qth pdf

Viettel:
CHIÕN L¬c ®¹i d¬ng xanh
Thành công
-
Viettel Telecom có trên 20
triệu thuê bao và trở thành
mạng di động có số thuê
bao lớn nhất Việt Nam.
-
Năm 2010 tổng doanh thu
đạt 91,561 tỷ đồng.
-
Mở rộng 4 thị trường nước
ngoài Campuchia, Lào,
Haiti và Mozambique.
2004
Nghiên cứu và dự báo

Thị trờng:

- Trong nớc:

+Mới chỉ có gần 3 triệu thuê
bao/60 triệu dân.

+ Nhu cu trong nc tng
nhanh.

- Ngoài nớc: thị trờng tiềm
năng Lào, Campuchia,

Th trng tim nng rng ln.
Nghiên cứu và dự báo

Đối thủ cạnh tranh:

- Mobilephone và Vinaphone:
chiếm 97% thị phần.

- Sphone chiếm 3% thị phần.

- Tất cả đều phân bố chủ yếu ở
thành phố.

2 mng ca VNPT l i th
mnh nhng vn cú kh nng
cnh tranh c bit l vựng
nụng thụn.
Nghiên cứu và dự báo

Môi trờng:

- Các nớc phục hồi sau khủng hoảng KT 1997.

- Khủng hoảng viễn cỏc nc phỏt trin.

- Môi trờng chính trị trong nớc ổn định.
- Xu hớng quốc tế hóa sâu sắc.
Kh nng cnh tranh cỏc nc phỏt trin khú khn nhng chi

phớ cho thit b nhp ngoi rt r.

Nghiên cứu và dự báo
Thuận lợi:
- Thương hiệu
mạnh.
-
Thị trường
tiềm năng
rộng lớn.
-
Ban quản lý
sáng suốt,
nhân viên
năng động.
Hạn chế:
-
Chưa hề có
kinh nghiệm
trong lĩnh
vực thông tin
di động.
-
Lượng vốn
hạn hẹp.
-
Đối thủ
cạnh tranh
mạnh.
Xây dựng mục tiêu


- Doanh thu: 15 tỷ USD vào
năm 2015 và 30 tỷ năm
2020.

- Trở thành nhà khai thác
dịch vụ Bưu chính - Viễn
thông hàng đầu tại Việt
Nam và có tên tuổi trên thế
giới.

-Đưa điện thoại di động trở
thành bình dân.
Xây dựng các phương án
Phương án 1 Phương án 2
Phát triển các tiền đề
-Địa bàn hoạt động?
-Quy mô hoạt động?
-Mức giá?
-Sản phẩm?
-Mức chi phí?
-Công nghệ?

Các phương án
Phương án 1 Phương án 2
Địa bàn hoạt
động
TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng,
sẽ mở rộng ở TP khác sau.
Trên cả nước, tập trung ở nông

thôn sau đó ra TP.
Quy mô hoạt
động
Nhỏ, cán bộ nhân viên lấy
sẵn trong công ty.
150 trạm BTS.
Lớn, Tuyển dụng và dào tạo
mới hơn 2000 nhân viên.
4000 trạm BTS.
Sản phẩm ĐTDĐ, ĐTCĐ, các gói sản
phẩm.
ĐTDĐ, ĐTCĐ, Gói sản phẩm
Economy, Tomato, Ciao,
Giá cả Mức giá cao như các nhà
mạng khác.
Mức giá rẻ cạnh tranh.
Chi phí 15 triệu đô 60 triệu đô (45 triêu đô trả sau
4 năm)
Công nghệ Các trạm BTS Các trạm BTS
Đánh giá và lựa chọn
Tiền Đề Mục tiêu
Bài học
từ Sphone
Phương án 2
[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
Bài học sự khác biệt từ Viettel
-
Nông thôn bao vây
thành thị.
-

Người ta chạy ra thì
mình chạy vào, người
ta chạy vào thì mình
chạy ra.
THANK U
SO MUCH