứtưđạihọc.
Sauđó,tơivẫntiếptụcchíhướngmởrộngcácmốiquanhệ.Ngaycả
khitìmviệc,tơicũngchọnnhữngcơngtythươngmạiquảngcáo,nơimà
tơicóthểtiếpxúcvớinhữngngườikhácnhautừnhiềungànhnghềkhác
nhau.
Hainămđầusaukhivàocơngty,tơichủyếulàmcơngviệcbàngiấy
ởbộphậnMarketing.Nhưngtơivẫnmuốngiaolưuvớinhiềungườinên
đếnnămthứtưtơixinchuyểnsangbộphậnPR,nơicónhiềucơhộiđể
tiếpxúcvớinhiềungườihơn.Từđótrởđi,tơinhiệttìnhthiếtlậpcác
mốiquanhệkểcảtrongcơngviệcvàriêngtư.Tơithamgianhiềubữa
tiệcvànhậnđượcrấtnhiềudanhthiếp,đếnlúcnhậnrathìtơiđãcó
hàngngàntấmdanhthiếp.
Thếnhưng,tơiđãnhậnrađiềunàykhitơinhìnvàonúidanhthiếp
sắptrànrakhỏicáihộpgiấykhitơihơnbamươituổi.
Mộtlúcnàođó,liệucóbaonhiêungườitrongsốnhữngdanhthiếp
nàysẵnsànggiúpđỡtơi?

Kểtừlúcđó,tơiđãthayđổimộtcáchcănbảntrongsuynghĩvà
hànhđộngvềcácmốiquanhệ.
Điềuđócónghĩalànhữngnỗlựctừtrướcđếnnaylàvơích.Tơi
nhanhchóngcóđượcnhiềumốiquanhệvớinhữngngườicùngchí


hướng,vàbắtđầuđượcgiớithiệuvớinhữngngườimàtơithầmngưỡng
mộ.
Nhữngcuộcgặpgỡmớisẽgắnvớinhữngcơhộimới.Khitơibiết
qtrọngnhữngmốilươngdunmàngườikhácmanglại,tơiviếtcuốn
sáchnàyvàđếnvớicácbuổihọpbáo,hộithảo.
Tuynhiên,tơiđãmấthàngchụcnămđểnhậnthứcđượcđiềunàyvà
điềuđóđãtiêutốncủatơirấtnhiềuthờigian,tiềnbạcvànỗlực.Dùcó
hốitiếcthìkimđồnghồvẫncứquay,chonêntrongqngthờigiancịn
lạitơimuốnđiềuchỉnhlạiquỹđạocủacuộcđờimình,sắpxếpvàhệ
thốnghóalạiphươngphápđểtạoranhữngmốiquanhệphongphú.
Nhưtựađềcủacuốnsáchnày,“Ngườichacóquenbiếtrộng”và
“Ngườichakhơngcóquenbiếtrộng”,vớiýnghĩalàhìnhmẫutốtvà
khơngtốtđểtrởthànhngườicónhiềumốiquanhệ,sẽxuấthiện.
“Ngườichacóquenbiếtrộng”làngườimànếungàyxưatơiđượcgặp
thìtơisẽkhơngphảitốnnhiềucơngsứcđếnnhưvậyđểcóđượcnhững
mốiquanhệnhưbâygiờ,vàơngấysẽdẫnchúngtađếnconđườngđể
trởthànhmộtngườicónhiềumốiquanhệ.
Ngượclại,ngườichakhơngcóquenbiếtrộnglàngườiđãlặpđilặp
lạinhữngsailầmgiốngnhưtơingàyxưa.
Đồngthời,thơngquaviệcgiớithiệunhữnghànhđộngvàsuynghĩ
của“ngườichacóquenbiếtrộng”và“Ngườichakhơngcóquenbiết
rộng”,đểgiúpcácbạncóthểhìnhdungmộtcáchcụthể,tơisẽđưavào
thậtnhiềunhữngtrảinghiệmthựctếcủabảnthântơi.
Cuốnsáchnàygồm3phầnchính:phầnchỉdẫn,phầnchuẩnbịvà

phầnthựctiễn.Phầnthựctiễnlạiđượcchiathành3chươngnêntổng
cộngquyểnsáchgồm5chương.
Trongphầnđầutiên,phầnchỉdẫn,ngườichacóquenbiếtrộngsẽ
giảithíchvề“bảychỉdẫn”làmnênhànhviquyphạm.
Tiếptheo,phầnchuẩnbịsẽnóivềnhữngđiềucầnchuẩnbịđểtrở
thànhmộtngườicóquanhệrộng.
Cuốicùng,ởphầnthựctiễn,trongkhilàmtheocácphươngphápđể


trởthànhngườicóquanhệrộng,tơisẽgiớithiệuđếncácbạn3bướcđể
trởthànhngườicóquanhệrộng(mỗibướclàmộtchương).
Cácbạncứlặpđilặplạiqtrìnhlàmvàrútkinhnghiệm,rồiđến
mộtlúcnàođócũngsẽrútrađượckếtluậngiốngnhưtơi.
Tuynhiên,sẽphảimấthơnmườinăm.Nếubạnđọcquyểnsáchnày,
thìthờigiansẽđượcrútngắnvàbạnsẽcóthểtạolậpđượcnhữngmối
quanhệlýtưởngchobảnthânmìnhmàkhơngcầnphảiđiđườngvịng.
Mụctiêucủatơikhiviếtquyểnsáchnàylàđưaranhữngchỉdẫnđể
cácbạncóthểthiếtlậpđượcnhữngmốiquanhệthựcsựcóýnghĩacho
bảnthânbạn.Tơitinrằng,khibạnkếthợpnhữngchỉdẫnnàycùngvới
kinhnghiệmvàsựđàosâucủariêngbạn,bạnsẽcómộtcuộcđờihạnh
phúchơnhiệntại.
Từbỏviệctạoranhữngmốiquanhệmộtcáchtùytiệnngẫunhiên,
bằngviệcxâydựngchomìnhmộtlýluậnvềmốiquanhệvàthựchành
nó,tơikhơngmuốngiữnhữngđiềutốtđẹpchoriêngbảnthânmình.
Tơimongrằng,dựatrênnhữngtrảinghiệmcủatơi,cácbạnsẽtrởnên
hạnhphúchơn.


-PHẦNGIẢNGGIẢIBảychỉdẫncủangườichacóquanhệrộng
1.Nếumuốntrởthànhngườicóquanhệrộngthìhãyhọctừnhững

ngườigiàucó
Trongkhotàngtruyệncổcómộttruyềnthuyếtvềcậubénghèokhổ
trởnêngiàucó.
Đólàcâuchuyện“Warashibechouja”.Đâylàcâuchuyệnrấtnổi
tiếng.Cóthểcóbạnđọcvẫncịnnhớnhưngcũngcóthểcóbạnđọc
chưabiếtđếncâuchuyệnnày.Vìvậy,tơixintríchdẫnýchínhcủacâu
chuyệndựatrên“dữliệumangatruyệncổNhậtBản”.
Tómtắttruyện“Warashibechouja”
MộtchàngtrainghèokhổlàmviệcgìcũngthấtbạicầuxinPhậtBà
QuanÂmbanchomaymắn.PhậtBàQuanÂmxuấthiệnvànóivới
chàngtrairằnghãytrântrọngbấtcứvậtgìchàngcóđượckhichàngra
khỏichùavàđivềphíatây.
Vừarakhỏichùa,chàngbịngãvàvớđượcmộtcọngrơmcógắncon
ong.Chàngnắmlấycọngrơmvàđivềphíatây.Trênđườngđichàng
gặpmộtđứabéđangkhócnứcnởvàchàngđưachoembécọngrơmcó
gắnconong.Mẹđứabétặngchochàngquảqtđểcảmơn.
Khichàngđangnằmnghỉdướigốccâyvàđịnhănquảqt,chàng
bắtgặpmộttiểuthưđangrấtkhátnước.Chàngtặngtiểuthưquảqt
vànhậnlạiđượcmộttấmvảilụathượnghạng.Chàngtraiphấnkhởiđi
tiếp.Sauđó,cómộtngườiđềnghịchàngđổitấmvảilụađểlấycon
ngựađangkiệtsứccùngvớihànghóa.Chàngmiễncưỡngnhậnlấymột
conngựasắpchết.Chàngtraitốtbụngchămsóctậntìnhchoconngựa
vànhờđómàconngựakhỏelại.
Chàngdẫnngựađivềphíathịtrấn.Mộtơngtriệuphúrấtthíchcon
ngựacủachàngvàngỏýtrảchochàngmộtnghìnlượngvàngđểmua
conngựa.Chàngtraikinhngạcđếnnỗingấtxỉuvìsốtiềnqlớn.Con


gáicủatriệuphúchămsócchochàngvàhóarađóchínhlàvịtiểuthư
màchàngđãtặngquảqt.Ơngtriệuphúđềnghịgảcongáichochàng.

Vậylànhờcómộtcọngrơmmàchàngtraitrởthànhđạitriệuphúxưa
naychưatừngcó.
Vìsaotơilạigiớithiệucâuchuyệnnày?
Đằngsaucâuchuyệnvềchàngtraitrởnêngiàucónàylànhữnggợiý
đểtrởthànhngườicóquanhệrộng.
Chàngtraitrongcâuchuyệnđãtrảiqua3bướcsauđểtrởthành
ngườigiàucó.
Bước1:Bắtlấycọngrơm–Bước2:Khơngtiếcchođicọngrơmcó
gắnconong–Bước3:Lặpđilặplạiviệctraođổivậtnàyvớivậtkia,tạo
rađườngxoắnốccủasựgiàucó.
Hãythaycâuchuyệnvềsựgiàucótiềnbạcthànhcâuchuyệnvềsự
giàucómốiquanhệ.Đầutiênlàbước1.Banđầuchàngtraihồntồn
khơngcómốiquanhệnào.
Nhưng,chàngnghetheolờiPhậtBàQuanÂmđivềphíatây.Trong
lúcđithìchàngvấpngãvànhặtđượccọngrơm.
Cũngnhưvậy,chođólàmốiquanhệbìnhthườngnhưcọngrơm,
nhưngtrướctiênđiềuquantrọnglàhãycứnắmbắtđiềuđó.
Tiếptheolàbước2.Lúcnày,điềutuyệtvờiởchàngtrailàchàngđã
khơnggiữkhăngkhăngvậtmàmìnhcóđượcđểlàmlợichoriêngmình.
Đểdỗembéđangkhóc,chàngđãtặngbécọngrơmcógắnconong.
Nếuchàngkhơngtặngcọngrơmchođứabé,mẹbéđãkhơngtặng
chochàngquảqt.Tươngtựnhưvậy,nếuchúngtacứgiữkhưkhư
mốiquanhệmàmìnhđangcó,thìmốiquanhệđóvẫnmãilànhưthế,
khơnghơnđược.Nếucóđượcmộtmốiquanhệ,thìkhơngnêngiữcho
riêngmìnhmàhãynghĩlàmsaođểtạoralợiíchchomọingười.Nếu
bạnsẵnsàngchiasẻmốiquanhệmàbạnđangcóthìkếtquảlàbạncó
thểnhậnlạiđượcnhữngmốiquanhệngồisứctưởngtượngcủabạn.
Bước3.Chàngtrai,mộtcáchvịtha,đãtiếnhànhlặpđilặplạivật
đổivật,tạorađườngxoắnốccủasựgiàucóvàrồitrởthànhmộtđại

triệuphú.
Cũngnhưvậy,khibạnlặpđilặplạiviệctraođổicácmốiquanhệ,
mộtđườngxoắnốccácmốiquanhệsẽđượcsinhra,đếnmộtlúcnàođó
bạnsẽtrởthànhmộtngườithậtgiàucóvềcácmốiquanhệ.
Babướcđểtrởnêngiàucóvềcácmốiquanhệ:
Bước1:Nắmbắtcácmốiquanhệốnghút(mốiquanhệgiốngnhư
cọngrơm)
Bước2:Khơngtiếcviệcchiasẻcácmốiquanhệ
Bước3:Tạorađườngxoắnốccácmốiquanhệ
AnhchàngtriệuphúWarashibegiàulênnhờlặpđilặplạiviệctrao
đổivậtvớivật
2.Khơnglấyviệckếtnốilàmmụctiêumàhãynắmlấycácmụctiêu
đểkếtnối.

Ngườichacóquenbiếtrộngcũngrấthiểutầmquantrọngcủacác
mốiquanhệ,vànghĩrằng“Tơimuốntạolậpcácmốiquanhệ”.Tuy
nhiên,nhữngngườichakhơngcóquenbiếtrộngthìlạisailầmkhixác
địnhmụctiêuchobảnthânlà“tạomốiliênkếtvớiconngười”.


Kếtquảlàlạicảmthấytuyệtvọngkhi“càngmuốntạolậpmốiquan
hệbaonhiêuthìlạicàngkhơngcóđượcmốiquanhệthậtsựnào”.
Nghiềnngẫmkỹhơnmộtchútthìsẽhiểu.
Khơngnhìnthấymụcđíchcủaviệctạolậpmốiquanhệ,màchỉxác
địnhmụctiêuchobảnthânlà“tạomốiliênkếtvớiconngười”,nhìn
thốngquatrênnhiềuphươngdiệnkhácnhau,cóthểtạoramộtmạng
lướirộnglớnlàđiềucóthểnhìnthấyđược.Tuynhiên,khitậphợptất
cảnhữngdanhthiếpđẹplonglanh,màtrongnhữngtìnhhuốngkhẩn
cấp,đốiphươnglạikhơnggiúpđỡthìcũnggiốngnhưuthíchcácmối

quanhệHaribote(*)vậyđó.Đóchỉlànhữngmốiquanhệgiảtạođểkiêu
ngạovớinhữngngườixungquanh,bịnhữngngườixungquanhnhìn
thấu,dođó,nhiềungườiđãđánhmấtnhữngmốiquanhệgiữacon
ngườivớinhaulàđiềuhồntồncóthể.
Mặtkhác,ngườichacónhiềumốiquanhệquenbiếtthìlạimớithiết
lậpmốiquanhệvớinhữngngườicó“mụctiêu”rõràng.Nếubìnhtĩnh
suynghĩlại,liệulàmnhưvậycóphảilàdomìnhmuốnđạtđượcmục
đíchnàokhácchăng?Nhưvậythìcóvẻnhưmụctiêutạoramốiquan
hệkếtnốikhơngcịnquantrọngnữa?Vídụnhư,theoChiba-san,biên
tậpviêncủaquyểnsách“Discover21”vừađượcxuấtbản,đãthổlộ
rằng“mụcđíchcủaviệctìmkiếmcácmốiquanhệlà“nhằmđểcùngvới
cácđốithủlàmviệcmộtcáchchămchỉ”.
Đốivớicánhântơithìmụcđíchcủaviệctìmkiếmcácmốiquanhệ
lạikhácsovớiChiba-san,đólà“nhằmđểgiảiquyếtcácvấnđềmàtự
thânmộtmìnhkhómàxửlýđược”.
NếunghĩnhưvậythìtheoChiba-san,cácmốiquanhệcầnthiết
chínhlàcác“biêntậpviêncủađồngnghiệp”,cịntrườnghợpcủatơithì
lạitrởthành“Ngườitựthânkhơngcónănglực”.
Bằngcáchnàythìkếtquảcủaviệcnghiêmtúcvundưỡngmốiliên
kếttớinhữngngườikhácnhauvớinhữngmụcđíchkhácnhauchẳng
phảilàcácmốiquanhệmàsaunàytựnhiênđếnđósao?Vìthế,bước
đầutiênđểtạođượccácmốiquanhệ,khơngphảilàtạokếtnốirộngrãi
đạitràmộtcáchngẫunhiên,màlàxácđịnhrõràng“mìnhmuốntạo


mốiliênkếtvớiaivànhằmmụcđíchgì?

3.CầnphảibiếtcáchtạoquanhệcủaNgườichaquenbiếtrộng
Bạncóbiếtrằng“mốiquanhệ”và“mạnglướiquanhệ”khácnhau
khơng?Tơichorằngquanhệvớitừngcáthểgọilà“mốiquanhệ”,

nhưngvớinhiềungườigọilà“mạnglướiquanhệ”.TrongtiếngNhật
“mạnglướiquanhệ”cóthểđượcchuyểnthành“liênkếtgiữangườivới
người”.
Tuynóinhưthế,nhưngthựctếsốngườicóthểhiểurõchuyệnnày
chắckhơngnhiều.
Bạnhãynhìnsơđồthểhiện“mạnglướiquanhệ”củaNgườicha
quenbiếtrộngvàNgườichakhơngquenbiếtrộngnhé.
Cácbạnthấy,nhómcủaNgườichakhơngquenbiếtrộnglấy“Người
đólàmtrungtâm”,cịnnhómcủaNgườichaquenbiếtrộnglạinhư
“mạchmáuliênkết”tảnđirộngkhắp.Điềunàythểhiệnrõsuynghĩcủa
cả2trongviệcxâydựngquanhệ.VớiNgườichakhơngquenbiếtrộng
sẽlà“1đốivớinhiềungười”,trongkhiNgườichaquenbiếtrộngsẽlà
“1đối1đểtạoranhiềuquanhệ”.
Đâylàđiềukhácbiệtgiữa2người.TrongkhiNgườichakhơngquen
biếtrộngcốgắngđểthamgiacácsựkiệnchỗnàychỗkhác,traodanh
thiếpchonhiềungười,nhưngkhicầnthìlạikhơngcóaigiúp,ngượclại
Ngườichaquenbiếtrộnglạikhơngdànhhếtthờigianmỗingàyđểtham
giacácsựkiệnnhưthếmàdànhthờigianchogiađìnhvàbảnthân.
Nhưngnếuhọcần,sẽcóngườiđếnngayvàgiangtaygiúpđỡ.
TạisaolạicósựkhácbiệtnhưthếtrongkhiNgườichakhơngcó


quenbiếtrộngcũngcốgắnghếtsứcnhưnglạikhơngcóđượcmốiquan
hệthựcsựnào.

Đasốmọingườiđềuchorằng,càngcónhiềumốiquanhệthìcàng
tốt,tuynhiênvớitơihồntồnkhơnghẳnlàvậy.Đươngnhiên,nếubạn
cóvốnthờigian,tiềnbạcvàsứclựcvơtận,thìkhơngcầnphảinói.
Nhưngbạnnhấtđịnhkhơngđượcqn,tùyvàohồncảnhmỗingười
nhưngnguồn“tàisản”chỉcógiớihạnthơi.

Giảdụnhưbạnquythờigian/tiềnbạc/sứclựcthànhgiátrị,thì1
ngườisẽphảimất500điểm,vậybạnphảicó1.500điểm.
Khibạnsửdụngkhốitàisản1.500điểmphátvơtộivạcho1.500
người,giốngnhưviệcphát1.500tờdanhthiếpvậy,vậythìbạnchỉcó
thểđầutư1điểmcho1ngườimàthơi.
Năm2010,ViệntrưởngViệnnghiêncứuQtrìnhtiếnhóacủa
nhânloạithuộcTrườngĐạihọcOxford,trongcuốnsách“Sốlượngbạn
bèlàbaonhiêungười?Tâmlýhọctiếnhóacóquanhệvớiconsốcủa
Danbar”,giáosưRobinDanbarđãnóirằng“Sốlượngngườitốiđađể
mộtnhómhoạtđộnghiệuquảlà150người”


Tơilàngườithuộcloạicónhiềumốiquanhệtrongcơngviệc,tơicó
tớihàngnghìndanhthiếp,hơncảnghìnbạntrênFacebook,nhưngkhi
gặpchuyện,thấtvọnglàmsaokhisốngườiđưataygiúpđỡchưađến
150người.Tuynhiên,thơngthườngthìnếubạncókhoảng20-30người
thìcũnggọilàtốtrồi.
Nhưvậytrừsốngườiđượcxemlàbạn/ngườicóquanhệtốtchưa
đến150ngườiđó,thìtrongsố1.500ngườinàychắcsẽphảixemlại
quanhệvới1.350ngườicịnlại.
Sẽthếnàonếuđầutưtạoquanhệvới150ngườibằng1.500điểm?
Quyđổithìcứ1ngườibạnlạimất10điểm.Nhưthếbạncóthểxây
dựngquanhệvữngchắcvớitừngmốiquanhệgấp10lần,cịnhơnlà
phí1điểmchomỗingườitrongsố1.500ngườiđó,vàchắcchắnsẽ
khơngxuấthiện1.350mốiquanhệchỉmangtínhhìnhthức.
Hãychọnốngtobằngcách“mộtđốimột”hay“hẹpmàsâu”cịnhơn
là“rộngmàcạn”
Ngườichakhơngquenbiếtrộngkhi“mởrộng”cácmốiquanhệ
thườngsẽtiếpxúcvớinhiềungười,nêncácmốiquanhệấykhơngcó
chiềusâu.NgượclạiNgườichaquenbiếtrộngsẽchọnlọcđốitượngở

phạmvi“hẹp”,vớiphươngthức“mộtđốimột”nêncácmốiquanhệ
thườngsẽ“sâu”vàthựcchấthơn.
Saukhicácmốiliênhệriênglẻchặtchẽhơn,sẽbắtđầucósựbiến
hóa.Vídụtrongsốkhoảng150ngườicóthểpháttriểnquanhệxahơn
ởbêntrên,rấtcóthểhọcũngcónhữngmốiquanhệthânthiếtkhácvì
cóđiểmchungnàođóvớinhau,vídụnhư“thíchđọcsách”,hay“thích
chạybộ”.Nếubạncócùngsởthíchvàmongmuốnnhưvậy,họcóthểlà
ngườilàmcầunốigiữabạnvớinhữngngườikhác,hayhỗtrợthêmcho
bạn.Đâylàcách“mộtđốimộttạonhiềuquanhệ”củaNgườichaquen
biếtrộng.Nhưvậybạnhẳnnhậnramìnhnênxâydựngmốiquanhệ
“mộtđốimột”,“hẹpmàsâu”hơnlà“rộngmàcạn”rồichứ,cáchlàm
hiệuquảnàysẽgiúpbạncóthêmnhữngmốiquanhệmớinhờvào
nhữngngườitrongnhómhiệnthời.
Khinóivềviệccónhiềumốiquanhệvữngchắcgiữangườivớingười


haymộtnhómvớinhau,ngườitanói“cóđườngốnglớn”.Câunàycó
nghĩalà,sovớiviệcbạnđàonhiềulỗhẹplàmnướckhơngchảyqua
được,thìchỉcầnđàomộtlỗthậtlớn,rồiđặtmộtcáiốnglớnngangnhư
vậyvàochonướcchảyquasẽlàcáchkhơnngoanhơnhẳn.Điềunày
giốngvớikhibạnxâydựngcácmốiquanhệ,nếubạnđặtmộtcáiống
lớnvào,đườngdẫnđếntimđốiphươngsẽmởrộngvàbạnsẽdễdàng
đượctiếpnhậnhơn.Khiđãtạođượcmốiquanhệvữngchắcrồi,nếu
bạncócùnglýtưởnghayđiểmchungnàođó,chínhhọsẽlàngườigiới
thiệubạnchonhữngmốiquanhệhọđangcó.
Sẽcóngườichorằng,nếuchỉgiớihạntrongphạmviđốitượngnào
đó,khácnàomìnhđangtựthuhẹptầmnhìnbảnthân.Tuynhiên,bạn
đừnglolắng.Vìtơikhơngkhunbạnđầutưhếttàisảnvàomộtngười.
Hơnnữa,nếubạncóđượcquanhệtốtvới150ngườithìchẳngphải
bạnđãđủđểđitiếpđếncácmốiquanhệkhácsao.

4.PháttriểncácmốiquanhệtheoHướng“hẹpmàsâu”,“mộtđối
một”thayvìtheohướng“rộngmàcạn”
Ngườichakhơngquenbiếtrộngsẽđặtramụcđíchtạosựkếtnốicó
lợichobảnthânmình.Ngượclại,Ngườichaquenbiếtrộngsẽđặtra
mụcđíchtạosựkếtnốicólợichomọingười.Tómlại,cóthểnóirằng
Ngườichakhơngquenbiếtrộngsẽđiđơivớiphươngchâm「テイカー:
Teika」,cịnNgườichacóquenbiếtrộngsẽđiđơivớiphương
châm「ギバー:Giba」
「テイカー(Taker)」cónghĩalàngườilấy.Mặtkhác,cónghĩalà
ngườinhận.
「ギバー(Giver)」cónghĩalàngườicho.
Khibạncủabạncóviệccầnhỗtrợthìbạnhãyđónggópchođối
phươngbằngtấmlịngvịthavàđừngtiếcnhữngmốiliênkết,kỹnăng,
kiếnthứcmàmìnhđangcó.
TơiđãđềcậpđếnviệctơithamgiavàocơngviệcPR.Tơimong
muốnđượcgiớithiệurộngrãivàbiếtđượcsựhấpdẫncủacácsảnphẩm
vàdịchvụkháchhàngtừnhiềungườinêntơiđãgặpgỡnhữngngườicó


liênquanvềlĩnhvựctruyềnthơngđangthựchiệncácchươngtrìnhvà
cáckýsựtintức.
Tuynhiên,sauđótơiđãnhậnra,tồnbộnhữngngườilàmtruyền
thơngmàtơiđãgặp,họkhơngnóicơngviệcPRbằngchữ“PR”màhọ
nóibằngchữ“売り込みXÚCTIẾNBÁNHÀNG(mờigọimuahàng)”.
Lúcđó,nhữngngườilàmtruyềnthơngđãnghĩvềcơngviệccủatơi
kiểunhư“MuốncóthờigianđểPRthìmỗingàyliênlạcliêntụcqua
emailvàđiệnthoại,nếucóthểgặpmặtđượcthìcầuxinđểđượclàmký
sựđăngtin”.Điềunàyđãlàmtơitỉnhngộvàbịmộtcúsốckhálớn.
Banđầuvốnchorằngđólàmộtviệctốtnêntơikhơngnghĩđólàcầu
xinkháchhàngmàlàsuynghĩraphươngcáchđểđónggópcùngkhách

hàng.
Ngồiđiềuđóra,nhữngngườilàmtruyềnthơngkhơngnênthụ
động,chờđợiđốiphươngđồngýmuasảnphẩmnày,dịchvụkia,mà
phảichủđộngtìmhiểuxemđốiphươngcầnsựhỗtrợgìvàmuốnthực
hiệnkýsựnhưthếnào,phảiđặtmìnhđứngvàovịtríđóđểthayđổi
hànhđộng.
Nếunóitheocáchkhácthìchínhbảnthântơiđãthayđổi180độtừ
“taker”(ngườinhận)chuyểnthành“giver”(ngườicho).
Khilàmđượcđiềuđó,sựthayđổitíchcựcsẽlàđiềuhiểnnhiên.Vì
chínhtơiđưanhữngthơngtinmàđốiphươngcầnnênkhơngchỉxác
suấtđượcphátkýsự,tintứctrêncácphươngtiệntruyềnthơngđại
chúngrấtcao,màcácđốitáccịnchủđộngliênlạcvớitơi“Dạogầnđây
cótintứcgìthúvịkhơng?”,“Nếucóngườinàovuitínhnhớgiớithiệu
đếntơinhé”.
Từnhữngthayđổitíchcựcđó,cóthểhiểurằngđểlàmđườngống
“mộtchọimột”dàylên,chúngtakhơngnênhànhđộngíchkỷ,chỉlàm
“taker”(ngườinhận),màphảibiếttrởthành“giver”(ngườicho),vìlợi
íchcủamọingườimàhànhđộngvớitinhthầnvịthađộlượng.
5.Thiếtlậpmốiquanhệcólợichomọingườivớitinhthầnvịtha.
Đểxâydựngquanhệvớinhiềungười,Ngườichakhơngquenbiết


rộngsẽhànhđộng“trựctiếp”theokiểu“mộtđốivớinhiềungười”,cịn
Ngườichaquenbiếtrộngsẽhànhđộng“giántiếp”vớiphươngchâm
“mộtđốimột”.
Cáchhànhđộngtrựctiếphaygiántiếpsẽtạorasựkhácbiệtlợiích
rấtlớntrongtrườnghợpmộtngườicóquanhệtincậyđưabạnvào
“trongnhóm”củahọ.
Vídụ:Chắcbạnđãtừngbịaiđómớichỉquenbiếtsơsơkhitraođổi
danhthiếptrongbuổitiệcnàođónhờvảrồichứ.Trướcđâyvìmuốntạo

thêmnhiềumốiquanhệ,tơicũnghayphátdanhthiếpchonhiềungười,
nênđãtừngbịnhữngngườiđónhờgiớithiệuhaymờimuahàng.
Trongthờigianngắnmàtrịchuyệnthấyhợpnhaucũnglàđiềutốt,
nhưngthựctếlàcónhiềungườinhờvảmàthậmchíkhinhìnlạidanh
thiếptơicũngkhơngnhớnổikhnmặthọ.Nóicáchkhác,chuyệntiếp
nhậnsựnhờvảtừnhữngngườikhơngthânthiết,cũngchưacóđượcsự
tintưởngnàygiốngnhưđổ“nướcbùn”vàotrongốngvậy.
Ngườichakhơngquenbiếtrộngcũnggiốngtơiđãlàmtrướcđây,
phátdanhthiếpmộtcáchthiếusuynghĩchonhữngngườikhơngquen,
rồitạodựngmốiquanhệnửavờivớinhiềungười.Hậuquảlàhọphải
mấtcơngsứcvàthờigianqbáuđểgiảiquyếtsựnhờvảhaygiảiđáp
vấnđềchonhữngngườiđó.Điềunàychẳngnhữngrướclấyphiềnphức,
màcịnkhiếnhọsửdụnglãngphínhiềutiềnhơn.
Tuynhiên,Ngườichaquenbiếtrộngsẽxâydựngmốiquanhệtin
tưởngsaukhichọnlựađốitượngkỹcàng.NhữngngườibiếtrõNgười
chaquenbiếtrộngtrướckhiđổnướcbùnvàoốngsẽcânnhắc“cáinày
khơngđượcđổtrựctiếpvào”,vàsẽlà“chiếcvanngănkhơngchonước
chảyngược”trongống.
Ngượclại,khigiớithiệuchonhữngngườicùngnhóm,chínhhọsẽlà
ngườiđảmbảovớinhữngngườiđórằngNgườichaquenbiếtrộnglà
mộtngườiđángtintưởng.
Đốivớinhữngngườikhitagặplầnđầuvàtạodựngquanhệ,sovới
việctựmìnhbắtđầutừsố0,nếucóngườiđứnggiữagiớithiệu,thìlúc
đómốiquanhệgiữahaingườisẽnhanhchóngthânthiếtvàkhăngkhít


hơn.
Nhưvậy,nếubạncóđượcmốiquanhệtintưởngmộtđốimộtrồi,
đốiphươngsẽtrởthành“ngườithứba”kếtnốibạnvàonhómnhưbạn
mongđợi,đồngthờisẽtrởthành“chiếcvanđángtintưởng”giúpbạn

ngănlạinhữngviệckhơngmongmuốn.
6.Cóđược“niềmtincủabênthứba
Vàomùathunăm2013,bộphimtruyềnhình“HanwazaNaoki”
đượcchiếutrênkênhTBSđãtrởthànhmộthiệntượngxãhội,vàtheo
điềutrathìtạikhuvựcĐơngBắcNhậtBản,tỉsuấtxemđàiđạtkỷlục
với42,2%.“HanwazaNaoki”làbộphimtruyềnhìnhvềđềtàitiềntệ
dựatrêntiểuthuyếtcủatácgiảIkeidoJunvớibốicảnhtrongngành
ngânhàng.NhânvậtchínhlàHanwazaNaoki,mộtnhânviênngânhàng
lớn,đãtừngbướcvạchtrầncấptrênbấtchínhvàchốnglạinhữngu
cầuvơlýcủahọ.
7.Khơngmongđợisự“nhậnlại”màthànhquảsẽtớisau
Câunóidonhânvậtchínhtrongphimsửdụngđãtrởthànhđềtài
bàntánvàlàcâunóithịnhhànhvàonămđó.
Bộphimtruyềnhìnhnàythuộcthểloại“trảthù”,nhưngtơichorằng
conngườilàlồiđộngvậtcótinhthầnngượclạiđiềuđó.
Nghĩalà,conngườilàloạiđộngvậtsẽtrảlạigấpđơinhữnggìtốt
đẹpngườikháclàmchomình,chứkhơngchỉđốivớinhữngviệcxấuxa
ngườikhácđãgieorắcchomình.
Tuynhiênbạncầntnthủmộtnguntắc:Ngườichokhơngu
cầuđốiphươngphải“trảơn”.Vìnếubạnchonhưnglạikhiếnđối
phươngcảmgiácnhưthểvaymượn,lúcđósựchođisẽlà“bắtbuộc
phảicho”,cóng-hĩalàmộtlúcnàođóngườinhậnsẽphảitrảlạicho
bạn.Nếuthếchẳngphảikhibạnchođimột,sẽmongmuốnđốiphương
trảlạibảyhaytámsao.
Ngườichakhơngquenbiếtrộngsẽcókiểutínhtốnvụlợinày.
Ngượclại,Ngườichaquenbiếtrộngsẽgiúpđỡngườikhácvìhọq,
vớisuynghĩđơnthuầnmuốnlàmchongườiđóvuimàkhơngcầnbiết


họcótrảlạihaykhơng,chínhđiềunàykhiếnđốiphươngnghĩmình

đang“đượcchokhơngvụlợi”,và“muốntrảlạinhiềuhơnnhữnggì
mìnhđượcnhận”.VàsauđócáimànhữngNgườichaquenbiếtrộng
nhậnlạicóthểlàgấp12lần,gấp20lầnhayhơnnhữnggìhọđãchođi.
TơiđãgiớithiệubảycáchđểtrởthànhNgườichaquenbiếtrộng.
Sauđâytơisẽgiảithíchcụthểviệcchuẩnbịvàphươngphápthựctiễn
đểtạomốiquanhệdựavàosựchỉdẫnđó.
CáchsuynghĩcủaNgườicha
khơngquenbiếtrộng

CáchsuynghĩcủaNgườichaquen
biếtrộng

Đốivớicácmốiquan
hệ

Mụcđích
Cóđượclợiíchgìđó

Mụcđích
Nhậnđượcquảngọtnhờvàoviệctrân
trọngmốiquanhệmộtđốimột

Cáchtạoquanhệ

Mộtđốivớinhiềungười

Mộtđốimộtsauđótạoquanhệvới
nhiềungười

Độrộngcủaống

trongcácmốiquan
hệ

Hẹp

Rộng

Tạoquanhệvới
“nhiềungười”

Trựctiếp
Sẽbịnhờvảhayđưaýkiến
giúpngườikhác

Giántiếp
Sựnhờvảsẽđượcchọnlọc

Hiệuquảcủanhóm
quanhệ

Vìchỉtraodanhthiếpnênnhóm
nàycũngchỉlàhìnhthức

Lànhómquanhệthựcchấtdựavàosự
tintưởnglẫnnhau


-PHẦNCHUẨNBỊXâydựngquanhệ
Ngàynayđượcdựđốnlàthờiđạicủa“Cácmốiquanhệ”
Cóthểnóingàynayđểtạođượcthànhquảtrongcơngviệc,chúngta

khơngthểkhơngdựavàocácmốiquanhệ.
Tinhaykhơngtinvàodựbáonàylàtùyởbạn.Cũngnhưcótiếp
nhậnhaykhơngcácmốiquanhệcũnglàtùyởbạn.Nhưngtơitinchắc
mộtđiềulà,cóthểsửdụngcácmốiquanhệđónhưloạivũkhísắcbén
haykhơngsẽảnhhưởngrõràngđếnthànhquảkinhdoanhcủabạn.
Đếnđâytơixinđượcgiớithiệumộtchútvềbốicảnhthờiđạiđềcập
ởđây.Nhưcácbạnbiết,NhậtBảnthờihậuchiếnvớinhữngcánhđồng
cháyđen,thiếuđồdùngvàcảdịchvụ.Đếnnăm1990,dânsốtăng
nhanhkhiếncungkhơngđủcầu,cácnhàmáythờiđóchỉcần“sảnxuất
ralàbánhếtsạch”.Vìthế,hệthốngsảnxuấtvàbánhàngsốlượnglớn
đượcxâydựngởnhiềucơngty,xínghiệp.
Lấyvídụvềviệcbántáothờiđó,sốlượngtáoqlớnmàmộtngười
khơngthểlàmhếtsẽđượcthảlăntrênmộtcáidốcvàcuốidốcsẽcó
nhữngngườikhácphụtráchviệclượmtáo,lộtvỏ,cắttáo,sắplêndĩavà
bưngrachokhách.Đâylàthờimàhiệusuấtđượccoitrọng,vànhững
ngườicóthểlàmtốtcơngviệcđượccấptrênhaygiámđốcgiaophósẽ
đượctrọngdụng,chứkhơngquantrọngbạncóquanhệhaykhơng.
Tuynhiên,khiđồdùngvàdịchvụtrởnênbãohịa,thìđươngnhiên
sẽxảyratrườnghợpsảnphẩmlàmrakhơngbánđược.Từsaukhinền
kinhtếbongbóngbịvỡ,khơngnhưtrướckia,nghĩalàkhơngphảingồi
đóchờthìcơngviệcsẽđến.
Vìquảtáosẽkhơnglănđếnchỗtanữa,nênchỉcịncáchtựmìnhđi
háihayphảitựtrồngmàthơi.Khilàmnhữngviệcmàmìnhkhơngthành
thạohoặctronglĩnhvựcmìnhchưabiết,thìnhờcậyvàonhữngmối
quanhệđểcóthêmkiếnthứcvàsứclựclàđiềukhơngthểthiếu.


Mặcdùtơinóilàdựđốn,nhưngthựctếchúngtađangởthờiđại
màngồithựclựcra,cácmốiquanhệcịncóýnghĩasốngcịnvớiviệc
kinhdoanh.

Tuynhiênbạnnàochorằngmìnhkhơnggiỏitạomốiquanhệthì
cũngkhơngcầnlolắng.Khicịnnhỏtơicũngkhơngphảilàngườigiỏi
giaotiếpvớingườikhác.Tơitừnglàtpngườicảmthấyrấtcăngthẳng
khigặpaiđólầnđầu.Tấtnhiên,trảinghiệmgặpgỡnhiềulầnnêngiờcó
kháhơnmộtchút,nhưngđâylàtínhcáchtừlúcsinhranênđếntậnbây
giờ,thỉnhthoảngtơivẫnthấyngườicứnglạikhigặpaiđólầnđầu,rồi
nóichuyệnlanmankhơngrõnộidung.
Dùvậytơicũngđãhọcđượctừmộtniềmvuilớnrằngnếubạndũng
cảmtạothêmmốiquanhệmới,bạncóthểlàmđượcnhữngviệctrước
đâychưatừnglàmhaynhữngviệckhơngthểlàmmộtmình.
Ởchỗlàmviệc,nếubạntụtậpnhómchỉđểthanvãnhaygiảitỏa
phiềnmuộn,tứclàbạnđangvơtìnhlãngphíthờigianqbáuvào
nhữngviệckhơngđángchútnào.
Ở“mộtnơidễchịu”thìđươngnhiênsẽthoảimáinhưngbạnsẽ
khơngcóđượccơhộigặpgỡvớingườimới.
Giốngnhưcâuchuyệncủangườiđànơng“Warasibechosha”,nhờra
khỏinhàmàơngđãnhặtđượccọngrơmgiúpơngtrởnêngiàucósau
này,thìđểtrởthànhNgườichaquenbiếtrộng,bạncũngcầnphảira
khỏinhàhaychỗlàmđểtạothêmnhữngmốiquanhệmới.
Khơngcầnphảitrựctiếptạoquanhệvớinhiềungười.
Sẽcóngườichorằngđốivớicácmốiquanhệquantrọng,chúngta
nêntrựctiếpgặpgỡnhiềungườiđểmởrộngmạnglướiquanhệ,nhưng
tơixinnóirõlàhồntồnkhơngcầnthiết.
Điểmquantrọngtrongphần“chỉdẫncủaNgườichaquenbiếtrộng”
làkhitạomốiquanhệ,bạnphảiýthứcrằngsẽphảilà“hẹpmàsâu”chứ
khơngphảikiểu“rộngmàcạn”.Nếulàngườibạncóthểtintưởng,thì
dùchỉhai,bangườicũnglàđủ.
Chắcsẽcóngườichorằng,“Trongcuốnsáchhướngdẫntrởthành

Ngườichaquenbiếtrộng,sốlượngcácmốiquanhệkhoảng20đến30
ngườithìkhálàít”.
Tuynhiên,hãynhớlạiởtrangnóivềnhómquanhệmàNgườicha
quenbiếtrộng.Mặcdùnhữngngườihọquanhệtrựctiếpkhơngnhiều,
nhưngnhữngngườiđólạicómốiquanhệvớinhữngnhómkhácnữa.
Khibạncần,nhữngngườicóquanhệtốtvớibạnchắcchắnsẽrasức
giúpđỡ.Nếusựgiúpđỡđóchưađủ,họchắcchắnsẽnhờthêmtrợgiúp
từnhữngngườikháctrongnhómcủahọ.Vànếuvẫnchưađủ,chắc
chắnnhómđólạisẽnhờmộtnhómkhácnữađểhỗtrợbạn.
Theocáchnày,khitạođượcmốiquanhệ“hẹpmàsâu”nhưđềcậpở
trên,chắcchắnbạnsẽcóthêmnhiềumốiquanhệnữa.
Ngượclại,bạnhãytưởngtượngđếnnhómcủaNgườichakhơng
quenbiếtrộng.Họgặptrựctiếphàngtrăm,hàngnghìnngười,vàcó
đượcmốiquanhệhờihợivớibốnphươngtámhướng.Mặcdùđãrấtcố
gắngxâydựng,nhưngkếtquảlàhọchẳngcólấymốiquanhệthựcchất
nào.
Nhómquanhệcũnggiốngnhưdâyleovậy.Nếu“dây”mỏngvàyếu,
thìchỉcầnkéonhẹcũngbịđứt.Tuynhiên,nếudàydặnvàchắcchắn,
sợidâyleođósẽsinhsơi,nảynởdầnlên.
Một“ngườibạnchícốt”cịnhơn100“ngườitheodõi”
Ngườichakhơngquenbiếtrộngrấtbậnvìphảităngsốlượngbạn
trênFacebook,vàlượngngườitheodõitrênTwitter.
Tuynhiên,Ngườichaquenbiếtrộnglạichorằng,nếubạnkhơng
phảingườinổitiếngnhưnhàvănhóahayvănnghệsĩ,thìkhơngcần
phảitănglượngngườitheodõivìmuốnmởrộngmạnglướiquanhệ.
Chínhxácmànói,nhữngngườinổitiếngvìmuốnquảngbánộidung
họtrìnhdiễnhaysángtác(vănhọc,hộihọa,âmnhạc,phimảnh,haysự
kiện)đếnkhángiảnênviệchọcốgắngđểtăngthêmlượngngườitheo
dõicũnglàmộtphầnquantrọngtrongcơngviệccủahọ.
Tuynhiênvớingườibìnhthường,thì“ngườitheodõi”màmình

khơngquenấytrêncácmạngxãhội,cũngkhơngkhácgìnhữngtấm