Bài tập nhóm học phần kinh doanh thương mại đề tài phân tích thực trạng kinh doanh của vinfast

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Bộ môn Kinh doanh Thương Mại

BÀI TẬP NHÓM
HỌC PHẦN KINH DOANH THƯƠNG MẠI

ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA VINFAST
Nhóm 1 – Lớp Kinh Doanh Thương Mại
TMKT1114(122)_01
Thành viên nhóm
Nguyễn Thị Ly
Nguyễn Thị Thạch Thảo
Vũ Thị Mai Lan
Dương Phương Thảo
Nguyễn Đức Thắng
Đặng Kiều Trang

Giảng viên hướng dẫn: Thầy Nguyễn Thanh Phong

1


HÀ NỘI, 10/2022

2


MỤC LỤC

I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VINFAST..................................3

1. Tên doanh nghiệp...................................................................................3
2. Bối cảnh và động cơ thành lập...............................................................3
3. Các dòng sản phẩm chính......................................................................3
4. Tầm nhìn và sứ mệnh.............................................................................4
II. THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA VINFAST HIỆN NAY...........4
1. Vinfast trong và sau khủng hoảng Covid-19..........................................4
2. Kết quả kinh doanh của Vinfast 3 năm gần nhất....................................7
3. Động cơ và dự báo hoạt động kinh doanh của Vinfast sau chuyển
nhượng cổ phần sang công ty con (Singapore)........................................13
4. Vinfast khai tử ô tô chạy bằng xăng tại Việt Nam bất chấp doanh thu
khủng........................................................................................................14
III. THỰC TRẠNG KINH DOANH DÒNG XE LUX A2.0 CỦA
VINFAST....................................................................................................16
1. Tổng quan về sản phẩm........................................................................16
2. Thực trạng kinh doanh dòng xe LUX A2.0 những năm gần đây.........18
3. Lux A2.0 bị khai tử ngay chính đỉnh vinh quang.................................22
IV. NHỮNG KHĨ KHĂN, THÁCH THỨC VINFAST ĐANG PHẢI
ĐỐI MẶT VÀ DỰ BÁO XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG.........................23
1. Những khó khăn, thách thức VinFast đang phải đối mặt.....................23
2. Cơ hội dành cho VinFast và dự báo xu hướng thị trường....................26
V. ĐÁNH GIÁ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM DÀNH CHO CÁC
DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƯƠNG MẠI NÓI CHUNG VÀ
NGÀNH HÀNG Ơ TƠ NĨI RIÊNG.......................................................28
1. Đánh giá chung....................................................................................28
2. Bài học kinh nghiệm dành cho các doanh nghiệp kinh doanh thương
mại............................................................................................................29
Nguồn tài liệu tham khảo.........................................................................31

3

NỘI DUNG
I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VINFAST
1. Tên doanh nghiệp
VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách
nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast) là một nhà sản
xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm
2017, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải
làm Giám đốc điều hành.
2. Bối cảnh và động cơ thành lập
Lịch sử ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam được đánh dấu bởi
chiếc xe mang tên ô tơ Chiến Thắng xuất xưởng năm 1958. Và
sau đó là hàng loạt các hãng xe và các nhà máy sản xuất lắp ráp
ô tô ra đời. Mật độ người sử dụng xe ơ tơ trong nước Việt Nam
tính đến cuối 2017 là 16 xe trên 1.000 người. Tỷ lệ nội địa hóa
trong xe ơ tơ đến cuối năm 2016 là 15-18% với dòng xe con của
Thaco, 37% cho dòng xe Innova của Toyota. Tỉ lệ này cao hơn ở
các dòng xe tải và xe khách. Năm 2017 cũng là năm trong quá
trình thực hiện hiệp định AFTA giảm thuế nhập khẩu ô tô từ các
nước trong khối ASEAN xuống 0%. Việc giảm thuế nhập khẩu
này dẫn đến cắt giảm xe lắp ráp trong nước để nhập khẩu, gây
ra dư thừa lao động trong ngành cơng nghiệp ơ tơ. Ơng Nguyễn
Việt Quang, phó chủ tịch VinGroup chia sẻ:
“ Vingroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô, nhằm
mở ra cơ hội sở hữu ơtơ với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với
môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng trong nước. Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ
động về công nghiệp ơtơ, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia. Mục
tiêu đến 2025 của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ơtơ hàng
đầu Đơng Nam Á”

3. Các dịng sản phẩm chính
VinFast là một cơng ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ơ tơ với sự hậu
thuẫn của Tập đồn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất
Việt Nam. Ngay từ bước khởi đầu, mục tiêu của thương hiệu là
có thể tạo ra những sản phẩm đẳng cấp thế giới, mang bản sắc
Việt Nam
Nói đúng hơn là trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất ô tô với vị
thế là một ông lớn đã nâng tầm bắt kịp xu hướng thêm các dòng
sản phẩm xe điện bao gồm xe máy điên, ô tô điện và mới đây là

4


xe buýt điện. Đồng thời họ đang phát triển một công nghệ mới là
AI xe lái tự động.
Các sp của Vinfast gồm 2 dịng chính: Hiện tại dịng xe chạy
xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang phát
triển.
Dòng xe chạy xăng
- VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open
(Đức)
- VinFast LUX: Sedan – VinFast LUX A2.0. LUX là viết tắt của
Luxury
Dòng xe chạy điện: Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển
với 2 dịng sản phẩm chính:
- VF Klara A1
- Xe buýt điện: VinBus
4. Tầm nhìn và sứ mệnh
4.1. Tầm nhìn
Là một doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn tồn cầu, VinFast

mong muốn đáp ứng được những yêu cầu của người lái xe trong
nước, cũng như giải quyết nhu cầu của thị trường nội địa đang
gia tăng, tại một trong số những nền kinh tế tăng trưởng nhanh
nhất Đông Nam Á. Đồng thời, VinFast cũng là một hãng xe tân
tiến nhất trên thị trường thế giới, một công ty sẵn sàng chọn
hướng tiếp cận chưa từng có để tạo ra những điều tuyệt vời.
Bằng cách mang tới thị trường những mẫu xe đẳng cấp thế giới,
VinFast sẽ trở thành một đối thủ mới có khả năng làm rung
chuyển ngành cơng nghiệp ô tô toàn cầu.
Đại lý VinFast Chevrolet Newway đã, đang và sẽ luôn là đại lý ô
tô số 1 tại Việt Nam - đại lý đứng đầu Đông Nam Á & ln phấn
đấu giữ vững ngơi vị cao nhất đó trong những năm tiếp theo.
4.2. Sứ mệnh
Theo Phó chủ tịch VinGroup, ông Nguyễn Việt Quang chia sẻ:
“Vingroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô, nhằm
mở ra cơ hội sở hữu ơtơ với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với
môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng trong nước. Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ
động về công nghiệp ơtơ, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia. Mục
tiêu đến 2025 của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ôtô hàng
đầu Đông Nam Á”.
5


Và đây cũng là sứ mệnh mà VinFast luôn hướng tới để có thể ghi
dấu bản sắc Việt trên bản đồ ngành cơng nghiệp sản xuất xe
tồn cầu.
II. THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA VINFAST HIỆN NAY
1. Vinfast trong và sau khủng hoảng Covid-19
1.1. Thực trạng kinh doanh của VinFast trong khủng hoảng

Covid-19

Bất chấp dịch COVID-19, doanh số bán xe VinFast vẫn tăng 23%
trong tháng 6/2021
Sáng 12/7/2021, Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch
vụ VinFast công bố kết quả kinh doanh ô tô tháng 6/2021, với
tổng số 3.517 xe Lux và Fadil được bán ra, tăng 23% so với
tháng 5/2021.
Mặc dù bị ảnh hưởng khơng nhỏ bởi tình hình dịch bệnh COVID19 diễn biến phức tạp trên toàn quốc và việc thiếu chip bán dẫn
và linh kiện trên toàn cầu, tuy nhiên với những chính sách linh
hoạt, kịp thời, thể hiện sự đồng hành, hỗ trợ khách hàng vượt
qua khó khăn, VinFast đã đạt được kết quả kinh doanh tốt trong
tháng 6/2021.
VinFast đã bán được 2.552 xe Fadil, 711 xe Lux A2.0 và 254
xe Lux SA2.0, đạt tổng doanh số 3.517 xe, tăng 23% so với
tháng 5/2021.
Với kết quả này, VinFast đã kết thúc 6 tháng kinh doanh đầu
năm 2021 với tổng cộng 15.938 xe bán ra, trong đó có
10.127 chiếc Fadil, 3.253 chiếc Lux A2.0 và 2.558 chiếc Lux
SA2.0.
VinFast Fadil đã khẳng định vị thế mẫu xe cỡ A được ưa chuộng
nhất và từng có thời điểm là xe bán chạy nhất thị trường. Trong
khi đó, hai mẫu xe Lux cũng ghi dấu ấn trong phân khúc SUV và
sedan hạng sang cỡ E nhờ chính sách bảo hành 5 năm và tiêu
chuẩn an toàn 5 sao ASEAN NCAP.
Ngoài chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng đã
được khẳng định, sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh số của
VinFast trong tháng 6/2021 còn đến từ những chính sách bán
hàng linh hoạt, sáng tạo và hấp dẫn được VinFast triển khai
trong thời gian qua.

6


Document continues below
Discover more from:
Kinh doanh thương mại 7340121
Đại học Kinh tế Quốc dân
682 documents

Go to course

VỢ CHỒNG A PHỦ - ĐOẠN Trích 1
6

Kinh doanh thương mại

97% (146)

Lịch sử Thể dục thể thao
50

Kinh doanh thương mại

100% (9)

Trắc nghiệm 320 câu Ngân hàng thương mại NEU
84

50

Kinh doanh thương mại

Nhóm: 3 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu cá tra Việt Nam
sang thị-trường-Mỹ:
Kinh doanh thương mại

7

100% (7)

100% (4)

Slide môn thương mại điện tử Tổng hợp slide thương mại
điện tử năm 3 NEU
Kinh doanh thương mại

100% (4)


132

Khóa luận tốt nghiệp Hành vi bắt nạt trực tuyến của học
sinh ở một số trường trung học phổ thông tại thành phố H…
Kinh doanh thương mại

89% (9)

Theo đó, từ khi dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp trở lại,
VinFast đã tiên phong cung cấp dịch vụ lái thử xe, ký hợp đồng
tại nhà và hỗ trợ duyệt hạn mức vay online cho các khách hàng

mua xe trả góp. Nhờ đó, khách hàng có thể hạn chế tiếp xúc
đơng người mà vẫn được trải nghiệm đầy đủ các dịch vụ, giúp
q trình mua xe trở nên đơn giản, an tồn và thuận tiện hơn.
Ngoài ra, trong tháng 6 và tháng 7/2021, nhân dịp kỷ niệm 2
năm chính thức gia nhập thị trường, VinFast đã và đang triển
khai chương trình ưu đãi hấp dẫn cho tất cả các dòng xe.
Cụ thể, khách hàng mua VinFast Fadil được hỗ trợ 100% lệ phí
trước bạ, giúp giá xe chỉ cịn từ 336,5 triệu đồng. VinFast Lux
A2.0 được sử dụng voucher Vinhomes mệnh giá 200 triệu đồng
để thanh tốn, thay vì chỉ được áp dụng voucher 150 triệu đồng
như trước đây. Trong khi đó, VinFast Lux SA2.0 được ưu đãi trực
tiếp từ 80 đến 100 triệu đồng tuỳ phiên bản, đồng thời được hỗ
trợ thêm 20 triệu đồng/tháng cho thời gian chờ nhận xe, nếu
mẫu xe mà khách hàng đặt mua chưa có sẵn để giao ngay.
Khoản “phí chờ” lên tới 20 triệu đồng/tháng là chính sách lần
đầu tiên xuất hiện tại thị trường ô tô Việt Nam.
Đặc biệt, mẫu ô tô điện VF e34 cũng đang được ưu đãi 100% lệ
phí trước bạ nếu khách hàng đặt cọc đủ 50 triệu đồng trước
ngày 16/7/2021 và cam kết khơng hồn/huỷ hoặc đổi cọc sang
mẫu xe khác. Trong trường hợp Chính phủ quyết định miễn lệ phí
trước bạ cho ơ tơ điện, khoản hỗ trợ từ VinFast sẽ được trừ trực
tiếp vào giá xe, giúp chi phí lăn bánh dành cho xe VF e34 chỉ còn
hơn 500 triệu đồng…/.
1.2. Thực trạng kinh doanh của VinFast sau khủng hoảng Covid19

VinFast vừa công bố hiệu quả kinh doanh tháng 4 tại thị trường
nước Ta. Cụ thể, hãng xe Việt đã chuyển giao đến tay người mua
tổng số 2.427 xe, trong đó có 1.654 chiếc Fadil, 287 chiếc Lux
A2. 0, 80 chiếc Lux SA2. 0 và 406 chiếc xe điện VF e34. So với
tháng trước, doanh thu của hãng đã giảm 1.044 xe, trong đó

7


Fadil sụt giảm mạnh nhất : 913 xe
2021

=> sụt giảm so với năm

VinFast không công bố nguyên do khiến doanh thu xe sụt
giảm. Tuy nhiên, rất có thể thực trạng thiếu linh phụ kiện
trên toàn thế giới đã tác động ảnh hưởng đến doanh thu.
Cần biết trong tháng 4, VinFast Fadil nhận được tặng thêm
khá lớn từ đại lý và hãng sản xuất, khiến giá xe về mức
342,5 triệu cho bản tiêu chuẩn.
Mẫu xe điện VinFast e34 liên tục có một tháng ghi nhận
mức chuyển giao hơn 400 xe, cho thấy nỗ lực lớn của hãng
xe Việt trong việc khắc phục thực trạng thiếu linh phụ kiện.
VinFast cũng cho biết hãng đang tăng cường trong việc
chuyển giao Vinfast e34 bởi lượng đặt hàng cho mẫu xe
này lên đến nhiều nghìn chiếc.
Tính lũy kế 4 tháng đầu năm 2022, VinFast đã bán ra tổng
số 9.155 xe, trong đó riêng VinFast Fadil là 6.319 xe –
chiếm 69 % tổng doanh thu. So với cùng thời gian năm
2021, hồn tồn có thể thấy lượng xe bán ra của VinFast
gần như tương đương. Cùng thời gian này năm ngoái,
VinFast bán được 9.566 xe – cho thấy việc công bố dừng
bán xe xăng của VinFast có vẻ như khơng ảnh hưởng tác
động q lớn đến tổng doanh thu của hãng.

Doanh số những dòng xe của VinFast trong 4 tháng đầu
năm 2021 và 2022
Trong cơ cấu tổ chức tổng doanh thu của VinFast 4 tháng đầu
năm 2021, Fadil chỉ chiếm tỷ trọng 59,6 %, thấp hơn gần 10 %
8


so với mức của năm 2022. Tuy vậy, dải loại sản phẩm của
VinFast đã lan rộng ra thêm một Model, là mẫu VF e34 trong
năm 2022 trong khi năm 2021 số lượng mẫu bán ra chỉ là 3
(Fadil, Lux A2. 0 và Lux SA2. 0 – khơng tính VinFast President).
So với năm ngối, doanh thu của 2 dịng Lux từ VinFast đều giảm
khoảng chừng 50%.
2. Kết quả kinh doanh của Vinfast 3 năm gần nhất
2.1. Kết quả kinh doanh năm 2019
Về quy mơ tài chính giữa năm 2019, Vinfast đưa nhà máy sản
xuất ô tô vào vận hành; thời điểm cuối năm ghi nhận hơn 17.000
đơn đặt hàng ô tô, gần 50000 đơn đặt hàng xe máy điện. Để
phát triển thương hiệu ô tô Việt, Vinfast dồn lực, chấp nhận gánh
lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc ô tô bán ra.
Nhà sản xuất ô tô VinFast đã thuê hàng trăm nhân viên từ
General Motors Úc sắp giải thể, lập trung tâm kỹ thuật tại
Melbourne nhằm phát triển các mẫu xe mới. Cơng ty cũng có ý
định ra mắt bản thương mại của Lux V8 và các dịng ơ tơ điện;
hệ thống xưởng dịch vụ sửa chữa dự kiến đạt 120 điểm trên toàn
quốc nhằm phục vụ khách hàng. VinFast cịn đặt mục tiêu xuất
khẩu ơ tơ sang Mỹ, thị trường lớn và cạnh tranh nhất thế giới.
Tuy nhiên, COVID-19 đang tác động sâu rộng đến nhiều lĩnh vực
kinh tế, trong đó ngành sản xuất ơ tơ được dự báo sẽ phải chịu
ảnh hưởng tương đối nặng nề. Báo cáo của Hiệp hội các nhà sản

xuất ô tô Việt Nam (VAMA) dự báo doanh số tồn thị trường có
thể sụt giảm 15% nếu dịch bệnh khơng sớm được kiểm sốt.
2.2. Kết quả kinh doanh năm 2020

9


Nửa đầu năm 2020, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh
VinFast cơng bố kết quả tóm lược tình hình kinh doanh với khoản
lỗ ròng lên đến 6.591 tỷ VNĐ. Nhưng nhìn chung 2020 là năm
thành cơng của VinFast khi nhận được sự quan tâm, ủng hộ và
chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng.
VinFast là hãng xe an toàn nhất tại thị trường Việt Nam khi cả ba
dòng xe ô tô Lux SA2.0; Lux A.20 và Fadil đều đạt tiêu chuẩn an
toàn cao nhất trong phân khúc. Hệ thống đại lý ủy quyền của
VinFast tiếp tục được mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu về hệ
thống phân phối và bán hàng.
Tháng 9 năm 2020, VinFast chính thức cơng bố mẫu SUV
VinFast President phiên bản giới hạn với số lượng chỉ 500
chiếc. VinFast President là một trong những minh chứng rõ
nét cho năng lực sản xuất, nghiên cứu và phát triển, làm
chủ công nghệ của VinFast.
VinFast đã bán ra tổng cộng 31.500 xe ơ tơ và 45,4 nghìn xe
máy điện. Trong đó VinFast Fadil, VinFast Lux A và VinFast
Lux SA đều là mẫu xe bán chạy nhất trong các phân khúc
10


tương ứng. VinFast cũng dẫn đầu thị trường trong mảng xe
máy điện khi cả ba mẫu xe máy điện của VinFast đều lọt top

10 mẫu xe điện bán chạy nhất tại thị trường nội địa, đặc biệt
VinFast Ludo và Impes đứng ở vị trí số một và số hai.
Trải qua một năm 2020 đầy biến động, ngành nghề kinh doanh
nào cũng gặp khó khăn nhất định do ảnh hưởng của đại dịch
Covid-19. Thế nhưng, VinFast vẫn gặt hái được những thành
công ấn tượng, Lần đầu tiên một thương hiệu Việt Nam vượt qua
các thương hiệu toàn cầu khác để dẫn đầu thị trường quốc nội.
Lãnh đạo Vingroup cho biết công ty mảng sản xuất ô tô và xe
điện của tập đoàn - VinFast dự kiến tung ra các mẫu xe điện vào
thị trường Mỹ từ đầu năm 2022, và đã có kế hoạch hịa vốn
EBITDA (lợi nhuận trước lãi vay, thuế và khấu hao) trong 5 năm
tới.

Dựa vào biểu đồ trên ta có thể thấy do dịch bệnh và năm 2019
cơng ty mới đi vào hoạt động nên có xu hướng thấp hơn so với
năm 2020 trong đó:
Năm 2019, tổng doanh thu thuần hợp nhất toàn tập đoàn
này đạt 9.201 tỷ đồng. Theo đó, Cơng ty TNHH Sản xuất
Kinh doanh VinFast cho biết mức lỗ sau thuế hơn 5.700 tỷ
đồng trong năm 2019. Vốn chủ sở hữu tại thời điểm
31/12/2019 là 19.459 tỷ đồng. Tuy vậy, COVID-19 đang tác
động sâu rộng đến nhiều lĩnh vực kinh tế, trong đó có
ngành sản xuất ô tô được dự báo cũng sẽ chịu ảnh hưởng
đối nặng nề.

11


Năm 2020, doanh số bán hàng VinFast tiếp tục đạt kỷ lục
với 4.503 xe ô tô bán ra thị trường. So với tháng trước,

VinFast đạt doanh số ấn tượng khi tỷ lệ tăng trưởng lên tới
61% và 60%, doanh số bán hàng VinFast dẫn đầu trong cả
3 phân khúc, khẳng định sự tăng trưởng thần tốc khi lần
đầu tiên ô tô VinFast thống trị thị trường Việt.
2.3. Kết quả kinh doanh năm 2021

12


Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 vẫn đang diễn biến phức tạp,
ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của
các hãng xe trên phạm vi toàn cầu, VinFast tiếp tục đạt được
những bước tiến vững chắc tại thị trường Việt Nam.
Tháng 01 năm 2021, VinFast lần đầu tiên giới thiệu ra thị trường
ba mẫu xe ô tô tự lái mới, khẳng định tầm nhìn trở thành một
trong những công ty xe điện thông minh hàng đầu trên thế giới;
Hai mẫu xe VF35, VF36 sẽ chính thức nhận đặt hàng trên khắp
toàn cầu, đầu tiên là tại thị trường Mỹ, Canada và châu Âu.
Bên cạnh ba mẫu xe đang góp mặt trên thị trường, VinFast cũng
đã mở bán mẫu ô tô điện đầu tiên VF e34 từ cuối tháng 3/2021.
Tổng cộng 2.717 xe Lux và Fadil được bán trong tháng 4/2021.
VinFast Fadil vẫn là mẫu xe đạt doanh số bán ấn tượng nhất của
VinFast, với 1.868 xe đến tay khách hàng trong tháng 5, tăng
19,8% so với tháng 4. Hai mẫu xe cao cấp dòng Lux cũng đạt
mức rất cao trong phân khúc xe sang cỡ E.
Tháng 6/2021, VinFast đã cơng bố chính sách hỗ trợ lên tới 20
triệu đồng/tháng cho những khách hàng đặt mua xe Lux SA2.0
phải chờ nhận xe do đại lý chưa có xe để giao ngay. Đây là chính
sách hỗ trợ nhằm bù đắp và tri ân khoảng thời gian chờ đợi quý
báu và sự tin tưởng, ủng hộ của khách hàng dành cho VinFast.

VinFast đã bàn giao cho khách hàng 2.928 xe Fadil, 778 xe Lux
A2.0 và 76 xe Lux SA2.0 trong tháng 7/2021. Trong đó, VinFast
Fadil tiếp tục giữ vững vị thế là mẫu xe bán chạy nhất.
Sau một thời gian thử nghiệm và thu được phản hồi tích cực của
khách hàng thông qua chiến dịch đặt cọc mẫu ô tô điện VF e34,
trong tháng 8/2021, VinFast đã chính thức cơng bố giải pháp
kinh doanh ơ tơ trực tuyến tồn diện đầu tiên tại Việt Nam. Trong
bối cảnh dịch bệnh kéo dài, giải pháp này sẽ hỗ trợ đắc lực cho
khách hàng trong suốt quá trình mua xe và sử dụng xe, giúp hạn
chế tiếp xúc ở nơi đông người, đảm bảo quy định về giãn cách
và mang đến sự thuận tiện tối đa cho khách hàng.
Tính đến hết tháng 8/2021, VinFast đã bán tổng cộng 22.030 xe.
Bên cạnh ba mẫu xe đang góp mặt trên thị trường, VinFast dự
kiến sẽ bàn giao mẫu ô tô điện đầu tiên VF e34 vào cuối năm
2021. Cùng với đó, hệ thống 40.000 cổng sạc ô tô, xe máy điện
tại 63 tỉnh, thành phố cũng sẽ sớm được hoàn thành để sẵn sàng
phục vụ khách hàng trên cả nước.
13


Hiện nay, VinFast vẫn đang đẩy mạnh sản xuất để đáp ứng tối
đa nhu cầu của khách hàng, đồng thời triển khai các chính sách
hỗ trợ, chăm sóc khách hàng tốt nhất như bảo hành 5 năm,
miễn phí 6 tiếng/lần tại các cơ sở Vincom, Vinhomes trên tồn
quốc.
Song song đó, VinFast cũng đang đẩy mạnh hoạt động nghiên
cứu - phát triển và hồn thiện các dịng xe ơ tơ điện thông minh
VF e34, e35, e36. Dự kiến những chiếc ô tô điện VF e34 đầu tiên
sẽ được bàn giao cho khách hàng vào tháng 11/2021 với mức
giá chính thức 690 triệu đồng. Mức giá ưu đãi trong thời gian mở

bán (đến ngày 30/6/2021) là 590 triệu đồng, kèm 01 năm miễn
phí thuê bao pin.
VinFast cũng thúc đẩy hợp tác quốc tế để nâng tầm chất lượng
và đẳng cấp sản phẩm. Các đối tác chiến lược đều là những tên
tuổi hàng đầu trong ngành công nghệ và công nghiệp ô tô như
Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia,... Hiện VinFast đang
là nhà sản xuất ô tô điện tiên phong trên thế giới triển khai mơ
hình cho th pin, với chi phí th hấp dẫn cùng nhiều quyền lợi
thiết thực, mang lại sự an tâm lớn cho khách hàng trong suốt
quá trình sử dụng. Ngồi ra, ơ tơ điện VinFast cịn áp dụng chính
sách bảo hành tồn cầu và chế độ hậu mãi tốt nhất tại từng thị
trường. Định hướng của VinFast là cung cấp cho người tiêu dùng
tồn thế giới các dịng sản phẩm đẳng cấp, tích hợp cơng nghệ
hiện đại, phục vụ nhu cầu di chuyển hàng ngày với chi phí hợp
lý.
2.4. Kết quả kinh doanh nửa đầu năm 2022

14


Luỹ kế từ đầu năm đến nay, VinFast đã bán ra tổng cộng 18.052
xe ô tô phổ thông, bao gồm 10.661 xe Fadil, 3.683 xe Lux
A2.0, 1.500 xe Lux SA2.0 và 2.208 xe VF e34
VinFast đã dừng nhận đặt hàng các dòng xe xăng gồm Fadil, Lux
A2.0 và Lux SA2.0 từ đầu tháng 7. Trong hai tháng qua, VinFast
chủ yếu tập trung sản xuất để bàn giao xe cho các đơn hàng đã
ký, từng bước giải quyết các khó khăn trong chuỗi cung ứng linh
kiện và hoàn thiện phiên bản thương mại của dòng xe VF 8, sẵn
sàng bàn giao lô xe đầu tiên tới những khách hàng tiên phong
tại Việt Nam vào ngày 10/9 vừa qua.

Cụ thể, VinFast đã bàn giao cho khách hàng 329 xe Fadil, 849
xe Lux A2.0, 37 xe Lux SA2.0 và 5 xe VF e34 trong tháng
8/2022. Do số lượng đơn hàng tồn của ba dịng xe xăng cịn ít,
trong khi mẫu ơ tơ điện VF e34 vẫn gặp khó khăn về nguồn cung
linh kiện, nên tổng lượng xe VinFast bán ra trong tháng qua đạt
1.220 xe. Với việc chính thức bàn giao những chiếc xe VF 8 đầu
tiên vào ngày 10/9/2022, doanh số xe VinFast dự kiến sẽ tăng
lên trong thời gian tới.
Sau lô 100 xe đầu tiên, VinFast sẽ tiếp tục đẩy mạnh sản xuất để
bàn giao thêm các lô xe VF 8 tiếp theo tới tay khách hàng. Dự
kiến vào đầu tháng 11, khoảng 5.000 chiếc VF 8 đầu tiên dành
cho thị trường quốc tế sẽ chính thức được xuất khẩu tới Mỹ,
Canada và châu Âu, sẵn sàng bàn giao cho khách hàng vào
tháng 12.

15


Tại thị trường Việt Nam, VinFast đang triển khai một loạt chính
sách chăm sóc khách hàng đặc biệt, tốt bậc nhất thị trường như
bảo hành chính hãng 10 năm, cứu hộ pin 24/7 (Mobile Charging),
sửa chữa lưu động (Mobile Service), cứu hộ miễn phí 24/7…
Ngày 1/9 vừa qua, VinFast cũng đã chính thức cung cấp thêm lựa
chọn mua xe kèm pin đối với xe VF 8 và VF 9, bên cạnh lựa chọn
thuê pin, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu đa dạng của khách hàng.
3. Động cơ và dự báo hoạt động kinh doanh của Vinfast
sau chuyển nhượng cổ phần sang công ty con
(Singapore)
3.1. Động cơ khiến VinFast chuyển nhượng cổ phần sang công ty
con ở Singapore

Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup vừa phê duyệt việc chuyển
nhượng toàn bộ phần vốn góp (51,52%) trong Cơng ty TNHH Sản
xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast Việt Nam) cho Công ty
VinFast Trading and Investment Pte.Ltd. - một công ty con của
Tập đồn Vingroup có trụ sở chính tại Singapore (VinFast
Singapore).
Sau khi hồn thành q trình tái cấu trúc, Tập đồn Vingroup và
các cổ đông hiện hữu của VinFast Việt Nam trực tiếp sở hữu
100% cổ phần của VinFast Singapore, qua đó gián tiếp sở hữu
99,9% VinFast Việt Nam. Tập đoàn Vingroup vẫn duy trì tỷ lệ lợi
ích 51,52% trong VinFast Việt Nam như hiện tại.
Việc tái cấu trúc này nằm trong quá trình chuẩn bị cho VinFast
IPO tại Mỹ, là nền tảng quan trọng trong chiến lược trở thành
thương hiệu toàn cầu của công ty.
*IPO là viết tắt của Initial Public Offering, mang ý nghĩa “lần
đầu phát hành ra công chúng”. Nó biểu thị hình thức huy động
vốn của cơng ty từ cơng chúng. Mấu chốt của hình thức này là
thơng qua phát hành cổ phiếu lần đầu rồi đưa lên sàn chứng
khốn.
Trước đó, ngày 16/11/2021, VinFast đã chính thức đưa vào hoạt
động trụ sở chính của chi nhánh Mỹ, đặt tại khu vực Playa Vista được mệnh danh là “Bãi biển Silicon” của thành phố Los Angeles,
bang California với rất nhiều các công ty công nghệ hoạt động.
Công ty cũng đã ra mắt thành công hai mẫu ô tô điện VF e35 và
VF e36 tại triển lãm Los Angeles Auto Show 2021, nhận được sự
quan tâm của hàng triệu người tiêu dùng tồn cầu.
Khơng chỉ dừng lại ở thị trường Mỹ, VinFast còn đưa vào hoạt
động các chi nhánh tại Canada, Pháp, Đức, Hà Lan. Ngày
4/11/2021, công ty đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với tập
16

đoàn điện lực của Pháp Electricite de France (EDF) nhằm thúc
đẩy lắp đặt và vận hành mạng lưới trạm sạc công cộng và các
dịch vụ liên quan tại Pháp.
Hiện VinFast đang làm việc với các nhà tư vấn là các ngân hàng
đầu tư hàng đầu thế giới để chuẩn bị cho kế hoạch IPO vào nửa
sau năm 2022. Nếu niêm yết thành công, VinFast sẽ trở thành
doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên đưa cổ phiếu giao dịch tại sàn
chứng khoán lớn nhất thế giới.
Theo đại diện Vingroup, việc này sẽ góp phần củng cố lịng tin
của khách hàng đối với thương hiệu và hỗ trợ công ty dễ dàng
hơn khi tiếp thị và đưa các sản phẩm vào thị trường rộng lớn tại
Mỹ.
3.2. Dự báo hoạt động kinh doanh của Vinfast sau chuyển
nhượng cổ phần sang công ty con (Singapore)
Theo bà Lê Thị Thu Thủy (Phó Chủ tịch Tập đồn Vingroup) việc
niêm yết thành cơng tại sàn chứng khốn lớn nhất thế giới sẽ
mang lại cho VinFast những lợi ích vô cùng quan trọng.
Thứ nhất, việc niêm yết thành công sẽ mở ra cơ hội cho VinFast
tiếp cận các nguồn vốn quốc tế để phục vụ cho chiến lược phát
triển của mình.
Thứ hai, theo Phó Chủ tịch Vingroup, IPO thành công sẽ nâng vị
thế VinFast lên tầm cao mới và góp phần hiện thực hóa chiến
lược đưa VinFast trở thành thương hiệu toàn cầu.
Theo vị lãnh đạo, riêng việc tuân thủ được các quy định khắt khe
của Ủy ban Chứng khoán Mỹ và được họ cấp phép niêm yết đã
chứng tỏ được đẳng cấp, uy tín của VinFast, qua đó củng cố lòng
tin của khách hàng Mỹ đối với một thương hiệu còn non trẻ, lại
đến từ Việt Nam.
4. Vinfast khai tử ô tô chạy bằng xăng tại Việt Nam bất

chấp doanh thu khủng
4.1. Lý do VinFast khai tử xe xăng: Tầm nhìn nguyên bản của
VinFast là xe điện
Chỉ khi cả ngành thay đổi cơng nghệ lõi thì mới có cơ hội cho
người mới gia nhập và chiếm lĩnh thị phần. Đặc biệt VinFast
muốn “vươn ra thế giới”, không chỉ Việt Nam nên ngay từ đầu,
định hướng của VinFast là xe điện.
Bà Lê Thị Thu Thủy, Phó chủ tịch Vigroup – Tổng Giám đốc
VinFast toàn cầu khẳng định đây là bước ngoặt trong lịch sử phát
triển của VinFast. VinFast sẽ là hãng xe tiên phong trên thế giới
ngừng sản xuất xe xăng để chuyển hoàn toàn sang sản xuất các
17


dòng xe thuần điện. Theo vị lãnh đạo của VinFast, một tương lai
bền vững cho hành tinh và con người được kiến tạo thơng qua
việc di chuyển khơng phát khí thải và hạn chế tiếng ồn, trên nền
tảng dịch vụ thông minh và trải nghiệm khách hàng tuyệt vời.
Nguồn xe điện là yếu tố tiên quyết của việc Vingroup gia nhập
thị trường xe hơi. Trước khi Vingroup chính thức gia nhập thị
trường xe hơi thì chính phủ Mỹ và EU đã hoạch định tầm nhìn
2030 sẽ bỏ hồn tồn xe chạy nhiên liệu hóa thạch. Nên việc
VinFast từ bỏ xe xăng là chuyện chắc chắn diễn ra để bắt nhịp
cùng với thị trường ngành.
Tại Triển lãm ô tô Los Angeles 2021 (Mỹ), đại diện của VinFast
cũng đã chia sẻ: “Chúng tôi mong muốn truyền cảm hứng cho
khách hàng cùng bứt phá giới hạn và chung tay vào cuộc cách
mạng xe điện, để đẩy nhanh các giải pháp giải quyết cuộc
khủng hoảng khí hậu. VinFast tin tưởng rằng ‘Tương lai của di
chuyển’ sẽ là những chiếc xe điện thơng minh có tính cá nhân

hố cao và được tích hợp những cơng nghệ vì cuộc sống, thân
thiện với mơi trường, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn, tạo ra trải
nghiệm cầm lái vượt trội và thoải mái”.
VinFast mong muốn truyền cảm hứng cho khách hàng cùng bứt
phá giới hạn và chung tay vào cuộc cách mạng xe điện, để đẩy
nhanh các giải pháp giải quyết cuộc khủng hoảng khí hậu.
4.2. Triển vọng của VinFast khi chuyển hồn tồn sang sản xuất
các dịng xe thuần điện.
Việc dừng kinh doanh xe chạy xăng diễn ra sớm hơn so với kế
hoạch của VinFast là vào cuối tháng 12/2022 do lượng khách
hàng đặt mua các dòng xe Lux và Fadil thời gian qua tăng đột
biến. Các mẫu xe VinFast luôn nằm trong top các lựa chọn được
yêu thích nhất thị trường theo từng phân khúc, nhận được sự tin
tưởng, ủng hộ của đông đảo khách hàng. Sau khi sản xuất đủ
lượng xe trả các đơn hàng đã ký, VinFast sẽ chính thức đóng dây
chuyền xe xăng để chuyển sang tập trung hoàn toàn vào sản
xuất xe điện.
Việc dừng sản xuất và kinh doanh xe xăng không ảnh hưởng đến
các cam kết về chất lượng dịch vụ mà VinFast cung cấp cho
khách hàng. Cụ thể, VinFast đã nâng thời gian bảo hành chính
hãng cho tất cả các dịng xe lên 10 năm, triển khai thêm các
dịch vụ tiện ích như sửa chữa lưu động (Mobile Service), mở rộng
mạng lưới xưởng dịch vụ trên toàn quốc, đồng thời chuẩn bị
lượng linh kiện nhiều gấp 1,5 lần so với thông lệ thị trường, đảm
bảo phục vụ việc sửa chữa, bảo dưỡng đến hết vòng đời xe.
Khách hàng sở hữu xe xăng VinFast cũng có thể dễ dàng chuyển
18


đổi sang xe điện và nhận thêm khoản hỗ trợ 30 triệu đồng thơng

qua chương trình Chăm sóc khách hàng VinFast.
Trước đó, ngày 6/1/2022, tại Triển lãm Điện tử Tiêu dùng lớn nhất
thế giới CES 2022, VinFast đã chính thức cơng bố kế hoạch dừng
hồn tồn việc sản xuất xe xăng để chuyển sang xe điện vào
cuối năm nay. Quyết định này đưa VinFast trở thành một trong
những hãng xe tiên phong trên thế giới từ bỏ động cơ đốt trong
và dẫn dắt xu hướng chuyển đổi sang xe điện đang diễn ra
mạnh mẽ trên toàn cầu.
Cùng với quyết định dừng sản xuất xe xăng, VinFast đã công bố
dải sản phẩm ô tô điện mới gồm 5 mẫu xe VF 5, VF 6, VF 7, VF 8,
VF 9 thuộc đầy đủ các phân khúc A-B-C-D-E. Tính đến nay,
VinFast đã nhận hơn 73.000 đơn đặt hàng trên toàn cầu cho các
mẫu ô tô điện. Dự kiến, hai mẫu xe toàn cầu VF 8 và VF 9 sẽ
được bàn giao cho khách hàng vào cuối năm nay.
Tại Việt Nam, VinFast đã bắt đầu bàn giao mẫu ô tô điện đầu
tiên VF e34 từ cuối năm 2021. Tính đến hết tháng 6/2022, đã có
hơn 2.200 chiếc VF e34 đến tay khách hàng, mặc dù phải đối
mặt với khơng ít khó khăn khách quan từ sự đứt gãy chuỗi cung
ứng linh kiện trên toàn cầu.
Hiện VinFast đang đẩy mạnh việc xây dựng hệ thống 150.000
cổng sạc ơ tơ, xe máy điện trên tồn quốc trong năm 2022, qua
đó hồn thiện hệ sinh thái di chuyển xanh tại Việt Nam. Với việc
chính thức dừng sản xuất, kinh doanh xe xăng trong thời gian
tới, VinFast sẽ trở thành hãng xe thuần điện đầu tiên và duy nhất
tại thị trường Việt Nam, tham gia thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách
mạng xe điện trên toàn cầu.
III. THỰC TRẠNG KINH DOANH DÒNG XE LUX A2.0 CỦA
VINFAST
1. Tổng quan về sản phẩm
VinFast LUX A2.0 là chiếc ô tô sedan 4 cửa sản xuất bởi VinFast

thuộc Tập đoàn Vingroup, dựa trên BMW 5 Series. Ngày 28 tháng 7
năm 2019, VF đã bàn giao khoảng 200 chiếc xe Lux bao gồm cả
Sedan A2.0 và SUV SA2.
Tên gọi:
Tên gọi đầy đủ Vinfast Lux A2.0 đã được Vingroup đăng ký bản
quyền tại Cục Sở hữu Trí tuệ Việt Nam với các ý nghĩa được giải
thích như sau:
19


VinFast viết tắt của các từ:
Việt Nam
Phong cách (chữ F đại diện âm Ph)
An toàn
Sáng tạo
Tiên phong
Lux: viết tắt của Luxury nghĩa là sang trọng, cao cấp.
A: ký tự đầu tiên trong bảng chữ cái Alphabet, đại diện cho sản
phẩm hạng A tiêu chuẩn quốc tế, hàm chứa khát vọng tiên phong.
2.0: thơng số kỹ thuật, thể hiện dung tích động cơ.
Thiết kế:
LUX SA2.0 và LUX A2.0 được VinFast phát triển từ 20 mẫu do 4 hãng
thiết kế Pininfarina, Zagato, Torino và ItalDesign.
Mẫu xe Pininfarina dũng mãnh, phóng khống mang hơi thở chiến
binh
Zagato cá tính, ngang tàng
ItalDesign mang vẻ đẹp thể thao và thanh lịch
Torino tràn đầy năng lượng và trẻ trung
20 mẫu xe này được VinFast công khai cho người tiêu dùng bình
chọn từ ngày 2/10/2017 và kết quả chung cuộc 20/10/2017 thuộc về

2 mẫu Sedan 02 và SUV 02 của Ital Design được cho là vẻ đẹp mạnh
mẽ, sang trọng và tràn đầy năng lượng.Hai mẫu xe này có biểu
tượng tạo hình cách điệu chữ V, chữ cái đầu trong tên nước Việt
Nam vào logo và đường nối từ đèn pha đến đầu xe, được chế tạo
mẫu concept bởi Pininfarina.
Cấu hình:
Chi tiết tại: />Hình ảnh:

20


21


Source: Bởi Alexander Migl
2. Thực trạng kinh doanh dòng xe LUX A2.0 những năm
gần đây

22


Ngày 20 tháng 3 năm 2019, 155 chiếc xe VinFast LUX đã được
gửi đi thử nghiệm an toàn tại 14 quốc gia thuộc 4 châu lục.
Ngày 23/10/2019, VinFast đã nhận chứng nhận an tồn 5 sao
cho 2 dịng xe Lux (A2.0, SA2.0) và 4 sao cho Fadil từ Chương
trình đánh giá xe mới của Đông Nam Á đồng thời VinFast cũng
chính thức tham gia Triển lãm Ơ tơ Việt Nam 2019 (Vietnam
Motor Show 2019).
Trong đó, Lux A2.0 hiện đang là sản phẩm được săn đón nhiều
nhất trong phân khúc sản phẩm mà Vinfast đang cung cấp,

mang đến cho Vinfast nguồn doanh thu cân được mọi đối thủ.
Doanh số bán xe Lux A2.0:
Năm 2020:

Năm 2021:

23


Năm 2022:

24